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Quando si analizzano le prestazioni di un sito aziendale, solitamente la principale metrica usata è il tasso di conversione da visitatori a contatti commerciali. quanti utenti che navigano il sito web diventano effettivamente lead validi per il business?

Sono molti i fattori che possono influenzare la lead generation, ma uno in particolare può fare la differenza: la user experience. Se per un visitatore la navigazione risulta complessa o non trova le informazioni di cui ha bisogno, infatti, difficilmente si convertirà in lead.

Per questa ragione è importante concentrarsi sulla personalizzazione del sito.

Nelle prossime righe vedremo:

• Cosa si intende con personalizzazione del sito aziendale
• L’impatto della personalizzazione sulla lead generation
• Personalizzare il sito per utenti sconosciuti
• Personalizzare il sito per contatti conosciuti e clienti

Anche quest’anno HubSpot ha pubblicato il suo report “State of Inbound” nel quale si possono trovare le risposte di 6000 persone circa le future strategie di marketing e sales.

Tra i moltissimi argomenti, abbiamo individuato le 6 sfide principali affrontate dai team commerciali: dalla difficoltà di ottenere risposte dai prospect al tentativo di evitare le spiacevoli situazioni di guerre dei prezzi con i concorrenti.

Nell’articolo che segue proveremo a dare una soluzione ai 6 problemi evidenziati nel report:

1. Ottenere risposte dai prospect
2. Chiudere accordi
3. Individuare lead validi
4. Riuscire a contattare i decision-maker
5. Evitare la guerra dei prezzi
6. Trovare i contatti al telefono

Nel mondo del marketing e della comunicazione aziendale si è sempre alla ricerca del messaggio perfetto, del titolo più accattivante e dell’offerta più interessante per provare a convertire i visitatori del sito in lead.

Tuttavia, spesso si trascura uno degli aspetti più importanti non solo del sito aziendale, ma dell’intera strategia di marketing digitale: l’usabilità.

Nell’articolo di oggi approfondiremo l’argomento usabilità e cercheremo di offrirvi alcuni consigli per migliorarla:

• Cosa si intende per usabilità del sito aziendale?
• L’importanza dell’usabilità nella lead generation
• Consigli di web design per il sito
• Eliminare ostacoli e ambiguità

Ottenere contatti qualificati validi è una sfida in ogni impresa B2B, ma lo è in particolare nelle aziende ad alta tecnologia.

La difficoltà risiede nel ciclo di vendita piuttosto lungo che rende necessario costruire una relazione con i clienti potenziali nelle primissime fasi delle ricerche d’acquisto. Solo in questo modo riusciranno a comprendere il valore e le differenze sostanziali di una soluzione rispetto a quella dei concorrenti e l’azienda high-tech sarà in grado di intercettare il prospect nel suo percorso ben prima della fase finale di mera contrattazione dei prezzi.

Nelle righe che seguono vi presenteremo 5 strategie efficaci di lead generation B2B che possono essere applicate anche a un ambiente competitivo e sfidante come quello dell’industria high-tech:

• Conoscenza del cliente target
• Posizionamento dell’azienda
• Rafforzamento della presenza su mobile
• Potenzialità del video marketing
• Profilo su LinkedIn

Per essere competitivi nel mercato odierno è essenziale aggiornarsi sulle nuove tecnologie e conoscere le tendenze del proprio settore.

In un contesto in costante evoluzione, anche le strategie di marketing e l’approccio ai clienti devono cambiare e andare incontro alle abitudini sempre più digitali dei buyer.

In questo post cercheremo di analizzare la situazione delle tecniche di B2B lead generation per l'industria manifatturiera e vedremo i passaggi principali nella creazione di un piano strategico efficace:

1. Definizione delle buyer persona
2. Ottimizzazione SEO
3. Miglioramento dell’esperienza di navigazione
4. Pubblicazione di contenuti utili

All’interno delle strategie di marketing digitali, in ambito B2B l’inbound può essere davvero efficace per le aziende che lo applichino nel modo corretto. Se siete interessati a conoscere gli elementi che costituiscono la struttura di una campagna di inbound marketing di successo, leggete questo articolo.

Parleremo di:

1. obiettivi S.M.A.R.T.
2. analisi e ottimizzazione continue
3. contenuti validi e utili per il pubblico target
4. call to action collegate alle campagne
5. offerta completa per le fasi del buyer’s journey