---
title: Come velocizzare la lead generation? 6 best practice
description: Vuoi velocizzare le performance delle tue campagne di lead generation? Segui questi consigli pratici per ottenere risultati in breve tempo.
image: https://www.fontimedia.com/hubfs/Come%20velocizzare%20la%20LEAD%20GENERATION.png
---
[](https://www.fontimedia.com/)
[](https://www.fontimedia.com/)
- Chi siamo
- [Il nostro approccio inbound](https://www.fontimedia.com/agenzia-inbound-marketing-nostro-approccio)
- [Agenzia ](https://www.fontimedia.com/company)
- [Partner HubSpot](https://www.fontimedia.com/hubspot-partner-italia)
- Servizi
- [Inbound marketing](https://www.fontimedia.com/inbound-marketing)
- [Marketing B2B](https://www.fontimedia.com/agenzia-marketing-b2b)
- [Lead generation B2B](https://www.fontimedia.com/lead-generation-b2b)
- [AI Agent per il B2B](https://www.fontimedia.com/ai-agent-per-il-b2b-automatizza-marketing-e-sales-nel-crm)
- [Revenue operations](https://www.fontimedia.com/revenue-operations)
- [Marketing automation](https://www.fontimedia.com/marketing-automation)
- [Content marketing e blogging](https://www.fontimedia.com/content-marketing-blogging)
- [Social media marketing](https://www.fontimedia.com/social-media-marketing)
- [Website performance design](https://www.fontimedia.com/web-design-performante)
- [Inbound sales](https://www.fontimedia.com/inbound-sales)
- [Internazionalizzazione](https://www.fontimedia.com/internazionalizzazione)
- [Blog](https://www.fontimedia.com/marketing-blog)
- [Academy](https://www.fontimedia.com/academy/)
- [Marketing B2B](https://www.fontimedia.com/academy/marketing-b2b/)
- [Inbound Marketing](https://www.fontimedia.com/academy/inbound-marketing/)
- [SEO](https://www.fontimedia.com/academy/seo/)
- [Lead Generation](https://www.fontimedia.com/academy/lead-generation/)
- [Content Marketing](https://www.fontimedia.com/academy/content-marketing/)
- [Marketing Automation](https://www.fontimedia.com/academy/marketing-automation/)
- [Intelligenza Artificiale](https://www.fontimedia.com/academy/intelligenza-artificiale/)
- Contatti
- [Dove siamo](https://www.fontimedia.com/contact-us)
- [Lavora con noi](https://www.fontimedia.com/lavora-con-noi)
**
**
Premi invio per cercare o premi ESC per uscire
[Consulenza gratuita** ](https://www.fontimedia.com/lp-richiedi-consulenza-gratuita-accessibilita)
[
Consulenza
](https://www.fontimedia.com/richiedi-consulenza-gratuita) [
Contattaci
](https://www.fontimedia.com/contact-us)
[Home](https://www.fontimedia.com/) / [Fontimedia marketing blog](https://www.fontimedia.com/marketing-blog) / [ lead generation b2b ](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/lead-generation-b2b) / Come velocizzare la lead generation? 6 best practice
# Come velocizzare la lead generation? 6 best practice
[Pubblicato da Giorgia Bacis](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/giorgia-bacis)
Mi trovi su:
[** ](https://www.linkedin.com/in/giorgia-bacis/)
Aggiornato il 31 maggio 2022
Tempo di lettura: 6 minuti
Una delle domande più frequenti dopo l’inizio di una campagna di lead generation è: *tra quanto si potranno vedere i risultati?*
È normale desiderare di vedere i frutti dei propri investimenti nel minor tempo possibile, ma a volte oltre che di budget e strategie, c’è bisogno di pazienza.
Esistono però delle tecniche che possono aiutare a dare una spinta alle proprie campagne.
Vediamole insieme!
## È possibile velocizzare la lead generation?
La lead generation è la strategia attraverso la quale un’azienda acquisisce nuovi lead con l'obiettivo di trasformarli in clienti.
Una [buona strategia di acquisizione di lead](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/i-canali-piu-popolari-per-la-lead-generation-b2b) è composta da:
- **pianificazione**
- **esperienza**
- **costanza**
Tutti questi elementi richiedono tempo e di base non si prestano a ritmi veloci per ottenere risultati in modo immediato.
[](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2058601/fb384787-a00f-4997-95d4-681206331403)
Esistono però alcuni modi per cercare di velocizzare le strategie di lead generation della tua azienda:
1. **allineare il budget ai risultati desiderati**
2. **sviluppare una storia coinvolgente**
3. **eseguire un piano ben definito**
4. **mappare il buyer’s journey**
5. **allineare strategie e processo d’acquisto**
6. **tracciare e ottimizzare**
Approfondiamole nel dettaglio.
### 1. Allineare il budget ai risultati desiderati
Partiamo da quello che forse è il punto più importante per velocizzare le strategie di lead generation.
In molte aziende succede che vengano impostati i budget e gli investimenti da dedicare a queste campagne, senza una reale connessione con i risultati desiderati.
Se l’obiettivo è quello di ottenere grossi risultati in tempi brevi, allora bisogna essere pronti a investire nel modo corretto in strategia, tecnologie, risorse ed esperienza: tutti elementi che hanno un costo.
[Prima di iniziare una campagna per la generazione dei lead, ](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/nuovo-approccio-lead-generation)quindi, assicurati che il budget e le energie richiesti siano in linea con i risultati desiderati.
### 2. Sviluppare una storia coinvolgente
Altro elemento di estrema rilevanza è lo [sviluppo di una storia coinvolgente](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/sviluppare-una-strategia-di-storytelling-aziendale-15-consigli) ed emozionante legata ai tuoi prodotti o servizi.
È importante ricordare che le persone (buyer b2b compresi) compiono azioni mosse dalle proprie emozioni.
Altro elemento da considerare è l’originalità della storia: se il messaggio veicolato sarà simile a quello dei concorrenti, la storia della tua azienda non avrà valore e non riuscirà a coinvolgere come sperato il pubblico di riferimento.
Per realizzare una storia unica e coinvolgente è necessario investire tempo, energie e risorse per assicurarsi che venga veicolato un messaggio originale e in perfetta sintonia con i bisogni del pubblico target.
### 3. Eseguire un piano ben definito
È importante che il piano pensato per la lead generation sia composto da una serie di tattiche che, in contemporanea, possano portare nuovi contatti, generare opportunità di vendita e portare fino all’acquisizione di nuovi clienti.
Le campagne multicanale richiedono budget e competenze e devono essere focalizzate sulla realizzazione di diverse [attività di marketing su differenti canali](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-si-applica-la-strategia-omnichannel-al-marketing-aziendale), tutte con lo stesso obiettivo comune.
C’è quindi bisogno di sviluppare un [sito web performante](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/allineare-struttura-del-sito-web-b2b-al-buyers-journey) che proponga contenuti formativi per il pubblico di riferimento, alcuni accessibili liberamente, altri protetti da form per il rilascio dei dati personali - la primaria fonte di acquisizione di lead.
Il sito deve essere[ ottimizzato per i motori di ricerca](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/ottimizzazione-seo-fattori-incidono-su-posizionamento) e correlato di landing page relative a ogni contenuto scaricabile o altra proposta gratuita.
Dovranno essere anche inviate email di [lead nurturing ](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/lead-nurturing-cosa-sapere-per-ottenere-clienti)e creati articoli sul blog aziendale di varia lunghezza in modo regolare.
[Non dimenticarti dei social media](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/strategia-social-per-aziende-b2b-gli-ingredienti-per-il-successo): queste piattaforme devono essere aggiornate in modo costante e possono essere uno strumento chiave nella condivisione degli articoli del blog ai quali accennavamo in precedenza.
Tutte queste attività devono avvenire in contemporanea e devono essere svolte ogni giorno, dagli addetti al marketing in prima persona o da [software che permettono l’automazione di specifiche azioni](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/le-migliori-piattaforme-di-marketing-automation).
### 4. Mappare il buyer’s journey
L’elemento cruciale per fare sì che la strategia di lead generation funzioni è che i contenuti prodotti siano interessanti per i potenziali clienti: devono attrarli.
Per conoscere quali argomenti hanno più potenziale di altri, è indispensabile [conoscere nel dettaglio il buyer’s journey del cliente ideale](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/buyers-journey-e-come-individuare-ogni-fase), ossia il processo di acquisto.
### 
Ogni punto di incontro tra i contenuti dell’azienda e il potenziale cliente dovrà essere pensato in modo strategico; i contenuti proposti in ogni fase del processo d’acquisto dovranno essere rilevanti per i bisogni e le necessità manifestate nel momento specifico.
Una volta mappato il buyer’s journey, diventa più semplice migliorare la comunicazione e l’esperienza, fino ad arrivare ad accorciare il processo di vendita, aumentare il tasso di conversione, diminuire il tasso di rimbalzo e in ultimo favorire la [crescita aziendale](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/crescita-aziendale-costante-pilastri-fondamentali).
### 5. Allineare strategie e processo d’acquisto
Una volta definito il buyer’s journey è possibile iniziare a sviluppare la strategia di marketing e di vendita con l’obiettivo di trasformare i visitatori in nuovi clienti.
Usa le [strategie di account based marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-fare-account-based-marketing-5-passaggi) per creare consapevolezza nei prospect targettizzati che però non sono ancora a conoscenza del tuo prodotto o servizio.
Per quanto riguarda invece le persone che si trovano già nelle fasi di consapevolezza, considerazione o decisione, mettere in atto le tattiche che abbiamo elencato nel punto 3, adattandole alle specifiche necessità di ogni fase, dovrebbe già contribuire a generare dei risultati.
Anche [quando un potenziale cliente si converte in cliente](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/conversion-funnel-significato-importanza-b2b), è importante continuare a informarlo e offrire consigli attraverso i contenuti: solo così potrai mantenere alta la sua attenzione e costruire un rapporto di fiducia con l'azienda.
### 6. Tracciare e ottimizzare
Tutto ciò che abbiamo analizzato finora ha come ulteriore risultato la produzione di dati di grande valore per l’azienda.
Assicurati quindi di tenere traccia di questi dati, di analizzarli in modo periodico e di trarne delle conclusioni utili per capire dove intervenire con processi di ottimizzazione.
---
Abbiamo visto alcuni consigli su come velocizzare i processi di lead generation, anche se ricordiamo che la pazienza è un elemento fondamentale in questa strategia.
Se pensi di avere bisogno di supporto nello sviluppo o nell’accelerazione della tua strategia di lead generation, i nostri esperti di marketing sono a disposizione per una consulenza gratuita e senza impegno:
[ ](https://www.fontimedia.com/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLIVG4qc%2BArXFJTZ%2BxyIqHTKsCbny4ACYaEguIjU3sckHnG5Yzo2WwbF2e6lUlnSdFRsUVBMxmZtnv6SfuJFAje7JbW5PzjgkeuO3StRukXernAVrPlG5Fnsz5fDFPpwmmgvLnlZU3DGXPHG3jqntL85oYgfSLpaAncb8XeDnkIutvoCtLRQGOS5PicVOeNQSjn2PUx2mSICvYg78Dk%3D&webInteractiveContentId=161704963630&portalId=2058601)
Argomenti trattati: [lead generation b2b](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/lead-generation-b2b) | [inbound marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/inbound-marketing) | [gestione dei lead](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/gestione-dei-lead) | [account based marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/account-based-marketing)
### Scritto da Giorgia Bacis
Scrivo di marketing B2B con alle spalle una laurea in lingue e un master in editoria che mi hanno insegnato una cosa fondamentale: le parole contano, ma contano ancora di più nel posto giusto. In Fontimedia, mi occupo principalmente di content marketing e copywriting — oggi sto spostando il focus sulla SEO, perché voglio assicurarmi non solo di comunicare ne modo più chiaro ed efficace possibile, ma anche i contenuti siano nel posto giusto al momento giusto per gli utenti giusti.
[LinkedIn ↗](https://www.linkedin.com/in/giorgia-bacis/)
[](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2058601/0bb95ffd-9648-48c1-bfe0-97c79f63efd5)
### Le novità per avere successo nel b2b
Sei un direttore commerciale, responsabile marketing o un CEO? Vuoi semplicemente approfondire le dinamiche del mondo b2b?
Iscriviti al blog di Fontimedia per essere aggiornato sulle novità:
• marketing & vendite
• content & digital
• SEO & web
### Iscriviti al blog!
### Argomenti
- [digital marketing b2b (444)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/digital-marketing-b2b)
- [inbound marketing (269)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/inbound-marketing)
- [vendita b2b (223)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/vendita-b2b)
- [content marketing (172)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/content-marketing)
- [lead generation b2b (158)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/lead-generation-b2b)
- [sito aziendale & UX (151)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/sito-aziendale-ux)
- [HubSpot CRM (98)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/hubspot-crm)
- [b2b marketing (74)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/b2b-marketing)
- [SEO (59)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/seo)
- [marketing automation (57)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/marketing-automation)
- [gestione dei lead (55)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/gestione-dei-lead)
- [social media (51)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/social-media)
- [sales enablement (46)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/sales-enablement)
- [agenzia marketing (40)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/agenzia-marketing)
- [email marketing (33)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/email-marketing)
- [forza vendita (26)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/forza-vendita)
- [strategia social (26)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/strategia-social)
- [account based marketing (24)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/account-based-marketing)
- [demand generation (20)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/demand-generation)
- [storytelling (19)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/storytelling)
- [pillole di content marketing (15)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/pillole-di-content-marketing)
- [insight (14)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/insight)
- [pillole di marketing (13)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/pillole-di-marketing)
- [video marketing (13)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/video-marketing)
- [sviluppo commerciale (10)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/sviluppo-commerciale)
- [fatturato (8)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/fatturato)
- [intelligenza artificiale (6)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/intelligenza-artificiale)
- [inside sales (5)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/inside-sales)
- [lead nurturing (5)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/lead-nurturing)
- [revenue operations (5)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/revenue-operations)
- [AI (4)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/ai)
- [LLM (3)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/llm)
- [ai agent (3)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/ai-agent)
- [GEO (2)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/geo)
- [linkedin b2b (2)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/linkedin-b2b)
- [smarketing (2)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/smarketing)
- [azienda manifatturiera (1)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/azienda-manifatturiera)
- [gestione dati (1)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/gestione-dati)
- [youtube (1)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/youtube)
[Visualizza tutti](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/velocizzare-lead-generation-6-best-practice#)
##### Potrebbero interessarti anche:
.webp)
[Demand generation B2B: come generare nuove opportunità di business](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/demand-generation-b2b-generare-nuove-opportunita-di-business)
.png)
[Definire le buyer persona è la chiave per la lead generation](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/definire-buyer-persona-chiave-lead-generation)
[Come acquisire nuovi clienti b2b con l’Account Based Marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/acquisire-clienti-b2b-account-based-marketing)
[Come sviluppare una strategia di comunicazione efficace nel B2B](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/sviluppare-strategia-di-comunicazione-b2b)
[Scopri tutti gli articoli](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/all)
##### Scrivi un commento
[](https://www.fontimedia.com/)
Fontimedia aiuta le aziende B2B a crescere attraverso strategie integrate di digital marketing e intelligenza artificiale, progettate su misura per generare visibilità, lead e opportunità commerciali. Fontimedia è parte del gruppo Yourbiz, Diamond Partner di Hubspot specializzata nello sviluppo digitale delle imprese.
Fontimedia srl
Via Gandhi, 42
24048 Treviolo (BG)
+39 035 432 7284
Copyright 2026 | Fontimedia | P.IVA: 03997730167 | [Privacy Policy](https://www.fontimedia.com/privacy-policy) | [Cookie Policy](https://www.fontimedia.com/cookie-policy)
```json
{
"@context" : "https://schema.org",
"@id" : "https://www.fontimedia.com/#organization",
"@type" : "ProfessionalService",
"address" : {
"@type" : "PostalAddress",
"addressCountry" : "IT",
"addressLocality" : "Treviolo",
"addressRegion" : "BG",
"postalCode" : "24048",
"streetAddress" : "Via Gandhi, 42"
},
"contactPoint" : [ {
"@type" : "ContactPoint",
"areaServed" : "IT",
"availableLanguage" : [ "Italian", "English" ],
"contactType" : "sales",
"telephone" : "+39 035 432 7284"
} ],
"foundingDate" : "2016",
"legalName" : "Fontimedia srl",
"logo" : {
"@id" : "https://www.fontimedia.com/#logo",
"@type" : "ImageObject",
"url" : "https://www.fontimedia.com/hubfs/logo/2026/Logo%202026%20bianco%20payoff-1.svg"
},
"name" : "Fontimedia",
"parentOrganization" : {
"@type" : "Organization",
"name" : "Yourbiz",
"url" : "https://www.yourbiz.it/"
},
"sameAs" : [ "https://www.facebook.com/fontimedia/", "https://www.linkedin.com/company/fontimedia/", "https://twitter.com/fontimedia", "https://www.youtube.com/channel/UC6olMCirF5XtqPTMt4FUf2Q" ],
"telephone" : "+39 035 432 7284",
"url" : "https://www.fontimedia.com/",
"vatID" : "IT03997730167"
}
```
```json
{
"@context" : "https://schema.org",
"@id" : "https://www.fontimedia.com/#website",
"@type" : "WebSite",
"inLanguage" : "it-IT",
"name" : "Fontimedia",
"publisher" : {
"@id" : "https://www.fontimedia.com/#organization"
},
"url" : "https://www.fontimedia.com/"
}
```
```json
{
"@context" : "https://schema.org",
"@id" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/velocizzare-lead-generation-6-best-practice#article",
"@type" : "BlogPosting",
"articleSection" : "lead generation b2b",
"author" : {
"@id" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/giorgia-bacis#person"
},
"datePublished" : "2022-05-31T10:30:00+02:00",
"description" : "Vuoi velocizzare le performance delle tue campagne di lead generation? Segui questi consigli pratici per ottenere risultati in breve tempo.",
"headline" : "Come velocizzare la lead generation? 6 best practice",
"image" : {
"@type" : "ImageObject",
"url" : "https://2058601.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/2058601/Come%20velocizzare%20la%20LEAD%20GENERATION.png"
},
"inLanguage" : "it-IT",
"isPartOf" : {
"@id" : "https://www.fontimedia.com/#website"
},
"mainEntityOfPage" : {
"@id" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/velocizzare-lead-generation-6-best-practice",
"@type" : "WebPage"
},
"publisher" : {
"@id" : "https://www.fontimedia.com/#organization"
},
"url" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/velocizzare-lead-generation-6-best-practice"
}
```
```json
{
"@context" : "https://schema.org",
"@id" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/giorgia-bacis#person",
"@type" : "Person",
"description" : "Scrivo di marketing B2B con alle spalle una laurea in lingue e un master in editoria che mi hanno insegnato una cosa fondamentale: le parole contano, ma contano ancora di più nel posto giusto. In Fontimedia, mi occupo principalmente di content marketing e copywriting — oggi sto spostando il focus sulla SEO, perché voglio assicurarmi non solo di comunicare ne modo più chiaro ed efficace possibile, ma anche i contenuti siano nel posto giusto al momento giusto per gli utenti giusti.",
"image" : {
"@type" : "ImageObject",
"url" : "https://2058601.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/2058601/Autori/hWFgWZB0tpSV.png"
},
"name" : "Giorgia Bacis",
"sameAs" : [ "https://www.linkedin.com/in/giorgia-bacis/" ],
"url" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/giorgia-bacis",
"worksFor" : {
"@id" : "https://www.fontimedia.com/#organization"
}
}
```
```json
{
"@context" : "https://schema.org",
"@type" : "BreadcrumbList",
"itemListElement" : [ {
"@type" : "ListItem",
"item" : "https://www.fontimedia.com",
"name" : "Home",
"position" : 1
}, {
"@type" : "ListItem",
"item" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog",
"name" : "Fontimedia marketing blog",
"position" : 2
}, {
"@type" : "ListItem",
"item" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/lead-generation-b2b",
"name" : "lead generation b2b",
"position" : 3
}, {
"@type" : "ListItem",
"item" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/velocizzare-lead-generation-6-best-practice",
"name" : "Come velocizzare la lead generation? 6 best practice",
"position" : 4
} ],
"name" : "Breadcrumb"
}
```