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Fontimedia Marketing Blog

Accelerare la vendita B2B nell’era digitale: la soluzione

Posted by Ron Benvenisti on 27-feb-2017 12.30.00


 

Per molti il solo pensiero di fare affidamento sulla tecnologia per far crescere il proprio pacchetto clienti può suonare assurdo, è comprensibile, ma non molto tempo fa anche usare il cellulare e la posta elettronica per comunicazioni commerciali sembrava strano.

Immaginatevi cosa sarebbe successo se non avessimo preso quel treno!

Spesso sono proprio le situazioni che mettono a disagio quelle che più fanno crescere.

 

L’uso della tecnologia è estremamente efficace nell’acquisizione di nuovi clienti e nella gestione di processi di vendita B2B, lo definirei essenziale per la sopravvivenza di un’azienda nel mercato attuale. Oggi vedremo come vi possa aiutare a:

 

  • Individuare i prospect migliori
  • Acquisire le informazioni necessarie per facilitare il processo di vendita
  • Aumentare le probabilità di successo
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Topics: Sviluppo commerciale, Vendita B2B, Inbound Marketing

Inbound marketing – la terminologia da conoscere

Posted by Valeria Caglioni on 21-feb-2017 12.30.00


 

Si sente sempre più parlare, anche tra i non addetti ai lavori, di inbound marketing e il vocabolario associato a questa metodologia può spesso generare confusione. In questo articolo troverete un dizionario dell’inbound con la spiegazione di termini riferiti a strumenti e statistiche per l’analisi delle campagne.

 

Inbound Marketing Offerte top of the funnel

Funnel inbound

Offerte middle of the funnel
Call to action Offerte bottom of the funnel
Click through rate Tasso di conversione
Landing Page A/B test
Contenuti premium Utente del sito
Lead Lead nurturing 
Visitatori unici Visite al sito
Frequenza di rimbalzo Pagine d'uscita

 

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Topics: Inbound Marketing

Incrementare il traffico del sito con SEO e Inbound Marketing

Posted by Valeria Caglioni on 13-feb-2017 12.30.00


 

Nella competizione digitale per ottenere l’attenzione del pubblico, la Search Engine Optimization è una componente molto diffusa e importante all’interno del piano di marketing. Gli strumenti SEO sono molto utili a misurare come le pagine di un sito aziendale siano posizionati nei diversi motori di ricerca tra i quali il numero uno è Google, ma non vanno trascurati nemmeno Yahoo e Bing.

Tra le innovazioni degli anni recenti, l’inbound marketing è una metodologia a 360 gradi che integra tutti i canali digitali e pone al centro della strategia prospect e clienti, per attrarre traffico qualificato, convertire visitatori in contatti commerciali e lead in clienti e promotori del business.

 

Nell’articolo che segue vedremo quali sono le differenze tra SEO e inbound marketing e se si possono usare contemporaneamente per incrementare il traffico del sito.

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Topics: SEO, Incrementare il traffico al sito, Inbound Marketing, Web Design, analytics

5 consigli per rilanciare il digital marketing per aziende B2B

Posted by Ron Benvenisti on 9-feb-2017 12.30.00


 

La maggior sfida del digital marketing per aziende B2B è trovare il difficile equilibrio tra la promozione dei prodotti e servizi offerti e la creazione di contenuti utili finalizzati a catturare l’interesse del pubblico target.

Occorre diversificarsi rispetto ai concorrenti diretti, ma scegliere strade differenti non è sempre facile, anzi, restare fermi nelle proprie tecniche e abitudini spesso sembra molto più conveniente.

 

Oggi proveremo a darvi 5 consigli per rendere unico il sito e iniziare a vedere aumentare i lead e le vendite:

 

  • Adottare il punto di vista del cliente
  • Provare tecniche di marketing nuove
  • Pianificare una strategia
  • Ottimizzare il sito aziendale
  • Sviluppare nuovi processi di vendita
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Topics: Stretegia digitale B2B, Inbound Marketing, Digital Marketing B2B

Stop ai pop-up sul sito aziendale: Google fa un passo verso l’Inbound

Posted by Valeria Caglioni on 8-feb-2017 12.30.00


 

In questo articolo vi spiegheremo nel dettaglio la novità della mobile intrusive interstitial penalty introdotta da Google e vi aiuteremo a comprendere come andare incontro alle esigenze dei visitatori del vostro sito aziendale:

 

  • analisi degli utenti del sito
  • comprensione delle domande poste dal pubblico target
  • smart content: l’importanza del contesto
  • monitorare sempre il posizionamento
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Topics: SEO, Inbound Marketing, Digital Marketing B2B, Web Design

Content marketing VS pubblicità: il confronto

Posted by Valeria Caglioni on 7-feb-2017 12.30.00


 

Con la rivoluzione digitale e la trasformazione delle abitudini d’acquisto da parti di consumatori privati e buyer B2B, le aziende stanno sperimentando nuove forme per promuovere i propri prodotti e servizi. L’idea è di sfruttare contenuti online per attirare l’attenzione dei clienti potenziali verso un marchio e la sua proposta commerciale. Questo approccio inbound al content marketing ha un punto in comune con le tecniche pubblicitarie tradizionali, l’obiettivo di trovare nuove opportunità di business, ma le differenze tra i due metodi sono svariate.

 

Oggi parleremo di

 - Ascesa e declino delle tecniche di marketing tradizionali

 - Differenze tra content marketing e strumenti outbound

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Topics: Blogging, Stretegia digitale B2B, Content Marketing, Inbound Marketing

Cosa aspettarsi da un’agenzia inbound marketing (e cosa no)

Posted by Ron Benvenisti on 6-feb-2017 12.30.00


 

Essendo un’agenzia di inbound marketing, per noi è facile definire cosa possiamo fare per un’azienda: design del sito aziendale, creazione di contenuti, gestione del blog e dei profili social e molto altro, ma non è altrettanto così semplice chiarire cosa NON facciamo.

Non si tratta di incapacità (da qui il motivo per cui dico non facciamo anziché non possiamo farlo), ma del nostro essere concentrati sulle operazioni necessarie a garantire risultati.

 

In questo articolo vi spieghiamo esattamente cosa aspettarsi da un’agenzia inbound:

 

  • Quali sono i servizi che l’agenzia può (e deve) fornire
  • Quali servizi NON vi offrirà un’agenzia inbound marketing qualificata
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Topics: Stretegia digitale B2B, Inbound Marketing, Digital Marketing B2B, Inbound Agency

Social Media Aziendale per B2B: cosa migliorare nel 2017

Posted by Valeria Caglioni on 1-feb-2017 12.30.00


 

Chiunque là fuori sta cercando di farsi conoscere tramite i social e per emergere la competizione si fa sempre più agguerrita.

Vediamo quali tecniche possiamo continuare ad usare, cosa dovremo aspettarci dal 2017 e quali sono le novità in arrivo nel social media aziendale.

 

  • Amplificare e accelerare la pubblicazione di contenuti
  • Privilegiare la qualità rispetto alla quantità
  • Integrare il social media aziendale nel piano di marketing
  • Contenuti su misura per ogni piattaforma social
  • Consigli utili per la strategia 2017
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Topics: Stretegia digitale B2B, Inbound Marketing, Social Media

Ottimizzare la lead generation b2b con la piattaforma HubSpot

Posted by Valeria Caglioni on 27-gen-2017 12.30.00


 

HubSpot è senza dubbio l’unica piattaforma di inbound marketing davvero all-in-one sul mercato. Dalla sua nascita, nel 2006, l’azienda ha cercato di aggiungere sempre maggiori funzioni e strumenti per restare al passo con le tendenze del mondo digitale.

Se avete già intrapreso la vostra avventura con la metodologia inbound o siete interessati a scoprire come migliorare la lead generation della vostra azienda B2B, troverete questo articolo molto utile, in particolare parleremo di:

 

  • Smart content
  • A/B test 
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Topics: Lead Generation B2B, Inbound Marketing, HubSpot

Sviluppare il piano di Content Marketing B2B: la guida completa

Posted by Valeria Caglioni on 25-gen-2017 12.30.00


 

Il content marketing è una strategia di pianificazione, creazione, pubblicazione e condivisione di contenuti digitali costruiti in base alle esigenze del pubblico target, il cui obiettivo è attrarre nuovi prospect al sito.

Secondo il Content Marketing Institute, il 70% delle aziende B2B intervistate nella ricerca consultabile anche qui, sostiene di avere in programma la creazione di molti più contenuti rispetto allo scorso anno.

In questo articolo ci spiegheremo il perché dell’esigenza di un piano di content marketing per le aziende che operano nel B2B e approfondiremo i 7 passaggi che ne costituiscono la strategia:

 

1. Definizione degli obiettivi

2. Buyer persona

3. Audit dei contenuti aziendali

4. Scelta del Content Management System (CMS)

5. Brainstorming

6. Individuazione del formato più adatto

7. Pubblicazione e ottimizzazione

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Topics: Blogging, Content Marketing, Inbound Marketing