--- title: 5 consigli per rilanciare il digital marketing per aziende B2B description: Il digital marketing per aziende si deve adattare alla trasformazione delle abitudini d’acquisto dei buyer con un nuovo approccio alle vendite B2B. image: https://www.fontimedia.com/hubfs/Images/digital-marketing-per-aziende.jpg --- [![Logo Fontimedia](https://www.fontimedia.com/hubfs/logo/2026/Logo%202026%20bianco%20payoff-1.svg "Logo Fontimedia")](https://www.fontimedia.com/) [![Logo Fontimedia](https://www.fontimedia.com/hubfs/logo/2026/Logo%202026%20bianco%20payoff-1.svg "Logo Fontimedia")](https://www.fontimedia.com/) - Chi siamo - [Il nostro approccio inbound](https://www.fontimedia.com/agenzia-inbound-marketing-nostro-approccio) - [Agenzia ](https://www.fontimedia.com/company) - [Partner HubSpot](https://www.fontimedia.com/hubspot-partner-italia) - Servizi - [Inbound marketing](https://www.fontimedia.com/inbound-marketing) - [Marketing B2B](https://www.fontimedia.com/agenzia-marketing-b2b) - [Lead generation B2B](https://www.fontimedia.com/lead-generation-b2b) - [AI Agent per il B2B](https://www.fontimedia.com/ai-agent-per-il-b2b-automatizza-marketing-e-sales-nel-crm) - [Revenue operations](https://www.fontimedia.com/revenue-operations) - [Marketing automation](https://www.fontimedia.com/marketing-automation) - [Content marketing e blogging](https://www.fontimedia.com/content-marketing-blogging) - [Social media marketing](https://www.fontimedia.com/social-media-marketing) - [Website performance design](https://www.fontimedia.com/web-design-performante) - [Inbound sales](https://www.fontimedia.com/inbound-sales) - [Internazionalizzazione](https://www.fontimedia.com/internazionalizzazione) - [Blog](https://www.fontimedia.com/marketing-blog) - [Academy](https://www.fontimedia.com/academy/) - [Marketing B2B](https://www.fontimedia.com/academy/marketing-b2b/) - [Inbound Marketing](https://www.fontimedia.com/academy/inbound-marketing/) - [SEO](https://www.fontimedia.com/academy/seo/) - [Lead Generation](https://www.fontimedia.com/academy/lead-generation/) - [Content Marketing](https://www.fontimedia.com/academy/content-marketing/) - [Marketing Automation](https://www.fontimedia.com/academy/marketing-automation/) - [Intelligenza Artificiale](https://www.fontimedia.com/academy/intelligenza-artificiale/) - Contatti - [Dove siamo](https://www.fontimedia.com/contact-us) - [Lavora con noi](https://www.fontimedia.com/lavora-con-noi) ** ** Premi invio per cercare o premi ESC per uscire [Consulenza gratuita** ](https://www.fontimedia.com/lp-richiedi-consulenza-gratuita-accessibilita) [![consulenza gratuita](https://www.fontimedia.com/hubfs/Sito%202021/Icone/lamp.svg) Consulenza ](https://www.fontimedia.com/richiedi-consulenza-gratuita) [![contattaci](https://www.fontimedia.com/hubfs/Sito%202021/Icone/email-1.svg) Contattaci ](https://www.fontimedia.com/contact-us) [Home](https://www.fontimedia.com/) / [Fontimedia marketing blog](https://www.fontimedia.com/marketing-blog) / [ inbound marketing ](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/inbound-marketing) / 5 consigli per rilanciare il digital marketing per aziende B2B # 5 consigli per rilanciare il digital marketing per aziende B2B [Pubblicato da Ron Benvenisti](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/ron-benvenisti) Mi trovi su: [** ](https://www.fontimedia.com/) [** ](https://www.facebook.com/pages/Fontimedia/674516052625874) [** ](https://it.linkedin.com/in/ronbenvenisti) [** ](https://twitter.com/Fontimedia) Aggiornato il 29 aprile 2025 Tempo di lettura: 4 minuti --- **![digital-marketing-per-aziende](https://www.fontimedia.com/hs-fs/hubfs/Images/digital-marketing-per-aziende.jpg?width=1200&height=460&name=digital-marketing-per-aziende.jpg "digital-marketing-per-aziende")** La maggior sfida del digital marketing per aziende B2B è trovare il difficile equilibrio tra la promozione dei prodotti e servizi offerti e la creazione di contenuti utili finalizzati a catturare l’interesse del pubblico target. Occorre diversificarsi rispetto ai concorrenti diretti, ma scegliere strade differenti non è sempre facile, anzi, restare fermi nelle proprie tecniche e abitudini spesso sembra molto più conveniente. Oggi proveremo a darvi 5 consigli per rendere unico il sito e iniziare a vedere aumentare i lead e le vendite:  - Adottare il punto di vista del cliente - Provare tecniche di marketing nuove - Pianificare una strategia - Ottimizzare il sito aziendale - Sviluppare nuovi processi di vendita ## Il digital marketing per aziende non dà i risultati desiderati? Se avete la sensazione che le vostre attività non stiano dando i frutti sperati, non aspettate che accada qualcosa per migliorare la situazione. È il momento di [adattare la strategia alle nuove abitudini dei buyer B2B](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-progettare-un-piano-di-digital-marketing-b2b-parte-1) e abbandonare le tecniche che non funzionano. ![digital-marketing-per-aziende](https://www.fontimedia.com/hs-fs/hubfs/Images/digital%20marketing%20per%20aziende.jpg?width=600&name=digital%20marketing%20per%20aziende.jpg "digital-marketing-per-aziende") Parafrasando qualcuno molto più saggio di noi “siate audaci e la potenza (del marketing) correrà in vostro aiuto". Non abbiate paura di modificare il vostro approccio al mercato digitale B2B. Iniziamo con i 5 consigli. ### Adottare il punto di vista del cliente Si tratta di un passaggio delicato e centrale nel piano di digital marketing per aziende: la definizione della [buyer persona](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/inbound-marketing-costruire-la-buyer-persona-in-4-passaggi). L’ascolto delle opinioni dei clienti già acquisiti e l’analisi dei dati sono fondamentali per fondare le proprie basi non su semplici supposizioni, ma su ciò che davvero interessa al pubblico target. Chi meglio dei clienti saprà darvi indicazione su ciò che preferiscono o vorrebbero cambiare / aggiungere ai prodotti o servizi acquistati? Qual è l’elemento che rende l’azienda unica e vi differenzia rispetto alla concorrenza? Scoprirete certamente qualcosa che non potevate immaginare e potrete sfruttare le nuove informazioni per migliorare il piano promozionale. In fondo, non avete nulla da perdere! [![Scarica l'ebook](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2058601/e8c90bf6-c468-4bef-bf80-9a6cb11d14a9.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2058601/e8c90bf6-c468-4bef-bf80-9a6cb11d14a9) ### Provare tecniche di marketing nuove Non occorre lanciarsi letteralmente in strumenti o canali non convenzionali, né tantomeno poco adatti all’azienda, ma può essere sufficiente sfruttare un social network che già si conosce a livello personale per creare un nuovo profilo corporate con il quale diffondere ulteriormente i contenuti. Se non vi sentite a vostro agio potete affidarvi a un’[agenzia inbound](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/cosa-aspettarsi-da-unagenzia-inbound-marketing-e-cosa-no) più esperta che saprà certamente consigliarvi per il meglio e supportarvi in ogni fase. Quali sono gli obiettivi che volete raggiungere? Per migliorare la [lead generation](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/i-canali-pi%c3%b9-popolari-per-la-lead-generation-b2b), ad esempio, oltre a scoprire quali sono le tecniche che dovete implementare, dovrete definire un target preciso, quanti nuovi contatti volete ed entro quale scadenza, continuando a misurare l’andamento della campagna per ottimizzarla. ### Pianificare una strategia Per eseguire con [successo qualsiasi azione di marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-progettare-un-piano-di-digital-marketing-b2b-parte-1), bisogna prima di tutto definire il piano strategico, in modo sa sapere quali sono i parametri in base ai quali monitorare i progressi. L’organizzazione e il coordinamento delle attività sono prioritari se si vogliono ottenere dei risultati concreti sotto forma di nuovi lead e clienti e incrementare il fatturato. ### Ottimizzare il sito aziendale Le statistiche parlano chiaro: l’88% degli utenti esegue ricerche online prima di prendere una decisione d’acquisto. Secondo Google 9 prospect su 10 visitano il sito aziendale prima di contattare un potenziale fornitore. ![digital-marketing-per-aziende-sito](https://www.fontimedia.com/hs-fs/hubfs/Images/oqtafyt5ktw-ilya-pavlov.jpg?width=658&name=oqtafyt5ktw-ilya-pavlov.jpg "digital-marketing-per-aziende-sito") Non è tanto una questione di se, ma di quando gli stessi clienti verranno a cercarvi e avrete solo  10 secondi, se non meno, per catturare la loro attenzione (fonte: Microsoft). Passato quel brevissimo periodo, i visitatori decidono se cliccare o meno il comando “indietro” e tornare ai risultati di ricerca, abbandonando così, probabilmente per sempre, le vostre pagine. Come fare per trattenerli sul sito? [A partire dal design e dai contenuti della homepage: qui trovate la nostra infografica GRATUITA per scoprire come comunicare la vostra proposta in pochi secondi.](https://www.fontimedia.com/elementi-della-home-page)   ### Sviluppare nuovi processi di vendita Se il digital marketing per aziende si deve adattare alla trasformazione delle abitudini d’acquisto dei buyer, anche i commerciali hanno bisogno di un nuovo approccio alle vendite, sempre meno autoreferenziale e più improntato sull’ascolto delle esigenze del prospect. [Marketing e sales B2B](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-allineare-le-attivit%C3%A0-di-vendite-marketing-b2b) non possono continuare a essere considerati indipendenti e lavorare a compartimenti stagni, la mentalità smarketing facilità il raggiungimento degli obiettivi aziendali perché li condivide a entrambi i reparti e fa della trasparenza di attività e comunicazioni il suo punto di forza. --- Per saperne di più, consultate la nostra [pagina relativa all’inbound sales](https://www.fontimedia.com/inbound-sales) oppure prenotate una sessione gratuita di 30 minuti con un esperto certificato che vi offrirà preziosi consigli per migliorare le performace del vostro marketing digitale. [![Il tuo piano di marketing non funziona?](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2058601/interactive-161699567201.png) ](https://www.fontimedia.com/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLKX70SpPosVSuu4qRZW28khXk4os%2B6E1a92psM0roQrbY9v30hyk0T60C8x0HU2WYke9oi2bqMmWQqspreQfYIxzlIMukUKKZ4Pw3uxWdnRsKpvrvDNVv89KJcNHRqdwSWURI1dcnHPzGKEJg1wWjN92Bxm1c3XjpXTHWLVzAWscHm6e6SoA4rsBk5zXKA%2BNqVpINKGhAhNg47%2FZmQ%3D&webInteractiveContentId=161699567201&portalId=2058601) Iscrivetevi al nostro blog e lasciteci le vostre idee per i prossimi articoli scrivendo un commento nel box qui sotto! Argomenti trattati: [inbound marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/inbound-marketing) | [digital marketing b2b](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/digital-marketing-b2b) ### Scritto da Ron Benvenisti [LinkedIn ↗](https://it.linkedin.com/in/ronbenvenisti) ### Le novità per avere successo nel b2b Sei un direttore commerciale, responsabile marketing o un CEO? Vuoi semplicemente approfondire le dinamiche del mondo b2b? Iscriviti al blog di Fontimedia per essere aggiornato sulle novità: •    marketing & vendite •    content & digital •    SEO & web ### Iscriviti al blog! ### Argomenti - [digital marketing b2b (444)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/digital-marketing-b2b) - [inbound marketing (269)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/inbound-marketing) - [vendita b2b (223)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/vendita-b2b) - [content marketing (172)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/content-marketing) - [lead generation b2b (158)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/lead-generation-b2b) - [sito aziendale & UX (151)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/sito-aziendale-ux) - [HubSpot CRM (98)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/hubspot-crm) - [b2b marketing (74)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/b2b-marketing) - [SEO (59)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/seo) - [marketing automation (57)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/marketing-automation) - 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