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Quanti dei contatti arrivati dal sito il mese scorso sono diventati una trattativa vera? Se la risposta ti mette a disagio, non sei l'unico.

Molte aziende B2B italiane hanno un problema che raramente ammettono ad alta voce: il mercato che potrebbero servire è molto più ampio di quello che riescono a raggiungere. Il sito genera qualche contatto, il commerciale lavora sulle referenze storiche, le fiere portano qualche biglietto da visita. Ma la domanda per il prodotto o il servizio non viene costruita, viene semplicemente intercettata quando già esiste.

È qui che la demand generation cambia le regole del gioco. Non si tratta di raccogliere in fretta qualche modulo compilato, ma di lavorare mesi prima che un'azienda sappia di avere un problema da risolvere, in modo che quando lo scopre pensi subito al vostro brand. Per chi vende soluzioni complesse, con cicli decisionali lunghi e più interlocutori coinvolti, questo lavoro a monte del funnel non è un accessorio della strategia commerciale: è la parte che decide se tra due anni sarete ancora nella corsa.

In questo articolo trovi cos'è la demand generation B2B, in cosa si differenzia dalla lead generation, quali leve muovere e come costruire un processo che porti a nuove opportunità di business misurabili.

Per generare lead, è fondamentale disporre di buyer persona che includano informazioni strategiche relative ai profili dei potenziali clienti in target.

In questo articolo di oggi daremo uno sguardo alle best practice per definire buyer persona complete e allineate alle caratteristiche dei lead.

Nel competitivo mondo del marketing b2b, le strategie tradizionali spesso non bastano per raggiungere i clienti più importanti. Ecco dove entra in gioco l’Account Based Marketing (ABM), una metodologia che permette di focalizzarsi su account specifici per massimizzare l’impatto delle attività di vendita e marketing.

Questo articolo ti guiderà attraverso i principi fondamentali dell’ABM, le sue diverse tipologie e i passi necessari per implementarlo con successo nella tua azienda.

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La comunicazione rappresenta un elemento cruciale per il successo di qualsiasi azienda, specialmente nel settore B2B. Una strategia di comunicazione ben strutturata è fondamentale per rendere un marchio riconoscibile, persuasivo e credibile agli occhi del proprio pubblico di riferimento. Questo approccio si basa su dati concreti e sull'analisi delle esigenze del mercato, definendo con precisione cosa comunicare, a chi rivolgersi e in quale momento.

Per aumentare la notorietà del marchio, rafforzare la posizione competitiva e incrementare le vendite, è essenziale partire da una strategia di comunicazione chiara ed efficace.

Nell’articolo che segue, vediamo i passaggi necessari per strutturare un piano vincente nel contesto B2B.

Il panorama B2B continua a concentrarsi sulla lead generation, non tanto per la sua popolarità, quanto per la difficoltà nel definire una formula vincente. Questo processo rappresenta una delle sfide più complesse e dinamiche in ambito aziendale: nonostante l’abbondanza di metodologie e strumenti disponibili, anche le organizzazioni più strutturate incontrano difficoltà nel raccogliere lead qualificati, soprattutto nelle fasi iniziali.

Come fare lead generation? In questo articolo ti proponiamo 12 consigli pratici, pronti per essere messi in pratica, per aiutare le aziende a migliorare le capacità di attrarre e qualificare potenziali clienti.