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title: Inbound marketing, demand generation o ABM? Cosa scegliere
description: Davvero bisogna scegliere tra inbound marketing, demand generation e account based marketing per far crescere il business? Scoprilo subito!
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# Inbound marketing, demand generation o ABM? Cosa scegliere
[Pubblicato da Laura Rinaldi](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/laura-rinaldi)
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Aggiornato il 20 ottobre 2022
Tempo di lettura: 5 minuti
Inbound marketing, demand generation e ABM sono le strategie più utilizzate al giorno d’oggi nel mondo b2b, perché portano i maggiori risultati.
Spesso però non è ben chiaro quale tra queste sia la migliore. Ma siamo sicuri di doverne davvero utilizzare solo una? Scoprilo nell’articolo di oggi!
## Come ottenere risultati con inbound marketing, demand generation e ABM
CEO e leader delle aziende b2b sono spesso molto impazienti e chiedono risultati immediati. Questo porta gli esperti di marketing e i commerciali a cercare modi per raggiungere gli obiettivi nel breve periodo. In realtà, di rado questo produce davvero risultati rapidi; più spesso, si finisce per rimanere delusi e chiedersi se le strategie di marketing b2b funzionino davvero.
Il fatto è che i risultati richiedono tempo e pazienza e, soprattutto, una solida strategia alla base che comprenda [inbound marketing](https://www.fontimedia.com/inbound-marketing), demand generation e ABM.
*Questi tre approcci non sono da considerarsi entità separate, ma devono essere utilizzate insieme per raggiungere gli obiettivi stabiliti.*
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#### Ma come fare in modo che inbound marketing, demand generation e ABM lavorino insieme?
È possibile solo con un piano ben strutturato, le competenze adeguate e gli strumenti migliori. In questo modo sarà possibile vedere una significativa crescita del business. Approfondiamo questi aspetti più nel dettaglio.
##### La strategia giusta
Uno dei maggiori problemi delle aziende b2b è che spesso è presente una solida strategia di business, ma [manca un vero piano di marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/best-practice-strategia-inbound-marketing-successo), che comprenda:
- un messaggio convincente
- una storia coinvolgente
- elementi distintivi
- gli obiettivi da raggiungere
- il budget a disposizione
Senza questi elementi, è impossibile generare lead di valore attraverso i contenuti. Non avere una storia coinvolgente, emozionante e sensazionale da raccontare è come non avere benzina nell’auto. Guardarsi intorno e accorgersi di non avere nulla di diverso rispetto ai competitor è ugualmente deludente.
Se questo è il caso della tua azienda b2b, è necessario iniziare a fare qualcosa!
##### Il piano di marketing
Se hai capito [qual è la storia che l’azienda vuole raccontare](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/importanza-storytelling-aziendale-per-content-marketing), è comunque probabile che non sia ancora il momento per procedere. Serve prima un piano. Non averlo è come costruire una casa senza le fondamenta, destinata a creparsi e forse a crollare.
.jpg?width=500&name=Depositphotos_315210758_XL%20(1).jpg)Senza un piano si finisce per portare avanti strategie casuali, senza un vero obiettivo e senza ottenere risultati.
Pianificare significa avere risposte precise alle seguenti domande.
Chi è il target dell’azienda? Nello specifico, quali sono [le figure a cui vuoi rivolgerti](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/content-marketing-segreti-per-coinvolgere-pubblico)? A che azienda, luogo geografico e fascia d’età appartengono? Che interessi e bisogni hanno? Come si comportano online? Quali canali utilizzano? È necessario avere bene in mente un profilo dettagliato a cui ci si vuole riferire, le cosiddette buyer persona.
È importante definire il buyer journey ideale di queste *persona*, come arrivano alla decisione d’acquisto, attraverso quali punti di contatto.
Questo permette anche di capire se i potenziali clienti conoscono e cercano i prodotti e i servizi offerti dall’azienda e, in questo modo, si può procedere con un approccio inbound.
Se i prospect non cercano il prodotto o servizio, invece, la [demand generation può essere un approccio più utile](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/migliorare-strategia-demand-generation), proprio perché serve a generare il bisogno nei potenziali clienti.
Se, invece, sai esattamente chi sono i prospect a cui ti rivolgi, puoi procedere con una strategia di [account-based marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/account-based-marketing-efficace-hubspot), che spesso si combina ad un approccio inbound.
##### Gli asset
Dopo aver stabilito un piano ben preciso, è possibile procedere con la definizione di ciò che serve per portarlo avanti: un nuovo sito aziendale, nuovi contenuti, nuovi video, email, materiali... questo elenco può essere infinito.
In questa fase bisogna decidere, quindi, come interagire con i prospect e come avviare una conversazione con essi.
##### Le tecnologie
Negli anni ’70 e ’80 fare marketing era molto più semplice: bastava parlare dell’azienda a più persone possibili, spesso e ovunque, e aspettare lo squillo del telefono. Era costoso e inefficace, ma era facile. Nessun tracciamento e poca analisi dei dati.
Oggi è tutto diverso e molto più complicato, tanto da non poter essere eseguito senza l'ausilio di tecnologie all'avanguardia. [Software di marketing automation e CRM](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/marketing-automation-leader-gartner-magic-quadrant) come Hubspot sono fondamentali per una strategia efficace e per analizzare cosa funzioni e cosa no.
Senza un software efficiente, sarà impossibile sapere se la strategia funzioni o se abbia bisogno di qualche modifica.
##### Le aspettative
Che si opti per inbound marketing, demand generation o ABM (o tutte e 3, ancora meglio), è necessario settare le giuste aspettative rispetto a ciò che l’azienda vuole investire e a quello che si aspetta di ottenere di conseguenza.
Non bisogna aspettarsi risultati straordinari da subito. Servono sforzi, costanza e dedizione per ottenere un esito soddisfacente a lungo termine e per creare una relazione di fiducia con i prospect.
Capiteranno campagne o [landing page poco performanti](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/costruire-landing-page-performante), strategie fallimentari, email che non convertono, ma questo ti permetterà di capire come migliorare la strategia e renderla efficace.
Con questo approccio vedrai presto risultati positivi: più visite al sito aziendale, più contatti nel database, più marketing-qualified leads e sales-qualified leads, più opportunità e, alla fine, più nuovi clienti.
##### Il team
Per fare tutto questo sono necessarie competenze adeguate, che spesso non sono presenti nelle aziende b2b. Ecco perché molte realtà decidono di rivolgersi ad un'agenzia inbound marketing specializzata in strategie b2b, che sappia costruire una strategia su misura e aiutare l’azienda a raggiungere gli obiettivi di business più sfidanti.
[Abbiamo parlato di cosa sapere prima di scegliere l’agenzia di marketing più adatta in questo articolo.](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/ingaggiare-agenzia-inbound-marketing-b2b-cosa-sapere)
È importante scegliere un partner competente, che sappia attuare una strategia b2b a 360 gradi, che comprenda inbound marketing, demand generation e ABM, che ti aiuti a stabilire gli obiettivi e a raggiungerli, creando una relazione duratura con i prospect, che poi diventeranno clienti veri e propri.
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Far crescere il business aziendale è complicato. Richiede una pianificazione attenta, una strategia solida e una grande capacità di analizzare i dati e fare i dovuti aggiustamenti.
Se stai cercando un partner specializzato in strategie per il mondo b2b,non esitare a contattarci: i nostri esperti sono a tua disposizione per una consulenza gratuita!
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Argomenti trattati: [inbound marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/inbound-marketing) | [demand generation](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/demand-generation) | [account based marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/account-based-marketing)
### Scritto da Laura Rinaldi
Mi occupo di content marketing in Fontimedia, dove supporto aziende B2B nella creazione di contenuti che informano e convertono: articoli, ebook, infografiche, landing page, sviluppati con un'attenzione costante alla SEO e alle evoluzioni dell'AI applicata alla scrittura e alla strategia editoriale. Ho una formazione in comunicazione e nel tempo ho affinato le mie competenze nel digitale, lavorando prima in ambito e-commerce e poi approdando al content marketing B2B, dove lavoro ormai da diversi anni. Fuori dal lavoro mi trovo meglio in montagna o sul tappetino dello yoga: due contesti apparentemente lontani dal marketing, ma che mi hanno insegnato che la costanza e la pazienza sono spesso la strategia migliore.
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