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Fontimedia Marketing Blog

5 segnali che indicano il momento di aggiornare il sito web aziendale

Pubblicato da Ron Benvenisti il 26-nov-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 4 minuti

Questo articolo è dedicato a tutte le aziende, anche a quelle che hanno da poco rifatto il look o riscritto i contenuti del loro sito istituzionale. Il motivo? Anche se il restyling è avvenuto da pochi mesi, può essere che i risultati tardino ad arrivare. Significa che bisogna intraprendere un progetto nuovo, lungo e dispendioso? Probabilmente no, basterà entrare nell'ottica di prevedere un’ottimizzazione continua.

Scopri quali sono i segnali che indicano se è il caso di correre ai ripari e i consigli per un sito web aziendale davvero efficace.

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Argomenti: Lead Generation B2B, Web Design, sito web aziendale

Cos'è il conversion funnel e perché è così importante nel b2b?

Pubblicato da Laura Rinaldi il 15-ott-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

Il conversion funnel rappresenta il percorso compiuto da un cliente potenziale mentre naviga un sito web, dal momento della visita a quello in cui diventa Sales Qualified Lead (SQL). Ottimizzare questo processo significa aumentare il numero di SQL generati ogni mese e, quindi, di opportunità commerciali.

In questo articolo, vogliamo approfondire il concetto di conversion funnel e spiegare come ottimizzarlo e renderlo efficace, per incrementare il ROI.

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Argomenti: Lead Generation B2B, Content Marketing, Lead Nurturing

Lead management: il sistema di qualificazione per chiudere contratti

Pubblicato da Laura Rinaldi il 3-ott-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 6 minuti

Oggi la gestione efficace dei processi di vendita è la chiave per ottenere maggiori ricavi. Non disporre di un team qualificato o di un’agenzia che si occupi di queste attività significa non avere un sistema di qualificazione dei lead efficace che si traduce in cicli di vendita infiniti, fatica a trovare nuovi clienti e difficoltà a raggiungere gli obiettivi.

In questo articolo, vogliamo mostrarti un metodo per qualificare, classificare e prevedere le opportunità di vendita.

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Argomenti: Lead Generation B2B, Sviluppo commerciale, Vendita B2B

16 esempi di email marketing efficace che ottimizzano i risultati

Pubblicato da Laura Rinaldi il 10-set-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 4 minuti

L’attività di email marketing, se fatta nel modo giusto, è un metodo sicuro ed economico per generare lead e attirare prospect di valore. Ovviamente non si può pensare che questo risultato si ottenga senza una strategia alla base che permetta di creare una vera relazione di fiducia tra azienda e cliente potenziale. In questo articolo troverai 16 consigli per un’attività di email marketing efficace.

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Argomenti: Lead Generation B2B, Email Marketing, Lead Nurturing

Posizionamento SEO: le regole per avere successo

Pubblicato da Laura Rinaldi il 8-ago-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

Oggi molti professionisti conoscono bene i concetti base della SEO ma, nel momento in cui devono iniziare a pensare a una strategia per l’azienda, non sanno da che parte cominciare. Anche solo creare contenuti relativi alle keyword più cercate dagli utenti risulta complicato e, generalmente, non viene fatto nel modo giusto. Anche perché, diversamente da ciò che molti pensano, la SEO non può e non deve basarsi solo sulle parole chiave.

Prima di analizzare le regole per avviare una strategia efficace, iniziamo rispondendo a 2 domande fondamentali, nell'articolo che segue.

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Argomenti: Lead Generation B2B, SEO, Incrementare il traffico al sito

Novità da Hubspot: direct email marketing + CRM in una piattaforma

Pubblicato da Laura Rinaldi il 23-lug-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

Nella creazione di una strategia di marketing b2b efficace, non si può prescindere dall'uso di un software di customer relationship management che permetta di avere informazioni specifiche sui clienti, necessarie per impostare una comunicazione personalizzata e, quindi, efficace.

La piattaforma HubSpot, famosa per avere diffuso la metodologia inbound e per il suo sistema di CRM, da poco ha presentato una nuova funzione: un software di direct email marketing gratuito e integrato.

Ne parliamo nell'articolo di oggi.

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Argomenti: Lead Generation B2B, Email Marketing, HubSpot

Video marketing b2b: statistiche e consigli per un ROI positivo

Pubblicato da Laura Rinaldi il 16-lug-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

Negli ultimi anni i video stanno prendendo il sopravvento su tutte le piattaforme e i canali online come Facebook, Twitter, Instagram e LinkedIn. Le aziende investono sempre di più nei contenuti video, anche in virtù dei risultati positivi in termini di condivisioni sui social, tempo di permanenza sul sito, conversion rate e lead generation. Il video, quindi, sta acquisendo un ruolo sempre più rilevante nelle strategie di inbound marketing e nello sviluppo dei siti web aziendali, perché ha un impatto positivo anche in termini di SEO.

In questo articolo, analizzeremo i trend emergenti del video marketing b2b e ti daremo alcuni consigli per ottenere un ROI positivo.

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Argomenti: Lead Generation B2B, Content Marketing, video marketing

Come ottimizzare la lead generation b2b con 6 consigli preziosi

Pubblicato da Janine Fiorani il 25-giu-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

Migliorare la lead generation b2b è fondamentale ottenere migliori risultati dalla strategia di inbound marketing. Nell'ottica di attrarre potenziali clienti è opportuno conoscere e integrare gli strumenti a propria disposizione, particolarmente efficaci per alimentare continuamente l’interesse degli utenti.

 

Nell'articolo di oggi troverai 6 consigli pratici per accompagnare i prospect lungo il processo di conversione.

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Argomenti: Lead Generation B2B, Incrementare il traffico al sito, Inbound Marketing

Come ottimizzare il funnel di marketing e ottenere contatti di valore

Pubblicato da Valeria Caglioni il 13-giu-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

La lead generation è senza dubbio una delle maggiori priorità delle aziende b2b. Per questa ragione, molte delle attività di marketing sono concentrate sull'ottimizzazione delle conversioni e sulla qualificazione dei contatti.

Nel b2b, la lunghezza del ciclo d’acquisto medio e la complessità generata dalla presenza di più di un decisore nelle aziende target rendono necessaria l’ottimizzazione del funnel di marketing, per riuscire ad allineare la strategia alle diverse buyer persona, ciascuna con il suo punto di vista e i suoi obiettivi.

Nell'articolo che segue, troverai alcuni consigli pratici per non perdere di vista importanti opportunità commerciali.

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Argomenti: Lead Generation B2B, Sviluppo commerciale, Digital Marketing B2B, flywheel

Quanto vale davvero la pipeline del tuo team commerciale?

Pubblicato da Laura Rinaldi il 6-giu-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 8 minuti


Un ciclo di vendita troppo lungo è l’elemento che minaccia maggiormente la chiusura di una trattativa. Ma come fare a capire quando è il momento di intervenire? Per migliorare le performance di business, è necessario controllare, gestire e misurare i processi e i flussi di vendita nel modo più efficace possibile, utilizzando gli strumenti adeguati. Questo vale soprattutto nel b2b, dove i processi d’acquisto sono già di per sé mediamente più lunghi, perché coinvolgono un numero maggiore di interlocutori. La gestione della pipeline di vendita è il mezzo attraverso il quale si può seguire tutto il processo per raggiungere gli obiettivi di business.

Vediamo che cos'è e perché è così importante, nell'articolo che segue.

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Argomenti: Lead Generation B2B, Vendita B2B, Digital Marketing B2B