Valutare di investire tempo e risorse in attività di inbound marketing significa impegnarsi a pieno in processi che possono concretamente dare una svolta al proprio business. In questo articolo vi introduciamo le motivazioni per cui appoggiarsi ad una piattaforma inbound marketing strutturata e che supporti gli obiettivi aziendali sia la soluzione migliore per ottenere risultati tangibili.
Nello specifico, parleremo di:
- Cosa si intende con metodologia inbound
- Le caratteristiche della piattaforma di HubSpot
6 cose che (forse) non conoscete sulla piattaforma inbound marketing di HubSpot
Integrare le strategie digitali a tutte le attività può aiutare le aziende B2B ad incrementare il fatturato sul lungo periodo. Difatti, se queste prevedono budget sufficiente da stanziare per il piano di digital marketing, saranno in grado di ottenere un ROI decisamente maggiore rispetto ai risultati del marketing tradizionale.
Cosa si intende con inbound marketing?
La metodologia inbound nasce nel 2006 in risposta alla rivoluzione digitale e da oltre 10 anni rappresenta il metodo più efficace per attrarre nuovi contatti online e incrementare, in questo modo, il fatturato delle aziende, soprattutto B2B.
Al contrario delle tecniche tradizionali di marketing, l’inbound focalizza le sue attività sulla creazione di contenuti validi, con l’obiettivo di attirare visitatori qualificati al sito e accompagnarli naturalmente verso la realtà aziendale, i prodotti e i servizi che fornisce. Il focus dei contenuti creati è unicamente quello di mettere a disposizione materiale che sia allineato agli interessi dei prospect, così da convertirli naturalmente in lead e, successivamente, in clienti e promotori del business.
La piattaforma di HubSpot: una preziosa risorsa inbound alla portata di tutti
HubSpot include molteplici strumenti e funzionalità web all’interno della sua piattaforma. Vediamo nel dettaglio alcune delle sue potenzialità:
- CRM integrato: questo strumento è fondamentale per monitorare i lead acquisiti tramite le attività di inbound marketing. Il CRM integrato salva automaticamente i contatti all’interno del database di HubSpot e tiene traccia delle loro interazioni dal momento della conversione. In questo modo i commerciali non dovranno eseguire alcuna attività di data entry, ma dedicarsi unicamente alla personalizzazione delle singole offerte.
- Analisi dei competitor: una funzionalità che permette di valutare i risultati relativi alle proprie attività di marketing e inoltre di paragonarle a quelle dei diretti concorrenti. Utile vero?
- Smart Form: le informazioni che riguardano i prospect sono dati preziosissimi e servono al dipartimento marketing per fornire quanti più dettagli possibili al team dei commerciali. A questo proposito, i form da compilare sono uno strumento centrale per ottimizzare la lead generation, ma vanno progettati con attenzione; troppi campi da compilare non invoglieranno di certo il visitatore a inserire i propri dati. HubSpot è in grado di ovviare a questo problema, offrendo form personalizzabili che profilino il contatto in modo graduale e naturale.
- Smart Content: HubSpot, tra le sue funzionalità, permette di mostrare contenuti smart che variano a seconda dei profili dei singoli utenti del sito registrati dalla piattaforma. Il metodo inbound suggerisce, infatti, di personalizzare al massimo contenuti offerti a clienti potenziali ed attuali. I parametri gestibili all’interno della piattaforma sono di tipo geografico, di navigazione e in base al buyer’s journey per essere il più possibile coerenti con gli interessi dei prospect.
- Certificato SSL gratuito: attraverso l’hosting del vostro sito aziendale sulla piattaforma di content management system di HubSpot si ha accesso in pochi semplici clic a tutte le attività digitali da un unico sistema centrale, tra cui l’ottimizzazione delle pagine web. In questo modo, il sito verrà inserito (anziché tra gli http) tra gli HTTPS, che aggiunge al proprio protocollo il livello SSL, che si occupa della crittografia e dell’autenticazione dei dati trasmessi migliorando da un lato la sicurezza del sito e, dall’altro, lo stesso posizionamento su Google.
- Sistema in cloud: la soluzione in cloud è vantaggiosa per molti motivi. Innanzitutto permette di ridurre i costi, in quanto non richiede l’installazione del software in locale, né tantomeno sui server, ma per accedervi necessita unicamente di un computer, una connessione a internet e le credenziali di accesso; aggiorna gratuitamente il sistema alle nuove versioni senza richiedere il pagamento di licenze software; assicura un rapido supporto tecnico da remoto; consente l’accesso da ogni dispositivo, in qualsiasi momento, semplicemente connettendosi al sito.
La piattaforma inbound marketing di HubSpot permette di fare questo e molto di più. Tuttora il blog registra più di 300 mila iscritti tra agenzie di marketing, imprenditori e commerciali di tutto il mondo che cercano una soluzione valida che li supporti nelle loro attività inbound. L’arma vincente di HubSpot è la sua completezza che lo rende il miglior alleato delle attività strategiche aziendali. Se vuoi saperne di più ti mettiamo a disposizione una demo gratuita, scopri tutti i dettagli cliccando qui.