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Hai lead nel CRM che non rispondono più da mesi?

Non è detto che siano persi: nella maggior parte dei casi, semplicemente, non sono ancora pronti ad acquistare.

Il lead nurturing è il processo che li accompagna fino a quel momento, offrendo i contenuti giusti nel momento più opportuno. In questo articolo vediamo cos'è il lead nurturing, come funziona nel B2B e quali sono gli elementi che rendono davvero efficace una strategia di nurturing.

Molte aziende B2B italiane hanno un problema che raramente ammettono ad alta voce: il mercato che potrebbero servire è molto più ampio di quello che riescono a raggiungere. Il sito genera qualche contatto, il commerciale lavora sulle referenze storiche, le fiere portano qualche biglietto da visita. Ma la domanda per il prodotto o il servizio non viene costruita, viene semplicemente intercettata quando già esiste.

È qui che la demand generation cambia le regole del gioco. Non si tratta di raccogliere in fretta qualche modulo compilato, ma di lavorare mesi prima che un'azienda sappia di avere un problema da risolvere, in modo che quando lo scopre pensi subito al vostro brand. Per chi vende soluzioni complesse, con cicli decisionali lunghi e più interlocutori coinvolti, questo lavoro a monte del funnel non è un accessorio della strategia commerciale: è la parte che decide se tra due anni sarete ancora nella corsa.

In questo articolo trovi cos'è la demand generation B2B, in cosa si differenzia dalla lead generation, quali leve muovere e come costruire un processo che porti a nuove opportunità di business misurabili.

Il processo di acquisto B2B diventa via via più complesso, articolato e guidato dal buyer. I cicli di vendita si allungano, i decisori coinvolti aumentano e il livello di aspettativa verso le soluzioni offerte si alza. In questo scenario, disporre di un processo solido di lead management non è un'opzione, ma una necessità per chi punta a ottimizzare le performance commerciali.

Il panorama B2B continua a concentrarsi sulla lead generation, non tanto per la sua popolarità, quanto per la difficoltà nel definire una formula vincente. Questo processo rappresenta una delle sfide più complesse e dinamiche in ambito aziendale: nonostante l’abbondanza di metodologie e strumenti disponibili, anche le organizzazioni più strutturate incontrano difficoltà nel raccogliere lead qualificati, soprattutto nelle fasi iniziali.

Come fare lead generation? In questo articolo ti proponiamo 12 consigli pratici, pronti per essere messi in pratica, per aiutare le aziende a migliorare le capacità di attrarre e qualificare potenziali clienti.

La generazione di lead è una priorità in ogni strategia di marketing digitale, soprattutto per un'azienda b2b. In questo articolo, analizzeremo i principali canali e strategie che potrai utilizzare per la lead generation b2b dell’azienda.

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Il lead management potrebbe sembrare un capitolo ormai sviscerato in epoca di inbound marketing, ma forse alcuni dubbi sono ancora diffusi.

Vale la pena, quindi, argomentare meglio il tema, così da non lasciarsi sfuggire alcuna opportunità di interazione. Ne parliamo nell’articolo di oggi.