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Fontimedia Marketing Blog

Lead Generation B2B: 5 valide strategie per aziende high-tech

Posted by Valeria Caglioni on 20-apr-2017 12.30.00


 

Ottenere contatti qualificati validi è una sfida in ogni impresa B2B, ma lo è in particolare nelle aziende ad alta tecnologia.

La difficoltà risiede nel ciclo di vendita piuttosto lungo che rende necessario costruire una relazione con i clienti potenziali nelle primissime fasi delle ricerche d’acquisto. Solo in questo modo riusciranno a comprendere il valore e le differenze sostanziali di una soluzione rispetto a quella dei concorrenti e l’azienda high-tech sarà in grado di intercettare il prospect nel suo percorso ben prima della fase finale di mera contrattazione dei prezzi.

 

Nelle righe che seguono vi presenteremo 5 strategie efficaci di lead generation B2B che possono essere applicate anche a un ambiente competitivo e sfidante come quello dell’industria high-tech:

 

  • Conoscenza del cliente target
  • Posizionamento dell’azienda
  • Rafforzamento della presenza su mobile
  • Potenzialità del video marketing
  • Profilo su LinkedIn
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Topics: Lead Generation B2B, Sviluppo commerciale, Stretegia digitale B2B

Perché il marketing B2B fai da te non porta i risultati desiderati

Posted by Ron Benvenisti on 19-apr-2017 12.30.00


 

Oggi sul web è possibile trovare soluzioni per qualsiasi tipo di esigenza, l’impressione è che con il giusto tutorial si possa imparare a fare da sé qualsiasi cosa.

Ma si può dire lo stesso per il marketing B2B? Se da un lato si possono leggere infiniti articoli come questo sulle strategie più efficaci, sugli strumenti da usare per incrementare il rendimento delle attività e sulle statistiche da analizzare, senza una pianificazione seria e strutturata è praticamente impossibile vedere dei risultati concreti.

 

In questo post cercheremo di individuare

 

  • I punti deboli del marketing B2B fai da te
  • 3 consigli per pianificare una strategia efficace
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Topics: Stretegia digitale B2B, Digital Marketing B2B

Risparmiare tempo e budget con la marketing automation [Infografica]

Posted by Valeria Caglioni on 18-apr-2017 12.30.00


 

Il concetto di marketing automation non è particolarmente nuovo, anzi l’automatizzazione delle azioni di marketing più ripetitive tramite software avviene già da diversi anni, ma le tecnologie sempre più raffinate hanno cambiato totalmente l’interazione delle aziende con utenti del sito, lead, prospect e persino con i clienti.

 

L’infografica che presentiamo oggi contiene i vantaggi che possono derivare dall’uso di una piattaforma di marketing automation, suddivisi per attività:

 

  • Pubblicazioni sui social media
  • Smart content
  • Qualificazione, segmentazione e nutrimento dei lead
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Topics: Stretegia digitale B2B, Digital Marketing B2B, Marketing Automation

3 aiuti del marketing alla vendita B2B per aumentare il fatturato

Posted by Valeria Caglioni on 13-apr-2017 12.30.00


 

La vendita B2B oggi è completamente cambiata. Se fino a una decina di anni fa il reparto commerciale poteva facilmente raggiungere i suoi obiettivi semplicemente alzando la cornetta, oggi meno del 2% delle chiamate a freddo si concludono positivamente con un appuntamento fissato. È difficile riuscire a parlare con la persona giusta, convincerla a stare in ascolto, figuriamoci farsi dare un appuntamento.

 

Nelle righe che seguono vi presenteremo

 

  • Un’analisi della situazione attuale della vendita B2B
  • La strategia di marketing più adatta al mercato B2B
  • I 3 modi in cui il marketing può aiutare la vendita
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Topics: Sviluppo commerciale, Vendita B2B, Digital Marketing B2B

Piattaforma inbound marketing HubSpot: 5 considerazioni importanti

Posted by Ron Benvenisti on 12-apr-2017 12.30.00


 

Solitamente quando si parla di spese di marketing, né il CFO né i dipartimenti coinvolti nella decisione sono particolarmente contenti, perché vedono fatture provenienti da diverse piattaforme, software e fornitori per investimenti di cui non riescono a individuare il ritorno.

Nelle aziende B2B si preferisce dedicare budget ad attività più concretamente legate alla vendita e il marketing è ancora percepito come troppo creativo e poco remunerativo.

In realtà le tendenze legate al digitale smentiscono questa opinione ancora molto diffusa e indicano proprio negli investimenti di marketing la svolta per raggiungere obiettivi di sviluppo commerciale.

Ma andiamo con ordine, in questo articolo vi parleremo di:

 

  • Perché investire nel digital marketing
  • Metodologia inbound marketing
  • Piattaforma inbound marketing HubSpot all in one
  • CRM gratuito e strumenti integrati
  • Vantaggi dell’architettura in cloud
  • Supporto
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Topics: Stretegia digitale B2B, Inbound Marketing, Digital Marketing B2B, HubSpot

Posizionamento Google: fai trovare il tuo sito aziendale

Posted by Valeria Caglioni on 11-apr-2017 12.30.00


 

Google è diventato uno dei canali più importanti, se non il più importante, per promuovere un’azienda online. Sono lontani i tempi delle chiamate a freddo e delle campagne email generiche. Oggigiorno se si vogliono ottenere risultati concreti e duraturi, il posizionamento Google ricopre un ruolo fondamentale, perché sono i clienti potenziali a eseguire la maggior parte delle ricerche d’acquisto in autonomia.

Essere trovati è vitale per la sopravvivenza di un business, dunque, ma come?

 

Nel corso di questo articolo vedremo come sfruttare al massimo le potenzialità del motore di ricerca più usato al mondo e quali sono le regole base per essere trovati dai prospect online:

 

1. Creazione del sito aziendale 

2. Definizione delle buyer persona

3. Scrittura dei contenuti per il sito

4. Ottimizzazione, modifica e revisione continue

5. Uso dei canali social

6. (opzionale) Annunci sponsorizzati

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Topics: Stretegia digitale B2B, Incrementare il traffico al sito, Web Design

Allineare marketing e forza vendita B2B per aumentare il fatturato

Posted by Valeria Caglioni on 6-apr-2017 12.30.00

 

Spesso i rapporti tra il marketing e la forza vendita B2B sono tesi e risulta complesso allineare i loro obiettivi e le attività per riuscire ad aumentare il fatturato aziendale. I commerciali tendono a definire il lavoro dei colleghi come poco concreto, mentre nel marketing si sente la mancanza di comunicazione e riscontri sui contatti generati. Non solo, sono i venditori a prendere la maggior parte del merito quando si firma un contratto importante e quindi anche il budget viene assegnato ai dipartimenti che sembrano più produttivi di altri.

 

Oggi vedremo come migliorare la collaborazione tra il reparto marketing e quello di vendita per raggiungere il comune obiettivo di incrementare il fatturato aziendale. Parleremo di:

 

  • Relazioni tra Marketing e Sales
  • L’ingrediente segreto per una collaborazione proficua
  • Come migliorare le performance dei venditori
  • Ottimizzare sempre i contenuti digitali 
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Topics: Sviluppo commerciale, Vendita B2B

Vendite B2B: utilizzare le metriche per chiudere più clienti

Posted by Andrea Boffelli on 5-apr-2017 12.30.00

 

In ambito B2B è sempre più difficile entrare in contatto con i potenziali clienti prima che questi abbiano già definito le loro esigenze d’acquisto.
Per questo motivo è necessario anticipare i loro bisogni adeguando il processo di vendita alle nuove abitudini digitali dei buyer.
Oggi parleremo delle metriche da monitorare e sfruttare per non perdere opportunità di vendita e concretizzarne il più possibile.


- Le statistiche fase per fase
- La percentuale di chiusura
- La lunghezza del ciclo di vendita
- L’interazione dei prospect con i contenuti e la loro propensione all’acquisto
- Analisi delle performance dei profili commerciali

 

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Topics: Sviluppo commerciale, Vendita B2B, Digital Marketing B2B

Come integrare mobile & inbound marketing per il B2B

Posted by Valeria Caglioni on 4-apr-2017 12.30.00


 

La diffusione dei dispositivi mobili è sotto gli occhi di tutti e certamente nel mondo del marketing da tempo si cerca di ottimizzare siti web, email e blog perché siano facilmente navigabili anche in mobilità.

Ma quali sono le opportunità che il mobile mette a disposizione delle aziende che hanno attivato strategie di inbound marketing?

 

Nelle righe che seguono non ci concentreremo tanto sull’ormai ovvia necessità di progettare un design responsive per i siti, i messaggi di posta elettronica o i contenuti online, quanto sull’integrazione degli strumenti di mobile marketing in una campagna inbound.

 

In particolare vi parleremo dell’importanza di:

 

  • Conoscere i prospect
  • Ottimizzare le conversioni
  • Lead nurturing
  • Comprendere le ricerche da mobile
  • Inviare (o non inviare?) messaggi
  • Sviluppare applicazioni

  

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Topics: Stretegia digitale B2B, Inbound Marketing, Digital Marketing B2B

Come incrementare il fatturato B2B con il digital secondo McKinsey

Posted by Ron Benvenisti on 29-mar-2017 12.30.00


 

Dare spazio alle strategie digitali può aiutare le aziende B2B a incrementare il fatturato sul lungo termine: le imprese che seguono questo approccio raggiungono una crescita nei guadagni fino a cinque volte superiore rispetto al resto del mercato. È quanto afferma un recente studio di McKinsey sulle nuove evoluzioni del mercato e sull'approccio delle imprese.

 

Partendo dalla ricerca di McKinsey parleremo dell'evoluzione dei processi d'acquisto e della necessità per le aziende di investire nel digitale per potere crescere.

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Topics: Sviluppo commerciale, Stretegia digitale B2B, Digital Marketing B2B