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Fontimedia Marketing Blog

Come valutare i risultati lavorando con un’agenzia di marketing B2B

Pubblicato da Ron Benvenisti il 6-dic-2018 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

Collaborare con un’agenzia di marketing b2b significa affidarsi a un partner capace di supportare lo sviluppo commerciale, grazie a una strategia progettata su misura e fondata su un’esperienza sul campo.

Posto che gli obiettivi devono essere definiti e condivisi, come si monitorano i risultati? Lo scopriamo nelle prossime righe!

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Argomenti: Digital Marketing B2B, Strategia digitale B2B, Inbound Agency

ll vero segreto della lead generation: conversion rate optimization

Pubblicato da Valeria Pomba il 4-dic-2018 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

Produrre risultati in termini di lead generation è uno dei compiti fondamentali di chi si occupa di marketing, ma non sempre è facile tradurre in numeri l’effetto del proprio operato.

La Conversion Rate Optimization (CRO) risolve tale questione, offrendo idee per sperimentare iniziative, misurandone i risultati, grazie all'integrazione con piattaforme di marketing, come HubSpot.

 

Ma a cosa serve nel concreto la CRO? Scopriamolo nell'articolo di oggi!

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Argomenti: Lead Generation B2B, Strategia digitale B2B, sito web aziendale

Come l'inbound marketing aiuta le aziende SaaS a trovare nuovi clienti

Pubblicato da Valeria Pomba il 29-nov-2018 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

Le aziende Software as a Service richiedono piani di marketing particolarmente personalizzati e accurati. Il contesto di mercato è infatti altamente competitivo e complesso per chi si occupa di offrire alle imprese servizi e prodotti per la loro gestione.

I vecchi strumenti di comunicazione, come campagne telemarketing o email generiche, sono sempre meno efficaci. Servono soluzioni innovative, per differenziarsi dalla concorrenza e posizionarsi in modo forte: tra queste c'è l'inbound marketing. Questo approccio ha già portato ottimi risultati alle aziende che hanno scelto di applicarlo, aumentando il numero e soprattutto la qualità dei contatti. A seguire, alcuni esempi di applicazione dell'inbound marketing a favore del segmento SaaS.

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Argomenti: Inbound Marketing, Strategia digitale B2B, Sviluppo commerciale

Come scegliere tra HubSpot CRM e Salesforce? Il confronto

Pubblicato da Valeria Caglioni il 20-nov-2018 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 4 minuti

Se pensi che la tua azienda abbia bisogno di un CRM o di aggiornare lo strumento attualmente in uso, in questo articolo vedremo un confronto tra HubSpot CRM e Salesforce, da diversi punti di vista:

 

  • usabilità
  • prezzi
  • analisi e reportistica
  • processi e workflow
  • installazione e supporto
  • integrazioni
  • affidabilità e sicurezza dei dati
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Argomenti: CRM, Sviluppo commerciale, Strategia digitale B2B

Sito aziendale: i trend più efficaci per migliorare le performance

Pubblicato da Janine Fiorani il 15-nov-2018 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 4 minuti


Il sito non rappresenta unicamente una finestra sulle attività di un’azienda. Attraverso i contenuti condivisi si dà vita a un percorso di conoscenza, nel quale gli utenti sono i protagonisti. Bisogni, necessità ed esigenze sono elaborati dai professionisti del settore con l’obiettivo di sviluppare strategie su misura.

 

Il sito aziendale attira prospect alla ricerca di soluzioni valide e contribuisce ad alimentare la curiosità di lead e clienti. Aggiornarlo e monitorarne le performance è fondamentale per garantire che le attività implementate portino i risultati desiderati.

 

Nelle prossime righe parleremo delle tendenze da sviluppare per indirizzare l’azienda al successo.

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Argomenti: sito web aziendale, Incrementare il traffico al sito, Strategia digitale B2B

Cosa cercano i buyer nel content marketing b2b

Pubblicato da Valeria Pomba il 8-nov-2018 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 4 minuti


Una delle questioni principali riguardo al content marketing b2b è capire cosa interessa davvero al buyer. L’obiettivo di tutte le attività in questo ambito è catturare l’attenzione del pubblico target, creare un rapporto di fiducia, offrendo consigli e informazioni, quindi influenzare le scelte in fase d’acquisto. Per raggiungerlo occorre avere ben chiaro cosa è rilevante per chi si occupa degli acquisti nel b2b.

Ne parliamo nelle prossime righe.

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Argomenti: Content Marketing, Strategia digitale B2B, Digital Marketing B2B

8 passi per fare evolvere la strategia di content marketing aziendale

Pubblicato da Janine Fiorani il 25-ott-2018 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 4 minuti


Sviluppare una strategia di content marketing è fondamentale se l’obiettivo prefisso dall'azienda è quello di attirare l’attenzione di potenziali clienti. Non a caso, i contenuti svolgono un ruolo chiave, soprattutto nella realizzazione del sito web, una finestra per lo sviluppo commerciale. Attraverso una strategia comunicativa efficace è possibile guidare il pubblico verso una scelta consapevole, gettando le basi per una relazione duratura con i lead, basata sulla completa fiducia.

 

Nell'articolo di oggi approfondiremo 8 elementi che, se ottimizzati, supporteranno la definizione di un piano di content marketing conforme alle aspettative.

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Argomenti: Content Marketing, Inbound Marketing, Strategia digitale B2B

Digital marketing B2B vs marketing tradizionale: le differenze

Pubblicato da Valeria Pomba il 23-ott-2018 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

Marketing tradizionale e digital marketing b2b non sono del tutto distanti come si potrebbe pensare. Gli obiettivi sono gli stessi e consistono nel portare nuovi clienti e aumentare la forza del brand aziendale. Ciò che li differenzia notevolmente sono gli strumenti e le strategie: l’approccio classico utilizza annunci pubblicitari su TV, carta stampata e radio, telemarketing, direct marketing postale, newsletter cartacee, rivolgendosi a una massa indistinta di pubblico e utilizzando la forza persuasiva della ripetizione del messaggio.

 

Nell'articolo analizzeremo altre differenze, dal punto di vista di:

  • costi e investimenti
  • focus del messaggio
  • visibilità della comunicazione
  • tempi di misurazione
  • tracciamento dei risultati
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Argomenti: Digital Marketing B2B, Strategia digitale B2B, digital transformation

Storytelling b2b: 5 passi per il successo

Pubblicato da Janine Fiorani il 18-ott-2018 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

Dal punto di vista di un'azienda, implementare una strategia operativa efficace è importante per attirare l’attenzione di potenziali clienti e alimentare l’interesse di quelli già acquisiti.

Lo storytelling b2b risponde all'esigenza di approcciare il pubblico attraverso tecniche comunicative che vadano al di là di semplici slogan o promozioni, che entrino nel cuore delle persone; in altre parole si dà vita ad una storia che ha l’obiettivo di trasmettere i valori aziendali a tutti coloro che non li vivono in prima persona.

 

Nell'articolo di oggi approfondiamo il tema attraverso 5 consigli per dare voce alla propria impresa.

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Argomenti: Content Marketing, storytelling, Strategia digitale B2B

Sei pronto al futuro della demand generation b2b?

Pubblicato da Valeria Caglioni il 16-ott-2018 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

Se c’è un termine che causa confusione (tra i tanti altri) nel mondo del digital marketing, è demand generation. Generare una consapevolezza e un’esigenza nei confronti di un prodotto o servizio è ben diverso dal generare lead. Forse parte della confusione nasce da questo fraintendimento, forse dal fatto che la demand generation b2b è cambiata radicalmente negli ultimi tempi ed è destinata a trasformarsi ancora in futuro.

 

Come? Scoprilo nell'articolo di oggi.

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Argomenti: demand generation, Strategia digitale B2B, Digital Marketing B2B