Come acquisire nuovi clienti b2b con l’Account Based Marketing
Nel competitivo mondo del marketing b2b, le strategie tradizionali spesso non bastano per raggiungere i clienti più importanti. Ecco dove entra in gioco l’Account Based Marketing (ABM), una metodologia che permette di focalizzarsi su account specifici per massimizzare l’impatto delle attività di vendita e marketing.
Questo articolo ti guiderà attraverso i principi fondamentali dell’ABM, le sue diverse tipologie e i passi necessari per implementarlo con successo nella tua azienda.
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Account Based Marketing: le best practice che fanno la differenza
L'Account Based Marketing (ABM) è emerso come una strategia potente per le aziende b2b per indirizzare gli account di alto valore, guidare il coinvolgimento personalizzato e aumentare i ricavi.
In questo articolo, condivideremo alcune best practice chiave per ottimizzare le iniziative ABM e ottenere risultati eccezionali.
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ABM: le regole per una strategia account based marketing vincente
L’account based marketing (ABM) è una strategia basata sulla collaborazione tra marketing e vendite, il cui obiettivo è quello di creare esperienze di acquisto personalizzate per determinati account di valore.
Nell’articolo di oggi, parleremo dei vantaggi dell'account based marketing per le aziende b2b e delle tattiche specifiche che puoi implementare nella tua impresa, esaminando come l’ABM può essere integrato con un'altra importante strategia: l'inbound marketing.
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Inbound marketing, demand generation o ABM? Cosa scegliere
Inbound marketing, demand generation e ABM sono le strategie più utilizzate al giorno d’oggi nel mondo b2b, perché portano i maggiori risultati.
Spesso però non è ben chiaro quale tra queste sia la migliore. Ma siamo sicuri di doverne davvero utilizzare solo una? Scoprilo nell’articolo di oggi!
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Come scegliere la piattaforma inbound marketing per l’azienda
Pensi sia arrivato il momento di cambiare strategia e sei alla ricerca di una piattaforma inbound marketing che si adatti alle esigenze e agli obiettivi della tua azienda?
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La checklist definitiva per fare account based marketing
Il mondo del marketing b2b propone una serie infinita di strategie, attività e tecniche, ognuna con le sue particolarità, i suoi vantaggi e le sue criticità. L’account based marketing si distingue invece per una certa semplicità, almeno negli obiettivi dichiarati, che lo porta a essere utilizzato dal 70% degli addetti ai lavori (secondo HubSpot).
Ma cos’è davvero l’ABM? Per capirlo ti proponiamo una piccola guida alla terminologia e alle metriche da monitorare. Continua la lettura per saperne di più!
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