Come l’inbound marketing supera le sfide delle vendite B2B
Le aziende che si rivolgono ad altre aziende stanno affrontando difficoltà di marketing molto diverse e se vogliamo più pressanti rispetto al mondo B2C. Le sfide del mercato digitale possono però essere superate brillantemente grazie alla strategia che negli ultimi 10 anni si è assestata come la più indicata per incrementare le vendite B2B: l'inbound marketing, per la sua capacità di generare lead, nutrire i contatti commerciali e finalizzare contratti.
Oggi ci concentreremo sugli aspetti di questa metodologia che aiutano le imprese a liberarsi una volta per tutte delle zavorre che limitano il loro sviluppo commerciale.
- Allineare la propria presenza online al ciclo d'acquisto B2B
- Interazioni del team di marketing con Sales e Business Development
- Le vendite B2B prevedono l'intervento di diversi attori
Perché il vostro sito aziendale non genera lead?
Il sito aziendale ha bisogno di essere rinnovato? L’avete da poco ristrutturato ma non vedete alcun risultato? Forse nella sua progettazione il design ha preso il sopravvento rispetto a tutti gli elementi che sostengono la lead generation B2B.
Nel post di oggi proveremo a indagare le cause della mancanza di lead provenienti dal sito internet aziendale e parleremo di
- Raccontare una storia
- Mostrare delle offerte
- Tipologia di offerte
- Collocare le offerte nei luoghi giusti
- Landing page e conversioni
- Analisi dei dati
Sito aziendale: gli elementi indispensabili della homepage
Se stai valutando la possibilità di ristrutturare il sito aziendale o ti stai chiedendo come migliorarne le prestazioni in termini di lead generati, iniziare dalla homepage è un’ottima idea.
La homepage è una vera e propria vetrina digitale per attrarre traffico al sito ma, nonostante la sua grande importanza, molte aziende faticano ad ottimizzarla in modo appropriato.
Ecco gli elementi fondamentali per:
- raccontare la storia dell'azienda in 3 secondi
- convincere gli utenti a navigare il sito
- trasformare i visitatori in contatti commerciali
Sito internet aziendale: 9 consigli per la lead generation
Il sito internet aziendale ha un ruolo cruciale nell’inbound marketing, sia in termini di generazione di contatti commerciali che di fidelizzazione dei clienti esistenti.
Trovare nuovi clienti B2B è un’impresa ardua e occorre partire dal sito per trasformarlo in un meccanismo di lead generation perfetto. Nel nostro articolo vi parleremo di alcuni suggerimenti per ristrutturare il sito aziendale.
- Testimonianze
- Ridisegnare le call to action
- Nuove offerte
- Aggiornamento delle CTA sui post
- Eliminare gli ostascoli
- Test & ottimizzazione
- Call to action secondarie
- Buyer’s journey
- Ottimizzazione ad hoc
La gestione dei lead nell’inbound marketing
È ormai noto come nell’era digitale i buyer abbiano completamente modificato i loro processi d’acquisto e come questa trasformazione abbia costretto le aziende B2B a cambiare a loro volta le procedure di vendita. Uno studio di CEB, Corporate Executive Board ha evidenziato un dato molto interessante: in media un acquirente completa il 57% del processo ancora prima di contattare un rappresentante commerciale.
In questo articolo ci occuperemo di
- Marketing qualified lead
- Sales qualified lead
Cosa è la call to action e a cosa serve?
Nel nostro blog abbiamo parlato spesso dell’importanza delle call to action per incrementare la lead generation dal sito aziendale, soprattutto se si ragiona all'interno della metodologia inbound. Abbiamo descritto il modo in cui devono essere disegnate, come fare in modo che gli utenti clicchino sulle call to action, come fare in modo che siano personalizzate a seconda della storia del visitatore sul sito.
Forse però non ci siamo soffermati a sufficienza sul punto cruciale e in questo articolo risponderemo a due delle domande più frequenti che riguardano l’argomento:
- che cosa è una call to action?
- quali sono gli elementi che portano a cliccare una CTA?
