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title: "Pillole di marketing b2b episodio 2: collaborazione in azienda"
description: "La strategia di marketing b2b per essere efficace deve allinearsi a quella commerciale: i consigli per migliorare la collaborazione in azienda."
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# Pillole di marketing b2b episodio 2: collaborazione in azienda
[Pubblicato da Valeria Caglioni](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/valeria-caglioni)
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Aggiornato il 30 gennaio 2023
Tempo di lettura: 3 minuti
Uno dei principali vantaggi messi a disposizione delle aziende dal digital marketing b2b è la possibilità di tracciare, analizzare e condividere i dati relativi all’andamento delle campagne e fare in modo che siano allineati a quelli della forza vendita. Solo in questo modo, infatti, i due dipartimenti possono creare una collaborazione davvero proficua che permetta di raggiungere gli obiettivi di fatturato.
Continua a leggere questo articolo per scoprire alcuni consigli per creare una sinergia tra marketing e vendite, migliorando il clima aziendale.
## Perché creare una partnership tra sales e marketing b2b?
Tra gli ostacoli al [successo delle strategie di marketing b2b](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/marketing-b2b-guida-completa-al-successo-in-era-digitale), troviamo il distacco rispetto alla forza vendita: lavorando per compartimenti stagni, ognuno pensa a sé stesso e cerca di raggiungere i propri numeri, senza considerare l’impatto della qualità del lavoro sulle attività dei colleghi e quindi sugli obiettivi aziendali.
Al contrario, quando c’è un **allineamento tra marketing e forza vendita** sulle strategie e sui risultati desiderati, le **performance migliorano** e aumenta la possibilità di **dimostrare** concretamente il **ROI delle campagne.**
### Quali sono i principali obiettivi del marketing b2b?
A seconda delle attività e del settore aziendale, possono esserci specifici target da raggiungere con le [campagne di digital marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-progettare-un-piano-di-digital-marketing-b2b-parte-1), tuttavia, abbiamo identificato 3 macro-obiettivi generali:
- generare **lead** validi da convertire in opportunità commerciali
- migliorare la brand awareness e la **reputazione** dell’azienda, online e offline
- **fidelizzare** i clienti e creare occasioni per attività di upselling & cross-selling
Appare piuttosto evidente come la** forza vendita** sia decisamente **coinvolta** nei risultati delle **attività di marketing**. Per migliorarli costantemente, però, è fondamentale che la **collaborazione** avvenga ben prima dell’analisi delle campagne, ovvero già nella fase di **definizione degli obiettivi** e delle metriche da utilizzare per misurarne il raggiungimento.
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Avviare una comunicazione chiara e trasparente, magari organizzando degli incontri regolari tra marketing e forza vendita per condividere novità, suggerimenti e informazioni, è il primo passo per creare una collaborazione efficace e contribuire insieme [all’incremento del fatturato aziendale](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/incrementare-il-fatturato-b2b-con-il-nuovo-modello-flywheel).
Il secondo passaggio prevede la scelta di una persona che fungerà da rappresentante del team di marketing, per partecipare alle riunioni e portare le richieste di fronte agli altri direttori, per ottenere il budget e il potere decisionale necessari alle attività da implementare.Anche quando non esiste un dipartimento di marketing interno e ci si affida a [un’agenzia specializzata](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-individuare-agenzia-di-marketing-b2b-specializzata), è importante che sia comunque presente un referente aziendale che si occupi di fare da *trait d'union* e valorizzi i risultati delle campagne di fronte ai responsabili delle vendite, ma anche dell’IT e del finance.
Collaborare con tutti i **dipartimenti strategici** in azienda aiuta a orientare le attività di marketing al raggiungimento degli obiettivi e, in quest’ottica, i **software** (come il CRM) e il **budget** sono elementi indispensabili.
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### Scritto da Valeria Caglioni
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