Fontimedia marketing blog

Ti è mai capitato di chiederti perché il fatturato della tua azienda B2B non cresce come desideri?

Molti imprenditori e responsabili aziendali affrontano questa sfida, ma con le giuste strategie è possibile invertire la rotta.

In questo articolo, scoprirai 7 consigli pratici che ti aiuteranno a sbloccare nuove opportunità di crescita e a migliorare le performance del tuo business.

Se vuoi portare la tua azienda al livello successivo, continua a leggere!

Nel contesto attuale delle vendite B2B, catturare l'attenzione di un potenziale cliente e avviare un dialogo significativo rappresenta una sfida sempre più complessa.

Con l'evoluzione delle tecnologie digitali e l'aumento delle informazioni disponibili, i buyer sono diventati più autonomi e selettivi nel loro processo decisionale. Non basta più inviare una semplice email o fare una chiamata a freddo per ottenere un incontro; oggi, è necessario un approccio più strategico e multifase.

In questo articolo, esploreremo come le tecniche di vendita b2b per strutturare un programma di contatto efficace che aumenti le probabilità di ottenere un dialogo con i potenziali clienti. 

Continua a leggere per saperne di più.

Quando si parla di vendite b2b, comprendere i meccanismi che guidano le decisioni di acquisto dei clienti può fare la differenza tra un contratto chiuso e un'opportunità mancata. Ma cosa spinge davvero i potenziali clienti a scegliere un fornitore piuttosto che un altro?

In questo articolo, esploriamo il potere delle emozioni nel processo di vendita b2b. con l’obiettivo di riconsiderare le strategie di vendita e marketing cercando di coinvolgere ii clienti a un livello emotivo per chiudere più contratti.

Continua a leggere per scoprire di più!

Nel frenetico mondo del b2b contemporaneo è fondamentale essere e restare all'avanguardia.

Questo articolo analizza alcune strategie di vendita b2b che ridefiniscono tale processo, consentendo alle aziende di ottenere risultati concreti.

Continua a leggere per saperne di più.

Negli ultimi anni, le revenue operations hanno assunto un ruolo importante nella maggior parte delle grandi aziende b2b. Purtroppo, questo ruolo è ancora un mistero per la maggior parte delle piccole e medie imprese.

Questo articolo illustra alcuni dei vantaggi associati al ruolo di revenue operations e come esso contribuisca a incrementare il flusso di contatti, l'acquisizione di nuovi clienti e il raggiungimento degli obiettivi di fatturato complessivi.

Continua a leggere!

I processi di vendita b2b sono cambiati radicalmente negli ultimi cinque anni. La tecnologia, la pandemia e il modo in cui le persone acquistano hanno trasformato quello che era principalmente uno scambio da persona a persona in qualcosa che oggi è difficilmente riconoscibile.

Nell’articolo parliamo proprio di questo cambiamento e vediamo cinque strumenti che possono trasformare i processi di vendita, aiutando i commerciali a raggiungere e superare gli obiettivi di business.