<img height="1" width="1" style="display:none;" alt="" src="https://dc.ads.linkedin.com/collect/?pid=19740&amp;fmt=gif">

Fontimedia marketing blog

La strategia content marketing per relazionarsi con nuovi clienti

Pubblicato da Janine Fiorani | aggiornato il 16 settembre 2021

Oltre a posizionare il sito aziendale sui motori di ricerca e accelerare la conversione del traffico, la strategia content marketing permette di avvicinarsi ai prospect.

Le informazioni e i messaggi veicolati migliorano la reputazione del brand, contribuendo a far conoscere l’azienda e a mettere in luce le competenze più importanti.

Nell’articolo di oggi, ti offriamo qualche consiglio utile per stimolare in modo efficace la curiosità dei buyer b2b con la content strategy.

Leggi l’articolo completo

Argomenti: content marketing, digital marketing b2b

Potenzia il processo di vendita b2b con il content marketing

Pubblicato da Laura Rinaldi | aggiornato il 25 agosto 2021

Oltre a rispondere alle domande dei prospect, far conoscere la tua azienda, migliorare il posizionamento del sito sui motori di ricerca e stimolare l’interesse dei potenziali clienti, il content marketing è fondamentale per incrementare le vendite b2b.

In che modo? Ne parliamo nell’articolo di oggi!

Leggi l’articolo completo

Argomenti: content marketing, inbound marketing, digital marketing b2b

5 consigli pratici per generare più lead dal blog aziendale

Pubblicato da Ron Benvenisti | aggiornato il 29 luglio 2021

Per un’azienda, il blog è uno strumento potentissimo per comunicare con i visitatori e trasformarli in lead e clienti. Negli ultimi anni, e soprattutto dopo la pandemia, l’importanza della presenza sui motori di ricerca è sempre più evidente, anche per le organizzazioni che non avevano creduto nella necessità di avere una strategia digitale. Ma di cosa hai bisogno per far sì che il blog aziendale abbia un impatto sulla lead generation?

Scoprilo in questo articolo!

Leggi l’articolo completo

Argomenti: lead generation b2b, content marketing, digital marketing b2b

Impostare il lead nurturing per trasformare i contatti in clienti

Pubblicato da Janine Fiorani | aggiornato il 27 luglio 2021

Il lead nurturing è il processo di sviluppo delle relazioni con i potenziali clienti che si può attivare in diverse fasi del buyer’s journey.

Questa strategia si basa sulla creazione di messaggi allineati alle necessità degli utenti e ha l’obiettivo di accelerare il processo di conversione dei contatti in opportunità commerciali da assegnare alla forza vendita.

Continua a leggere l’articolo per scoprire come definire un piano davvero efficace e cogliere le migliori opportunità offerte da questo strumento.

Leggi l’articolo completo

Argomenti: vendita b2b, digital marketing b2b, HubSpot CRM, gestione dei lead

8 modi per aumentare il traffico organico sul sito aziendale

Pubblicato da Laura Rinaldi | aggiornato il 22 luglio 2021

Nel mondo b2b, incrementare il traffico organico sul sito web è fondamentare per generare nuovi contatti commerciali e, di conseguenza, possibili vendite.

In questo articolo, vedremo 8 tecniche per attrarre un maggior numero di visitatori al sito aziendale e rendere più efficaci i processi di lead generation.

Leggi l’articolo completo

Argomenti: vendita b2b, digital marketing b2b, sito aziendale & UX

Tradurre gli obiettivi aziendali in strategie di web marketing

Pubblicato da Laura Rinaldi | aggiornato il 15 giugno 2021

Definire obiettivi aziendali specifici è fondamentale per creare strategie di web marketing efficaci e misurabili. Solo in questo modo, marketing e sales possono collaborare al raggiungimento di risultati tangibili e a lungo termine.

In questo articolo, vediamo come definire un piano di marketing basato su metriche e dati concreti.

Leggi l’articolo completo

Argomenti: inbound marketing, digital marketing b2b

8 tendenze di marketing automation da integrare nelle strategie

Pubblicato da Janine Fiorani | aggiornato il 8 giugno 2021

Le piattaforme di marketing automation supportano le aziende nella gestione di alcune attività, fornendo anche utili insight per ottimizzarle.

Queste soluzioni migliorano l'efficacia delle campagne e aiutano le imprese a raggiungere i buyer più interessanti. Oggi approfondiamo alcuni pratici consigli per raggiungere le persone giuste al momento giusto: continua a leggere l’articolo per saperne di più!

Leggi l’articolo completo

Argomenti: inbound marketing, digital marketing b2b, marketing automation

Il nuovo buyer journey delle organizzazioni agili

Pubblicato da Valeria Caglioni | aggiornato il 3 giugno 2021

L'impatto della trasformazione digitale non si è limitato all’automazione dei processi e agli strumenti di lavoro, ma ha riguardato anche il percorso previsto per gli acquisti all’interno delle aziende: il buyer journey.

Se in passato eravamo abituati a un approccio ai nuovi clienti attraverso fiere di settore e chiamate commerciali a freddo, oggi la digitalizzazione ha complicato (non poco) il ciclo d’acquisto medio. Di conseguenza, le fasi della vendita b2b non sono più lineari e nette, ma richiedono un’attenzione particolare.

Ecco come adattare le strategie all’organizzazione agile degli acquisti, nell’articolo di oggi!

Leggi l’articolo completo

Argomenti: vendita b2b, digital marketing b2b

Come integrare l’inbound marketing nella strategia ABM

Pubblicato da Laura Rinaldi | aggiornato il 27 maggio 2021

Il mondo del marketing è in costante evoluzione. Lo sviluppo di  tecnologie sempre più innovative e il cambiamento dei bisogni dei buyer portano alla necessità di adattare di continuo le strategie.

I prospect oggi hanno a disposizione un’enorme quantità di contenuti e le aziende b2b spesso faticano a trovare i canali adeguati per raggiungerli, trasformarli in clienti e fidelizzarli.

Generare lead di valore presuppone esperienza e l’utilizzo degli strumenti e dei metodi adeguati. Integrare l'inbound marketing nella strategia account-based è uno di questi: ne parliamo nell’articolo di oggi!

Leggi l’articolo completo

Argomenti: lead generation b2b, inbound marketing, digital marketing b2b, account based marketing

Accelerare la crescita aziendale con il sales enablement

Pubblicato da Janine Fiorani | aggiornato il 18 maggio 2021

Con sales enablement si intende l’insieme dei sistemi e delle metodologie che supportano il dipartimento commerciale nella velocizzazione dei processi di vendita.

La strategia permette di allineare le attività del sales alla fase precisa del ciclo d'acquisto dei clienti, rendendole così efficaci per raggiungere gli obiettivi.

Nell’articolo di oggi, ti offriamo alcuni consigli utili per cogliere tutti i vantaggi da questa pratica e accelerare la crescita aziendale.

Leggi l’articolo completo

Argomenti: vendita b2b, digital marketing b2b, sales enablement