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Insight esclusivi dalla tua agenzia di marketing: #3 campagne adv

Pubblicato da Ron Benvenisti il 1-apr-2020 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

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agenzia di marketingProsegue la serie di pillole con gli insight esclusivi della tua agenzia di marketing, oggi dedicati alle campagne adv a pagamento. Gli elementi da considerare sono diversi: dalla definizione degli obiettivi a quella del target di riferimento, dal contenuto al design e alla creatività delle campagne, dall’analisi all’ottimizzazione, fino al calcolo del ROI.

Continua a leggere questo articolo per scoprire i consigli che ti aiuteranno, nei prossimi mesi, ad attivare e gestire con successo una campagna digitale sponsorizzata.

Insight esclusivi dalla tua agenzia di marketing

Tra le attività di digital advertising da prevedere quando si decide di investire in una campagna a pagamento, troviamo:

  • definizione degli obiettivi
  • definizione del budget
  • analisi del target di riferimento
  • scrittura dei contenuti
  • creazione dei materiali grafici e video
  • analisi delle statistiche
  • ottimizzazione continua
  • calcolo del ROI

Ma perché si dovrebbe decidere per l’attivazione di una campagna a pagamento?

Se l’azienda ha bisogno di iniziare da subito ad attrarre traffico, senza attendere i risultati del piano di inbound e content marketing, può pensare di dare una spinta immediata alle performance, attivando una sponsorizzazione.

Oppure, se il mercato di riferimento è molto settoriale e di nicchia, una strategia che punti tutto sul posizionamento rischia di non raggiungere il massimo delle sue potenzialità, proprio per il numero limitato di ricerche organiche. In questo caso, si potrebbe pensare a una campagna account based marketing.

Vuoi saperne di più? Leggi questo articolo dedicato all'ABM.

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Per non sprecare tempo e denaro, però, occorre fare una serie di valutazioni su tutti gli elementi che hai letto nell’elenco precedente.

Vediamo cosa ci dicono, a proposito di budget, i dati che HubSpot ha pubblicato nel suo “Not Another State of Marketing Report”, analizzando le risposte fornite da più di 3400 professionisti del mondo del digital marketing b2b e b2c, in tutto il mondo.

agenzia di marketing - campagne digital adv

La quasi totalità delle risposte alla domanda “Quale percentuale del budget di marketing è utilizzata per le campagne a pagamento?” dichiara un numero tra il 5% e il 50%; quasi il 10% ne utilizza addirittura più della metà.

Una forbice piuttosto ampia che ci aiuta a capire come vengano investiti ancora molti soldi nel digital advertising. Il campione intervistato, composto da aziende b2b e b2c, ha indicato in Facebook e Google i canali che generano il maggiore ritorno sugli investimenti di marketing.

agenzia di marketing - canali digital advCon i costi che non accennano a diminuire e una competizione sempre più serrata, l’attenzione degli addetti ai lavori dovrebbe spostarsi nella direzione dell’ottimizzazione delle landing page, per incrementare i tassi di conversione delle campagne.

Per raggiungere questi obiettivi, è fondamentale studiare molto bene gli interessi del proprio pubblico target, per incuriosirlo e motivarlo a eseguire l’azione richiesta nella landing page.

N.B. parliamo di landing page perché è dimostrato come le performance di una campagna a pagamento siano decisamente migliori quando l’utente viene indirizzato su una pagina di atterraggio dedicata alla specifica iniziativa.

Il 33% dei partecipanti al sondaggio di HubSpot attiva campagne digitali sponsorizzate per migliorare la brand awareness. Il 24% lo fa per incrementare le vendite.

agenzia di marketing - digital adv

Nella nostra esperienza come agenzia di marketing b2b, abbiamo capito come il valore e il ROI delle strategie non possa più essere misurato esclusivamente in termini di clic sugli annunci o di conversioni di utenti in lead. Ogni contatto generato da una campagna è diverso dagli altri: il numero da calcolare non è tanto quello dei lead ottenuti, quanto il valore di ognuno di essi.


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Topics: Strategia digitale B2B, Digital Marketing B2B, Inbound Agency, insight