Oggi, disporre di un CRM aziendale è fondamentale per il settore manifatturiero. Gestire i processi di vendita in modo che siano allineati al percorso d’acquisto dei clienti è sempre più complesso, ma indispensabile per accrescere il business.
In questo articolo, analizzeremo i passaggi per una corretta integrazione tra il software di Customer Relationship Management e la piattaforma di marketing.
Leggi l’articolo completo
Argomenti:
HubSpot,
CRM,
sales enablement
Trovare nuovi clienti è un obiettivo determinante per la crescita aziendale; tuttavia, è indispensabile fidelizzare i clienti già acquisiti. Le collaborazioni solide e proficue possono generare nuove opportunità di business. La scelta delle risorse da destinare all’acquisizione clienti e alla loro retention dipende da una serie di variabili, che approfondiremo in questo articolo.
Continua a leggere per saperne di più!
Leggi l’articolo completo
Argomenti:
Sviluppo commerciale,
smarketing,
aumentare il fatturato,
flywheel
Le tecniche di marketing e di vendita dovrebbero essere aggiornate con regolarità, per alimentare la pipeline con nuove opportunità commerciali. Il b2b inside sales può contribuire all’accelerazione dello sviluppo commerciale in un’azienda di ogni settore.
Nell’articolo di oggi, ti proponiamo alcune buone pratiche per orientare questa strategia al successo. Continua a leggerlo per scoprire come:
- definire i clienti in target
- raccogliere informazioni preziose
- creare un team vincente
- imparare dalle sconfitte
Leggi l’articolo completo
Argomenti:
Sviluppo commerciale,
Vendita B2B,
inside sales
Se le pagine del sito web aziendale ricevono poche visualizzazioni, le call to action non vengono cliccate e gli articoli strategici pubblicati nel blog non compaiono tra i primi risultati nelle ricerche di Google, il piano di content marketing b2b non sta funzionando come dovrebbe.
I probabili errori? La scelta delle keyword, la promozione dei contenuti o la selezione degli argomenti rispetto alle preferenze del pubblico target. Leggi l’articolo per scoprire come rendere efficace la strategia!
Leggi l’articolo completo
Argomenti:
Lead Generation B2B,
Content Marketing,
Incrementare il traffico al sito,
sito web aziendale
Le aziende b2b hanno bisogno della forza vendita per portare i loro prodotti e servizi sul mercato, tramite un dipartimento commerciale interno o una rete di agenti sul territorio. La relazione con il cliente è sempre stata al centro della vendita b2b e continuerà a esserlo anche dopo la pandemia.
Nell’articolo di oggi, vedremo quali sono le strategie che aiutano a coinvolgere i clienti anche da remoto.
Leggi l’articolo completo
Argomenti:
Sviluppo commerciale,
Vendita B2B,
digital transformation,
eCommerce b2b
Operando in un contesto di mercato competitivo, le aziende SaaS hanno bisogno di un supporto attento e completo. Per questa ragione, è fondamentale affidarsi a un’agenzia di digital marketing capace di individuarne le necessità e di sviluppare piani personalizzati ed efficaci.
In questo articolo, analizzeremo le considerazioni da fare prima di avviare una collaborazione.
Leggi l’articolo completo
Argomenti:
Strategia digitale B2B,
Digital Marketing B2B,
Inbound Agency
Nel manifatturiero, le fiere di settore hanno rappresentato per anni una buona parte delle strategie di marketing. Uno degli effetti della pandemia è stato l’impossibilità di partecipare a questi eventi con le modalità tradizionali. Il digital marketing si è rivelato uno strumento prezioso per le aziende, perché:
- crea nuove relazioni
- consolida la reputazione
- converte i prospect in lead e clienti
Scopri le attività che possono colmare il vuoto lasciato dalla sospensione delle fiere!
Leggi l’articolo completo
Argomenti:
Strategia digitale B2B,
Digital Marketing B2B,
video marketing,
digital transformation
Oggi l’automazione sta interessando i processi di diversi settori, b2b compreso. Secondo i dati di Markets and Markets, il mercato relativo alla marketing automation crescerà da 3,3 miliardi di dollari nel 2019 a 6,4 miliardi di dollari nel 2024, con un tasso annuale di crescita del 13,9% in tale periodo. È il momento di automatizzare i processi! Leggi l’articolo e scopri da dove iniziare.
Leggi l’articolo completo
Argomenti:
Lead Generation B2B,
Strategia digitale B2B,
Marketing Automation
In una campagna digital e inbound marketing, le landing page sono determinanti, perché rappresentano un’enorme opportunità per raggiungere gli obiettivi di lead generation.
Come si crea una pagina che non vanifichi gli sforzi e incrementi il tasso di conversione dei visitatori del sito, trasformandoli in contatti validi? Segui la ricetta che ti proponiamo nell’articolo di oggi!
Leggi l’articolo completo
Argomenti:
Lead Generation B2B,
Strategia digitale B2B,
Content Marketing,
Digital Marketing B2B
Distinguersi dalla concorrenza ed emergere nel mercato sono priorità assolute per chi opera nel manifatturiero. In un contesto in continua evoluzione come quello attuale, le sfide di produttori e distributori sono diventate ancora più complesse. La pandemia da Covid-19 non ha di certo favorito la situazione. In questo articolo, vedremo i motivi per cui una campagna inbound marketing possa essere la soluzione ideale.
Curioso di saperne di più? Continua a leggere!
Leggi l’articolo completo
Argomenti:
Lead Generation B2B,
Strategia digitale B2B,
Inbound Marketing,
sito web aziendale