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Fontimedia Marketing Blog

Cos'è il virtual selling e perché è importante nel b2b

Pubblicato da Luca Viglieno il 26-gen-2021 12.30.00

Il 2020 ha rivoluzionato la vita delle persone così come i processi interni delle aziende. Nelle relazioni b2b, il virtual selling si è imposto come pratica necessaria per proseguire le vendite ma ha finito anche per diventare l’approccio preferito dagli acquirenti.

In molti casi, le abitudini commerciali preesistenti hanno dimostrato di non essere compatibili con un mondo dove gli incontri di persona non sono più possibili o auspicabili. Ma c’è dell’altro! Scoprilo nell’articolo che segue!

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Argomenti: Sviluppo commerciale, Vendita B2B, digital transformation, inside sales

Vendita b2b: perché l’eCommerce diventa sempre più importante

Pubblicato da Valeria Caglioni il 7-gen-2021 12.30.00

Le aziende b2b hanno bisogno della forza vendita per portare i loro prodotti e servizi sul mercato, tramite un dipartimento commerciale interno o una rete di agenti sul territorio. La relazione con il cliente è sempre stata al centro della vendita b2b e continuerà a esserlo anche dopo la pandemia.

Nell’articolo di oggi, vedremo quali sono le strategie che aiutano a coinvolgere i clienti anche da remoto.

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Argomenti: Sviluppo commerciale, Vendita B2B, digital transformation, eCommerce b2b

Le fiere di settore sono sospese? Ci pensa il digital marketing!

Pubblicato da Valeria Caglioni il 17-dic-2020 12.30.00

Nel manifatturiero, le fiere di settore hanno rappresentato per anni una buona parte delle strategie di marketing. Uno degli effetti della pandemia è stato l’impossibilità di partecipare a questi eventi con le modalità tradizionali. Il digital marketing si è rivelato uno strumento prezioso per le aziende, perché:

  • crea nuove relazioni
  • consolida la reputazione
  • converte i prospect in lead e clienti

Scopri le attività che possono colmare il vuoto lasciato dalla sospensione delle fiere!

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Argomenti: Strategia digitale B2B, Digital Marketing B2B, video marketing, digital transformation

Pillole di marketing b2b episodio 6: automazione, dati e tecnologia

Pubblicato da Valeria Caglioni il 29-ott-2020 12.30.00

La trasformazione digitale ha avuto un impatto notevole sul mondo del marketing b2b, offrendo l’opportunità di creare campagne sempre più precise e di monitorarne l’andamento per ottimizzarle.

Nel sesto episodio della rubrica pillole di marketing, analizzeremo l’importanza dell’automazione, dei dati e dell’innovazione tecnologica. Continua a leggere!

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Argomenti: Digital Marketing B2B, Marketing Automation, digital transformation, pillole di marketing

Digital transformation della forza vendita: la tua azienda è pronta?

Pubblicato da Laura Rinaldi il 1-ott-2020 12.30.00

Adottare le tecnologie digitali per trasformare i processi e i servizi aziendali, sostituendo tutto cioè che è manuale e non digitale con strumenti all’avanguardia e tecnologie innovative: ecco cosa si intende quando si parla di digital transformation. Oggi, ogni reparto aziendale deve essere pronto a questo cambiamento, compresa la forza vendita. Ne parliamo nell’articolo che segue.

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Argomenti: Strategia digitale B2B, Vendita B2B, digital transformation

L'importanza del conversational marketing e i canali più efficaci

Pubblicato da Ron Benvenisti il 10-set-2020 12.30.00

Quanto sarebbe utile all’efficacia della strategia aziendale potere chiedere direttamente ai potenziali clienti quali sono i loro interessi, anziché limitarsi a ipotizzarli? Oppure lasciare che siano direttamente i contatti a farti sapere quando sono pronti per l’acquisto, anziché analizzare una serie di dati sulle interazioni? Il conversational marketing nasce proprio per raggiungere questi obiettivi, scopri di più continuando a leggere l’articolo!

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Argomenti: Strategia digitale B2B, sito web aziendale, digital transformation, chatbot

Perché c’è bisogno di un sistema CRM nelle aziende b2b

Pubblicato da Luca Viglieno il 25-giu-2020 12.30.00

Le vendite nel settore b2b sono più complesse rispetto a quelle del mondo b2c. Il ciclo di acquisto medio richiede più tempo e il pubblico target può essere una piccola nicchia di mercato. Per ottimizzare le loro attività, le aziende b2b hanno bisogno di un piano mirato e degli strumenti adatti a realizzarlo. In questo articolo, vedremo come creare una strategia efficace sfruttando le funzioni di un sistema CRM.

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Argomenti: Sviluppo commerciale, Vendita B2B, CRM, digital transformation

Insight esclusivi dalla tua agenzia di marketing: #8 chatbot

Pubblicato da Ron Benvenisti il 6-mag-2020 12.09.23

Nel digital marketing, le innovazioni sono all’ordine del giorno e, tra i compiti di un’agenzia specializzata in b2b, troviamo senza dubbio la valutazione e la sperimentazione di tutte le tecniche che possono rivelarsi un’opportunità per il successo dei clienti.

I chatbot non fanno eccezione e rientrano nella categoria di novità che si sono fatte strada e consolidate, diventando strumenti eccellenti per coinvolgere gli utenti del sito, convertire lead e qualificarli, facendoli avanzare nel processo d’acquisto. Scopri gli aggiornamenti, continuando a leggere questo articolo che riporta i dati contenuti nel report di HubSpot State of Marketing.

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Argomenti: Inbound Agency, Marketing Automation, digital transformation, insight

7 strategie di b2b video marketing per aumentare le vendite

Pubblicato da Janine Fiorani il 14-apr-2020 12.30.00

Il video è un formato particolarmente diffuso e apprezzato per la sua efficacia: l’immediata fruibilità dei contenuti, la trasparenza del messaggio e la facilità con cui è possibile generare un coinvolgimento emotivo sono le ragioni principali per integrare il b2b video marketing all'interno della strategia digitale.

Grazie alla digitalizzazione e ai progressi nel campo della comunicazione online, anche le aziende hanno l apossibilità di adeguarsi e mettere in campo soluzioni che rispondano alle esigenze di un mercato in continua evoluzione. Cosa c'è da sapere? Scoprilo continuando a leggere l'articolo di oggi.

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Argomenti: HubSpot, storytelling, video marketing, digital transformation

Il digital marketing ai tempi del Covid-19: 5 consigli utili

Pubblicato da Janine Fiorani il 19-mar-2020 12.30.00

In questi giorni tutto il mondo, e ad oggi soprattutto l’Italia, sta affrontando un’emergenza che mette a dura prova la sanità e l’intero tessuto produttivo. L’OMS, dichiarando la situazione “un evento straordinario di interesse internazionale” ha lanciato un allarme per esortare le comunità a rispettare le misure restrittive richieste dai singoli governi, ridurre gli spostamenti e contenere la diffusione del contagio, nel rispetto di un’azione degli Stati a livello globale.

Anche le imprese si sono trovate a rivedere l’operatività e la gestione quotidiana delle attività. Questo nuovo articolo del nostro blog, dal tono un po’ diverso dal solito, ha l’obiettivo di analizzare gli strumenti a disposizione per gestire nel modo migliore questo momento di incertezza: tutti i consigli nell'articolo.

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Argomenti: Lead Generation B2B, Digital Marketing B2B, digital transformation