Fontimedia - Agenzia di Marketing B2B
Il marketing B2B risponde a esigenze, interessi e sfide specifiche di chi effettua acquisti per conto di un’organizzazione, rendendo il processo decisionale complesso e articolato. Generalmente, coinvolge più figure decisionali, ognuna con priorità diverse, e può richiedere mesi, se non anni, per completarsi.
Un’agenzia di marketing B2B efficace deve quindi sviluppare strategie che rispondano alle necessità di ogni decisore, creando molteplici punti di contatto lungo il percorso d’acquisto.
Non esistono strategie preconfezionate nel marketing B2B: ogni azienda ha bisogno di una strategia personalizzata, in base al proprio mercato di riferimento e alla propria proposta di valore.
Fontimedia è un'agenzia di marketing B2B con oltre 20 anni di esperienza, che si distingue per il suo approccio strategico e personalizzato, studiato per rispondere alle specifiche esigenze di ogni cliente.
Consapevoli delle sfide complesse e delle decisioni multiple che caratterizzano il marketing B2B, adottiamo una metodologia strutturata che permette alle aziende di ottimizzare il loro posizionamento e aumentare il coinvolgimento dei propri clienti.
Ogni strategia è sviluppata su misura e si basa su un processo ben articolato che include le seguenti fasi fondamentali:
Comprendere il percorso d’acquisto (Buyer’s Journey)
Prima di definire le strategie, è fondamentale comprendere il percorso dell’acquirente B2B. Questo permette di creare e implementare strategie mirate per soddisfare i potenziali clienti in ogni fase del processo d’acquisto.
Identificare il mercato e il pubblico di riferimento (Buyer Persona)
Per una strategia efficace, è necessario definire il profilo del cliente ideale, sia a livello di azienda sia per quanto riguarda le persone chiave coinvolte.
La segmentazione aziendale si basa su fattori come:
1
Dimensioni dell'azienda
Piccola, media o grande impresa.
2
Area geografica
Ad esempio Nord America, Europa, Italia ecc.
3
Settore merceologico
Ad esempio manifatturiero, IT, fintech o SaaS.
4
Numero dipendenti
5
Fatturato
Successivamente, è utile delineare le caratteristiche delle persone coinvolte nel processo decisionale aziendale, considerando fattori come ruolo, età, istruzione, comportamenti d’acquisto e sfide specifiche.
Questo livello di dettaglio permette di scegliere i canali più adatti e di creare messaggi personalizzati che rispondano alle esigenze e agli obiettivi di ogni figura chiave.
Definire la Value Proposition
Una volta individuato il target, è importante costruire una value proposition chiara che metta in luce i valori distintivi dell’azienda.
Questa fase comprende:
1
Caratteristiche uniche dei prodotti o servizi
Vantaggi specifici che differenziano l’offerta dalle alternative di mercato.
2
Servizi aggiuntivi o esperienza pregressa
Per dimostrare competenza e capacità di supportare i clienti.
3
Testimonianze, premi o casi di successo
Elementi che confermano la qualità e il valore delle soluzioni proposte.
Definire gli asset da utilizzare
Gli asset digitali e fisici rappresentano il punto di contatto tra l’azienda e il cliente.
Gli asset principali in ambito B2B includono:
1
Sito Web
Ottimizzato con content marketing e SEO per migliorare la visibilità nei motori di ricerca e attrarre traffico qualificato.
2
Blog e profili social
Gestiti con campagne mirate, video e articoli di settore per mantenere un alto livello di engagement con il pubblico target.
3
Newsletter ed email marketing
Utilizzate per mantenere la relazione con i clienti tramite campagne di lead nurturing e automazione.
4
Partecipazione a eventi e conferenze
Per stabilire contatti diretti e dimostrare competenze specifiche al pubblico di riferimento.
Eseguire un'analisi della concorrenza
L’analisi della concorrenza consente di scegliere strategie mirate e competitive. Tra i principali elementi da considerare:
1
Offerte e posizionamento dei prodotti
Per valutare i punti di forza e di debolezza rispetto ai competitor.
2
Strategie di vendita e presenza sui social media
Per capire quali approcci siano più o meno efficaci e identificare eventuali lacune da colmare con le proprie proposte.
3
Testimonianze, premi o casi di successo
Elementi che confermano la qualità e il valore delle soluzioni proposte.
Esplorare i canali di marketing da utilizzare
Conclusa la fase di pianificazione, la diversificazione dei canali di marketing B2B consente di raggiungere i segmenti di clientela più promettenti. In base ai profili e ai dati raccolti, è possibile selezionare i canali migliori per la lead generation e lo sviluppo di nuove opportunità.
Il monitoraggio delle performance tramite strumenti come HubSpot Marketing Analytics consente di valutare costantemente l’efficacia delle campagne, ottimizzando le strategie in base a trend e risultati per massimizzare il ritorno sugli investimenti e migliorare i risultati.
In Fontimedia aiutiamo le aziende b2b a sviluppare strategie di digital marketing vincenti progettandole in base agli obiettivi e alle esigenze di ogni realtà.
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Bergamo (BG)+39 035 0343096
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