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Fontimedia Marketing Blog

Perché le campagne DEM per B2B non funzionano e cosa fare

Posted by Valeria Caglioni on 20-feb-2017 12.30.00


 

Torniamo a parlare dell’argomento email marketing, ma non tanto per demonizzare l’uso che spesso ne fanno molte aziende, bensì per scoprire come creare campagne DEM per B2B efficaci e dai risultati garantiti.

Per quanto si tratti di una tecnica puramente outbound perché giudicata da moltissimi destinatari invadente e spesso disturbante, l’email marketing trova spazio e un ruolo strategico anche nelle strategie di inbound marketing.

 

Iniziamo allora a vedere cosa non sta funzionando nelle campagne DEM per B2B e come agire subito per evitare errori:

 

  • Inviare email è facile e troppi ne abusano
  • Non perdere di vista l’obiettivo
  • Pianificazione strategica delle campagne DEM
  • Analisi delle statistiche
  • Ottimizzazione in base ai dati
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Topics: Lead Generation B2B, Digital Marketing B2B, Email Marketing, analytics

Piano social media marketing per aziende: 3 consigli utili

Posted by Nicola Cafariello on 16-feb-2017 12.30.00

 


La maggior parte delle aziende B2B prova a costruire la propria presenza sui social media, anche se senza un'attenzione costante. Il significato della scelta è però che pensano di potere trarre un vantaggio dal social media marketing. 

Hanno sicuramente ragione, perché il valore che si può produrre dall'uso corretto dei social media è molto consistente, ma arriva solo grazie ad un’attenta e precisa pianificazione.

 

È proprio questo il muro contro cui si sono scontrate molte aziende arrivando ad abbandonare la strategia social; c’è molto lavoro da fare in termini di pianificazione della strategia, è vero, ma ne vale la pena. Vediamo perché. 

In questo articolo cercheremo di spiegare quali sono i principali vantaggi di una strategia di social media marketing e vi daremo tre semplici consigli per indirizzare gli sforzi nella giusta direzione:

 

  • Strategia
  • Strumenti
  • Pianificazione
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Topics: Lead Generation B2B, Stretegia digitale B2B, Content Marketing, Social Media

7 A/B test per migliorare la lead generation b2b

Posted by Ron Benvenisti on 15-feb-2017 12.30.00


 

Se segui il nostro blog, saprai che l’unica strategia adatta alla lead generation B2B è l’inbound marketing, talmente strutturata e precisa da potere essere paragonata ad un metodo scientifico. Come tale, ovviamente, impone che ogni componente sia testato e messo alla prova.

L’inbound consiste nel coordinare tutte le attività digitali dell’azienda, al fine di aumentarne la visibilità online nei confronti dei clienti potenziali, attirandoli sul sito e convertendoli in contatti commerciali.

Per massimizzare il rendimento, occorre testare ogni componente della campagna e ottimizzarlo separatamente. In questo articolo parleremo di 7 A/B test fondamentali per migliorare:

  • home page
  • landing page
  • email
  • call to action
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Topics: Lead Generation B2B, Vendita B2B, Web Design

Strategie di vendita B2B: 7 KPI da monitorare sempre

Posted by Ron Benvenisti on 31-gen-2017 12.30.00


 

Come per quelle di marketing, anche le strategie di vendita B2B dovrebbero essere pianificate non tanto sulla base delle emozioni o delle supposizioni dei commerciali, quanto sui dati reali su prospect e clienti.

Le abitudini d’acquisto dei buyer sono cambiate da tempo e le tecniche che hanno sempre dato risultati soddisfacenti oggi non bastano più, è necessario un vero e proprio cambio di prospettiva e di approccio.

Oggi parleremo delle 7 statistiche, i Key Performance Indicator attorno ai quali definire le campagne per trovare nuove opportunità di business, suddividendoli per obiettivi:

 

  • Ridurre il costo medio d’acquisizione di un cliente
  • Dedicare più tempo alle attività commerciali
  • Aumentare il valore del ciclo di vita medio del cliente
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Topics: Lead Generation B2B, Sviluppo commerciale, Vendita B2B

Ottimizzare la lead generation b2b con la piattaforma HubSpot

Posted by Valeria Caglioni on 27-gen-2017 12.30.00


 

HubSpot è senza dubbio l’unica piattaforma di inbound marketing davvero all-in-one sul mercato. Dalla sua nascita, nel 2006, l’azienda ha cercato di aggiungere sempre maggiori funzioni e strumenti per restare al passo con le tendenze del mondo digitale.

Se avete già intrapreso la vostra avventura con la metodologia inbound o siete interessati a scoprire come migliorare la lead generation della vostra azienda B2B, troverete questo articolo molto utile, in particolare parleremo di:

 

  • Smart content
  • A/B test 
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Topics: Lead Generation B2B, Inbound Marketing, HubSpot

Ottimizzazione del sito aziendale con Inbound Marketing

Posted by Nicola Cafariello on 26-gen-2017 12.30.00


 

Benché ogni sito web aziendale sia creato secondo una sua logica, tutti vengono accumunati dal loro obiettivo di promuovere i prodotti aziendali. I siti più avanzati grazie alle tecniche di inbound marketing riescono a favorire la generazione di nuovi lead. In questo articolo vedremo come ottimizzare alcune delle aree critiche per mantenere i siti web sempre attuali e performanti:

 

  • Ottimizzazione delle landing page
  • Ottimizzazione delle call to action
  • Ottimizzazione della home page
  • Ottimizzazione del blog
  • Revisione del content mapping
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Topics: Lead Generation B2B, Blogging, Stretegia digitale B2B, Content Marketing, Web Design

Inbound Marketing: leggenda o metodologia consolidata?

Posted by Ron Benvenisti on 24-gen-2017 12.30.00


 

C’è un atteggiamento piuttosto scettico nei riguardi dell’inbound marketing da parte delle aziende e degli addetti ai lavori che non hanno mai provato questa strategia digitale.

 

Lo scopo di questo articolo è di mettere in evidenza i dati reali, le statistiche che dimostrano la reale efficacia della metodologia inbound su diversi ambiti di applicazione:

 

  • Crescita delle visite al sito aziendale
  • Miglioramento del tasso di conversione
  • Aumento dei lead generati dai canali digitali
  • Incremento delle opportunità commerciali valide
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Topics: Lead Generation B2B, Sviluppo commerciale, Stretegia digitale B2B, Inbound Marketing

L'approccio inbound ai social media aziendali come fonte di lead

Posted by Ron Benvenisti on 18-gen-2017 12.30.00


 

Dalle pagine di questo blog si comprende come i social media siano una delle componenti principali della strategia di inbound marketing.

Affinché la social strategy aziendale sia solida e ben progettata occorrono mesi di lavoro, non solamente giorni. Ma la domanda che resta senza risposta per molti marketer riguarda come usare i canali social per generare lead validi e incrementare il fatturato aziendale.

 

Oggi proveremo a rispondere al quesito e vedremo quali sono i passi da seguire per avere un approccio inbound anche nella gestione dei social network.

 

  • Vedere il social come un pezzo del puzzle inbound
  • Come usarli per attirare traffico al sito
  • Coinvolgere gli influencer
  • Monitorare le conversazioni sui social
  • Tracciare i lead del social marketing
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Topics: Lead Generation B2B, Inbound Marketing, Social Media

Creare una landing page efficace per la lead generation B2B

Posted by Ron Benvenisti on 13-gen-2017 12.30.00


 

Prima di lanciare un’offerta di contenuti dalle pagine del vostro sito aziendale, dovrete assicurarvi che includa tutti gli elementi fondamentali per la lead generation B2B.

Dopo avere speso ore a creare un eBook o un report dettagliato da promuovere per nutrire i vostri lead, non vorrete certo che vada sprecato perché la campgana non è ottimizzata!

Una delle colonne portanti di questa strategia è la landing page (LP) dedicata all’offerta e oggi ci occuperemo di tutti i dettagli che la riguardano:

 

  • Cosa è una landing page?
  • Qual è il pubblico target?
  • Inserire un titolo d’effetto
  • Testo efficace e ottimizzato
  • Immagine a supporto
  • Form commisurato all’offerta
  • Accesso al contenuto premium
  • Call to action
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Topics: Lead Generation B2B, Inbound Marketing, Digital Marketing B2B, Web Design

Piattaforma inbound marketing senza HubSpot, è possibile?

Posted by Nicola Cafariello on 10-gen-2017 12.30.00


 

Utilizzare una piattaforma inbound marketing senza HubSpot si può?

Questa è una delle domande più comuni che ci vengono rivolte. Chi pone il quesito, spesso, ha fatto le sue ricerche online e ha trovato una serie di software che, se uniti, possono arrivare a simulare il funzionamento di HubSpot. Il vantaggio? Alcuni di questi strumenti sono gratuiti, ma mai come in questo caso vale il vecchio detto: “più spendi, meno spendi”.

 

Volere provare a battere il sistema è comprensibile, soprattutto nel caso di software molto costosi, c’è però una ragione se HubSpot esiste e ha un successo così diffuso. Molto semplicemente è perché la grande forza di una campagna inbound sta nel suo cuore: l’integrazione. Tutte le funzioni devono poter lavorare in sincronia, con un’efficienza notevole per l’utente che non deve affidarsi a una moltitudine di strumenti con diverse interfacce cercando di farle cooperare tra loro.

 

Ma analizziamo in dettaglio le 3 macro aree operative di HubSpot e le differenze che potreste avere con una piattaforma inbound fai da te:

 

  • attrarre traffico al sito
  • generare lead e tenere traccia dei prospect
  • analisi dei dati
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Topics: Lead Generation B2B, SEO, Blogging, Content Marketing, Inbound Agency, Web Design, analytics, HubSpot