Inside Sales: le best practice per chiudere più trattative
Nel b2b, la vendita da remoto non è un’arte dell’improvvisazione, né un processo rigido da seguire meccanicamente. È un equilibrio tra metodo, empatia e capacità di adattamento.
Chi lavora nell’inside sales oggi deve agire come un consulente: ascoltare in profondità, comprendere le priorità reali del prospect e costruire un dialogo continuo, che generi fiducia prima ancora che opportunità.
Non si tratta solo di chiudere, ma di aprire relazioni significative.
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Le sfide del processo di vendita B2B nell’era digitale
Negli ultimi anni, la digitalizzazione ha rivoluzionato il processo di vendita B2B, trasformando radicalmente il modo in cui le aziende interagiscono con i clienti. L'adozione di strategie digitali ha reso la vendita B2B sempre più orientata a canali online e priva di intermediari diretti.
Ma quali sono i principali sviluppi che stanno guidando questa trasformazione e come possono le imprese ottimizzare il proprio approccio alla vendita B2B?
Scoprilo nell’articolo di oggi!
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Come aumentare il fatturato B2B con il sistema Revenue Operations
Nell'ambito del B2B, aumentare il fatturato non è solo una questione di vendere di più, ma di ottimizzare il processo attraverso cui le vendite vengono generate e gestite.
Il sistema delle Revenue Operations offre un framework olistico per realizzare questo obiettivo, integrando marketing, vendite e servizi post-vendita. Di seguito, esploreremo come implementare efficacemente questo sistema per massimizzare il fatturato B2B.
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Smarketing: 8 passaggi chiave per allineare marketing e sales
Con il nuovo anno appena iniziato, la strategia delle aziende si concentra sugli obiettivi mirati a incrementare business, fatturato e soddisfazione del cliente.
Tra le molte attività e pianificazioni che è possibile avviare, ce ne è una che dovrebbe essere accolta consolidata e considerata un approccio efficace all’operatività di tutti i giorni: lo smarketing, ovvero l’allineamento tra marketing e sales. Di cosa si tratta? E come realizzarlo? Ne parliamo nell’articolo di oggi, con 8 best practice per creare dipartimenti allineati e collaborativi.
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Le sfide dell'inside sales: consigli e strumenti per superarle
La digitalizzazione ha cambiato molti aspetti riguardanti le strategie di vendita nel mondo b2b, rendendo l’inside sales l’approccio più utilizzato.
Ma che cos’è l’inside sales? E cosa lo distingue dall’outside sales? Scoprilo nell’articolo di oggi!
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