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In ogni strategia digitale e soprattutto nell’inbound marketing, il sito è il cuore di tutte le attività. L’obiettivo di un sito web aziendale ottimizzato secondo la metodologia inbound è generare lead.

Che siate alle prese con il progetto per la creazione di siti web aziendali o con una semplice idea di redesign, avrete bisogno di partire da un piano d’azione ben strutturato e finalizzato a raggiungere gli obiettivi.

Se non sapete da dove cominciare, oggi è il vostro giorno fortunato J perché stiamo per darvi 4 consigli per la creazione di siti web aziendali che generino lead validi da convertire in clienti soddisfatti e finalizzati allo sviluppo commerciale del vostro business.

Uno degli obiettivi del marketing è senza dubbio quello di riuscire a prevedere e influenzare il modo in cui le persone prendono decisioni d’acquisto. Non c’è da stupirsi, dunque, se dietro ad ogni strategia troviamo dei princìpi di psicologia. Sebbene il comportamento dei consumatori sia cambiato radicalmente nel corso degli anni, le motivazioni che stanno alla base delle decisioni d’acquisto sono sempre le stesse.

In questo articolo vedremo come sia possibile creare una landing page efficace secondo la metodologia di inbound marketing, facendo leva su 3 fattori psicologici dei clienti potenziali:

• Evidenziare vantaggi / mostrare difficoltà
• influenza della società
• creare un’urgenza

Cosa si deve fare per avere un sito ottimizzato per la conversione di utenti in lead? Ristrutturarlo? Rifarlo da zero? Rivederne semplicemente il design?

Nessuno può darvi una risposta migliore e più sincera di quella che avrete analizzando il comportamento degli stessi visitatori del sito. Si tratta solo di conoscere e sfruttare gli strumenti di analisi del traffico.

Nelle prossime righe vi offriremo alcuni trucchi per implementare le giuste modifiche e scoprire le caratteristiche del sito web aziendale più adatto a trovare nuovi clienti B2B, sfruttando le funzioni di piattaforme come Google Analytics.

1. Analisi dei clic
2. Comportamento sulla pagina
3. Processo di conversione

Il più grande ostacolo alla crescita commerciale di un’azienda b2b nel mercato attuale è la grandissima quantità di informazioni che il cliente potenziale può trovare online in autonomia, senza alcuna necessità di incontrare un venditore.

In questo articolo prenderemo in esame alcune tecniche digitali finalizzate allo sviluppo pacchetto clienti, offrendoti 13 consigli utili suddivisi in diverse fasi:

1. Ricerca & analisi di mercato
2. SEO
3. Contenuti
4. Blog
5. Contenuti premium
6. Gestione del lead

In un piano di digital marketing B2B efficace, creare un sito web aziendale ottimizzato e capace di generare nuovi contatti commerciali è il primo e forse più importante passo, perché si tratta del contenitore di tutta la strategia.

Le tendenze in fatto di stili variano di anno in anno, come delle vere e proprie mode: in questo post non vogliamo concentrarci tanto su questi elementi, ma su quelli da tenere in considerazione quando si decide di creare un sito web aziendale di successo. 

Se non avete ancora sentito parlare del concetto di Inbound Marketing, ma la vostra azienda si occupa di vendite soprattutto in ambito B2B e ha un sito web, dovreste approfondire come questo metodo possa trasformare radicalmente i processi di vendita con risultati eccellenti.

In pratica, l’Inbound Marketing è una strategia che aiuta le aziende ad ESSERE TROVATE su internet e il cui obiettivo è :

• Attrarre traffico qualificato al sito aziendale
• Convertire i visitatori del sito in contatti commerciali
• Trasformare i contatti in clienti soddisfatti