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Forse la sfida più grande per un’azienda B2B è proprio quella di trovare nuovi clienti potenziali, oggi si può dire che la soluzione migliore sia la metodologia Inbound Marketing.

Nelle prossime righe cercheremo di analizzare nel dettaglio gli elementi chiave per una perfetta campagna Inbound ideata per il settore B2B.

• Perché questa metodologia è così vincente?
• Come si pianifica una strategia di Inbound Marketing?
• Quali sono i componenti per un risultato garantito?

Ecco le risposte...

In questo articolo cercheremo di suggerire alcune strategie da applicare prima di iniziare ad acquisire nuovi lead e provare a convertirli in clienti.

• Come trovare nuovi clienti b2b
• Qual è la strategia da applicare
• Qual è la metodologia migliore per il b2b
• Quali sono gli strumenti da utilizzare

Le tecniche commerciali tradizionali non solo non funzionano, ma stanno anche rallentando la crescita della tua azienda? In questo post prenderemo in esame le differenze tra l’approccio tradizionale e quello moderno ai processi di vendita b2b, nei diversi passaggi:

• primo contatto
• interazione
• ruolo del commerciale
• conversazione

In questo post, vedremo come un’impostazione di Inbound Marketing possa aiutarvi a rimuovere ogni ostacolo nei vostri processi di vendita B2B e ottenere una risposta positiva dai vostri prospect.

La vostra azienda si è già dotata di un gestionale per il processo di vendita b2b? Le imprese di maggiore successo hanno definito delle procedure chiare per ottimizzare le vendite B2B e le hanno tarate basandosi sui feedback dei loro clienti. Alcuni elementi dei processi di vendita sono certamente disegnati sul cliente, ma le linee guida di base su cosa fare (e quando) sono definite e strutturate. In questo post, più che concentrarci sui dettagli di ogni fase, analizzeremo come gestire il ciclo di vendita B2B.

Come trovare nuovi clienti B2B in questo periodo così difficile?
Tramite l’adozione di tecniche di Demand Generation come l’Inbound Marketing: fornendo contenuti istruttivi, trasformando il sito in un portale formativo, adottando un software automatizzato e nutrendo i contatti dei vostri Prospect con informazioni utili finché saranno pronti a effettuare l’acquisto.

• Come far sì che i nuovi prospect vi trovino?
• Cosa e' la Demand Generation?
• Come l'Inbound Markering rientra in questo contesto?

Di seguito troverete le risposte