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title: "Aumentare il traffico organico del sito aziendale: guida definitiva"
description: "Per ottenere traffico organico qualificato, lead e clienti dal sito aziendale, serve una strategia di digital marketing: ecco come crearne una!"
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# Aumentare il traffico organico del sito aziendale: guida definitiva
[Pubblicato da Valeria Caglioni](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/valeria-caglioni)
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[** ](https://www.linkedin.com/in/valeria-caglioni/)
Aggiornato il 05 ottobre 2021
Tempo di lettura: 17 minuti
Nel b2b, generare nuovi contatti commerciali validi richiede una serie di attività specifiche che iniziano dall’ottimizzazione delle pagine web. Il traffico organico di un sito aziendale è la materia prima senza la quale ogni altra tecnica di lead generation risulta poco efficace, soprattutto nel lungo periodo.
Come attrarre utenti qualificati al sito? In questo articolo proveremo a dare una risposta definitiva a questa domanda, con consigli pratici e aggiornamenti utili sulla SEO. Scopri di più!
## Cos’è il traffico organico?
#### Il termine traffico organico si riferisce alle visite al sito che arrivano dai motori di ricerca, i quali propongono la pagina ritenuta più rilevante per la keyword inserita attraverso algoritmi sempre più intelligenti.
In questo video, l’esperto di marketing digitale di IMPACT spiega come oggi sia impensabile **ottenere successo in termini di traffico qualificato**, lead e clienti senza unire allo sviluppo del sito aziendale una **strategia di content marketing**.
Di seguito, vedremo come integrare content strategy e ottimizzazione del sito, per raggiungere i migliori risultati. Puoi cliccare l’argomento di tuo interesse per passare direttamente al paragrafo dedicato.
##### Collegamenti rapidi:
- [Contenuti del sito](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/aumentare-traffico-organico-sito-aziendale-guida-definitiva#content)
- [Video & traffico](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/aumentare-traffico-organico-sito-aziendale-guida-definitiva#video)
- [Guest blogging](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/aumentare-traffico-organico-sito-aziendale-guida-definitiva#guestblog)
- [Parole chiave & long tail keyword](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/aumentare-traffico-organico-sito-aziendale-guida-definitiva#keyword)
- [Buyer persona](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/aumentare-traffico-organico-sito-aziendale-guida-definitiva#buyer)
- [Elementi SEO](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/aumentare-traffico-organico-sito-aziendale-guida-definitiva#seo)
- [Struttura dei link](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/aumentare-traffico-organico-sito-aziendale-guida-definitiva#link)
- [Consigli pratici](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/aumentare-traffico-organico-sito-aziendale-guida-definitiva#consigli)
- [Sfruttare i social network](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/aumentare-traffico-organico-sito-aziendale-guida-definitiva#social)
[](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2058601/f0c5d8a8-3c80-4b6e-b5d6-a483fcb39263)
### I contenuti per attrarre traffico organico al sito
Non esiste una *formula magica* capace di **incrementare i volumi di traffico sul sito** e fare comparire le sue pagine nella **prima pagina dei risultati di ricerca** Google.
È vero che la [Search Engine Optimization](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/ottimizzazione-seo-fattori-incidono-su-posizionamento) (SEO) prevede una serie di regole di base, ma non solo! È richiesta la trasformazione del sito in un meccanismo perfettamente funzionante, ricco di contenuti interessanti che coinvolgano gli utenti, il vero focus per i motori di ricerca.
#### Cosa fare per migliorare i risultati della strategia SEO?
Se è già attiva l'ottimizzazione o hai bisogno di impostarla senza correre il rischio di sprecare risorse, per migliorare il posizionamento delle pagine nelle ricerche web, l’attività a cui dare la precedenza è la creazione di [contenuti di qualità](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/cosa-significa-content-marketing-guida-successo-strategia).
**Per quanto siano imprescindibili nel digital marketing, tutte le tecniche SEO del mondo non servono a nulla se i visitatori abbandonano subito il sito!**
Gli **algoritmi** di Google sono costantemente **aggiornati** per *smascherare* i tentativi di forzare gli elementi SEO (le parole chiave su tutti) e di attirare utenti su una pagina poco rilevante.
L’**obiettivo** dei **motori di ricerca** è migliorare l’**esperienza degli utenti** e per farlo devono premiare con il *ranking* solo le **pagine web interessanti, ottimizzate e facili da navigare**.
Dopo avere chiarito che i contenuti devono essere utili alle persone e non ai motori di ricerca e che è fondamentale includere le parole chiave ricercate dal pubblico target, senza esagerare, è bene specificare che i motori di ricerca prediligono i siti aggiornati a quelli statici.
[[ Clicca qui ](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/aumentare-traffico-organico-sito-aziendale-guida-definitiva#keyword)per passare subito al paragrafo dedicato alle keyword ]
Troppo spesso invece accade che i contenuti di un sito rimangano sempre gli stessi; ecco perché includere un **blog** può rappresentare la **scelta vincente**.
[Scopri come fare nell'eBook gratuito "Introduzione al business blogging!"](https://www.fontimedia.com/content-marketing-introduzione-al-business-blogging)
La **sezione blog** di un sito, infatti, può essere **aggiornata** ogni settimana **scrivendo articoli** che per Google rappresentano **nuove pagine da indicizzare**.
Oltre a **migliorare la reputazione online**, l’azienda ha l’opportunità di:
- costruire una **relazione** con i **prospect**
- **fidelizzare** i **clienti**
- dimostrare **competenza** e **autorevolezza** nel **mercato** di riferimento
Grazie a questi risultati, si raggiunge l’**effetto** desiderato di **attrarre traffico organico** al sito, in modo naturale. A questo punto, sorge un’altra domanda.
#### Quali sono i contenuti da pubblicare?
La prima categoria è quella delle **notizie** e delle **tendenze di settore**: se l’azienda fa dell’innovazione e della ricerca il suo fiore all’occhiello, può sfruttare il **blog** per **condividere informazioni in esclusiva**, capaci di **stimolare il dibattito** con i suoi lettori.
Può essere utile consultare *Google Trends* e **indagare le ricerche in crescita** nella nicchia di mercato in cui opera l’azienda, per trovare spunti e intercettare le tendenze **prima dei concorrenti**.
Anche quando non si è i primi a scrivere su un determinato argomento, non è detto che non ci si possa posizionare; **non sempre i primi sono i migliori nel content marketing!**
L’**articolo** scritto deve essere **completo e approfondito**, in modo da restare posizionato anche nel lungo periodo.
Quando si pubblicano **contenuti di valore**, è più probabile che altri siti li citino o che vengano condivisi sui social network da una platea maggiore. Tutto ciò contribuirà a migliorarne la reputazione agli occhi dei motori di ricerca che, grazie all’aggiornamento frequente della sezione blog, inizieranno a considerare il [sito aziendale ](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/sviluppo-siti-web-come-ottimizzare-user-experience)come una fonte autorevole di nuove informazioni.
[Scarica l'eBook gratuito sul sito aziendale, clicca qui!](https://www.fontimedia.com/web-design-per-sito-aziendale)
Oltre agli articoli descritti finora, più legati all’attualità, ci sono i **contenuti** cosiddetti **pilastro** che rappresentano le **fondamenta** della **content strategy** e sono pagine con almeno 2000 parole, in grado di restare valide per anni.
Si tratta di [contenuti sempreverdi che possono essere promossi](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/content-marketing-aziendale-come-promuovere-i-contenuti) più volte sui canali aziendali.
Il **vantaggio** di articoli così corposi si concretizza in maggiori opportunità di **farsi notare dai motori di ricerca** per la **parola chiave** principale e i sinonimi.
Prima di passare al [paragrafo dedicato proprio alle keyword](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/aumentare-traffico-organico-sito-aziendale-guida-definitiva#keyword), dobbiamo introdurre un **formato di contenuto** che diventa sempre più **determinante** nell’attrazione di **traffico organico**. Stiamo parlando dei **video**.
### Video & traffico organico: le statistiche
Ecco alcuni numeri che ti aiuteranno a comprendere il **potenziale dei contenuti video**, anche per le [aziende b2b](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/b2b-video-marketing-non-puo-mancare-nella-strategia).In [questo articolo di Marketing Sherpa](https://www.marketingsherpa.com/article/how-to/videos-attract-300-more-traffic), viene raccontato il caso di una software house, *Attivio*, che alla sua offerta di contenuti – costituita da blog, whitepaper, webinar e analisi - ha aggiunto i video per aiutare il pubblico a comprendere dei concetti complessi.
I **risultati** non hanno tardato ad arrivare e Attivio ha incrementato:
- dal 200% al 300% il **numero di visitatori unici** al mese
- del 100% il **tempo medio trascorso sul sito** da ogni utente, di cui
- - 3 minuti in più trascorsi sulle pagine che contengono video
- 1 minuto e mezzo in più trascorso sulle pagine che non contengono video
In un filmato di 2-3 minuti, infatti, è possibile arrivare a quasi 50mila parole, molto più facili da *assimilare* rispetto alla lettura di un eBook di oltre 20 pagine.
Vuoi un esempio? Nel video che ti proponiamo di seguito viene introdotto il concetto di **storytelling aziendale**, un elemento molto importante anche nella definizione della struttura del sito.
Secondo [Cisco](https://www.cisco.com/c/en/us/solutions/collateral/service-provider/visual-networking-index-vni/white-paper-c11-741490.html), entro il 2022 il traffico video costituirà più dell’80% del totale, moltiplicando 15 volte il dato relativo al 2017.
Per enfatizzare l’importanza del formato video anche per il b2b, citiamo questo articolo di [Wordstream](https://www.wordstream.com/blog/ws/2017/03/08/video-marketing-statistics) che sostiene come quasi il 60% dei dirigenti, potendo scegliere tra un testo e un filmato sullo stesso argomento, scelgano il secondo.
**YouTube** è di **proprietà di Google** ed è anche il secondo sito più visitato (dopo Google, appunto), per cui può accadere che il motore di ricerca mostri **prima i risultati ospitati sulla sua piattaforma**, rispetto ai contenuti di altri siti.
Ma ricordiamo che **al centro dell’attenzione c’è l’esperienza degli utenti**, quindi l’aggiunta di **video** sulle pagine del **sito** aumenterà il **tempo di permanenza** e di conseguenza la **reputazione**, considerata fondamentale per il posizionamento.
Aggiungendo un **link al sito** dai video YouTube e dal proprio canale, si consolida ulteriormente l’autorevolezza.
E di **link esterni** che puntano al sito aziendale come **fonti di traffico organico** parlerà il prossimo paragrafo, dedicato al *guest blogging*.
### Guest blogging
Finora abbiamo parlato di **contenuti creati** per il sito web dell’azienda. C’è però un’attività di [content marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/content-marketing-attrae-clienti-potenziali-al-sito) che è in grado di migliorare la reputazione e allo stesso tempo incrementare il traffico organico.
Stiamo parlando del **guest blogging**, una pratica molto efficace che consiste nell’**offerta di un articolo a un sito esterno all’azienda** che abbia però lettori interessati ai medesimi argomenti.
Nel **mercato italiano**, alcuni **esempi** sono i siti delle associazioni di categoria, le piattaforme online delle riviste di settore o i blog di riferimento per i professionisti.
Quando i **contenuti** sono **originali, scritti bene e non promozionali**, sono pubblicati volentieri e, includendo un paio di **link** a pagine di approfondimento sul **sito aziendale**, rappresentano una **nuova fonte di traffico organico** e un’indicazione di **autorevolezza** per i motori di ricerca.
Inoltre, da un’attività di guest blogging possono nascere **collaborazioni** con altri esperti e *influencer* del settore e persino **nuove opportunità di business**.
### Parole chiave & long tail keyword
Le [parole chiave e le long tail keyword](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/migliorare-content-strategy-con-le-keyword) sono gli elementi base di una strategia SEO e rappresentano i termini inseriti dagli utenti nei motori di ricerca per i quali l’azienda deve essere posizionata.
Se la **parola chiave** è un termine **generico** - ad **esempio **“**traffico**” - la **difficoltà** di raggiungere la prima pagina di Google sarà altissima, come i** volumi di ricerca**.
Quando invece si è più **specifici** e si digita una **long tail keyword**, come se si rivolgesse una **domanda al motore di ricerca** – ad **esempio** “**come aumentare il traffico organico**” – il **target** è più **preciso**, i volumi minori e le risposte più centrate.
[Clicca qui e scarica l'eBook gratuito sul sito aziendale!](https://www.fontimedia.com/web-design-per-sito-aziendale)
Online puoi trovare alcuni **strumenti** efficaci per **trovare** le **keyword** per la tua nicchia di mercato e classificarle in base alle **priorità**.
Come dicevamo, il focus sono gli utenti: anche i **titoli** delle pagine (o degli articoli del blog) devono **catturare** la loro **attenzione**, facendo capire che lì troverà le risposte che cerca.
A questo punto, è necessario introdurre un ulteriore **approfondimento** sugli **utenti in target**, le **buyer persona**.
### Buyer persona
Per conoscere gli argomenti capaci di suscitare l’interesse degli **utenti in target**, è necessario avere completato un **passaggio fondamentale** delle[ strategie di marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/marketing-b2b-guida-completa-al-successo-in-era-digitale): la definizione delle buyer persona.
#### Chi sono i clienti ideali per l’azienda?
#### Chi sono gli utenti che si dovrebbero costituire il traffico organico del sito?
In questa fase, occorre riunire marketing & forza vendita, analizzando i comportamenti di acquisto e le interazioni di clienti e prospect in ogni fase del [buyer journey](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/buyers-journey-e-come-individuare-ogni-fase).
Scrivere i **contenuti** tenendo a mente le **diverse buyer persona** aiuta a fornire a ogni tipo di utente le **risposte** che cerca, un **valore aggiunto** che distinguerà l’azienda dai concorrenti.
Ma le **keyword** e gli argomenti ricercati dai clienti ideali sono solo uno degli **elementi SEO** capaci di incrementare il **traffico sul sito**. Vediamone altri nel prossimo paragrafo!
### Elementi SEO
Le **parole chiave** costituiscono le **fondamenta** della strategia **SEO**, perché a partire dalle keyword possono essere composti i** titoli**, gli **url**, le **meta description** delle pagine e gli **alt-text** delle immagini incorporate.
Il **titolo delle pagine** web dovrebbe avere meno di 70 caratteri e contenere la parola chiave o la long tail keyword.
[](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2058601/f0c5d8a8-3c80-4b6e-b5d6-a483fcb39263)
Ecco un esempio nell'immagine, in cui si vedono i risultati di una ricerca per la long tail keyword "acquisire clienti b2b". Questo [articolo del nostro blog](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-trovare-nuovi-clienti-b2b) - il cui titolo è creato proprio sotto forma di domanda, come se la ponesse l’utente che Fontimedia desidera attrarre sul suo sito - ha conquistato anche il featured snippet di Google:
In questo caso, si tratta di un articolo del blog con una **parola chiave principale diversa ma collegata** a quella per cui si è posizionato, a dimostrazione della **capacità dei motori di ricerca** di andare oltre alla tecnica SEO e di **cogliere le intenzioni** dell'utente.
Comunque, **tutti i titoli delle pagine del sito devono essere univoci** e richiamare il loro contenuto effettivo, **per incrementare il traffico organico** e fare in modo che sia di qualità.
All’interno della pagina, i **titoli dei paragrafi** utilizzati per la formattazione del testo possono essere segnalati come *tag* H2, H3, e così via. Di solito, il tag H1 indica il titolo.
L’uso degli *heading tag* è importante per la **corretta indicizzazione da parte di Google**, perché segnalano le frasi più importanti.
Scegliendone uno per il titolo e altri per le sezioni o i paragrafi, altri ancora per delle domande che spezzino la monotonia del testo, Google riconoscerà queste **etichette** e capterà l’argomento della pagina web, portando nuovi visitatori che cercano quelle parole chiave.
Ecco un esempio nell'immagine:La **funzione** di una **meta description** è descrivere all'utente il **contenuto della pagina** che compare tra i risultati della sua ricerca.
Nel caso dell’immagine, per la keyword “digital marketing b2b”, dopo alcuni testi accademici, compare [questo articolo del nostro blog](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-progettare-un-piano-di-digital-marketing-b2b-parte-1) (le bande gialle indicano la meta description).
C’è un limite tecnico nel numero dei caratteri e deve contenere la parola chiave principale. La meta description dà l’opportunità di spiegare all'utente **perché dovrebbe cliccare il link e visitare il sito**.
**Bonus:** dà un’occhiata all’URL del post che stai leggendo: contiene il dominio del sito che ospita il blog e il titolo, separato da trattini.
Tutte le **immagini** inserite in una pagina web andrebbero rinominate, utilizzando le parole chiave come **testo alternativo**. Non è più necessario usare i trattini per separare i diversi termini, perché Google riconosce gli spazi tra uno e l'altro.
L’**alt-text** è riconosciuto dai motori di ricerca ed è un’altra **opportunità per essere trovati**, attirando **utenti qualificati** al sito.
### Struttura dei link
La **pagina** deve essere **collegata** tramite **link** ad altre sezioni del sito, per mostrare ai visitatori quali e quanti **altri contenuti interessanti** hanno a disposizione e invitarli a continuare la navigazione.
[Clicca qui e scarica l'eBook gratuito sul sito aziendale!](https://www.fontimedia.com/web-design-per-sito-aziendale)
Nel paragrafo dedicato ai contenuti, abbiamo introdotto il concetto di **pagine pilastro** che approfondiamo ora a proposito di struttura dei link.
Il **contenuto pillar** è quello più ricco (e lungo in termini di parole) a cui puntano tramite link altri **articoli cluster**, legati ad argomenti più *di nicchia* ma focalizzati su parole chiave sinonimi – e con volumi di ricerca minori – della principale.
immagine: *HubSpot*
Questa **struttura** di link si **allinea** perfettamente all’**organizzazione dei motori di ricerca** che classificano le migliaia di pagine pubblicate online, in modo rapido, **per mostrare agli utenti solo i risultati utili**.
Gli **algoritmi**, impostati per **riconoscere** i **link irrilevanti** e inseriti per *forzare* la SEO, penalizzano la pagina e il sito che la ospita.
### Consigli pratici
Come abbiamo visto, per **incrementare il traffico organico** servono **contenuti coinvolgenti**.
La **creazione** di materiali utili e interessanti per il pubblico target deve essere anche **regolare**, seguendo una **content strategy** strutturata.
Se in passato poteva bastare scrivere *ogni tanto*, oggi Google richiede che si pubblichino con **frequenza** contenuti sempre più corposi e di valore.[](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2058601/afe539bd-3b5f-4700-8c7e-73bb758ee9d4)
Gli **algoritmi** dei motori di ricerca **si aggiornano** in base alle **esigenze degli utenti** che cambiano e si adattano ai diversi contesti. Per questa ragione, oggi è raro trovare una pagina web non ottimizzata e poco rilevante per la parola chiave nei risultati di ricerca.
#### Come si misura il livello di coinvolgimento?
Tra le [metriche più concrete](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/content-marketing-quali-statistiche-impattano-sul-fatturato-b2b), troviamo il numero di commenti al post sul blog, le condivisioni sui social media, i link presenti su piattaforme esterne e il tasso di clic nel caso delle newsletter.
**Ogni pagina pubblicata è un’occasione per creare una relazione con il pubblico** (o consolidarla).
Analizzando le **interazioni**, si è in grado di migliorarle sempre più e conoscere gli **interessi** e le **esigenze** su cui fondare i contenuti successivi.
Non ci sono regole fisse **per creare contenuti di qualità** in grado di generare *engagement* e migliorarne il **posizionamento**, ma possiamo proporti alcune **buone pratiche**.
1. Concentrati sulla creazione di **pagine pilastro** complete, ottimizzate e lunghe
2. Monitora la struttura cluster-pillar e verifica la **validità dei link**
3. **Aggiorna** spesso le pagine, arricchendole con **nuovi dati**
4. Inserisci **statistiche**, **grafici**, **immagini** e **video**
Sapevi che una **pagina non ottimizzata** che **si apre lentamente** e non ha un percorso di navigazione intuitivo **scoraggia i visitatori nel 70% dei casi**? (Fonte: Experienced Dynamics).
Per evitare che questi utenti cerchino un altro sito e trovino i tuoi concorrenti, le **pagine** devono essere **semplici** da **visualizzare** e *scansionare* con paragrafi brevi, spazi bianchi e contenuti visivi.
Ricorda che oltre a inserire la parola chiave è importante trasmettere **informazioni preziose**: sfrutta l’esperienza dell’azienda nel suo settore e proponi alcuni **insight esclusivi**!
### Sfruttare i social network
Trovare i **social media adatti** a ogni specifica **azienda** dipende molto da quanto sono **frequentati da clienti e prospect**.
Per restare in tema di engagement, nel b2b una [pagina LinkedIn aggiornata](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/consigli-per-una-pagina-linkedin-aziendale-efficace-e-aggiornata) è il canale perfetto per coinvolgere il pubblico con messaggi su misura.
**Sapevi che il 46% del traffico social sui siti b2b proviene da LinkedIn?**
Si tratta di una **fonte** da monitorare e ottimizzare per aumentare il **traffico organico** ed è **strategica** per molte altre attività di **digital marketing**, tra cui:
- account based marketing
- social selling
- sales enablement
- inside sales
La **gestione social aziendale** integrata in un [piano inbound marketing](https://www.fontimedia.com/inbound-marketing) è l'esempio concreto di meccanismo efficace per alimentare coinvolgimento, traffico e analisi dei dati.
Quando la strategia riesce a fare la differenza ed emergere nel mercato, si trovano con maggiore facilità anche **nuove opportunità di business**.
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Il **sito** di un’azienda **b2b** è lo **strumento di marketing numero uno**, perché è in grado di **attrarre traffico organico qualificato** e **convertire lead**, ma anche di assicurare un’**esperienza cliente priva di ostacoli**.
Vuoi conoscere la **valutazione del sito** della tua azienda? Richiedi subito un’**analisi gratuita**, per scoprire i margini di miglioramento e le attività da cui iniziare.
[ ](https://www.fontimedia.com/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLILe0viP3HmgSHnE%2FMpzQJdMvE3ngXfSJuwIZJMcOGP%2FXNiZbo0NrBDxC8IDWE3VDasci89uuoPZH5QsyMGmyWmyAM0wnrNBEmPRogOEAK0ha1Nmavba3AYOCCC%2FpCiOEU7TjvjdXZSUTK2Z67L12x50M5NKbY2KNvHCS5N7iukOPxr6pScdFF7ZMlyFm4xZ2Q%3D&webInteractiveContentId=161471701273&portalId=2058601)
Argomenti trattati: [SEO](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/seo) | [sito aziendale & UX](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/sito-aziendale-ux)
### Scritto da Valeria Caglioni
Inbound Content Manager
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