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title: 8 tendenze di marketing automation da integrare nelle strategie
description: Parliamo di marketing automation e in particolare di 8 best practice che supportano la strategia b2b e il raggiungimento di obiettivi concreti.
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# 8 tendenze di marketing automation da integrare nelle strategie
Le piattaforme di marketing automation supportano le aziende nella gestione di alcune attività, fornendo anche utili *insight* per ottimizzarle.
Queste soluzioni migliorano l'efficacia delle campagne e aiutano le imprese a raggiungere i buyer più interessanti. Oggi approfondiamo alcuni pratici consigli per raggiungere le persone giuste al momento giusto: continua a leggere l’articolo per saperne di più!
- [Marketing automation: 8 suggerimenti per migliorare le performance](https://www.fontimedia.com/academy/marketing-automation/tendenze-di-marketing-automation-da-integrare#section1)
- [1) Automatizzare le attività di marketing](https://www.fontimedia.com/academy/marketing-automation/tendenze-di-marketing-automation-da-integrare#section2)
- [2) Centralizzare i dati](https://www.fontimedia.com/academy/marketing-automation/tendenze-di-marketing-automation-da-integrare#section3)
- [3) Prevedere il comportamento degli utenti](https://www.fontimedia.com/academy/marketing-automation/tendenze-di-marketing-automation-da-integrare#section4)
- [4) Personalizzare il percorso d’acquisto](https://www.fontimedia.com/academy/marketing-automation/tendenze-di-marketing-automation-da-integrare#section5)
- [5) Gestire i dati in modo sicuro](https://www.fontimedia.com/academy/marketing-automation/tendenze-di-marketing-automation-da-integrare#section6)
- [6) Migliorare la collaborazione tra marketing e sales](https://www.fontimedia.com/academy/marketing-automation/tendenze-di-marketing-automation-da-integrare#section7)
- [7) Umanizzare le tecnologie](https://www.fontimedia.com/academy/marketing-automation/tendenze-di-marketing-automation-da-integrare#section8)
- [8) Analizzare i risultati](https://www.fontimedia.com/academy/marketing-automation/tendenze-di-marketing-automation-da-integrare#section9)
- [Conclusioni](https://www.fontimedia.com/academy/marketing-automation/tendenze-di-marketing-automation-da-integrare#section10)
## Marketing automation: 8 suggerimenti per migliorare le performance
Le [piattaforme di marketing automation](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/le-migliori-piattaforme-di-marketing-automation) sfruttano le tecnologie recenti per rendere più rapide alcune attività e migliorare così i risultati.
In che modo? La raccolta, l’analisi e l’elaborazione dei dati permettono di gestire le campagne in modo efficace, offrendo una panoramica sul comportamento degli utenti.
I sistemi automatici snelliscono i processi, migliorando la collaborazione tra i dipartimenti e il raggiungimento degli obiettivi prefissati.
Ti proponiamo alcuni consigli per [incrementare le performance della strategia b2b](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/strategie-di-web-marketing-trend-per-essere-competitivi) con la marketing automation. Cominciamo!
### 1) Automatizzare le attività di marketing
Una delle sfide più importanti del marketing è dimostrare l’efficacia della strategia, ottimizzando il budget a disposizione. Il tema dei costi interessa tutte le imprese, che vogliono raggiungere risultati importanti senza incorrere in spese impreviste o non giustificate.
Una [piattaforma automatica](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/la-piattaforma-marketing-automation-accelera-la-crescita) supporta le attività svolgendo in autonomia alcune operazioni che altrimenti dovrebbero essere eseguite manualmente. Una volta ottimizzate le procedure, il marketing può dedicarsi in modo esclusivo agli aspetti creativi e strategici.
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### 2) Centralizzare i dati
Il supporto delle piattaforme automatizzate dipende in larga parte dalla qualità e quantità dei dati raccolti.
Optare per un sistema che centralizzi le informazioni sui buyer assicura piena visibilità sulle singole necessità ed esigenze, rendendo la strategia più accurata e puntuale.
La raccolta e la gestione dei dati da parte di un sistema integrato riservano imperdibili vantaggi e permettono di:
- creare e **condividere contenuti** **rilevanti**
- **migliorare i parametri** di targettizzazione
- **pianificare le attività** sui canali più visitati
- **fornire informazioni interessanti** agli utenti giusti
- **incuriosire i prospect**
### 3) Prevedere il comportamento degli utenti
Uno degli aspetti più interessanti della marketing automation ha a che fare con le nuove frontiere della tecnologia; con l’integrazione del *machine learning* e dell’intelligenza artificiale, stiamo assistendo ad un’evoluzione delle funzioni delle piattaforme.
L’obiettivo di questi sistemi è prevedere le azioni degli utenti, migliorando la capacità di risposta dell’azienda e, di conseguenza, il valore dell’offerta.
### 4) Personalizzare il percorso d’acquisto
L’automazione dei processi rappresenterà un supporto valido per il b2b anche nel prossimo futuro, grazie all’opportunità di personalizzare il [buyer’s journey](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/allineare-struttura-del-sito-web-b2b-al-buyers-journey).
Si tratta di una caratteristica molto importante per le imprese che possono impostare le attività sulla base delle singole esigenze, attraverso dati aggiornati e completi. In questo modo, si generano percorsi *one to one*, indirizzati a specifiche persone e in determinati momenti.
Un approccio che permette non solo di conoscere gli utenti, ma di anticiparne i bisogni, offrendo servizi sempre all’altezza delle aspettative.
### 5) Gestire i dati in modo sicuro
La gestione delle informazioni personali è un aspetto molto delicato per gli utenti; negli ultimi anni è cresciuta l’attenzione nei confronti del trattamento dei dati personali e del quadro normativo che lo regola.
Le soluzioni automatizzate aiutano a gestire i dati in modo sicuro, tutelandoli da possibili rischi. Tuttavia, è obbligatorio informare gli utenti circa gli ambiti di utilizzo di informazioni sensibili nel momento in cui si richiede il consenso al trattamento.
### 6) Migliorare la collaborazione tra marketing e sales
L’automazione dei processi non supporta solo gli obiettivi del marketing, ma migliora la [collaborazione a tutti i livelli](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/punti-in-comune-team-smarketing-per-migliorare-la-collaborazione), diventando uno strumento decisivo per allineare gli obiettivi tra dipartimenti.
Il sales deve disporre degli strumenti opportuni per monitorare l’avanzamento delle attività, dal momento che prende in carico i lead qualificati dal marketing.
Senza una concreta condivisione della strategia tra i due team, si rischia di compromettere il processo di conversione.
Qui entra in gioco il sales enablement, la nuova frontiera dello sviluppo commerciale, basato su sistemi e metodologie per velocizzare i processi di vendita: [leggi questo articolo per saperne di più](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/sales-enablement-nuove-strategie-di-vendita-b2b)!
### 7) Umanizzare le tecnologie
Come abbiamo visto nel corso dell’articolo, le nuove tecnologie - come l’intelligenza artificiale - semplificano i processi e offrono un’esperienza coinvolgente.
Ma non bisogna dimenticare l’aspetto umano, indispensabile per stabilire una connessione con gli utenti.
I [chatbot](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/chatbot-guida-per-ottenere-il-massimo-dalla-tecnologia) sono un esempio di come coniugare l’innovazione tecnologica e l’aspetto umano, dando vita ad uno strumento intelligente, capace di avvicinarsi agli utenti.
Queste soluzioni devono essere in grado di:
- **riprodurre conversazioni** umane
- **interagire in modo naturale**
- **guidare i visitatori** nel percorso richiesto
- **offrire soluzioni** valide
### 8) Analizzare i risultati
Anche le attività affidate a una piattaforma automatizzata devono essere analizzate in modo regolare; l’obiettivo è quello di non lasciarsi sfuggire insight importanti per ottimizzare la strategia.
Attraverso un controllo attento e puntuale, si può intervenire sui processi che hanno performato poco, privilegiando quelli più efficaci.
## Conclusioni
Nell’articolo di oggi, abbiamo visto 8 best practice per migliorare i risultati della marketing automation. Questa strategia offre imperdibili vantaggi e permette alle aziende di raggiungere i prospect con contenuti efficaci e mirati.
Vuoi saperne di più? Scopri le funzioni della piattaforma HubSpot, prenota una demo personalizzata!
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