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title: Come scegliere il giusto partner nel marketing digitale B2B
description: Quali sono le considerazioni da fare per pianificare una strategia di Marketing Digitale b2b
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# Come scegliere il giusto partner nel marketing digitale B2B
[Pubblicato da Valeria Caglioni](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/valeria-caglioni)
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Aggiornato il 13 novembre 2017
Tempo di lettura: 5 minuti
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Ormai il termine Digital Marketing si trova praticamente ovunque. Ma cosa significa davvero? E l’Inbound Marketing in cosa si differenzia?
In questo post cercheremo di comprendere quali siano le strategie più adatte per un piano di marketing digitale B2B.
- Perché’ l’Inbound Marketing è considerato il metodo più adatto al B2B?
- Quali sono le considerazioni da fare riguarda il vostro piano di marketing?
- Come scegliere il partner migliore?
Di seguito le risposte…
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L’approccio Inbound comprende l’offerta di un’esperienza formativa a 360° per i prospect, attraverso la pubblicazione di contenuti utili nel corso di tutte le fasi del ciclo d’acquisto.
**L’**Inbound Marketing è teoria e pratica allo stesso tempo: al centro dell’attenzione ci sono sempre i clienti (attuali o potenziali) e il loro *nutrimento* lungo tutto il percorso che porta all’acquisto. I contenuti realizzati e pubblicati dovranno quindi essere studiati su misura per il processo decisionale dei prospect.****
Più in generale, con il termine Digital Marketing si definisce un tipo di strategia, ad esempio un banner, un’email promozionale, una brochure digitale e persino un sito internet può essere considerato un modo di fare marketing digitale.
Il digital, quindi, è una parte del piano di marketing aziendale.
Di seguito, alcune premesse fondamentali per potere scegliere in modo consapevole se affidare la vostra strategia ad un’agenzia Digital o ad una di Inbound Marketing.
**La prima considerazione da fare riguarda i vostri obiettivi: cercate una soluzione integrata per tutte le vostre attività o avete bisogno solo di un supporto per un determinato canale digitale?**
Se avete necessità di un singolo prodotto come una campagna banner o la realizzazione del sito, potete tranquillamente affidarvi ad un’agenzia di Digital Marketing.
Se invece state cercando un piano di marketing a lungo termine, un sistema integrato costruito su misura per la vostra azienda che la aiuti ad essere trovata dai prospect, a convertirli in lead e incrementare il volume d’affari, è l’Inbound la soluzione che fa al caso vostro.
L’[Inbound Marketing](https://www.fontimedia.com/inbound_marketing), infatti, prevede l’impiego di più tecniche collegate tra loro che coinvolgeranno praticamente tutta la strategia di marketing della vostra azienda. Prima di iniziare a lavorare ad un piano Inbound, è bene sapere che servirà tempo da dedicare alla creazione del profilo del cliente ideale (la *buyer-persona)*, alla produzione di materiali che si rivolgano al pubblico target, ne stimolino l’interesse, l’interazione e la curiosità. Occorreranno quindi una programmazione molto densa, un budget dedicato e degli obiettivi ben definiti.
**La seconda domanda da porsi è: chi sono le persone che volete raggiungere?**
Magari il vostro pubblico target non frequenta il mondo di internet, non cerca online le informazioni per la sua attività, non usa i social media e non legge né email né post dei blog. È raro, ma in alcune aziende è ancora così: quindi se il vostro cliente ideale non si trova sui canali utilizzati nel metodo Inbound, questa non è la scelta giusta.
È capitato tuttavia di vedere imprenditori e responsabili commerciali convinti che i loro prospect non fossero raggiungibili tramite i canali digitali che si sono ricreduti di fronte ad una ricerca di mercato che dimostrava non solo che i clienti potenziali erano attivi nel mondo digital, ma che stavano proprio cercando online soluzioni simili alle loro, tramite social media o altri siti di settore per avere più informazioni possibili a disposizione sui prodotti o servizi da acquistare.
**L’ultimo quesito in merito all’obiettivo: risultati o *branding*?**
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Nel marketing digitale B2B, la metodologia Inbound è essenzialmente strutturata per la [generazione di lead](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/i-canali-pi%C3%B9-popolari-per-la-lead-generation-b2b). Se state cercando una procedura sistematica per portare sempre più contatti al vostro team commerciale e gli obiettivi imposti in termini di incremento del pacchetto clienti sono davvero sfidanti, l’Inbound Marketing potrebbe davvero rappresentare una soluzione perfetta per il vostro business.
Se invece puntate a migliorare la vostra immagine online, la vostra *brand reputation* digitale, aggiornare la grafica del vostro sito o il logo, è più indicata la scelta di un’[agenzia digitale](https://www.fontimedia.com/nostro-approccio) che vi supporti in queste attività.
È bene specificare che non tutte le agenzie digital né quelle specializzate in Inbound Marketing sono uguali e lavorano allo stesso modo, ma in generale quanto detto nei paragrafi precedenti vi aiuterà a chiarire l’obiettivo, il punto di partenza per scegliere una campagna marketing e una collaborazione adatta alla vostra azienda.
**Il passaggio fondamentale nella scelta di un’agenzia di marketing a supporto del team di lavoro è proprio la definizione delle aspettative: cosa volete che facciano e che risultati volete ottenere da questa collaborazione?**
**[](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2058601/e8c90bf6-c468-4bef-bf80-9a6cb11d14a9)**
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**Provate a stilare un elenco dei vostri obiettivi specificando per quali vorreste essere affiancati da un’agenzia partner, assicurandovi che offra i servizi di cui avete bisogno e sia affidabile. Non abbiate timore di fare domande e di chiedere dei case-study per potere comprendere come siano riusciti ad aiutare altre aziende simili alla vostra con il marketing digitale B2B.**
**Se volete raccontarci la vostra esperienza o dei suggerimenti, potete farlo tramite il form qui sotto. Per continuare a seguire il blog di Fontimedia, iscrivetevi alla nostra newsletter!**
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Argomenti trattati: [inbound marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/inbound-marketing) | [digital marketing b2b](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/digital-marketing-b2b)
### Scritto da Valeria Caglioni
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