<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=496054700519466&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

Fontimedia Marketing Blog

Cosa significa digital transformation per marketing e sales nel B2B?

Pubblicato da Valeria Caglioni il 12-lug-2018 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 10 minuti

Sono molte le aziende che stanno attivando o hanno realizzato un progetto di digital transformation, considerandolo una priorità per il business. Se ne sente parlare sulla stampa, alle convention e negli eventi dedicati ai professionisti.

 

Ma qual è l’impatto della trasformazione digitale sul marketing e sulle vendite B2B?

Lo vedremo nelle prossime righe. 

Read More

Argomenti: Strategia digitale B2B, aumentare il fatturato, digital transformation

Lo storytelling salverà il mondo (del marketing B2B)?

Pubblicato da Janine Fiorani il 10-lug-2018 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 4 minuti


Per attivare una strategia comunicativa ottimizzata, è necessario focalizzarsi sulle persone. Non a caso, il proprio target e i potenziali clienti sono i protagonisti dell’offerta aziendale, per cui è fondamentale allineare gli obiettivi di marketing B2B al messaggio proposto e verificare che questo sia diffuso nel modo più efficace. 

 

In quest’ottica, lo storytelling può dare una svolta alla strategia digital delle imprese B2B.

Ne parliamo nell'articolo di oggi, analizzando nello specifico:

 

  • Come si creano storie coinvolgenti
  • Come utilizzarle per raggiungere gli obiettivi di marketing
Read More

Argomenti: Strategia digitale B2B, Content Marketing, storytelling

Incrementare le vendite grazie alla B2B digital transformation

Pubblicato da Valeria Pomba il 5-lug-2018 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 4 minuti


L’avvento del digitale ha trasformato il modo di lavorare nella quasi totalità delle aziende B2B.

Molte di loro riconoscono l’importanza di sviluppare competenze in grado di gestire questa evoluzione, ma il passaggio dalla teoria alla pratica spesso risulta complesso.

Acquisire nuove skill, formare il personale e definire un piano di attività digitali implicano la gestione di molte strategie contemporaneamente e rendono difficile capire da dove iniziare.

Di certo, l’aggiornamento delle risorse umane rappresenta un elemento preliminare: la loro capacità di utilizzare le nuove tecnologie, ma soprattutto la flessibilità alle opportunità offerte dall'innovazione sono alla base della B2B digital transformation, oggi più che mai essenziale per la crescita del business.


Read More

Argomenti: Strategia digitale B2B, Digital Marketing B2B, aumentare il fatturato, digital transformation

Fare digital marketing B2B in azienda o con un’agenzia specializzata?

Pubblicato da Valeria Caglioni il 3-lug-2018 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 5 minuti

Quando si parla di strategie di digital marketing B2B, sia la pianificazione che l’esecuzione e il monitoraggio delle attività non sono cose da poco.

Soprattutto se, ed è quello l’obiettivo di tutte le aziende, si desiderano risultati concreti in termini di lead generati, nuove opportunità commerciali e incremento del fatturato.

 

Nelle prossime righe vedremo quali sono le differenze tra fare marketing internamente e affidarsi a un’agenzia specializzata.

Read More

Argomenti: Lead Generation B2B, Strategia digitale B2B, Digital Marketing B2B, Inbound Agency

Home page del sito aziendale : 6 consigli per generare più lead

Pubblicato da Janine Fiorani il 28-giu-2018 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 5 minuti

Il sito rappresenta una finestra digitale sulle attività dell’azienda. A partire dalla homepage si genera il flusso di visite e prendono vita nuove relazioni con prospect e clienti acquisiti. Il sito aziendale attrae la maggior parte del traffico online e dà agli utenti l’opportunità esclusiva di trovare la soluzione alle proprie necessità.

L’attività più difficile? Ottimizzare la homepage nell'ottica di rivolgersi a diversi segmenti di pubblico target. 

 

Nell'articolo di oggi esamineremo 6 attività fondamentali per non banalizzare la struttura della homepage aziendale, rendendola inceve il cuore pulsante della vostra attività B2B.

Read More

Argomenti: Incrementare il traffico al sito, sito web aziendale

Video marketing: come sviluppare una strategia vincente per il B2B

Pubblicato da Valeria Pomba il 26-giu-2018 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 10 minuti

Le forme con cui realizzare il content marketing sono molteplici: articoli, e-book, infografiche, tutorial sono solo alcune delle possibilità. Uno dei dubbi più ricorrenti è però quale modalità sia meglio utilizzare.

I video si dimostrano oggi un format molto apprezzato dagli utenti ed efficace per molti business, ma non è detto che lo siano per ogni tipo di azienda.

A seguire, alcuni spunti per capire meglio se e come il video marketing possa funzionare per la propria impresa.

Read More

Argomenti: Strategia digitale B2B, Content Marketing, Digital Marketing B2B, video marketing

Come individuare un’agenzia di marketing B2B specializzata

Pubblicato da Valeria Caglioni il 21-giu-2018 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 12 minuti

Perché un’azienda B2B dovrebbe avere bisogno di un’agenzia di marketing?

Se vi state ponendo questa domanda, vi consiglio di leggere attentamente questo articolo, soprattutto se non conoscete le potenzialità del digitale proprio in ambito business-to-business.

 

Soprattutto, perché cercare un’agenzia di marketing B2B specializzata?

Proseguiamo con tutte le risposte e in consigli per individuare il partner più adatto nel corso dell’articolo di oggi!


Read More

Argomenti: Strategia digitale B2B, Digital Marketing B2B, Inbound Agency, aumentare il fatturato

Il content marketing elevato all’ennesima potenza: lo storytelling

Pubblicato da Valeria Caglioni il 19-giu-2018 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 5 minuti

Lo storytelling è una componente fondamentale delle strategie di content marketing. E lo è da sempre, anche nel B2B, anche se è diventato un termine di tendenza in epoca recente.

Si potrebbe addirittura dire che sia la componente principale, perché non esiste modo migliore di una storia ben raccontata per attrarre l’attenzione, emozionare e coinvolgere il pubblico, lasciando un forte impatto.

 

Nell'articolo di oggi parleremo allora di:

  • Cosa vuol dire fare content e storytelling
  • Il potere dei social media aziendali
  • Una strategia marketing a tutti gli effetti
Read More

Argomenti: Strategia digitale B2B, Content Marketing, storytelling

6 Benefici del content marketing B2B anche per la forza vendita

Pubblicato da Valeria Pomba il 14-giu-2018 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 4 minuti

Da sempre il rapporto tra marketing e sales è conflittuale, anche nel B2B. I primi accusano i secondi di non seguire a sufficienza i lead, i secondi lamentano la scarsa qualità dei lead forniti dai primi. Questo contrasto ha ripercussioni negative sull'azienda e persino i diretti interessati ne sono consapevoli. Secondo recenti ricerche, il 60% dei professionisti che lavorano nel marketing o nel commerciale ritiene che un disallineamento tra i due settori possa danneggiare il business aziendale.

È importante, quindi, compiere uno sforzo per allineare questi dipartimenti, tanto più oggi, poiché il mercato si muove molto rapidamente e i lead di qualità sono una risorsa preziosa, su cui tutti i reparti aziendali devono agire in modo coordinato. Nelle prossime righe vedremo l'importante contributo del content marketing B2B.


Read More

Argomenti: Blogging, Vendita B2B, Content Marketing, smarketing

Cos’è il lead scoring? A cosa serve questa attività di marketing?

Pubblicato da Valeria Pomba il 12-giu-2018 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 5 minuti

Quando si intraprende un'attività di inbound marketing, l'attenzione dei marketer dell'azienda è quasi sempre del tutto focalizzata sull'incremento dei lead.

In realtà, non è tanto importante il loro numero, quanto la qualità.

Solo i contatti realmente interessati ad approfondire la conoscenza con l'azienda e i suoi prodotti generano nuove opportunità di business: individuarli è importante per personalizzare su di loro le attività di lead nurturing, evitando di disperdere risorse ed energie con i lead che sono entrati in relazione con l'azienda per caso o semplice curiosità.

Nelle prossime righe vedremo come fare, introducendo l’attività di lead scoring. Scopri di cosa si tratta!

Read More

Argomenti: Lead Generation B2B, aumentare il fatturato, Lead Nurturing, lead scoring