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title: I vantaggi del digital per l’internazionalizzazione delle imprese
description: La digitalizzazione è fondamentale per l’internazionalizzazione delle imprese b2b e per incrementare la crescita del business. Scopri i consigli!
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# I vantaggi del digital per l’internazionalizzazione delle imprese
[Pubblicato da Laura Rinaldi](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/laura-rinaldi)
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Aggiornato il 21 marzo 2024
Tempo di lettura: 4 minuti
La digitalizzazione è fondamentale per l’internazionalizzazione delle imprese b2b e per incrementare la crescita del business.
Se ne sei consapevole, devi continuare a leggere l’articolo di oggi! Ti daremo alcuni consigli utili per raggiungere una presenza internazionale incentivando la digital transformation in azienda.
## Internalizzazione delle imprese e digitalizzazione: i vantaggi
Tra i principali benefici dell’internazionalizzazione dell’azienda b2b tramite la [digital transformation](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/cosa-significa-digital-transformation-per-marketing-e-sales-nel-b2b), possiamo evidenziarne alcuni fondamentali:
- scoprire importanti opportunità di business in nuovi mercati
- migliorare la strategia di vendita nei mercati in cui l’azienda già opera
- avere un controllo completo delle campagne e segmentare in modo migliore l’audience in ogni Paese
- interagire con i clienti per creare relazioni di fiducia, connettendosi con essi in real-time e a costi molto bassi
- automatizzare i processi e risparmiare il tempo dedicato ad attività manuali, rendendo le operazioni più rapide ed efficaci
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#### Ma come iniziare il percorso di internazionalizzazione in ottica digitale?
Se l’azienda b2b vuole aprirsi a mercati internazionali, è necessario che abbia una struttura logistica che supporti il processo e che capisca in anticipo se il prodotto o servizio offerto possa avere successo in altri mercati.
È quindi necessario effettuare un’analisi accurata per valutare quali siano le opportunità di business a livello internazionale, prima di cominciare; una volta concluso questo primo passaggio, sarà possibile valutare come sfruttare i benefici della digitalizzazione.
Affinché l’internazionalizzazione dell’impresa avvenga in modo efficiente e raggiunga risultati di successo, deve essere accompagnata da una [solida strategia digitale](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/inbound-marketing-rapporto-tra-costi-e-benefici). In caso contrario, sarà inutile cercare di competere con altre aziende già affermate, che a loro volta hanno combattuto per anni per affermarsi in un mercato globalizzato e altamente competitivo.
Per entrare in un mercato globale, adattarsi, competere e crescere, bisogna lavorare su 3 pilastri fondamentali:
1. **digitalizzazione**
2. **internazionalizzazione**
3. **branding**
Ecco i passaggi fondamentali per la digitalizzazione internazionale dell’azienda b2b.
##### Analisi e definizione degli obiettivi
Prima di tutto, è necessario:
- avere ben chiari gli obiettivi da raggiungere
- capire quali siano i mercati da penetrare
- raccogliere contatti e lead
- testare l’introduzione del prodotto in un mercato specifico
- incrementare la presenza e la notorietà del brand in diversi paesi
In questa fase, è importante anche analizzare le aziende locali e internazionali che operano in ogni area, così come le regole e leggi valide in ogni regione o paese e allineare gli obiettivi ai singoli casi.
##### Segmentare l’audience di riferimento
Il passaggio successivo alla definizione degli obiettivi è la [segmentazione dell’audience a cui ci si vuole rivolgere](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/lead-management-processo-assegnazione) con la strategia b2b. Per farlo, bisogna rispondere ad alcune domande, come:
- Chi sono i potenziali clienti?
- Che bisogni soddisfa il prodotto/servizio?
- Chi sono i competitor già presenti sul mercato?
Sarà anche necessario raccogliere ulteriori dati demografici e informazioni riguardo ai prospect in ogni regione o Paese, ad esempio:
- quali motori di ricerca utilizzano
- a che canali hanno o non hanno accesso (in alcuni Paesi è proibito l’utilizzo di alcuni social network)
- su che dispositivi vedono e comprano i prodotti (PC, smartphone, tablet…)
Con queste informazioni a disposizione, sarà possibile effettuare una segmentazione precisa, sulla base degli interessi e dei gusti degli utenti, sviluppando così una strategia per ogni mercato che abbia maggiori probabilità di successo.
##### Stabilire i canali di comunicazione digitali
Capire quali siano [i canali di comunicazione migliori da utilizzare](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/trend-insight-content-marketing-omnicanale) è fondamentale per raggiungere i clienti potenziali in nuovi mercati. Questi possono essere i social network, le email, le piattaforme di vendita online multilingua, ecc…
È importante anche che il sito web aziendale sia disponibili nelle lingue degli Stati nei quali si vuole avviare la strategia. Sebbene l’inglese sia ormai la lingua universale nel mondo del business, utilizzare l'idioma specifico permette di creare una relazione più intima e forte con i prospect.
### Perché integrare il software CRM accelera l’internazionalizzazione delle imprese
Il CRM aziendale è un sistema molto utile per gestire le relazioni con i clienti, centralizzando in un unico database tutte le informazioni provenienti dai commerciali, dal marketing e dal dipartimento di assistenza clienti.
Integrare i contatti raccolti nel CRM permette di creare una comunicazione efficace con essi, con l’obiettivo di [convertire questi lead in clienti effettivi dell’azienda](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-hubspot-crm-migliora-processi-vendita-b2b).
L’automazione è la chiave per tracciare e controllare questi processi, monitorare l’andamento della strategia e capire se gli obiettivi sono stati raggiunti o stanno per esserlo, o se sia necessaria qualche modifica.
Un software di marketing automation come HubSpot permette di [personalizzare la comunicazione con ogni cliente potenziale](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/hubspot-crm-fidelizzare-clienti-b2b), in base ai singoli bisogni e alla fase del percorso d’acquisto in cui si trova, rendendo la relazione con l'azienda più forte e duratura.
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In questo articolo, abbiamo parlato dei primi passi per raggiungere l’internazionalizzazione delle imprese, tramite una strategia digitale solida alla base.
Se sei alla ricerca di una piattaforma di marketing automation per l’azienda e vuoi toccare con mano le funzioni offerte da Hubspot e le potenzialità del software CRM, contattaci e prenota una demo gratuita!
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### Scritto da Laura Rinaldi
Mi occupo di content marketing in Fontimedia, dove supporto aziende B2B nella creazione di contenuti che informano e convertono: articoli, ebook, infografiche, landing page, sviluppati con un'attenzione costante alla SEO e alle evoluzioni dell'AI applicata alla scrittura e alla strategia editoriale. Ho una formazione in comunicazione e nel tempo ho affinato le mie competenze nel digitale, lavorando prima in ambito e-commerce e poi approdando al content marketing B2B, dove lavoro ormai da diversi anni. Fuori dal lavoro mi trovo meglio in montagna o sul tappetino dello yoga: due contesti apparentemente lontani dal marketing, ma che mi hanno insegnato che la costanza e la pazienza sono spesso la strategia migliore.
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