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Fontimedia Marketing Blog

L'approccio inbound ai social media aziendali come fonte di lead

Posted by Ron Benvenisti on 18-gen-2017 12.30.00


 

Dalle pagine di questo blog si comprende come i social media siano una delle componenti principali della strategia di inbound marketing.

Affinché la social strategy aziendale sia solida e ben progettata occorrono mesi di lavoro, non solamente giorni. Ma la domanda che resta senza risposta per molti marketer riguarda come usare i canali social per generare lead validi e incrementare il fatturato aziendale.

 

Oggi proveremo a rispondere al quesito e vedremo quali sono i passi da seguire per avere un approccio inbound anche nella gestione dei social network.

 

  • Vedere il social come un pezzo del puzzle inbound
  • Come usarli per attirare traffico al sito
  • Coinvolgere gli influencer
  • Monitorare le conversazioni sui social
  • Tracciare i lead del social marketing
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Topics: Lead Generation B2B, Inbound Marketing, Social Media

5 tattiche di marketing B2B da adottare nel 2017

Posted by Nicola Cafariello on 9-gen-2017 12.30.00


 

Buona parte del tempo speso a cercare di comprendere cosa funziona deriva dall'analisi di ciò che non funziona. Questo è il motivo per cui gli addetti marketing si addentrano in analisi comparative tra le proiezioni annuali ed i dati reali e usano le statistiche come misura operativa.

L'obiettivo? Cercare di rendere ogni iniziativa di marketing B2B più efficace e mirata, sempre confrontando i dati per ottenere un ROI effettivo e dimostrabile.

 

In questo post cercherò di sottolineare alcune delle tattiche che hanno portato i migliori risultati nel 2016, per offrirvi alcuni spunti di riflessione per la pianificazione della strategia del prossimo anno:

 

  • L’email diventerà sempre più importante
  • La personalizzazione è un must
  • Allineamento marketing e vendite
  • Ottimizzazione per mobile
  • Video, video e ancora video
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Topics: Inbound Marketing, Digital Marketing B2B, Social Media, Email Marketing, analytics, HubSpot

9 domande per pianificare la strategia social per aziende

Posted by Ron Benvenisti on 15-dic-2016 12.30.00


Non è più una novità il fatto che i social network siano entrati di diritto nelle strategie digitali di ogni azienda, a prescindere dal settore, dalle dimensioni e dal prodotto o servizio offerto, anche in ambito B2B.

L’inbound marketing è una metodologia integrata che gestisce al suo interno tutti gli strumenti digitali del brand e le reti sociali sono uno di questi.

In questo post elencheremo punto per punto le 9 domande necessarie a definire la strategia social per aziende e vi aiuteremo ad ottenere il massimo da questi canali.

 

  • Conoscete l’azienda?
  • Quali sono gli obiettivi?
  • Chi è la buyer persona?
  • In che modo intendete aiutare gli utenti?
  • Prevedete diverse strategie per ciascun canale?
  • Avete dei contenuti stagionali?
  • Siete abbastanza flessibili?
  • Quali contenuti hanno funzionato meglio?
  • Chi sono gli influencer del settore?
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Topics: Stretegia digitale B2B, Inbound Marketing, Social Media

Potenziare le vendite B2B con i dati di HubSpot Analytics

Posted by Nicola Cafariello on 1-dic-2016 12.30.00


Il futuro è strettamente interconnesso al presente: se volete fare delle previsioni accurate sull’andamento della vostra azienda è fondamentale studiare la precisa situazione attuale. Un’effettiva conoscenza analitica è un fattore critico nel mondo del marketing odierno, per questo sempre più spesso si sente parlare di strumenti di analisi.

 

Grazie a queste piattaforme la raccolta delle informazioni è diventata molto più facile e veloce. Certo, è ancora necessaria una visione intelligente dei numeri e di cosa rappresentino, ma la varietà e la profondità dei dati disponibili stanno cambiando in modo drastico il modo di fare marketing nel b2b.

 

In questo articolo, vi presenteremo alcune funzioni della piattaforma di HubSpot Analytics, suddividendole per i seguenti temi:

 

  • Analisi delle fonti traffico.
  • Analisi del processo di conversione.
  • Comportamento degli utenti sul sito.
  • Analisi dei social network.
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Topics: Vendita B2B, Content Marketing, Inbound Agency, Marketing Automation, Social Media, analytics, keyword, HubSpot

Social network aziendali: come promuovere i vostri contenuti

Posted by Valeria Caglioni on 29-nov-2016 12.30.00


 

Avete realizzato ottimi materiali dalle attività di content marketing e volete condividerli con il mondo? Se li state postando sui social network aziendali ma non vedete risultati, la frustrazione potrebbe scoraggiare la futura produzione di contenuti.

In questo articolo cercheremo di rispondere ad alcune domande fondamentali alla definizione della strategia social aziendale tra cui:

  • Dove si trova il vostro pubblico target?
  • Quali post sono adatti a ciascun canale social?
  • Chi sono gli influencer del vostro settore?
  • Quanto spesso bisogna pubblicare sui social?
  • Come si analizzano le prestazioni dei social aziendali?
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Topics: Stretegia digitale B2B, Content Marketing, Inbound Marketing, Social Media

Come misurare il ROI della social media strategy aziendale

Posted by Ron Benvenisti on 16-nov-2016 12.30.00


Uno dei maggiori ostacoli incontrati dai team di marketing B2B è la difficoltà di misurare il ROI della social media strategy aziendale. Se anche voi credete nelle potenzialità social media marketing e avete intenzione di dedicarvi tempo e risorse nello sviluppo di campagne sui social network, vi occorrerà un modo per comprendere e misurare il valore delle vostre attività e l’unico modo per farlo è attraverso il ROI.

In questo articolo vi parleremo di

  • Cosa è il ROI della social media strategy aziendale
  • Come misurarlo
  • Definire i vostri obiettivi
  • Individuare le KPI dei social media aziendali
  • Come dimostrare la validità dei social network nel B2B
  • Incrementare il ROI della social media strategy aziendale
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Topics: Lead Generation B2B, Stretegia digitale B2B, Inbound Marketing, Social Media, HubSpot

Come creare email marketing B2B di successo

Posted by Ron Benvenisti on 8-nov-2016 12.30.00


 

L’email marketing è una delle tecniche più efficaci all’interno della metodologia inbound e di certo un canale molto utile alle strategie di marketing online in generale. C’è però da tenere a mente l’enorme differenza tra una campagna di email marketing tradizionale e una innovativa. In questo articolo vedremo dunque  come creare email marketing b2b di sicuro successo concentrandoci su 5 punti specifici:

  1. Contenuti utili
  2. Less is more
  3. Ottimizzazione
  4. Informare ed educare
  5. Programmazione
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Topics: Social Media

Social media aziendali – 5 consigli per risparmiare tempo

Posted by Valeria Caglioni on 4-nov-2016 12.30.00



 

Quali sono gli elementi essenziali per il successo di una strategia di inbound marketing? Sicuramente la costruzione di relazioni con clienti e prospect grazie all’offerta di contenuti educativi e utili per loro.
I canali adatti a creare questi legami sono senza alcun dubbio i social media aziendali.

 In questo articolo vi daremo 5 consigli per risparmiare tempo ma riuscire comunque ad ottenere ottimi risultati dalla vostra social media strategy.

 

  1. Definizione del pubblico target
  2. Organizzazione delle informazioni
  3. Rielaborazione dei contenuti
  4. Strumenti di gestione
  5. Spazio al divertimento
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Topics: Stretegia digitale B2B, Social Media

Creare la buyer persona grazie ai social media aziendali

Posted by Ron Benvenisti on 17-ott-2016 10.00.00


 

I social media aziendali sono uno dei canali principali dell'inbound marketing, la strategia di più adatta alle aziende B2B nell'era digitale. La buyer persona è un concetto molto presente all'interno della metodologia inbound che si basa sulla costruzione e condivisione di contenuti utili ad attrarre clienti ideali (rappresentati dal profilo della buyer persona, appunto), convertirli in lead validi e infine in clienti.

In questo articolo vedremo nel dettaglio come usare i social media aziendali per creare il ritratto del cliente che volete attirare al vostro brand.

Parleremo di

  • A cosa serve la buyer persona
  • Come usare i social media aziendali per definire la buyer persona
  • Cosa fare se non avete una community ampia
  • Come usare la buyer persona nei social media aziendali
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Topics: Social Media

Su quale social network aziendale fare pubblicità

Posted by Ron Benvenisti on 7-ott-2016 10.00.17



 

La pubblicità sui social media è una delle componenti aggiuntive che possono supportare le attività di inbound marketing di un’azienda B2B, ognuna con i propri punti di forza e debolezze. Prendere confidenza con queste tecniche vi aiuterà anche a pubblicare contenuti utili e coinvolgenti per clienti e prospect.

Oggi approfondiremo i pro e i contro della pubblicità su ognuna delle piattaforme per capire su quale social network aziendale dovreste iniziare a fare pubblicità.

  • LinkedIn pro e contro
  • Twitter pro e contro
  • Google + pro e contro
  • Facebook pro e contro
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Topics: Digital Marketing B2B, Social Media