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C’è un aspetto che la maggior parte delle aziende b2b considera indispensabile e ha a che vedere con il customer lifetime value e, in particolare, la necessità di incrementare il valore del cliente nel tempo. Per assicurare un importante ritorno sugli investimenti e relazioni profittevoli, è indispensabile affidarsi agli strumenti giusti, che aiutino ad avviare una strategia di fidelizzazione. Nell’articolo di oggi parliamo di HubSpot CRM e delle 5 funzioni più efficaci per incrementare i volumi di business.

Se vuoi progettare o migliorare la strategia di marketing b2b della tua azienda hai diverse opzioni: creare i contenuti in autonomia ingaggiare un freelance affidarti ad un’agenzia content marketing Qual è la scelta migliore? Dipende dalle necessità interne. Ne parliamo nell’articolo di oggi!

Oggi, l’allineamento tra le attività di sales e marketing è indispensabile per il raggiungimento degli obiettivi aziendali. Questi due ambiti non possono più essere percepiti come indipendenti ma dovrebbero svilupparsi in sinergia e collaborare in modo reciproco. Ma non è sempre semplice. Nell’articolo analizziamo le 5 principali sfide che si possono incontrare durante l'allineamento tra i due dipartimenti con alcune proposte di possibili soluzioni.

Il mondo del marketing b2b propone una serie infinita di strategie, attività e tecniche, ognuna con le sue particolarità, i suoi vantaggi e le sue criticità. L’account based marketing si distingue invece per una certa semplicità, almeno negli obiettivi dichiarati, che lo porta a essere utilizzato dal 70% degli addetti ai lavori (secondo HubSpot). Ma cos’è davvero l’ABM? Per capirlo ti proponiamo una piccola guida alla terminologia e alle metriche da monitorare. Continua la lettura per saperne di più!

La lead generation è uno degli obiettivi principali delle strategie di marketing b2b, che si raggiunge dando vita ad un conversion funnel che induca i clienti a compiere l’azione desiderata. Per farlo, è importante nutrire i lead durante il percorso d’acquisto, guidandoli all’acquisto. In questo articolo, vogliamo darti alcuni consigli per attivare una strategia per ottimizzare il funnel di conversione e renderlo efficace, incrementando il ROI.

Ogni anno HubSpot pubblica il suo “State of Content Planning Report” nel quale analizza una serie di elementi utili a identificare quelli che saranno i trend di content marketing nell’immediato futuro. L’articolo di oggi è il primo di una serie di insight nei quali condivideremo i risultati del rapporto. Continua a leggere per saperne di più su nuovi obiettivi e budget!