--- title: Come far crescere un’azienda B2B – la strategia vincente description: Questo articolo spiega come far crescere un’azienda B2B nell'era digital e perché i metodi tradizionali non funzionano più' image: https://www.fontimedia.com/hubfs/Images/sviluppo_commerciale.png --- [![Logo Fontimedia](https://www.fontimedia.com/hubfs/logo/2026/Logo%202026%20bianco%20payoff-1.svg "Logo Fontimedia")](https://www.fontimedia.com/) [![Logo Fontimedia](https://www.fontimedia.com/hubfs/logo/2026/Logo%202026%20bianco%20payoff-1.svg "Logo Fontimedia")](https://www.fontimedia.com/) - Chi siamo - [Il nostro approccio inbound](https://www.fontimedia.com/agenzia-inbound-marketing-nostro-approccio) - [Agenzia ](https://www.fontimedia.com/company) - [Partner HubSpot](https://www.fontimedia.com/hubspot-partner-italia) - Servizi - [Inbound marketing](https://www.fontimedia.com/inbound-marketing) - [Marketing B2B](https://www.fontimedia.com/agenzia-marketing-b2b) - [Lead generation B2B](https://www.fontimedia.com/lead-generation-b2b) - [AI Agent per il B2B](https://www.fontimedia.com/ai-agent-per-il-b2b-automatizza-marketing-e-sales-nel-crm) - [Revenue operations](https://www.fontimedia.com/revenue-operations) - [Marketing automation](https://www.fontimedia.com/marketing-automation) - [Content marketing e blogging](https://www.fontimedia.com/content-marketing-blogging) - [Social media marketing](https://www.fontimedia.com/social-media-marketing) - [Website performance design](https://www.fontimedia.com/web-design-performante) - [Inbound sales](https://www.fontimedia.com/inbound-sales) - [Internazionalizzazione](https://www.fontimedia.com/internazionalizzazione) - [Blog](https://www.fontimedia.com/marketing-blog) - [Academy](https://www.fontimedia.com/academy/) - [Marketing B2B](https://www.fontimedia.com/academy/marketing-b2b/) - [Inbound Marketing](https://www.fontimedia.com/academy/inbound-marketing/) - [SEO](https://www.fontimedia.com/academy/seo/) - [Lead Generation](https://www.fontimedia.com/academy/lead-generation/) - [Content Marketing](https://www.fontimedia.com/academy/content-marketing/) - [Marketing Automation](https://www.fontimedia.com/academy/marketing-automation/) - [Intelligenza Artificiale](https://www.fontimedia.com/academy/intelligenza-artificiale/) - Contatti - [Dove siamo](https://www.fontimedia.com/contact-us) - [Lavora con noi](https://www.fontimedia.com/lavora-con-noi) ** ** Premi invio per cercare o premi ESC per uscire [Consulenza gratuita** ](https://www.fontimedia.com/lp-richiedi-consulenza-gratuita-accessibilita) [![consulenza gratuita](https://www.fontimedia.com/hubfs/Sito%202021/Icone/lamp.svg) Consulenza ](https://www.fontimedia.com/richiedi-consulenza-gratuita) [![contattaci](https://www.fontimedia.com/hubfs/Sito%202021/Icone/email-1.svg) Contattaci ](https://www.fontimedia.com/contact-us) [Home](https://www.fontimedia.com/) / [Fontimedia marketing blog](https://www.fontimedia.com/marketing-blog) / [ lead generation b2b ](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/lead-generation-b2b) / Come far crescere un’azienda B2B – la strategia vincente # Come far crescere un’azienda B2B – la strategia vincente [Pubblicato da Valeria Caglioni](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/valeria-caglioni) Mi trovi su: [** ](https://www.linkedin.com/in/valeria-caglioni/) Aggiornato il 31 luglio 2025 Tempo di lettura: 4 minuti ![Come far crescere un’azienda](https://www.fontimedia.com/hs-fs/hubfs/Images/sviluppo_commerciale.png?width=658&name=sviluppo_commerciale.png "Come far crescere un’azienda") In questo post vedremo quali sono le differenze, soprattutto in termini di budget e di risultati, tra Marketing tradizionale (Outbound) e l’innovazione in ambito digitale (Inbound Marketing). Guy Kawasaki, ex dirigente Apple e guru della Silicon Valley, autore di best-seller sul Marketing digitale ha scritto: *"Se la tua azienda ha più soldi che cervelli, dovresti concentrarti sull’Outbound Marketing. Se i cervelli sono più dei soldi, concentrati sull’Inbound Marketing"* L’Inbound è un’area del Marketing in crescita esponenziale che si concentra sull’attrarre clienti potenziali online attraverso la pubblicazione di contenuti di valore, per poi convertirli in lead qualificati. Le strategie di questa nuova metodologia comprendono blog, social media, eBook, white paper, tecniche SEO e webinar. Essenzialmente, l’Inbound Marketing mette al centro della propria attenzione il prospect. Per fare un [confronto con il più tradizionale Outbound Marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/inbound-marketing-strumento-o-metodogia-infografica), questo include strategie certamente più costose e invasive tra cui telemarketing, newsletter, spam, fiere di settore, pubblicità cartacea e su radio/TV. Nel suo libro “The New Rules of Marketing & PR” David Meerman Scott descrive l’Outbound Marketing come quell’attività in cui le aziende devono “pagare, pregare o infastidire per arrivare al cliente” (tramite campagne pubblicitarie, pubblicazione di cartelle stampa o pagando le commissioni di agenti e venditori). **La ragione del successo sempre crescente dell’Inbound Marketing e del declino, quantomeno in termini di efficacia, delle tecniche outbound tradizionali è da ricercare nel cambiamento radicale delle abitudini d’acquisto.** Grazie alla tecnologia i consumatori hanno a disposizione molti modi per evitare i messaggi pubblicitari. Programmi on demand, dispositivi che riconoscono e filtrano determinate chiamate in entrata, filtri anti spam, blocchi dei popup su internet... Fino a pochi anni fa, se un buyer voleva informazioni riguardanti un prodotto o servizio, doveva contattare il fornitore praticamente fin dall’inizio del ciclo d’acquisto. A quel punto diventava un lead e il commerciale, che deteneva buona parte delle informazioni, esercitava il controllo sui processi di vendita aziendali. **Oggi, un buyer può effettuare ricerche sulla vostra azienda** o sulla vostra gamma di prodotti online in totale autonomia ed evitando il contatto con il commerciale, almeno fino a che non sarà pronto per l’acquisto. Facciamo l’esempio di una persona che voglia comprare un’automobile: su internet verificherà costi, caratteristiche, accessori, opinioni dei clienti e potrebbe arrivare in concessionaria più preparato del venditore stesso. La stessa situazione si applica alle vendite business-to-business. Il risultato è che gli addetti ai lavori trovano le tecniche **outbound** tradizionali **sempre meno efficaci ed efficienti**, per una serie di motivi: - L’86% delle persone “salta” le pubblicità in TV quando può - Il 44% delle email non viene nemmeno aperto - Circa 1,5 milioni di italiani si sono iscritti al registro delle opposizioni - Il 91% degli utenti email ha disattivato una newsletter a cui era iscritto - L’84% delle persone tra i 25 e i 34 anni abbandona il sito preferito a causa della pubblicità definita invadente e fastidiosa Cosa fare, dunque, per far crescere un’azienda B2B? [L’Inbound Marketing](https://www.fontimedia.com/nostro-approccio), al contrario, è sulla cresta dell’onda proprio per valori molto alti di ritorno di investimento (ROI): - Un lead inbound costa il 62% meno di uno ottenuto con le tecniche tradizionali di Outbound Marketing - La spesa delle aziende per blog e social media è raddoppiata lo scorso anno - Il 57% delle aziende ha acquisito clienti grazie al blog sul sito e il 42% grazie a Twitter La metodologia inbound può essere suddivisa in 6 fasi: 1. **Sviluppo di una strategia di Marketing efficace** che includa obiettivi, pubblico target, sfide, clienti ideali, analisi dei concorrenti, budget e ROI previsto 2. **Creazione e aggiornamento di un sito forte** che diventi un contenitore per il vostro marketing digitale e uno strumento per la Lead Generation. Il sito aziendale deve anche essere ottimizzato per la navigazione da mobile, per i motori di ricerca e aggiornabile facilmente 3. **Incremento del traffic****o** per aumentare le possibilità di convertire utenti del sito in lead. Blog, social media e ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) giocano un ruolo fondamentale nella spinta di traffico verso il sito 4. **Conversione in lead** grazie alla creazione di offerte e call to action accattivanti che attirino potenziali clienti in ogni fase del processo d’acquisto (il buyer’s journey) 5. **Chiusura delle vendite**: sfruttando i dati riguardanti i lead a vostra disposizione, potrete suddividere in segmenti e nutrire i vostri prospect con delle email personalizzate e rafforzare il legame di fiducia finché non saranno pronti all’acquisto 6. **Analisi**** dei dati** per intensificare le attività con le performance migliori e diminuire quelle che portano scarsi risultati. I dati da considerare riguardano i volumi di traffico sul sito, attività di SEO, post sul blog, social media e campagne email **L’Outbound Marketing sta davvero scomparendo **dopo un dominio durato 75 anni? Probabilmente no. Ma sta di fatto che per far crescere un’azienda B2B oggi, nel mondo sempre più digitalizzato, è necessario affiancare alle tecniche tradizionali una strategia nuova e vincente e l’Inbound Marketing è la risposta che potrebbe fare al caso vostro. [![New Call-to-action](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2058601/399260aa-3b7b-4efc-bf47-9dee4111d15d.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2058601/399260aa-3b7b-4efc-bf47-9dee4111d15d) --- Se volete saperne di più potete [**prenotare una consulenza gratuita**](https://www.fontimedia.com/prenota-sessione-inbound-marketing-gratuita) nella quale i nostri esperti valuteranno insieme a voi le necessità digitali della vostra azienda, partendo dall’analisi del sito web. [![Il tuo piano di marketing non funziona?](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2058601/interactive-161699567201.png) ](https://www.fontimedia.com/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLKKvSYg7LWd1jX9xvmfv59UkDKlc5QUQ3b3dxe8dqnufFqcXzrltaA6Fwjj2hrKVh0uX3%2BDS%2B6ZEwB79vEvZ%2FrIcBqEXhH4PkwKzLf6JisF%2BhoUG1VXbVZyhRg6IJ5GaxYeFjksO%2BM6fyPTMAumYpLEaMKUkmhqutWogZeG32tS3WwVuBhq%2FBoVh0N9WMHupOHCYdan9o3VD3bY8vQ%3D&webInteractiveContentId=161699567201&portalId=2058601) Per non perdere le ultime novità dal blog di Fontimedia, iscrivetevi alla nostra newsletter e per commentare questo articolo inserite i vostri dati nel form qui sotto! Argomenti trattati: [lead generation b2b](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/lead-generation-b2b) | [vendita b2b](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/vendita-b2b) ![Valeria Caglioni](https://app.hubspot.com/settings/avatar/4d56c0e367e3c5182ec9d796da127ab0) ### Scritto da Valeria Caglioni Inbound Content Manager [LinkedIn ↗](https://www.linkedin.com/in/valeria-caglioni/) ### Le novità per avere successo nel b2b Sei un direttore commerciale, responsabile marketing o un CEO? Vuoi semplicemente approfondire le dinamiche del mondo b2b? Iscriviti al blog di Fontimedia per essere aggiornato sulle novità: •    marketing & vendite •    content & digital •    SEO & web ### Iscriviti al blog! ### Argomenti - [digital marketing b2b (444)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/digital-marketing-b2b) - [inbound marketing (269)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/inbound-marketing) - [vendita b2b (223)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/vendita-b2b) - [content marketing (172)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/content-marketing) - [lead generation b2b (158)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/lead-generation-b2b) - [sito aziendale & UX (151)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/sito-aziendale-ux) - [HubSpot CRM (98)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/hubspot-crm) - [b2b marketing (74)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/b2b-marketing) - [SEO (59)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/seo) - [marketing automation (57)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/marketing-automation) - 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Fontimedia è parte del gruppo Yourbiz, Diamond Partner di Hubspot specializzata nello sviluppo digitale delle imprese. 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