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title: "Social Media Aziendale per B2B: cosa migliorare nel 2017"
description: Quali sono le strategie, i canali e le tendenze per la gestione social media aziendale? Una guida per affrontare al meglio il futuro del marketing.
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# Social Media Aziendale per B2B: cosa migliorare nel 2017
[Pubblicato da Valeria Caglioni](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/valeria-caglioni)
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Aggiornato il 12 marzo 2025
Tempo di lettura: 6 minuti
Chiunque là fuori sta cercando di farsi conoscere tramite i social e per emergere la competizione si fa sempre più agguerrita.
Vediamo quali tecniche possiamo continuare ad usare, cosa dovremo aspettarci dal 2017 e quali sono le novità in arrivo nel social media aziendale.
- ###### Amplificare e accelerare la pubblicazione di contenuti
- ###### Privilegiare la qualità rispetto alla quantità
- ###### Integrare il social media aziendale nel piano di marketing
- ###### Contenuti su misura per ogni piattaforma social
- ###### Consigli utili per la strategia 2017
## Social media aziendale: cosa è cambiato
Se ci guardiamo indietro anche di pochissimo, nel 2014 le visite al sito provenienti dai [social network](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/guida-per-la-gestione-social-aziendale) erano arrivate a sfidare numericamente quelle derivanti dai risultati di ricerca organica (non a pagamento).
Quella tendenza ha subìto una brusca inversione e oggi gli utenti che arrivano dai social media rappresentano una quota molto minore.
Qual è stata la causa? Probabilmente la saturazione di contenuti in tutti i canali social. LinkedIn, Facebook e Twitter infatti hanno spinto molto i loro [sistemi pubblicitari](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/su-quale-social-network-aziendale-fare-pubblicit%C3%A0) e le aziende li hanno sfruttati al massimo sotto forma di inserzioni, post sponsorizzati e campagne pubblicitarie.
La maggior parte delle aziende, infatti, ha utilizzato i social network come strumenti di marketing qualsiasi, applicando loro tecniche tradizionali e campagne generalizzate, anziché un approccio targettizzato per il proprio pubblico di riferimento e personalizzato sulle esigenze e gli interessi dei prospect che proprio i social mettono a loro disposizione.
Il social media marketing ha dunque bisogno di essere aggiornato alla situazione attuale e in alcuni casi tale aggiornamento si deve tradurre in una revisione totale della strategia aziendale. Iniziamo a vedere come migliorarla con alcuni consigli pratici.
### Amplificare e accelerare la pubblicazione di contenuti
A prescindere dall’ampiezza della community che siete riusciti a costruirvi sui social, le persone che vi seguono e si sono connesse alla vostra azienda l’hanno fatto per una ragione e pensano che abbiate qualcosa di interessante da dire. Vi siete guadagnati la loro attenzione, il vostro compito ora è quello di non sprecarla e continuare a meritarvela.
Il primo obiettivo per il 2017 dunque è trovare la stessa attenzione anche in altri prospect ed estendere così il vostro raggio d’azione: impegnatevi per incrementare le connessioni dei profili aziendali e di quelli personali (penso a LinkedIn, ad esempio) e trasformare la vostra community in un gruppo nutrito di clienti potenziali e già acquisiti.
Ogni piano di [web marketing B2B](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-progettare-strategie-di-web-marketing-b2b-vincenti) può beneficiare dell’aumento del pubblico social; anche la [strategia inbound](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/inbound-marketing-leggenda-o-metodologia-consolidata) genererà certamente più contatti commerciali validi se avete 2000 connessioni anziché 200.
Ecco perché è vitale che si attivino delle campagne per aumentare la visibilità dei contenuti social, un obiettivo da porsi potrebbe essere l’incremento del 10% mensile.
[](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2058601/6f5e9cb5-567f-4b4f-95df-46443b0eed2f)
### Privilegiare la qualità rispetto alla quantità
Uno degli errori più comuni commessi nel 2016 è stato l’abitudine di pubblicare qualsiasi cosa pur di coinvolgere il pubblico target.
La definizione della [buyer persona](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/inbound-marketing-costruire-la-buyer-persona-in-4-passaggi) è un requisito praticamente necessario allo sviluppo di un qualsiasi piano di [content marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/sviluppare-il-piano-di-content-marketing-b2b-la-guida-completa) e lo è anche (e soprattutto) sui social network dove il rapporto con prospect e clienti è così diretto. Immaginate un vero e proprio pubblico, come al cinema, se lo spettacolo non è piacevole o interessante, se ne andranno prima ancora che sia finito; se invece è di loro gradimento non solo lo guarderanno fino alla fine, ma lo consiglieranno ad altri.
Ecco la mentalità giusta per dedicarsi alla gestione social media aziendale: cercate di creare aspettativa nel pubblico e provate a stupirli proponendo loro argomenti e formati sempre diversi per assicurarvi che questi canali portino [traffico di utenti interessati al sito](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-migliorare-il-traffico-organico-del-sito-con-il-seo), da trasformare il lead qualificati e clienti soddisfatti.
[Scopri come trasformare il sito aziendale in una perfetta macchina di marketing
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### Integrare il social media aziendale nel piano di marketing
Nel mondo digitale ognuno ha la possibilità di dire tutto ciò che pensa e mai come oggi è necessario essere utili, interessanti e coinvolgenti per emergere dalla quantità pressoché infinita di informazioni reperibili online.
Per essere certi di scegliere accuratamente i messaggi da pubblicare, avrete bisogno di una pianificazione studiata in anticipo, basata sui diversi segmenti di pubblico target e di ottimi contenuti. Proprio come per il [content marketing in ottica inbound](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/il-vostro-nuovo-piano-di-content-marketing-in-ottica-inbound), anche i social media devono avere una strategia per strutturare ogni post e fare in modo che sia coerente alle tecniche di [lead generation](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/i-canali-pi%c3%b9-popolari-per-la-lead-generation-b2b) messe in atto sul sito.
La tendenza va sempre più verso la personalizzazione dei contenuti: se ad esempio pubblicate un paio di paragrafi su LinkedIn e ricevete dei commenti interessati, potete rispondere con un link all’intero articolo del [blog aziendale](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/perch%C3%A9-%C3%A8-cosi-importante-creare-blog-aziendale) da cui era stato tratto oppure promuovere un contenuto premium Come un eBook o una guida pratica, senza per forza dovere condividere questi messaggi con tutto il pubblico. Trovate un modo per incuriosire e attirare l’attenzione della community e stabilite delle connessioni coinvolgendo i prospect nella conversazione anziché bombardarli con comunicazioni generiche.
### Contenuti su misura per ogni piattaforma social
I social network non sono tutti uguali e di conseguenza ciò che è adatto per la pubblicazione su Twitter o Google+ può non esserlo altrettanto per LinkedIn e Facebook. La condivisione automatica degli articoli del blog sui social tramite le piattaforme di [marketing automation](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/cosa-%C3%A8-la-marketing-automation-e-quali-sono-i-vantaggi) va bene, ma non sempre garantisce risultati ottimali. La sfida in questo caso è proprio fare sembrare meno automatizzato e impersonale ogni post pubblicato sui social.
Nuove piattaforme social nascono ormai ogni giorno e non tutte resistono, né sono adatte alla strategia di marketing B2B, ma se avete anche solo due profili corporate (supponiamo su [LinkedIn](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/social-media-marketing-aziendale-linkedin-infografica) e Facebook), dovrete impegnarvi per scegliere i contenuti adatti all’uno e all’altro, sia per formato (lunghezza del testo, presenza di immagini o video) che per il tipo di pubblico che lo frequenta (il buyer potrebbe trovarsi su [Facebook](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/facebook-e-il-social-media-marketing-per-aziende-b2b-slideshare) per svago, ma non per lavoro, ad esempio).
[Per scoprire come misurare il ROI della social strategy, ti invitiamo a leggere il nostro articolo QUI.](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-misurare-il-roi-della-social-media-strategy-aziendale)
Concentratevi su un solo social network se siete all’inizio o avete poca esperienza, imparate come gestirlo e cosa abbia più presa sul pubblico target, dopo che avrete cominciato a vedere un buon volume di traffico qualificato e lead provenienti da questa fonte, potrete trasferire le vostre conoscenze alle altre piattaforme adattando i contenuti e programmando le pubblicazioni negli orari “di punta”.
### Consigli utili per la strategia 2017
Valutate l’opportunità di inserire nel piano social media aziendale nuovi canali: YouTube ad esempio viene spesso trascurato, ma è bene ricordare che si tratta del secondo motore di ricerca al mondo, dopo Google a cui fa capo. I contenuti video rappresentano un’enorme potenzialità per le aziende B2B perché ancora poco sfruttati e per la grande capacità di attrarre nuovi utenti all’interno dell’imbuto di marketing.
Tenete sempre gli occhi aperti e controllate i nuovi social network, non c’è bisogno di iscriversi a tutti, come abbiamo detto nel paragrafo precedente, ma se capite che il vostro pubblico target si sta spostando verso altre piattaforme, seguitelo o, ancor meglio, anticipatelo.
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Se avete qualcosa di interessante da dire, i clienti potenziali vi staranno a sentire, sia che parliate ad una conferenza che tramite i social media aziendali. Rendete unici i vostri messaggi e personalizzate il più possibile le conversazioni, adattandole al canale. Ad esempio, condividete più video su Facebook, usate messaggi brevi, hashtag, tag e immagini su Twitter e pubblicate contenuti più lunghi per stimolare il dibattito su LinkedIn. In questo modo coinvolgerete la community creando relazioni a lungo termine e soprattutto porterete molti più nuovi utenti al [sito aziendale](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/realizzazione-sito-aziendale-la-struttura-corretta).
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### Scritto da Valeria Caglioni
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