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Fontimedia Marketing Blog

Demand generation marketing: le fondamenta di una strategia vincente

Pubblicato da Valeria Caglioni il 5-dic-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

Se l’azienda non sta realizzando le vendite previste per un determinato prodotto o servizio, il raggiungimento degli obiettivi entro la scadenza risulta piuttosto complicato. Ma perché avviene? Può essere che l’offerta non sia sufficientemente conosciuta da parte dei clienti target.

La soluzione è una strategia di demand generation marketing: ne parliamo nell'articolo che segue. Vedrai, è molto meno complicato di come sembra!

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Argomenti: Sviluppo commerciale, Inbound Marketing, demand generation

Condividere strategie di sales e marketing e raggiungere gli obiettivi

Pubblicato da Janine Fiorani il 3-dic-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

Le attività di sales e marketing sono fondamentali per cogliere nuove opportunità di business e aumentare il pacchetto clienti di un'azienda b2b. Nell'ottica di ottimizzare la strategia e aumentare il fatturato, definire obiettivi specifici, misurabili, raggiungibili, realistici e basati sul tempo (S.M.A.R.T.) è fondamentale, ma non sufficiente. Occorre coordinare e condividere le azioni da intraprendere.

Curioso di saperne di più? Non ti resta che scorrere e leggere!

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Argomenti: Sviluppo commerciale, Content Marketing, digital transformation

I punti in comune del team smarketing per migliorare la collaborazione

Pubblicato da Valeria Caglioni il 28-nov-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

L’allineamento di sales e marketing rispetto agli obiettivi da raggiungere e alla condivisione dei risultati è una delle priorità delle aziende oggi. Tuttavia, questi due dipartimenti sono stati rivali per diversi decenni, quindi può risultare complesso farli collaborare in maniera naturale.

In questo articolo, proveremo a trovare alcuni interessi in comune, per aiutare le aziende a creare un team smarketing efficiente.

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Argomenti: Sviluppo commerciale, smarketing, aumentare il fatturato

5 segnali che indicano il momento di aggiornare il sito web aziendale

Pubblicato da Ron Benvenisti il 26-nov-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 4 minuti

Questo articolo è dedicato a tutte le aziende, anche a quelle che hanno da poco rifatto il look o riscritto i contenuti del loro sito istituzionale. Il motivo? Anche se il restyling è avvenuto da pochi mesi, può essere che i risultati tardino ad arrivare. Significa che bisogna intraprendere un progetto nuovo, lungo e dispendioso? Probabilmente no, basterà entrare nell'ottica di prevedere un’ottimizzazione continua.

Scopri quali sono i segnali che indicano se è il caso di correre ai ripari e i consigli per un sito web aziendale davvero efficace.

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Argomenti: Lead Generation B2B, Web Design, sito web aziendale

Sales enablement: la nuova frontiera delle strategie di vendita b2b

Pubblicato da Valeria Caglioni il 21-nov-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 10 minuti

In un recente articolo pubblicato da Forbes, è emerso come solo il 36% del tempo dei commerciali sia rappresentato da vere e proprie attività di vendita. Se il 18% è impegnato nell'inserimento dei contatti all'interno del CRM e nel relativo studio, il dato allarmante è che quasi 2/3 del tempo (il 64,8% per la precisione) siano letteralmente sprecati in attività che nulla hanno a che vedere con la generazione di fatturato.

Se pensi che anche nella tua azienda le strategie di vendita b2b abbiano bisogno di una rivoluzione orientata all'efficacia, continua a leggere questo post, ti parleremo del sales enablement.

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Argomenti: Sviluppo commerciale, Vendita B2B, sales enablement

Non cadere nei cliché della vendita b2b: consigli efficaci

Pubblicato da Valeria Caglioni il 19-nov-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

Il mercato b2b non è più quello che era 20 anni fa. Ogni giorno, in realtà, da una decina di anni a questa parte, ci sono piccole e grandi trasformazioni che hanno piano piano reso obsolete le tecniche che hanno contraddistinto le vendite per quasi mezzo secolo.

Ecco allora, in questo articolo, alcuni consigli per non cadere nei cliché e allontanarsi dallo stereotipo del commerciale tradizionale.

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Argomenti: Sviluppo commerciale, Vendita B2B

Migliorare la content strategy usando le keyword nel modo giusto

Pubblicato da Laura Rinaldi il 14-nov-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

L’arma e il mezzo principale per attrarre traffico di qualità al sito e per fidelizzare gli utenti sono i contenuti. Per raggiungere gli obiettivi, devono essere interessanti e offrire un valore aggiunto ai visitatori ma devono anche essere trovati facilmente.

Come fare in modo che i contenuti del sito aziendale siano visibili a chi li cerca?

Ne parliamo nell'articolo di oggi, con 4 consigli pratici.

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Argomenti: Blogging, Content Marketing, keyword

Come scegliere l’agenzia HubSpot giusta per la tua azienda b2b

Pubblicato da Laura Rinaldi il 12-nov-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

Se hai deciso che HubSpot è la soluzione giusta per la tua azienda b2b, devi sapere che esistono diverse tipologie di partner che possono aiutarti a integrare e utilizzare questa piattaforma e ad utilizzare al meglio le innumerevoli potenzialità. La valutazione rispetto all'agenzia a cui affidarsi va fatta in base alle esigenze e agli obiettivi di business stabiliti.

Cerchiamo di fare un po’ di chiarezza, in questo articolo.

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Argomenti: Strategia digitale B2B, Inbound Agency, aumentare il fatturato

Blog marketing: le best practice per ottenere risultati eccellenti

Pubblicato da Valeria Caglioni il 7-nov-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 7 minuti

Se il sito aziendale ha già inclusa una sezione blog, ma i risultati che si ottengono non sono quelli desiderati, le cause possono essere diverse. Forse i contenuti non rispondono in modo efficace ai dubbi degli utenti oppure il formato utilizzato è poco accattivante.

In questo articolo, vogliamo proporti alcuni piccoli accorgimenti per migliorare il rendimento delle attività di blogging e iniziare ad attrarre traffico qualificato, convertire lead e concretizzare nuove opportunità commerciali. Continua a leggere!

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Argomenti: Blogging, Strategia digitale B2B, Content Marketing, Digital Marketing B2B

Software crm: perché integrare la marketing automation?

Pubblicato da Laura Rinaldi il 5-nov-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

Se i prodotti e i valori dell’azienda sono presentati dai commerciali al prospect in modo diverso rispetto a quanto fatto dal marketing, l’esperienza d’acquisto risulterà confusa e i buyer non riusciranno a capire fino in fondo l’offerta presentata. Il rischio è quello di perdere la loro fiducia e compromettere la conversione in lead e clienti.

Considerando il processo di vendita nel suo insieme, marketing e vendite devono essere allineati e comunicare messaggi coerenti. Vediamo come, nell'articolo che segue.

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Argomenti: Marketing Automation, smarketing, CRM