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title: 7 idee per migliorare la strategia di demand generation
description: La strategia di demand generation b2b non porta i risultati sperati? Scopri come migliorarla con 7 consigli da mettere in pratica subito!
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# 7 idee per migliorare la strategia di demand generation
[Pubblicato da Laura Rinaldi](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/laura-rinaldi)
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Aggiornato il 04 ottobre 2022
Tempo di lettura: 4 minuti
Mentre l’inbound marketing ha l’obiettivo di trasformare i visitatori del sito aziendale b2b in lead e nutrirli per fare in modo che compiano l’azione desiderata, le strategie di demand generation sono volte a creare interesse e awareness, generando nei prospect il bisogno del prodotto o servizio che l’azienda propone.
In questo articolo, ci concentriamo sulla demand generation, con 7 consigli utili per rendere la strategia ancora più efficace. Scopri di più!
## Come portare la strategia di demand generation ad un livello successivo in 7 mosse
Ecco cosa devi iniziare a fare subito per una strategia di successo!
##### 1. Assicurati di conoscere i prospect
Se il tuo obiettivo (e quello del tuo team) è [influenzare la domanda dei potenziali clienti](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/demand-generation-lead-generation-come-scegliere), è necessario conoscerli a fondo:
- Cosa li rende felici?
- Cosa li preoccupa?
- Quali sono le loro sfide attuali?
Questo ti aiuterà a trovare dei modi per rivolgerti direttamente a loro, attirare l'attenzione, creare una connessione emotiva e portarli a compiere l’azione desiderata dopo aver visitato il sito aziendale.
> Se non stai convincendo i prospect a compiere un’azione, non stai generando alcuna domanda.
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##### 2. Fai storytelling
Le persone tendono a dimenticare i fatti, ma ricordano le storie. Sebbene spesso gli esperti di marketing si concentrino sul diffondere dati e numeri, bisognerebbe iniziare invece a [raccontare storie che coinvolgano i potenziali clienti](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/importanza-storytelling-aziendale-per-content-marketing).
Le persone si immedesimano nelle storie, perché creano con i personaggi una connessione emotiva, e le ricordano più facilmente rispetto a dati e fatti.
Senza una storia ricca di emozione, avventura e coinvolgimento, qualsiasi strategia di demand generation è destinata a fallire, perché non suscita interesse.
##### 3. Aggiungi video alle landing page
Qualsiasi strategia di demand generation b2b dovrebbe avere una landing page dedicata, la pagina di atterraggio per i potenziali clienti interessati.
Aggiungere un video in ognuna di queste pagine è un ottimo modo per incrementare l’engagement, il tempo speso sulla pagina e le conversioni, diminuendo i tassi di rimbalzo.
##### 4. Crea una pagina pilastro con diverse proposte
Le pagine pilastro servono per suscitare curiosità e interesse da parte dei potenziali clienti e fare in modo che compiano un’azione, per questo è bene proporre diverse possibilità.
[Ecco un esempio di pagina di pagina pilastro che riguarda proprio la demand generation.](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/demand-generation-e-inboundmarketing)
Se i prospect si trovano all’inizio del percorso d’acquisto e non sono pronti a condividere i loro dati, potranno scaricare un’infografica o guardare un video. Se, invece, si trovano in una fase più avanzata del journey potranno cliccare sulla call to action e compilare il form con i loro dati. E se sono pronti all’acquisto, avranno la possibilità di richiedere una consulenza con un esperto, ad esempio.
[Queste pagine sono importanti per la SEO](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/ottimizzazione-seo-12-consigli), ma anche per mantenere i clienti più a lungo sul sito aziendale, anche se si trovano all’inizio del buyer’s journey.
##### 5. Traccia i visitatori
Quando si tratta di demand generation, spesso si pensa subito all’obiettivo finale: i lead. In realtà, il primo segnale di successo sono i visitatori al sito web aziendale o alla landing page specifica.
Anche se è possibile che alcuni dei visitatori decidano di "uscire allo scoperto" e iniziare una conversazione con i commerciali, alcuni proseguiranno il loro percorso d’acquisto in modo più silenzioso e discreto: tracciare i visitatori consente di identificare le opportunità già in questa fase!
##### 6. Prova diverse opzioni
È poco probabile che la prima proposta abbia subito un enorme successo. Quello che puoi fare, però, è [raccogliere e analizzare i dati e affinare la strategia nel tempo](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/lmigliorare-generazione-lead-b2b-best-practice). Puoi provare diversi approcci, per capire quale sia il più efficace per il tuo target. A volte è proprio la combinazione di diversi elementi a creare la strategia vincente!
Può capitare che più approcci falliscano, ma non bisogna scoraggiarsi! Anzi, è opportuno sfruttare anche ciò che non funziona per non ripeterlo in futuro.
> Ottimizzare una campagna di demand generation significa proprio questo: testare, modificare, fallire, migliorare, analizzare i dati e imparare cosa funziona e cosa no.
##### 7. Sfrutta retargeting e remarketing
Durante una campagna di demand generation si crea curiosità e interesse, ma non si raccolgono i dati degli utenti. Bisogna quindi trovare un altro modo per rimanere in contatto con questi potenziali clienti.
Le attività di retargeting o remarketing sono un ottimo modo per continuare a restare connessi anche dopo che gli utenti hanno abbandonato il sito.
Entrambe le strategie fanno in modo che l’azienda continui ad essere nella mente degli utenti: nel primo caso, attraverso gli annunci online; nel secondo caso, tramite [campagne di email marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/lead-generation-aziende-manifatturiere-email-marketing). Così facendo, è possibile riportare i clienti al sito aziendale o addirittura fare in modo che interagiscano con il team vendite.
Proseguire la conversazione anche al di fuori del sito aziendale è fondamentale per coinvolgere i prospect e trasformarli in clienti.
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La migliore strategia di marketing sfrutta diversi canali, piattaforme e approcci, in modo che ogni potenziale cliente possa scegliere la strada migliore per raggiungere la tua azienda.
Pianificare, eseguire e ottimizzare un piano così articolato può sembrare complesso e probabilmente lo è, se non si hanno le giuste competenze.
In questo caso, [un’agenzia specializzata in strategie di marketing b2b](https://www.fontimedia.com/agenzia-inbound-marketing-nostro-approccio) può essere un supporto fondamentale: se hai bisogno di aiuto, prenota una consulenza gratuita!
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### Scritto da Laura Rinaldi
Mi occupo di content marketing in Fontimedia, dove supporto aziende B2B nella creazione di contenuti che informano e convertono: articoli, ebook, infografiche, landing page, sviluppati con un'attenzione costante alla SEO e alle evoluzioni dell'AI applicata alla scrittura e alla strategia editoriale. Ho una formazione in comunicazione e nel tempo ho affinato le mie competenze nel digitale, lavorando prima in ambito e-commerce e poi approdando al content marketing B2B, dove lavoro ormai da diversi anni. Fuori dal lavoro mi trovo meglio in montagna o sul tappetino dello yoga: due contesti apparentemente lontani dal marketing, ma che mi hanno insegnato che la costanza e la pazienza sono spesso la strategia migliore.
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