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Fontimedia Marketing Blog

Il futuro dell’email marketing B2B? La personalizzazione

Posted by Valeria Caglioni on 19-gen-2017 12.30.00


 

Quando si pensa al grande successo di aziende come Amazon e Netflix, spesso ci si ferma a riflettere su quale elemento in particolare differenzi le loro campagne da tutto il resto. Si tratta certamente di un tipo di marketing innovativo e con grandi budget a disposizione, ma non sono le uniche aziende con questi requisiti.

Oggi proveremo a individuare e sviscerare la caratteristica in grado di trasformare una campagna di email marketing B2B da anonima a straordinaria, la personalizzazione portata ad un livello superiore, di IPER personalizzazione.

 

  • Cosa si intende con iper-personalizzazione?
  • Come implementarla nelle strategie di email marketing B2B (ascolto, interpretazione & applicazione)
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Topics: Stretegia digitale B2B, Inbound Marketing, Digital Marketing B2B, Email Marketing

L'approccio inbound ai social media aziendali come fonte di lead

Posted by Ron Benvenisti on 18-gen-2017 12.30.00


 

Dalle pagine di questo blog si comprende come i social media siano una delle componenti principali della strategia di inbound marketing.

Affinché la social strategy aziendale sia solida e ben progettata occorrono mesi di lavoro, non solamente giorni. Ma la domanda che resta senza risposta per molti marketer riguarda come usare i canali social per generare lead validi e incrementare il fatturato aziendale.

 

Oggi proveremo a rispondere al quesito e vedremo quali sono i passi da seguire per avere un approccio inbound anche nella gestione dei social network.

 

  • Vedere il social come un pezzo del puzzle inbound
  • Come usarli per attirare traffico al sito
  • Coinvolgere gli influencer
  • Monitorare le conversazioni sui social
  • Tracciare i lead del social marketing
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Topics: Lead Generation B2B, Inbound Marketing, Social Media

Qual è l’ingrediente segreto di un sito aziendale vincente?

Posted by Valeria Caglioni on 17-gen-2017 12.30.00


 

Se con l’inizio dell’anno avete in mente una riprogettazione del vostro sito aziendale, starete probabilmente pensando a come vorreste che fosse dal punto di vista estetico. Immagino vi piacerebbe avere un sito facile da navigare, possibilmente da tutti i dispositivi, intuitivo anche per i nuovi visitatori e ordinato.

In questo nuovo articolo vedremo alcune considerazioni che riguardano il principale destinatario delle pagine di un sito aziendale, la buyer persona e vi spiegheremo:

 

  • Perché definire la buyer persona
  • Come si costruisce concretamente
  • Dove trovare i dati relativi alla buyer persona
  • Come migliorare il posizionamento delle pagine
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Topics: SEO, Content Marketing, Incrementare il traffico al sito, Inbound Marketing, Web Design

I benefici della marketing automation con HubSpot

Posted by Ron Benvenisti on 16-gen-2017 12.30.00


 

La strategia di inbound marketing per aziende B2B si basa sull’integrazione di tecniche digitali finalizzate ad attrarre traffico qualificato al sito, convertire visitatori in lead e accompagnarli nel processo d’acquisto fino al momento della firma del contratto.

In questo articolo ci concentreremo sulla marketing automation, in particolare sui processi messi in atto dalla piattaforma HubSpot per nutrire il contatto commerciale, prepararlo all’acquisto e fidelizzarlo all’azienda.

 

  • Cosa è la marketing automation?
  • Cosa è HubSpot?
  • Come funzionano i meccanismi di marketing automation?
  • Come si usa la piattaforma HubSpot per automatizzare i processi?
  • Che benefici si ottengono sul ROI delle attività di marketing?
  • Chi può supportare la pianificazione di campagne di marketing automation?
  • Perché dovrei scegliere HubSpot tra le diverse piattaforme?

 

Cerchiamo di dare risposta a tutte queste domande.

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Topics: Blogging, Inbound Marketing, Marketing Automation, analytics, HubSpot

Creare una landing page efficace per la lead generation B2B

Posted by Ron Benvenisti on 13-gen-2017 12.30.00


 

Prima di lanciare un’offerta di contenuti dalle pagine del vostro sito aziendale, dovrete assicurarvi che includa tutti gli elementi fondamentali per la lead generation B2B.

Dopo avere speso ore a creare un eBook o un report dettagliato da promuovere per nutrire i vostri lead, non vorrete certo che vada sprecato perché la campgana non è ottimizzata!

Una delle colonne portanti di questa strategia è la landing page (LP) dedicata all’offerta e oggi ci occuperemo di tutti i dettagli che la riguardano:

 

  • Cosa è una landing page?
  • Qual è il pubblico target?
  • Inserire un titolo d’effetto
  • Testo efficace e ottimizzato
  • Immagine a supporto
  • Form commisurato all’offerta
  • Accesso al contenuto premium
  • Call to action
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Topics: Lead Generation B2B, Inbound Marketing, Digital Marketing B2B, Web Design

È il momento di affidarvi a un’agenzia di Inbound Marketing?

Posted by Ron Benvenisti on 12-gen-2017 12.30.00


 

La strategia di inbound marketing è un ottimo metodo per migliorare la lead generation creare nuove opportunità di business B2B grazie ai canali digitali dell’azienda.

 

Oggi elencheremo i 6 segnali per i quali la vostra impresa potrebbe avere bisogno di un’agenzia di inbound marketing, vediamo quali sono:

 

  1. Il blog è confuso e incoerente
  2. Non sapete per chi scrivete i contenuti
  3. Il vostro maggior risultato è l’incremento del traffico
  4. Pensate che ogni visitatore sia sul sito per acquistare
  5. Gli obiettivi di revenue riguardano solo il reparto Sales
  6. Non sapete come usare i dati di marketing analytics
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Topics: Stretegia digitale B2B, Inbound Marketing, Digital Marketing B2B, Inbound Agency

Come e perché riciclare i vecchi post del blog aziendale

Posted by Valeria Caglioni on 11-gen-2017 12.30.00


Quante volte su queste pagine vi abbiamo ripetuto l’importanza di creare un blog aziendale e soprattutto di pubblicare spesso e con frequenza regolare nuovi contenuti. Non ci stancheremo mai di ribadire il concetto.

Nell’inbound marketing l’attività di blogging serve sia ad aggiungere pagine indicizzate che a migliorarne il posizionamento nei risultati delle ricerche online, oltre che a offrire ai prospect le informazioni di cui hanno bisogno nel loro percorso d’acquisto.

 

Oggi proveremo a capire cosa fare dopo avere scritto e pubblicato articoli per il blog, perché il lavoro non è finito, non necessariamente, almeno. Se vi dicessimo che potete togliere un post dagli scaffali virtuali dell’archivio e spolverarlo per offrirlo ad un pubblico nuovo?

 

Ecco di cosa parleremo:

  • Perché riutilizzare i vecchi post del blog aziendale?
  • Come si fa a riscrivere e riproporre un articolo già pubblicato?

 

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Topics: Blogging, Content Marketing, Inbound Marketing, Inbound Agency

5 tattiche di marketing B2B da adottare nel 2017

Posted by Nicola Cafariello on 9-gen-2017 12.30.00


 

Buona parte del tempo speso a cercare di comprendere cosa funziona deriva dall'analisi di ciò che non funziona. Questo è il motivo per cui gli addetti marketing si addentrano in analisi comparative tra le proiezioni annuali ed i dati reali e usano le statistiche come misura operativa.

L'obiettivo? Cercare di rendere ogni iniziativa di marketing B2B più efficace e mirata, sempre confrontando i dati per ottenere un ROI effettivo e dimostrabile.

 

In questo post cercherò di sottolineare alcune delle tattiche che hanno portato i migliori risultati nel 2016, per offrirvi alcuni spunti di riflessione per la pianificazione della strategia del prossimo anno:

 

  • L’email diventerà sempre più importante
  • La personalizzazione è un must
  • Allineamento marketing e vendite
  • Ottimizzazione per mobile
  • Video, video e ancora video
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Topics: Inbound Marketing, Digital Marketing B2B, Social Media, Email Marketing, analytics, HubSpot

Come sviluppare una strategia di email marketing B2B

Posted by Valeria Caglioni on 22-dic-2016 12.30.00


 

Più volte nelle pagine del nostro blog abbiamo ribadito come l’inbound marketing sia la metodologia più adatta alle aziende B2B per attrarre traffico qualificato al sito, convertire visitatori estranei in lead validi da trasformare in clienti e promotori del business. L’approccio inbound si allinea perfettamente alle nuove abitudini d’acquisto dei buyer, sempre più autonomi e digitali nella ricerca di informazioni e che ritardano sempre più il contatto diretto con i potenziali fornitori.

Ha ancora senso, dunque, parlare di uno strumento così tradizionale e outbound come le email? La rispostà è sì! In questo articolo vi spiegheremo perché e come sviluppare una strategia di email marketing b2b e analizzeremo 3 motivazioni specifiche:

 

  1. Email come contenuti educativi
  2. Newsletter inbound
  3. Lead nurturing & marketing automation
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Topics: Sviluppo commerciale, Inbound Marketing, Marketing Automation, Email Marketing

Le 5 sfide dell’online marketing B2B per il 2017

Posted by Valeria Caglioni on 20-dic-2016 12.30.00


 

Per molte aziende la fine dell’anno coincide con la pianificazione delle attività del successivo e molti di voi avranno probabilmente già programmato la strategia di online marketing B2B per il 2017.

Il 2016 è stato ricco di cambiamenti e forse per questa ragione è volato, ma quali saranno le sfide dell’anno nuovo? Abbiamo provato a creare una lista che ne include alcune nuove, altre che ci portiamo dal 2016 e altre ancora in corso già da qualche anno:

 

  1. Navigazione da mobile
  2. Il marketing tradizionale sta soccombendo
  3. C’è sempre più competizione online
  4. Gestione della comunicazione multi-canale
  5. Ottimizzazione contenuti per lead generation
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Topics: Stretegia digitale B2B, Inbound Marketing, Digital Marketing B2B