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Fontimedia Marketing Blog

Pillole di marketing b2b episodio 1: strategia e obiettivi

Pubblicato da Valeria Caglioni il 6-ago-2020 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

Attivare una strategia di marketing b2b oggi significa necessariamente attivare i canali digitali. Per avere successo con il progetto, sebbene ogni azienda e ogni mercato abbiano le loro specifiche peculiarità, ci si può basare sulle tecniche efficaci condivise dagli esperti del settore.

L’obiettivo di questa serie di pillole di marketing è introdurti a un mondo forse complesso, ma allo stesso tempo ricco di opportunità di sviluppo commerciale. Iniziamo con il primo episodio, dedicato alla pianificazione della strategia e alla definizione degli obiettivi.

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Argomenti: Strategia digitale B2B, Digital Marketing B2B, pillole di marketing

Cos’è l’inside sales e come costruire un team vincente

Pubblicato da Valeria Caglioni il 30-lug-2020 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 12 minuti

La qualità della forza vendita può fare la differenza nel successo di un’azienda b2b. In ogni settore, oggi, i buyer si aspettano di trovare nei commerciali dei veri e propri consulenti, capaci di guidarli nel loro percorso d’acquisto e di aiutarli a ottenere il massimo dal prodotto o servizio scelto. La professionalità e l’esperienza dei venditori sono fondamentali per coinvolgere i prospect e mantenere un legame di fiducia. Avere un team di inside sales può supportare l’efficienza e l’efficacia del processo di vendita; continua a leggere questo articolo per capire meglio di cosa si tratta e quali sono le caratteristiche indispensabili per ottenere sempre più nuovi clienti.

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Argomenti: Sviluppo commerciale, Vendita B2B, inside sales

Come allineare la struttura del sito web b2b al buyer's journey

Pubblicato da Valeria Caglioni il 28-lug-2020 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 4 minuti

Un sito ottimizzato può offrire molte opportunità a un’azienda b2b, perché permette di attrarre traffico qualificato, convertire i visitatori in lead e dimostrare competenze ed esperienza, grazie ai contenuti pubblicati. La competizione online, però, oggi è più agguerrita che mai e per questo è fondamentale che la struttura del sito web corrisponda alle esigenze di clienti e prospect, allineandola al buyers journey.

Vediamo come fare, nell'articolo che segue.

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Argomenti: Web Design, storytelling, sito web aziendale

Come scegliere il CRM software per un’azienda b2b

Pubblicato da Luca Viglieno il 23-lug-2020 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 4 minuti

Adottare un CRM software non è più una semplice opzione a disposizione delle aziende; è diventato un passaggio praticamente obbligato, perché il percorso d’acquisto e quello di vendita stanno diventando sempre più complessi. Se stai valutando il software di customer relationship management giusto per la tua azienda, continua a leggere questo articolo! Troverai una guida dettagliata per scegliere il programma giusto, in base alle esigenze specifiche. Al termine della lettura, saprai esattamente cosa e come fare per selezionare, installare e utilizzare il nuovo sistema CRM, per migliorare le prestazioni della forza vendita.

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Argomenti: Sviluppo commerciale, Vendita B2B, analytics, CRM

Marketing b2b: perché definire service level agreement con il sales

Pubblicato da Laura Rinaldi il 16-lug-2020 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 4 minuti

Il rapporto conflittuale tra marketing e vendite è spesso uno dei punti critici nelle aziende b2b. Molte volte, infatti, questi due dipartimenti non comunicano e non collaborano in modo efficace, lavorando come fossero due entità separate. Avere obiettivi comuni è invece fondamentale per il successo della strategia di marketing e sales nel b2b.

Ne parliamo nell’articolo di oggi, concentrato sulle opportunità messe a disposizione da un SLA tra i due dipartimenti.

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Argomenti: Sviluppo commerciale, Strategia digitale B2B, Vendita B2B, smarketing

Perché la content marketing strategy oggi è più importante che mai

Pubblicato da Janine Fiorani il 14-lug-2020 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 4 minuti

I contenuti sono parte integrante della strategia di marketing b2b; la creazione e la promozione di messaggi, con l’obiettivo di attrarre traffico e alimentare l’interesse dei lead e dei clienti acquisiti, sono determinanti per la crescita del business. Continua a leggere l’articolo di oggi, per scoprire come progettare una content marketing strategy di successo!

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Argomenti: Lead Generation B2B, Content Marketing, Digital Marketing B2B

I 4 pilastri fondamentali per una crescita aziendale costante

Pubblicato da Ron Benvenisti il 9-lug-2020 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 11 minuti

Se ti stai domandando per quale motivo le attività di marketing della tua azienda non stiano ottenendo i risultati sperati, non preoccuparti, non sei il solo. Pianificare una strategia integrata, capace di portare a una crescita aziendale grazie alla generazione di nuove opportunità commerciali, non è affatto semplice e richiede del tempo.

Nell’articolo che segue, troverai i quattro elementi indispensabili da includere (o migliorare) nel piano strategico.

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Argomenti: Sviluppo commerciale, Strategia digitale B2B, aumentare il fatturato

Come un’agenzia inbound marketing aiuta i processi (anche di vendita)

Pubblicato da Laura Rinaldi il 7-lug-2020 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 4 minuti

Negli ultimi anni, il mondo del marketing è nettamente cambiato. Se un tempo ci si basava prevalentemente sul cold calling per promuovere le vendite, oggi gli esperti sono concordi sul fatto che queste tecniche non siano più efficaci, perché non creano un rapporto di fiducia con il prospect, risultando invadenti e fastidiose. L’obiettivo di un’agenzia inbound marketing b2b è proprio quello di fornire valore ai potenziali clienti e creare una relazione efficace. Ne parliamo nell’articolo di oggi.

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Argomenti: Strategia digitale B2B, Content Marketing, Inbound Agency

I segreti per creare chatbot efficaci e migliorare la UX

Pubblicato da Janine Fiorani il 2-lug-2020 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

I chatbot sono strumenti progettati per rispondere a messaggi di testo e capaci di portare avanti una conversazione; si tratta di programmi sempre più diffusi, perché offrono un servizio aggiuntivo e all'avanguardia attraverso il linguaggio dell’intelligenza artificiale.

Nell'articolo di oggi, vogliamo approfondire le caratteristiche e le potenzialità della tecnologia, con uno sguardo alle opportunità per le aziende che scelgono di integrare questo tipo di soluzioni innovative.

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Argomenti: Incrementare il traffico al sito, Digital Marketing B2B, chatbot

Esempi di case history efficaci per la decisione d'acquisto

Pubblicato da Ron Benvenisti il 30-giu-2020 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 5 minuti

Quando un buyer sta per raggiungere l’ultima fase del processo d'acquisto e si trova a dovere scegliere il fornitore, le sue ricerche online si concentrano sulle pagine web che confermano l’esperienza e le competenze delle diverse aziende presenti nella short list. Ecco perché i siti delle aziende b2b dovrebbero contenere una sezione dedicata alle testimonianze dei clienti, ma anche offrire l’opportunità di accedere ai contenuti perfetti per la fase bottom of the funnel. Stiamo parlando delle case history: continua a leggere questo articolo per trovare alcuni esempi e consigli pratici.

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Argomenti: Content Marketing