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title: "Pillole di marketing b2b episodio 4: content strategy"
description: Una pillola di marketing b2b, pratica e sintetica, per spiegare l'importanza dei contenuti nel successo di una strategia per attrarre clienti.
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# Pillole di marketing b2b episodio 4: content strategy
[Pubblicato da Valeria Caglioni](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/valeria-caglioni)
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Aggiornato il 20 maggio 2022
Tempo di lettura: 4 minuti
Avere una solida strategia content è essenziale nei piani di marketing b2b, perché è grazie ai contenuti che i cienti in target possono raggiungere il sito aziendale, convertirsi in lead e seguire un processo di qualificazione che li accompagni all’acquisto (e continui a seguirli anche dopo).
Nel quarto episodio della nostra rubrica ricorrente con le pillole di marketing, vedremo come creare contenuti in linea con il buyer’s journey, sempre utili e coinvolgenti. Continua a leggere per saperne di più!
## A cosa serve il content marketing b2b?
Il primo obiettivo è attrarre traffico qualificato al sito aziendale, perché i contenuti, oltre a essere scritti con cura per incuriosire il lettore, sono ottimizzati secondo le regole della SEO.
Una [content strategy ](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/insight-esclusivi-dalla-tua-agenzia-di-marketing-1-content-strategy)efficace si basa su uno studio approfondito delle buyer persona, i prospect che l’azienda desidera attirare e trasformare in clienti.
Quando i contenuti sono ben progettati, i vantaggi che si possono ottenere vanno ben oltre il posizionamento nei motori di ricerca (che è già un ottimo traguardo nel b2b marketing), perché migliorano i risultati delle campagne di lead generation, ottimizzano i processi di vendita e fanno emergere l’azienda come leader del settore, dimostrandone l’esperienza e le competenze.[](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2058601/afe539bd-3b5f-4700-8c7e-73bb758ee9d4)
L’elemento che può fare la differenza in un piano di content e nella strategia di [marketing b2b](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/marketing-b2b-guida-completa-al-successo-in-era-digitale) è proprio il modo in cui i contenuti corrispondono alle esigenze e al processo d’acquisto delle diverse buyer persona. Vediamo come fare, nel prossimo paragrafo.
### Allineare la content strategy al buyer’s journey
Dopo la definizione delle buyer persona, un passaggio decisivo e da non sottovalutare nel marketing b2b, è importante creare una sorta di *mappa* del percorso d’acquisto. In questo modo, i contenuti parleranno alle effettive esigenze dei prospect, qualunque sia la fase che stanno vivendo.
Se i contenuti più informativi e di branding sono utili nelle prime fasi, per creare fiducia negli utenti, più si avanza verso l’acquisto e più i materiali dovranno essere specifici, incentrati sulle unicità delle soluzioni dell’azienda e sulla sua affidabilità.
Per differenziarsi ed emergere nel mercato grazie al [content marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/cosa-significa-content-marketing-guida-successo-strategia), è fondamentale comprendere il cliente, con analisi approfondite delle sue esigenze, delle sfide che l’azienda può aiutarlo a superare, delle preferenze rispetto ai formati dei contenuti e ai dispositivi utilizzati per leggerli.
È bene ricordare che buyer persona e buyer’s journey non sono utili *solo* alla content strategy, ma anche all’account based marketing (protagonista di un altro episodio delle [Pillole di Marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/pillole-di-marketing)), alla demand generation, al social media marketing e al sales enablement.
Sembrano dei passaggi scontati, ma non lo sono affatto; quante volte ci capita di leggere post o annunci che riteniamo irrilevanti? Alla lunga, l’azienda che li pubblica perde valore ai nostri occhi, perché sta utilizzando un canale estremamente potente dal punto di vista della targettizzazione, ma in modo poco efficace.Il digital marketing offre alle imprese una serie di dati utili per creare i profili dei clienti ideali e studiarne il percorso d’acquisto, ma il vero valore aggiunto sta nella capacità di [sales & marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-allineare-marketing-e-forza-vendita-con-sales-enablement) di analizzarli insieme e aprire un dialogo, per migliorare costantemente la strategia.
Il passaggio successivo riguarda la creazione di contenuti che siano davvero rilevanti per i clienti potenziali, in ogni fase del processo d’acquisto. Ecco alcuni consigli.
### Come orientare i contenuti nella direzione dei buyer b2b
Esattamente come le conversazioni di vendita, anche i contenuti di marketing b2b devono spostare il focus dal prodotto o dal servizio venduto e concentrarsi sui bisogni del buyer.
Che [cosa cerca l'utente](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/cosa-cercano-i-buyer-nel-content-marketing-b2b) nei motori di ricerca e sui social? Cosa legge con maggiore interesse nelle newsletter di email marketing? È lì che si trovano gli argomenti da approfondire, assumendo il punto di vista dei clienti e parlando direttamente alle loro esigenze.
I materiali creati dal marketing dovrebbero rispondere alle domande di prospect e clienti, educandoli nelle diverse fasi del buyer’s journey e accompagnandoli in modo coerente al contatto con i commerciali.
È importante sottolineare anche come sia raro trovare un’azienda con un solo *decision maker *e, poiché ognuno ha responsabilità diverse, è opportuno proporre contenuti diversi a ogni profilo. La quantità dei contenuti è un tema da affrontare, all’interno del [team di content marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/gestire-il-content-marketing-internamente-o-ingaggiare-agenzia), ma non deve mai prevalere sulla qualità.
#### Focus: contenuti visual
Oggi, aggiungere immagini o [video ai contenuti online](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/b2b-video-marketing-non-puo-mancare-nella-strategia) è davvero strategico, sia dal punto di vista del posizionamento, sia da quello della brand awareness.
Ecco alcuni dati:
- quando le persone ascoltano o leggono una notizia, 3 giorni dopo ne ricordano il 10%
- aggiungendo un elemento visual, la percentuale aumenta fino al 65%
- il 37% degli addetti ai lavori indica il visual marketing come il formato di contenuti più importanti, perché contribuisce a rafforzare il coinvolgimento del pubblico
L’utilizzo di immagini e video, ancora meglio se inediti e arricchiti con piccoli elementi di branding, aiuta gli utenti a riconoscere l’azienda come una fonte autorevole di contenuti.
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Argomenti trattati: [content marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/content-marketing) | [digital marketing b2b](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/digital-marketing-b2b) | [pillole di marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/pillole-di-marketing)
### Scritto da Valeria Caglioni
Inbound Content Manager
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