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L'Account Based Marketing (ABM) è emerso come una strategia potente per le aziende b2b per indirizzare gli account di alto valore, guidare il coinvolgimento personalizzato e aumentare i ricavi. In questo articolo, condivideremo alcune best practice chiave per ottimizzare le iniziative ABM e ottenere risultati eccezionali. Continua a leggere per saperne di più.

Quando si parla di “fare marketing per tentativi ed errori” ci si riferisce al fatto che oggi molte aziende b2b provano diverse tattiche di marketing, sperando che una di queste porti i risultati sperati. È un fatto molto comune, dato che le sfide associate al coinvolgimento dei potenziali clienti sono aumentate. Questa però non è di certo la strategia migliore per raggiungere gli obiettivi di business. Nell’articolo di oggi, vediamo come passare da un “marketing per tentativi” a un sistema di generazione di ricavi che comprenda marketing, vendite e servizio clienti.

La Revenue Operations – anche conosciuta come RevOps – è un sistema che permette di creare un customer journey eccellente per i clienti. Questo è possibile perché il modello prevede l’integrazione di strategie, processi, tecnologie, dati e automazione. Nell’articolo di oggi parliamo di come avviare un Revenue Operations system e di come definire e tenere traccia dei KPI. Continua la lettura per saperne di più!

Quando si tratta di crescita aziendale attraverso le attività di marketing, capita spesso che si tenda a seguire un approccio confusionario e spesso casuale piuttosto che adottarne uno più strategico. Questa modalità, però, è difficile che porti a risultati concreti e utili per l’azienda. Nell’articolo di oggi, vediamo quindi come evitare questo processo e favorire la crescita del business con un sistema solido. Continua a leggere per saperne di più.

Se l’obiettivo di un’azienda è migliorare la propria strategia SEO, allora è fondamentale sapere cosa significhi e quali attività comporti. Molto spesso, infatti, si tende a credere che la strategia SEO si basi solo sull’ottimizzazione di alcuni elementi quando, al contrario, prevede un piano mirato, che coinvolge tutti i fronti digital. Ne parliamo nell’articolo di oggi.

I processi di vendita b2b sono cambiati radicalmente negli ultimi cinque anni. La tecnologia, la pandemia e il modo in cui le persone acquistano hanno trasformato quello che era principalmente uno scambio da persona a persona in qualcosa che oggi è difficilmente riconoscibile. Nell’articolo parliamo proprio di questo cambiamento e vediamo cinque strumenti che possono trasformare i processi di vendita, aiutando i commerciali a raggiungere e superare gli obiettivi di business.