Negli ultimi vent’anni il marketing digitale B2B ha costruito gran parte della propria strategia attorno ai motori di ricerca tradizionali. Ranking, SERP, keyword, backlink e traffico organico sono diventati gli elementi centrali di qualsiasi piano SEO.
Oggi, però, il comportamento di ricerca dei buyer sta cambiando radicalmente.
Sempre più utenti utilizzano strumenti come OpenAI ChatGPT, Google AI Overviews, Perplexity AI o Anthropic Claude non per trovare una lista di link, ma per ottenere direttamente una risposta sintetica, contestualizzata e spesso già “decision-ready”.
Questo cambia completamente il paradigma della visibilità online.
Non basta più posizionarsi bene su Google: bisogna diventare una fonte citata dalle AI.
Ed è proprio qui che entra in gioco la Generative Engine Optimization (GEO).
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