Le tecniche per generare nuovi contatti commerciali B2B
Quali sono le domande che si pongono più frequentemente i responsabili delle vendite in un’azienda? Ecco un indizio, hanno a che fare con
- Nuovi clienti
- Fedeltà dei clienti
- Fatturato
- Comunicazione
- Tecniche di Lead Generation
In questo post cercheremo di dare una risposta alla domanda fondamentale: come trovare nuovi contatti B2B validi senza spendere una fortuna?
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Lead generation b2b: i canali e le strategie più efficaci
Quando parliamo di lead generation B2B, che cosa ha un effettivo impatto sul risultato?
Come sempre, quando parliamo di strategie di inbound marketing, ciò che conta è il modo in cui un contenuto viene prodotto e condiviso.
In questo articolo vedremo che non esiste una regola generale per stabilire l’efficacia di un canale rispetto ad un altro.
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Le 4 strategie di Lead Generation B2B che funzionano davvero
In questo post, analizzeremo le 4 strategie utilizzate dalle aziende per ottenere Lead B2B sui canali digitali.
- Email Marketing
- Search marketing
- Social marketing
- Content marketing
Inoltre vedremo il caso di un’azienda che è riuscita ad ottenere un ritorno del 5100% su un investimento di 1 milione di dollari.
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La soluzione per trovare nuovi contatti B2B
Come trovare nuovi clienti B2B in questo periodo così difficile?
Tramite l’adozione di tecniche di Demand Generation come l’Inbound Marketing: fornendo contenuti istruttivi, trasformando il sito in un portale formativo, adottando un software automatizzato e nutrendo i contatti dei vostri Prospect con informazioni utili finché saranno pronti a effettuare l’acquisto.
- Come far sì che i nuovi prospect vi trovino?
- Cosa e' la Demand Generation?
- Come l'Inbound Markering rientra in questo contesto?
Di seguito troverete le risposte
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Il commerciale 4.0 e le nuove strategie di vendita b2b
I commerciali hanno la fama di parlare molto e di cercare di incantare gli acquirenti entrando in dettagli che esaltino i loro prodotti o servizi. Questo approccio tradizionale alle vendite riflette il tipo di marketing in cui il pubblicitario deve catturare velocemente l’attenzione e invogliare un utente non ben definito all'acquisto, mentre costui si trova seduto a guardare la TV, ascoltare la radio o leggere un giornale.
Un metodo che non prevede l’ascolto delle esigenze del cliente e in cui solo una piccola parte dei prodotti o servizi promossi riesce a emergere nel mare della concorrenza.
Il commerciale di oggi, dunque, deve cambiare strategia o rischia di dovere cambiare mestiere. Vediamo insieme come adeguarsi al mercato.
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