Perché iniziare ora a pianificare la strategia inbound 2017
Autunno significa foglie che cadono e nebbia mattutina, ma soprattutto si cominciano a sentire i campanellini delle festività natalizie.
Aldilà della serenità del periodo, più o meno sentito, per molti direttori, responsabili di reparto e marketing manager, questi mesi finali dell’anno sono la una corsa contro il tempo per raccogliere tutti i dati nei report e chiudere in bellezza il 2016 pianificando le attività future.
Oggi ci addentreremo nelle motivazioni che vi dovrebbero spingere a programmare ora la strategia inbound per il 2017, parlando di
- La strada per un 2017 inbound
- Obiettivo numero uno: Lead Generation
- Come usare la strategia inbound per generare lead
- L’importanza della strategia inbound, ORA
Come misurare il ROI della social media strategy aziendale
Uno dei maggiori ostacoli incontrati dai team di marketing B2B è la difficoltà di misurare il ROI della social media strategy aziendale. Se anche voi credete nelle potenzialità social media marketing e avete intenzione di dedicarvi tempo e risorse nello sviluppo di campagne sui social network, vi occorrerà un modo per comprendere e misurare il valore delle vostre attività e l’unico modo per farlo è attraverso il ROI.
In questo articolo vi parleremo di
- Cosa è il ROI della social media strategy
- Come misurarlo
- Definire i vostri obiettivi
- Individuare le KPI dei social media aziendali
- Come dimostrare la validità dei social network nel B2B
- Incrementare il ROI della social media strategy
5 convinzioni sbagliate sul design del sito aziendale
Nella progettazione e realizzazione di un sito aziendale, l’esperienza dell’utente va tenuta in altissima considerazione, sempre. È molto importante offrire un prodotto che sia intuitivo ed accessibile, evitando funzioni inutili che possono solo distrarre la navigazione. Pensate che secondo un’inchiesta di Econsultancy, l’88% degli utenti dichiara di essere molto meno propenso a tornare su un sito web se ha avuto una brutta esperienza di navigazione.
Fatta questa doverosa premessa, oggi vogliamo parlarvi di 5 convinzioni errate che riguardano il design del sito:
- La homepage è l’unica pagina che conta davvero
- Gli utenti non scorrono la pagina
- I visitatori capiscono al volo le funzioni del sito
- Gli utenti leggono online
- Gli spazi bianchi devono essere ridotti al minimo
Come l’inbound marketing supera le sfide delle vendite B2B
Le aziende che si rivolgono ad altre aziende stanno affrontando difficoltà di marketing molto diverse e se vogliamo più pressanti rispetto al mondo B2C. Le sfide del mercato digitale possono però essere superate brillantemente grazie alla strategia che negli ultimi 10 anni si è assestata come la più indicata per incrementare le vendite B2B: l'inbound marketing, per la sua capacità di generare lead, nutrire i contatti commerciali e finalizzare contratti.
Oggi ci concentreremo sugli aspetti di questa metodologia che aiutano le imprese a liberarsi una volta per tutte delle zavorre che limitano il loro sviluppo commerciale.
- Allineare la propria presenza online al ciclo d'acquisto B2B
- Interazioni del team di marketing con Sales e Business Development
- Le vendite B2B prevedono l'intervento di diversi attori
Perché il vostro sito aziendale non genera lead?
Il sito aziendale ha bisogno di essere rinnovato? L’avete da poco ristrutturato ma non vedete alcun risultato? Forse nella sua progettazione il design ha preso il sopravvento rispetto a tutti gli elementi che sostengono la lead generation B2B.
Nel post di oggi proveremo a indagare le cause della mancanza di lead provenienti dal sito internet aziendale e parleremo di
- Raccontare una storia
- Mostrare delle offerte
- Tipologia di offerte
- Collocare le offerte nei luoghi giusti
- Landing page e conversioni
- Analisi dei dati
Sito aziendale: gli elementi indispensabili della homepage
Se stai valutando la possibilità di ristrutturare il sito aziendale o ti stai chiedendo come migliorarne le prestazioni in termini di lead generati, iniziare dalla homepage è un’ottima idea.
La homepage è una vera e propria vetrina digitale per attrarre traffico al sito ma, nonostante la sua grande importanza, molte aziende faticano ad ottimizzarla in modo appropriato.
Ecco gli elementi fondamentali per:
- raccontare la storia dell'azienda in 3 secondi
- convincere gli utenti a navigare il sito
- trasformare i visitatori in contatti commerciali
