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Con il termine smarketing si fa riferimento alle attività congiunte dei team di Sales e Marketing che lavorano come un unico gruppo per far crescere un’azienda. Le complicazioni e le difficoltà a cui la strategia può andare incontro se non vi è sinergia di intenti sono sotto gli occhi di molte imprese B2B, purtroppo.

Ecco perché oggi condivideremo con voi 5 consigli smarketing per aiutarvi ad allineare le squadre di Sales e Marketing e trovare e concretizzare nuove opportunità di business.

#1 Sales + Marketing

#2 Buyer persona

#3 Valore dell’azienda

#4 Processi di vendita

#5 Analisi dei dati

Il più grande ostacolo allo sviluppo commerciale delle aziende B2B in era digitale è il fatto che i buyer abbiano a disposizione, online, una quantità mai vista prima di informazioni, mentre tradizionalmente dovevano incontrare i potenziali fornitori personalmente ed erano quindi molto più attenti alle proposte commerciali che arrivavano dalla pubblicità, dalle telefonate o dalle fiere.

Oggi sempre più persone sono coinvolte nei processi d’acquisto, proprio grazie alla grande disponibilità di dati, e questi sono diventati fino al 22% più lunghi negli ultimi 5 anni. 

Scopri nell'articolo le strategie più efficaci per lo sviluppo commerciale B2B, articolate in 18 preziosi consigli.

Se vi siete già convinti che l'inbound marketing sia la soluzione più adatta al vostro business, vi interesserà conoscere tutti i trucchi per massimizzare i risultati delle attività.

In questo articolo ci occuperemo delle 7 tecniche più efficaci per promuovere un'azienda sul web.

1. Call to action nel blog
2. Comunicati stampa
3. Offerte in homepage
4. Email marketing personalizzato
5. Social media
6. Campagne PPC
7. Slideshare

Le aziende che si rivolgono ad altre aziende stanno affrontando difficoltà di marketing molto diverse e se vogliamo più pressanti rispetto al mondo B2C. Le sfide del mercato digitale possono però essere superate brillantemente grazie alla strategia che negli ultimi 10 anni si è assestata come la più indicata per incrementare le vendite B2B: l'inbound marketing, per la sua capacità di generare lead, nutrire i contatti commerciali e finalizzare contratti.

Oggi ci concentreremo sugli aspetti di questa metodologia che aiutano le imprese a liberarsi una volta per tutte delle zavorre che limitano il loro sviluppo commerciale.

• Allineare la propria presenza online al ciclo d'acquisto B2B
• Interazioni del team di marketing con Sales e Business Development
• Le vendite B2B prevedono l'intervento di diversi attori

Ogni strategia di marketing digitale finalizzata allo sviluppo commerciale b2b deve partire dalla definizione degli obiettivi.

All’interno della metodologia di inbound marketing, gli obiettivi vengono definiti SMART, ovvero specifici, misurabili, accessibili, realistici e tempestivi.

In questo post ne prenderemo in esame 5, i più importanti per trovare nuove opportunità di business.

1. Interazioni sui social media
2. LinkedIn & social selling
3. Passaparola digitale
4. Visite al sito e lead generation
5. Retention dei clienti

In ogni strategia inbound, l’email marketing ricopre un ruolo essenziale perché mantiene il coinvolgimento dei clienti esistenti e aiuta a comunicare e costruire relazioni solide con i prospect, migliorando anche il ritorno sugli investimenti di web marketing B2B. 

Nelle prossime righe vi guideremo nei 10 elementi chiave che costituiscono una campagna di email marketing B2B di sicuro successo:

1. Stabilite i vostri obiettivi
2. Definite la buyer persona
3. Riproponete articoli del blog 
4. Mantenete il testo leggibile e intuitivo
5. Personalizzate i contenuti
6. Sfruttate il potere dei social media
7. Siate creativi nei titoli
8. Test e ottimizzazione
9. Segmentate i vostri contatti
10. Includete contenuti di valore