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Molte aziende B2B italiane arrivano al 2026 con lo stesso mix di sempre: qualche post su LinkedIn, una newsletter che parte quando c'è tempo, la fiera di settore, il commerciale che lavora sulle referenze. Il problema è che nessuno ha mai deciso perché proprio quelle attività, in quell'ordine e con quel budget.

Quanti dei contatti arrivati dal sito il mese scorso sono diventati una trattativa vera? Se la risposta ti mette a disagio, non sei l'unico.

Quante volte hai scelto un fornitore SEO guardando solo il preventivo più basso?

È un errore comune, e spesso te ne accorgi solo dopo mesi di lavoro senza risultati concreti. Scegliere un consulente SEO o un'agenzia strutturata non è una questione di budget, ma di metodo, competenze verticali e capacità di parlare il linguaggio del tuo settore.

Nel B2B questa scelta pesa ancora di più: i cicli di vendita sono lunghi, il pubblico è tecnico ed esigente, e un contenuto scritto senza conoscere davvero il settore difficilmente porta risultati, per quanto ben ottimizzato sulla carta.

In questo articolo vediamo come orientarti tra le diverse opzioni di consulenza SEO disponibili sul mercato, quali segnali ti dicono che è il momento di cercare supporto, cosa valutare prima di firmare un contratto e quali domande fare in fase di selezione.

Hai già deciso che la SEO fa parte della tua strategia di marketing.nHai visto i numeri, hai letto le guide, forse hai anche parlato con qualche agenzia.

Il problema non è più capire se investire nel posizionamento SEO, ma capire cosa stai comprando quando lo fai.

Il mercato dei servizi SEO è affollato di promesse difficili da verificare: "prima pagina garantita", "risultati in 30 giorni", pacchetti da poche centinaia di euro al mese che includono tutto. Orientarsi non è semplice, soprattutto se non sei un tecnico e devi valutare un fornitore senza avere tutti gli strumenti per farlo.

In questo articolo trovi un quadro chiaro di cosa dovrebbe includere un servizio SEO serio, cosa sta cambiando con la ricerca basata su intelligenza artificiale e quali domande fare prima di scegliere un partner.

Scegliere un'agenzia di marketing B2B non significa semplicemente affidare la comunicazione a un fornitore, ma individuare un partner in grado di supportare concretamente la crescita del business. Tuttavia, non tutte le agenzie hanno competenze specifiche nel mercato business-to-business.

In questo articolo scoprirai quali sono i criteri più importanti per valutare un'agenzia B2B e come riconoscere quella più adatta ai tuoi obiettivi di lead generation e sviluppo commerciale. 

Molte aziende B2B oggi hanno già un funnel di vendita.
Landing page, campagne attive, CRM configurato, contenuti pubblicati.

Eppure, i risultati non arrivano.

I lead sono pochi o poco qualificati, il commerciale fatica a chiudere e il ciclo di vendita si allunga. Il problema, nella maggior parte dei casi, non è l’assenza di un funnel, ma il fatto che non è progettato per performare.

In questo articolo vedremo:

• cos’è davvero un funnel di vendita B2B
• perché molti funnel non funzionano
• e soprattutto come sviluppare un funnel di vendita performante, capace di generare opportunità concrete e clienti