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title: 8 consigli di video marketing per generare lead nel b2b
description: Scopri le tecniche più efficaci per generare lead nel b2b grazie al video marketing, migliorando la SEO e la user experience sul sito web.
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# 8 consigli di video marketing per generare lead nel b2b
[Pubblicato da Ron Benvenisti](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/ron-benvenisti)
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Aggiornato il 28 settembre 2021
Tempo di lettura: 4 minuti
C’è una ragione se il video marketing ha assunto un ruolo dominante nelle strategie aziendali. Se dovessimo scegliere tra guardare un video e leggere un testo con lo stesso contenuto, tutti preferiremmo il formato video.
È di gran lunga il contenuto da utilizzare quando si tratta di trasmettere i punti forti, o quando nel processo di vendita b2b occorre farsi conoscere e mostrarsi affidabili agli occhi dei prospect, in modo rapido.
Non solo: il formato video produce lead e lo fa in modo rapido. Continua a leggere questo articolo per scoprire alcuni consigli utili!
## I vantaggi del video marketing per il b2b
Sapevi che i video possono migliorare il tasso di conversione del sito e il [posizionamento per le parole chiave](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/il-video-marketing-migliora-il-posizionamento-del-sito-scopri-come) strategiche?
Abbiamo raccolto quelle che, secondo la nostra esperienza, sono le otto strategie più efficaci per generare lead nel b2b grazie al video marketing.
#### 1. Il formato video ottimizza gli investimenti delle campagne social
Le inserzioni su Facebook, LinkedIn e altri social media sfruttano il [formato video](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/video-marketing-come-sviluppare-una-strategia-vincente-per-il-b2b) per ottenere clic e abbassare il costo per clic.
Ad esempio, i *tweet* sponsorizzati che contengono un video portano a ridurre il costo per interazione del 50%, con i risultati delle campagne che migliorano anche dal punto di vista dell’engagement.
#### 2. La parola “video” migliora le performance delle email
I dati lo dimostrano: i [video nelle email](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/ottieni-risultati-con-email-marketing-b2b-grazie-ai-contenuti-video) migliorano le prestazioni sotto ogni aspetto. Aumentano il tasso di apertura, i clic su link e pulsanti, mentre diminuiscono le disiscrizioni.
Un semplice accorgimento è quello di ottimizzare l’oggetto della email inserendo la parola “video”. Spesso non è consentito integrare il video direttamente nella email, ma puoi includere immagini linkabili tratte dal video nel corpo del messaggio.
Assicurati che il video si concluda sempre con un’offerta, un link o una call to action che riporti gli utenti al sito.[](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2058601/afe539bd-3b5f-4700-8c7e-73bb758ee9d4)
#### 3. Video per il lead nurtiring
Il [lead nurturing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/guida-completa-al-lead-nurturing-trasforma-contatti-in-opportunita) è il processo che rende più solide le relazioni con i potenziali clienti che hanno già interagito con l'azienda.
Le potenzialità dei video sono ideali nelle sequenze di email orientate a questo scopo. Ad esempio, può essere una buona idea integrare video personalizzati per ruolo o per tema nelle email che saranno inviate ai lead che compiono azioni come il download di un contenuto.
Il video marketing è straordinariamente efficace per trasformare i lead in opportunità di vendita, qualificandoli.
#### 4. Le landing page convertono di più se contengono un video
Tra le pagine più importanti di un sito, le [landing page](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/creare-una-landing-page-efficace-per-la-lead-generation-b2b) sono il luogo in cui i lead iniziano la propria esperienza con l’offerta da parte dell’azienda.
Una landing page con un tasso di conversione del 10% può aumentare questo indicatore fino al 60% grazie all’aggiunta di un singolo video che aiuti a trasmettere i valori ottenibili con la compilazione del form.
#### 5. Con i video il sito scala la SERP
Inserire dei video sul sito aziendale fa sì che gli utenti passino più tempo sulle pagine, indicandone il valore a Google e segnalando che merita un posizionamento migliore.
E, dato che la presenza di un video porta conversioni e clic, i motori di ricerca hanno ulteriori ragioni per fare scalare la SERP a questo tipo di pagine. Queste azioni generano lead e opportunità di vendita sul sito: ecco perché dovresti valutare l’aggiunta di video su tutte le pagine.
#### 6. Accompagnare con un video gli articoli del blog aziendale
Realizzare un video di accompagnamento all’articolo è un modo per trasmettere un maggior numero di informazioni senza richiedere lunghi tempi di lettura.
Questa tecnica ha un altro vantaggio: il testo continua ad avere utilità in [ottica SEO](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/ottimizzazione-seo-fattori-incidono-su-posizionamento) e i prospect sono raggiunti dal messaggio. Il video fornisce link, clic e tempo sul sito: questi fattori indicano a Google che la pagina ha valore per il visitatore.
#### 7. Video per l’account-based marketing (ABM)
L’ABM consiste nel raggiungere i potenziali clienti in target che ancora non conoscono te, l’azienda, i prodotti o i servizi.
Il video marketing è l’ideale per comunicare un messaggio forte in modo coinvolgente e persuasivo, migliorando i tassi di connessione e di coinvolgimento e rendendo più efficace la campagna di [account-based marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-fare-account-based-marketing-su-linkedin).
#### 8. Processo di vendita più breve con i video
Un video aiuta a trasmettere un concetto complesso in modo semplice e in poco tempo, contribuendo ad abbreviare il processo di vendita.
Oggi, gli strumenti sono più che mai a portata di mano degli esperti di vendite e marketing. Ad esempio, Vidyard è incluso in [HubSpot](https://www.fontimedia.com/cos-e-hubspot) e consente di registrare in modo semplice brevi messaggi video, integrandoli in una email, ad esempio.
I video possono essere riutilizzati più volte, tenendo presente che l’approccio personalizzato è sempre più efficace.
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