7 tecniche inbound per promuovere un'azienda sul web

Se vi siete già convinti che l'inbound marketing sia la soluzione più adatta al vostro business, vi interesserà conoscere tutti i trucchi per massimizzare i risultati delle attività.

In questo articolo ci occuperemo delle 7 tecniche più efficaci per promuovere un'azienda sul web.

1. Call to action nel blog
2. Comunicati stampa
3. Offerte in homepage
4. Email marketing personalizzato
5. Social media
6. Campagne PPC
7. Slideshare

Non si tratta solo di creare contenuti e offerte, ma di pubblicarli, condividerli e fare in modo che siano visibili al pubblico target per il quale sono stati progettati. Come?

Promuovere un'azienda sul web tramite le attività inbound inizia con la selezione dei canali adatti a raggiungere i propri obiettivi. Nei 7 consigli che seguono potrete trovare il più giusto per voi.

1. Call to action nel blog

Il sito è il punto di partenza per promuovere un'azienda sul web e in particolare la sezione del blog aziendale è il contenitore perfetto degli articoli scritti con le tecniche di inbound marketing che mirano a raggiungere il prospect ed incontrare i suoi interessi. Il passo successivo alla lettura è il clic del visitatore su una call to action, essenziale ad attirare l'attenzione sull'offerta proposta. 

Supponiamo ad esempio che abbiate preparato un case study che riguarda un'innovativa tecnica produttiva e che vogliate condividerlo con i clienti potenziali interessati all'argomento. I post sul blog che ospiteranno l'offerta del case study riguarderanno ad esempio i maggiori vantaggi derivanti dall'uso di questa tecnologia, l'elenco dei principali difetti di fabbricazione e i suggerimenti su come evitarli, l'analisi dei costi di produzione, ecc. Ogni pagina conterrà la call to action per portare l'utente ad eseguire il download e diventare così un lead.

La CTA è uno strumento indispensabile all'interno del sito aziendale, ma può avere diversi formati a seconda del pubblico a cui viene proposta e del contesto:

• Pop-up: per quanto possano sembrare fastidiosi, i pop-up sono davvero efficaci, ma vanno dosati con attenzione e studiati con cura. Possono comparire su una pagina subito dopo l'arrivo dell'utente, dopo un periodo di tempo predefinito, con lo scorrimento oppure prima dell'uscita. Come sempre, assicuratevi che sia allineato agli obiettivi della strategia digitale. 
• CTA in chiusura: certamente meno invasiva del pop-up, questa call to action mostra al visitatore il passo successivo alla lettura dell'articolo. Dopo avere scorso la pagina, sarà certamente più propenso a scaricare un contenuto premium che approfondisca l'argomento trattato.
• Iscrizione alla newsletter: l'utente può non essere particolarmente interessato all'offerta premium, per svariate ragioni, ma non per questo dovete perdere l'opportunità di chiedere il suo indirizzo email! Una semplice CTA che inviti ad iscriversi agli aggiornamenti del blog aziendale può diventare uno strumento perfetto per veicolare, in futuro, nuove offerte.

2. Comunicati stampa

Anche un tipo di comunicazione apparentemente old school come un comunicato stampa può diventare un ottimo modo per promuovere un'azienda sul web: il testo può essere inviato come  newsletter, modificato per i diversi profili sui social network aziendali o può diventare un articolo per il blog. Ricordate la regola dell'inbopund marketing però: non parlate troppo di voi e del prodotto/servizio, ma concentratevi su come possiate aiutare i clienti potenziali e attuali.

Di seguito qualche suggerimento per redigere un comunicato stampa efficace.

• Iniziate da un titolo d'impatto
• Nel primo paragrafo riassumente chi, cosa, quando, come dove e perché
• Aggiungete delle affermazioni virgolettate di cariche importanti in azienda
• Fornite informazioni preliminari che invoglino alla lettura
• Aggiungete contenuti multimediali come video o immagini
• Includete un link alla landing page dedicata all'offerta

3. Offerte in homepage

La homepage del sito è la principale vetrina per promuovere un'azienda sul web: se il visitatore non vi conosce può non essere pronto ad un contatto diretto, ma potrebbe volere approfondire un argomento promosso tramite una call to action e scoprire di più su come potreste aiutarlo a risolvere i suoi problemi. La barra laterale destra della home page, un testo che scorre oppure un pop-up sono tutti luoghi validi, ma ciò che conta è spiegare in modo chiaro il valore di ciò che state proponendo. Perché la CTA colpisca l'attenzione, includete anche un'immagine.

4. Email marketing personalizzato

Le piattaforme di marketing automation supportano la fase di invio di email alle diverse tipologie di contatti e l'analisi delle performance (tasso di apertura mail, clic, obiettivi raggiunti).

L'invio tramite posta elettronica di nuove offerte ai lead può aiutarvi in primo luogo ad ottenere ulteriori informazioni per potere così indirizzare ancora meglio la vostra proposta commerciale e in secondo luogo a rafforzare l'immagine del brand dimostrando di essere una fonte di informazioni affidabili e di valore.

5. Social Media

Ne avrete letto probabilmente ovunque, ma il fatto che se ne parli tanto non significa che i social media siano uno strumento meno efficace per promuovere un'azienda sul web, anche in ambito B2B. Facebook, Twitter, LinkedIn e Google + per citare i canali più frequentati, non importa che siate presenti su tutti, ma che abbiate una pianificazione strategica e coerente con le altre forme di comunicazione sia tradizionale che digitale. Per ulteriori approfondimenti, leggete il nostro articolo dedicato alla strategia social, qui.

6. Campagne PPC

Le campagne pay per click non si limitano a Google Adwords, ma possono includere anche le inserzioni sui social network. Anche se l'inbound marketing prevede spesso attività impegnative ma non onerose per promuovere un'azienda sul web, le campagne a pagamento possono essere un ottimo strumento per iniziare a fare circolare i contenuti e di conseguenza il brand.

Il vantaggio di Google Adwords è lo strumento per monitorare il posizionamento delle proprie pagine rispetto alle parole chiave inserite nei termini di ricerca, mentre per quanto riguarda i social media, la caratteristica principale è la possibilità di segmentare molto accuratamente il pubblico target delle inserzioni e massimizzare le conversioni.

7. Slideshare

Slideshare è uno strumento di LinkedIn che consente di pubblicare presentazioni ottimizzate per la condivisione sui social. Sfruttate questo canale per promuovere la vostra azienda sul web includendo sempre una call to action.

Ecco alcune dritte da tenere presente quando si crea una slideshare:

• Scegliete attentamente font e colori
• Usate elenchi puntati e citazioni
• Scrivete l'introduzione dopo tutte le altre slide
• Includete la CTA sull'ultima diapositiva

Conoscete qualche altro trucco per promuovere un'azienda sul web? Abbiamo dimenticato qualcosa di importante? Fatecelo sapere con un commento nel riquadro qui sotto. Non vediamo l'ora di leggere la vostra opinione!