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Non si tratta di una barzelletta, né di un gioco di parole: i lead che vengono soffiati dalla vostra pipeline e finiscono nel portfolio di aziende concorrenti sono un problema che accomuna molti Direttori commerciali e Marketing, ma anche imprenditori e CEO. Purtroppo accade che si scopra il misfatto ad accordi ormai siglati e non si può porre rimedio.

In questo articolo vedremo come impostare la strategia di digital marketing B2B e vi daremo alcuni consigli per scoprire se un competitor vi sta rubando dei contatti commerciali:

• Come scoprire se qualcuno vi sta rubando dei lead?
• Chi vi vuole sottrarre potenziali clienti?
• Perché succede tutto questo?
• Come impedirglielo?
• Soluzioni pratiche da mettere in atto subito

Il futuro è strettamente interconnesso al presente: se volete fare delle previsioni accurate sull’andamento della vostra azienda è fondamentale studiare la precisa situazione attuale. Un’effettiva conoscenza analitica è un fattore critico nel mondo del marketing odierno, per questo sempre più spesso si sente parlare di strumenti di analisi.

Grazie a queste piattaforme la raccolta delle informazioni è diventata molto più facile e veloce. Certo, è ancora necessaria una visione intelligente dei numeri e di cosa rappresentino, ma la varietà e la profondità dei dati disponibili stanno cambiando in modo drastico il modo di fare marketing nel b2b.

In questo articolo, vi presenteremo alcune funzioni della piattaforma di HubSpot Analytics, suddividendole per i seguenti temi:

• Analisi delle fonti traffico.
• Analisi del processo di conversione.
• Comportamento degli utenti sul sito.
• Analisi dei social network.

L’inbound marketing è senza dubbio l’approccio più efficiente dal punto di vista dei costi in era digitale e sarà probabilmente così anche per gli anni a venire. Il perno della strategia sono i contenuti e spesso le aziende si chiedono come sia possibile misurare il ROI del piano di content marketing aziendale.

Gli autori del libro “The Content Formula. Calculate the ROI of Content Marketing & Never Waste Money Again” hanno stimato che i costi dei contenuti sprecati o non utilizzati si attesti intorno ai 50 miliardi annui di revenue potenziali.

In questo articolo vi spiegheremo 8 calcoli poco convenzionali, ma certamente efficaci per il calcolo del ROI.

1. Costo dei contenuti NON utilizzati
2. Visite organiche al sito
3. Attenzione del pubblico
4. Tempo speso sul sito
5. Iscrizioni al blog
6. Visualizzazioni social
7. Conversioni
8. CPL - costo per lead

Ogni azienda B2B ha degli obiettivi commerciali e di fatturato da raggiungere. Dove è meglio investire? Nell’aumentare le risorse del reparto Sales o in un marketing automation software?

Un tempo, Marketing e Sales lavoravano in compartimenti stagni: il primo per attrarre lead, il secondo per trasformarli in clienti. Non c’è mai stata una particolare volontà di condivisione di metodi, dati o procedure.

Oggi ci occuperemo di vendita B2B declinando l’argomento in 5 punti:

• L’avvento dell’Inbound Sales
• Integrazione CRM e marketing automation software
• Evoluzione dei CRM nel 2017 e oltre
• Sales e Marketing lavorano insieme e si supportano
• Superare la concorrenza con l’inbound

Non è importante quanto sono fenomenali i venditori della vostra azienda, potrebbero vendere di più se solo avessero a disposizione i giusti strumenti. È semplice:  fornite le tecnologie giuste per sostenerli nel proprio lavoro e lo sviluppo commerciale è garantito. Non avrete nemmeno bisogno di investire in lunghi e dispendiosi test su programmi che alla fine si riveleranno inefficaci perché noi vi diciamo già il migliore sul mercato: il CRM HubSpot Sales.

Ecco alcuni dei modi in cui il CRM HubSpot Sales può spingere le vendite B2B:

1. 1. Segue i moderni principi di vendita
   2. Aiuta ad ottenere e gestire più facilmente i lead
   3. Garantisce l tuo team di sales più tempo per concentrarsi sulle relazioni di vendita
   4. Tiene traccia dei progressi dei lead
   5. Promuove l’integrazione tra i reparti di marketing e sales
   6. Ottimizza e sviluppa le fasi di lavoro su dispositivi mobile

Storicamente, e nella maggior parte delle aziende è ancora così, Sales e Marketing sono due dipartimenti con attività separate.

Oggi vedremo come l’inbound aiuti a creare armonia tra vendite e marketing B2B e…

• fare in modo che siano i prospect a trovare voi
• attrarre traffico qualificato al sito aziendale
• offrire un’esperienza agli utenti
• convertire visitatori anonimi in lead validi
• mantenere il coinvolgimento con il lead nurturing
• offrire contenuti educativi lungo il percorso d’acquisto
• preparare i prospect alla decisione finale
• fidelizzare i clienti