Le tecniche e le strategie di vendita tradizionali non funzionano più? Esiste una sola spiegazione: la trasformazione digitale delle abitudini d’acquisto dei buyer.
Per continuare a essere competitive, le aziende hanno bisogno di una metodologia efficace e attuale: l’inbound sales.
Gli acquirenti oggi sono più informati che mai, sanno come evitare le tecniche di vendita invasive che una volta erano protagoniste del mercato (telefonate commerciali, mailing list, spazi pubblicitari su siti e riviste, ecc.)
I prospect non vogliono farsi convincere a comprare con ogni mezzo: cercano qualcuno che li possa guidare verso la migliore decisione d’acquisto.
La strategia inbound sales trasforma il commerciale in un consulente che accompagni il prospect nel suo personale percorso, fino ad arrivare a una decisione d’acquisto più consapevole.
Grazie alle informazioni raccolte dalla piattaforma HubSpot, il commerciale può conoscere le esigenze del cliente, per adottare un approccio molto più concreto, personale ed efficace.
Offriamo corsi di formazione sulla metodologia inbound sales, aiutando così la forza vendita ad adottare processi efficaci e in linea con le aspettative dei prospect.
Dopo una fase di studio e analisi, configuriamo e personalizziamo il CRM a seconda delle esigenze dell’azienda, per trasformarlo in un vero strumento di vendita.
Per essere efficace, la forza vendita deve essere allineata al marketing. Ti aiutiamo a creare un team smarketing per raggiungere l’obiettivo comune: l’incremento del fatturato!
Impostiamo processi automatici di lead nurturing per comunicare con i contatti generati dal sito e seguirli nel processo d’acquisto.
Attiviamo campagne email e definiamo messaggi personalizzati, segmentando il database in modo corretto per ottenere i migliori risultati.
Pianifichiamo campagne di lead generation - alimentate da traffico organico e da iniziative a pagamento - ottimizzandole per garantire il ROI.
Con l’era digitale, i buyer hanno cambiato il modo di acquistare: si informano e sono preparati sulle soluzioni. Per adattarsi a questa trasformazione, anche le tecniche di vendita e il ruolo di marketing e sales si devono evolvere.
Questa guida gratuita ti aiuterà a capire come definire il passaggio dall'approccio tradizionale a quello inbound, riorganizzando il team commerciale.
In Fontimedia aiutiamo le aziende b2b a sviluppare strategie di digital marketing vincenti progettandole in base agli obiettivi e alle esigenze di ogni realtà.