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Fontimedia Marketing Blog

Vendita B2B: non esistono più i commerciali di una volta?

Pubblicato da Valeria Caglioni il 26-apr-2018 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 5 minuti

Un tempo essere un responsabile delle vendite significava fare cinque o sei riunioni quotidiane e una ventina di chiamate al giorno.

Questo era il modo più giusto ed efficace per tenere vivi i contatti con i clienti.

Oggi le cose sono molto cambiate, la nuova generazione del sales ha un approccio e un modo di lavorare del tutto diverso che non dipende solo dalla diversa formazione o attitudine delle persone. 

 

Ne parliamo in questo articolo dedicato alla trasformazione della vendita B2B.

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Argomenti: Sviluppo commerciale, Vendita B2B, aumentare il fatturato

Il vero segreto delle campagne inbound marketing di successo

Pubblicato da Janine Fiorani il 24-apr-2018 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 5 minuti

campagne inbound marketingIl successo delle campagne inbound marketing si basa sull'attivazione delle giuste tecniche di marketing, nonché sulla loro costante ottimizzazione. Come essere sicuri che la strategia adottata per l’azienda sia quella giusta? E in quali errori, al contrario, è più facile incorrere?

 

Nell'articolo di oggi affronteremo i punti fondamentali da seguire affinché le campagne risultino efficaci e portino i risultati sperati per l’impresa.

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Argomenti: Strategia digitale B2B, Inbound Marketing

Landing page VS home page del sito aziendale: qual è la differenza?

Pubblicato da Valeria Caglioni il 19-apr-2018 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 5 minuti

Comprendere le differenze tra una homepage e una landing page è determinante per raggiungere il successo delle strategie di digital marketing oggi.

Soprattutto nella metodologia inbound, sapere con precisione quali contenuti prevedere nelle due diverse tipologie di pagine, è fondamentale e può fare la differenza nelle attività di lead generation.

 

In questo articolo parleremo proprio delle differenze tra le due pagine e vi proporremo un breve approfondimento su quelle dedicate ai contenuti.

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Argomenti: Lead Generation B2B, Inbound Marketing, Digital Marketing B2B, sito web aziendale

Trovare clienti B2B online è difficile come stare in forma: perché?

Pubblicato da Valeria Pomba il 17-apr-2018 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 6 minuti

Definire gli obiettivi generali del digital marketing di ogni azienda b2b è facile: incrementare i clienti online, le opportunità di vendita, i contratti d’acquisto e quindi i guadagni. Molto meno semplice è trovare la strada giusta per realizzarli e i mezzi più opportuni. Trovare clienti b2b è un’attività che richiede impegno, motivazione e una continua attenzione.

In tutt’altro ambito, un atteggiamento simile è richiesto quando si tratta di mettersi a dieta e recuperare la forma fisica:  a ben vedere marketing e allenamento, pur essendo realtà del tutto slegate tra loro, seguono le stesse dinamiche.

In entrambi i casi, ad esempio, è difficile sia raggiungere l’obiettivo sia individuare i mezzi più funzionali per farlo, mantenendo poi nel tempo i risultati guadagnati con fatica: infatti la maggior parte  delle persone non riesce nell'intento. A seguire si vuole quindi offrire qualche consiglio per superare le sfide più comuni nel digital marketing  e allenarsi al successo.

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Argomenti: Sviluppo commerciale, Inbound Marketing, Digital Marketing B2B

7 domande per capire se l’Account Based Marketing fa per voi

Pubblicato da Valeria Pomba il 12-apr-2018 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 6 minuti

Le imprese sono costantemente alla ricerca di nuovi e più efficaci modi per trovare contatti  e trasformarli in clienti. L’Account Based Marketing (ABM) è una delle strategie oggi più di tendenza per la promozione e la crescita del business. Tuttavia, pochi sanno in modo approfondito di cosa si tratta o l’hanno già usato nel concreto. Senza tralasciare il fatto che, a differenza di altre metodologie e strumenti, non è un approccio adatto a qualsiasi tipo di impresa. 

A seguire alcune domande per capire se l’ABM può essere utile per la propria realtà o se è meglio indirizzarsi verso un’altra strategia.

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Argomenti: Sviluppo commerciale, Strategia digitale B2B, Digital Marketing B2B, account based marketing

Come il video marketing sta cambiando lo scenario del digital B2B

Pubblicato da Valeria Pomba il 10-apr-2018 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 6 minuti


Come in molti altri ambiti, anche nel marketing le imprese di successo sono quelle che non solo applicano al meglio le strategie, ma hanno l’intuito di individuare quelle più innovative e più efficaci per i nuovi contesti di mercato.

Oggi si parla molto di video marketing come uno degli approcci vincenti per generare lead, creare coinvolgimento nel pubblico target e aumentare i guadagni. Molte aziende l’hanno inserito nelle loro strategie, ma non tutte hanno raggiunto gli obiettivi sperati. Il fatto è che non è sufficiente scegliere una metodologia di tendenza per ottenere risultati, occorre prima capirne bene le dinamiche, i funzionamenti e adattare il tutto al proprio business.

A seguire, alcuni primi semplici consigli per cogliere al meglio le opportunità offerte dai video e trasformare i visitatori del sito in lead e in clienti.

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Argomenti: Strategia digitale B2B, Content Marketing, Digital Marketing B2B

Ecco come migliorare il posizionamento del sito e generare più lead

Pubblicato da Valeria Caglioni il 5-apr-2018 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 10 minuti

Il sito web di un’azienda B2B è il motore del processo di lead generation, ma se non è ottimizzato nel modo più efficiente potrebbe far perdere preziose occasioni di classificarsi come leader nel settore e attrarre prospect interessati. Risulta fondamentale, quindi, affidarsi e aderire alle tecniche SEO che supportano al meglio la visibilità delle pagine; le stesse andrebbero poi revisionate costantemente per assicurare un lavoro di perfezionamento continuo.

Ma da quali strumenti partire per creare un sito efficace e in grado di attrarre lead qualificati? Lo vediamo nell'articolo di oggi dedicato al miglioramento del posizionamento del sito.

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Argomenti: Lead Generation B2B, Strategia digitale B2B, Incrementare il traffico al sito, sito web aziendale

I 3 KPI più importanti nell’inbound marketing

Pubblicato da Valeria Pomba il 29-mar-2018 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 4 minuti


Le strategie inbound hanno dimostrato di essere di gran lunga più efficaci, appropriate e performanti rispetto alle metodologie di marketing tradizionale. Rispondono infatti alle esigenze di informazione del consumatore moderno, alla sua necessità di un rapporto personalizzato con le aziende, alla rinnovata dinamica del ciclo di acquisto. Ma per capire meglio come queste potenzialità diventano risultati reali e come le risorse del budget si trasformano in effettivo guadagno, non bastano le considerazioni generiche, occorre analizzare i dati. A seguire sono descritti brevemente i KPI più importanti relativi alle attività di inbound marketing che è importante conoscere e tenere sotto controllo:

 

  • funnel
  • sito web
  • clienti
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Argomenti: Strategia digitale B2B, Inbound Marketing, Digital Marketing B2B

Email marketing B2B: 6 importanti accorgimenti da considerare nel 2018

Pubblicato da Valeria Caglioni il 27-mar-2018 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 4 minuti

L’email marketing continua a rappresentare un’opzione validissima per le imprese B2B alla ricerca di nuove opportunità commerciali. Grazie alla sua capacità di adattarsi, questo strumento è ancora capace di raggiungere il pubblico target, ma solo con messaggi personalizzati e costruiti ad hoc dall'azienda.

Senza dubbio, le strategie di email marketing B2B dovranno continuare a trasformarsi anche nel corso del 2018 per essere sempre più efficaci.

Abbiamo individuato 6 accorgimenti importanti che caratterizzeranno questa attività nei prossimi mesi:

 

  • Nuovi funnel di marketing
  • Gestione & ottimizzazione delle campagne
  • Piattaforme di marketing automation
  • Personalizzazione estrema dei messaggi
  • Attenzione a tutto il ciclo d’acquisto
  • Strumenti di analisi data-driven
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Argomenti: Strategia digitale B2B, Digital Marketing B2B, Email Marketing

Sito aziendale: 4 consigli utili per migliorare la navigazione

Pubblicato da Janine Fiorani il 20-mar-2018 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 4 minuti


Riprogettare il proprio sito aziendale è un’azione necessaria per ottimizzare la strategia digitale e riuscire nell'obiettivo di attrarre utenti qualificati. Il sito, infatti, rappresenta uno strumento comunicativo impattante, in grado di fornire contenuti preziosi, promuovere prodotti e servizi utili e generare relazioni con i lead e i futuri promotori del brand. Ma come migliorarne l’efficacia?

Nell'articolo di oggi analizzeremo 4 punti fondamentali dai quali partire per garantire una navigazione ottimizzata in tutte le sue parti:

 

  • Definire la buyer persona
  • Migliorare l’esperienza dell’utente
  • Riconsiderare il design del sito
  • Generare relazioni
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Argomenti: Lead Generation B2B, Strategia digitale B2B, Digital Marketing B2B, sito web aziendale