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Con la crescita del business, anche le revenue operations devono evolvere e diventare sempre più scalabili. Questo significa, nello specifico, automatizzare i processi di lead management per migliorare l’efficienza e diminuire il rischio di errori. Nell’articolo di oggi, vediamo le best practice per gestire i lead in modo efficace e fare in modo che si trasformino in opportunità commerciali.

La generazione lead continua ad essere una delle priorità per le aziende del mondo b2b. Raggiungere nuovi clienti potenziali è sempre più difficile, ma creare un funnel efficace che generi un flusso continuo di nuovi prospect è cruciale per la crescita del business. In questo articolo, vediamo le best practice da seguire per creare nuove opportunità di business per l’azienda.

Demand generation e lead generation sono entrambe fondamentali per una strategia di marketing b2b di successo. Spesso però c’è una grande confusione riguardo a cosa siano, nel concreto, queste due opzioni. In questo articolo, vogliamo chiarire la differenza tra le due, cercando di capire quando sia meglio utilizzare l’una e/o l’altra.

L’approccio delle organizzazioni ai risultati in termini di fatturato e ricavi è cambiato in modo piuttosto drastico negli ultimi anni, al punto che si è reso necessario coniare il termine RevOps, o revenue operations, per definire chi – in azienda - si dovrebbe occupare di massimizzare il potenziale fatturato, creando una collaborazione tra marketing, sales e servizio clienti. Scopri di più su questa nuova funzione continuando a leggere l’articolo di oggi!

Oggi, l’allineamento tra le attività di sales e marketing è indispensabile per il raggiungimento degli obiettivi aziendali. Questi due ambiti non possono più essere percepiti come indipendenti ma dovrebbero svilupparsi in sinergia e collaborare in modo reciproco. Ma non è sempre semplice. Nell’articolo analizziamo le 5 principali sfide che si possono incontrare durante l'allineamento tra i due dipartimenti con alcune proposte di possibili soluzioni.

La lead generation è uno degli obiettivi principali delle strategie di marketing b2b, che si raggiunge dando vita ad un conversion funnel che induca i clienti a compiere l’azione desiderata. Per farlo, è importante nutrire i lead durante il percorso d’acquisto, guidandoli all’acquisto. In questo articolo, vogliamo darti alcuni consigli per attivare una strategia per ottimizzare il funnel di conversione e renderlo efficace, incrementando il ROI.