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title: Inbound sales
description: "Forma la forza vendita B2B con la metodologia inbound: formazione, CRM e allineamento marketing-sales. Il servizio inbound sales di Fontimedia."
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# Inbound sales
## La strategia di vendita b2b
Le tecniche e le strategie di vendita tradizionali non funzionano più? Esiste una sola spiegazione: la trasformazione digitale delle abitudini d’acquisto dei buyer.
Per continuare a essere competitive, le aziende hanno bisogno di una metodologia efficace e attuale: l’inbound sales.
### **Il buyer in epoca digitale**
Gli acquirenti oggi sono più informati che mai, sanno come evitare le tecniche di vendita invasive che una volta erano protagoniste del mercato (telefonate commerciali, mailing list, spazi pubblicitari su siti e riviste, ecc.)
I prospect non vogliono farsi convincere a comprare con ogni mezzo: cercano qualcuno che li possa guidare verso la migliore decisione d’acquisto.
### **Inbound sales**
La strategia inbound sales trasforma il commerciale in un consulente che accompagni il prospect nel suo personale percorso, fino ad arrivare a una decisione d’acquisto più consapevole.
Grazie alle informazioni raccolte dalla piattaforma HubSpot, il commerciale può conoscere le esigenze del cliente, per adottare un approccio molto più concreto, personale ed efficace.
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## Servizi inclusi
### Formazione
Offriamo corsi di formazione sulla metodologia inbound sales, aiutando così la forza vendita ad adottare processi efficaci e in linea con le aspettative dei prospect.
### Configurazione CRM
Dopo una fase di studio e analisi, configuriamo e personalizziamo il CRM a seconda delle esigenze dell’azienda, per trasformarlo in un vero strumento di vendita.
### Smarketing
Per essere efficace, la forza vendita deve essere allineata al marketing. Ti aiutiamo a creare un team *smarketing* per raggiungere l’obiettivo comune: l’incremento del fatturato!
### Marketing automation
Impostiamo processi automatici di lead nurturing per comunicare con i contatti generati dal sito e seguirli nel processo d’acquisto.
### Email marketing
Attiviamo campagne email e definiamo messaggi personalizzati, segmentando il database in modo corretto per ottenere i migliori risultati.
### Lead generation
Pianifichiamo campagne di lead generation - alimentate da traffico organico e da iniziative a pagamento - ottimizzandole per garantire il ROI.
## **Guida completa all'inbound sales: allinea il processo di vendita b2b al mercato**
Con l’era **digitale**, i **buyer** hanno cambiato il modo di acquistare: si informano e sono **preparati sulle soluzioni**. Per adattarsi a questa trasformazione, anche le** tecniche di vendita** e il ruolo di marketing e sales si devono **evolvere**.
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- cos'è l'**inbound sales**
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