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Espandersi all’estero è uno degli obiettivi più ambiziosi e strategici per molte aziende B2B.

Ma per farlo con successo, non basta avere un buon prodotto: serve una visione chiara, una conoscenza approfondita dei mercati target e soprattutto una solida strategia di marketing digitale.

In questo articolo esploriamo le migliori strategie di marketing per affrontare con efficacia lo sviluppo internazionale, puntando su contenuti localizzati, SEO, social media, email marketing e presenza online.

In un mercato B2B sempre più competitivo, creare contenuti di valore non è un'opzione, ma una necessità. Il content marketing rappresenta oggi una delle strategie più efficaci per attrarre, convertire e fidelizzare clienti.

Ma come si costruisce una strategia davvero efficace? In questo articolo trovi una guida completa per far funzionare davvero il content marketing B2B. Continua a leggere!

Nel b2b, la vendita da remoto non è un’arte dell’improvvisazione, né un processo rigido da seguire meccanicamente. È un equilibrio tra metodo, empatia e capacità di adattamento.

Chi lavora nell’inside sales oggi deve agire come un consulente: ascoltare in profondità, comprendere le priorità reali del prospect e costruire un dialogo continuo, che generi fiducia prima ancora che opportunità.

Non si tratta solo di chiudere, ma di aprire relazioni significative.

Affidare la propria strategia di marketing a un’agenzia esterna è una scelta strategica, ma come capire se sta davvero portando risultati concreti?

In un mercato affollato di promesse e creatività, servono criteri oggettivi e misurabili per valutare l’efficacia del lavoro svolto.

In questo articolo ti guidiamo attraverso i principali KPI, le buone pratiche e gli strumenti più utili per analizzare il rendimento della tua agenzia di marketing in modo lucido e strategico.

Continua a leggere per scoprire come ottenere il massimo dal tuo investimento.

Automatizzare i processi di vendita in contesti B2B non significa semplicemente "semplificare il lavoro", ma adottare un approccio strategico che consente ai team commerciali di concentrarsi su attività ad alto valore aggiunto.

In questo articolo vedremo come l’automazione dei processi di vendita B2B può migliorare il rendimento aziendale, quali strumenti utilizzare e quali step seguire per implementarla con successo.

Negli ultimi anni, l’intelligenza artificiale ha iniziato a giocare un ruolo sempre più rilevante all’interno delle strategie SEO. Ma come si può integrare l’AI per migliorare il posizionamento SEO? E, soprattutto, quali strumenti e approcci funzionano davvero?

In questo articolo ti spieghiamo come sfruttare al meglio le potenzialità dell’intelligenza artificiale per ottenere risultati duraturi.

Nel mondo B2B, dove i cicli di vendita sono lunghi e le decisioni d’acquisto ponderate, il content marketing si rivela uno strumento essenziale per attrarre, educare e convertire i potenziali clienti.

Ma come si costruisce una strategia davvero efficace?

In questo articolo scoprirai un approccio pratico e strutturato per creare contenuti che parlano al tuo pubblico, accompagnano il buyer journey e generano valore nel tempo.

Continua a leggere per trasformare il contenuto in uno dei tuoi asset di crescita più potenti.

Il processo di acquisto B2B diventa via via più complesso, articolato e guidato dal buyer. I cicli di vendita si allungano, i decisori coinvolti aumentano e il livello di aspettativa verso le soluzioni offerte si alza. In questo scenario, disporre di un processo solido di lead management non è un'opzione, ma una necessità per chi punta a ottimizzare le performance commerciali.

Scegliere lo strumento di Customer Relationship Management (CRM) più adatto può fare la differenza nella generazione di lead, nella gestione dei dati dei clienti e nell’efficacia delle attività di marketing e vendita. In questo confronto approfondito tra HubSpot e Salesforce analizziamo costi, funzionalità e punti di forza di ciascuno, per aiutarti a individuare la soluzione più adatta alla tua azienda.

Continua a leggere!

Scegliere un'agenzia SEO competente è un passo cruciale per migliorare la visibilità online e raggiungere i tuoi obiettivi di business.

Una decisione sbagliata può tradursi in strategie inefficaci, spreco di budget e persino penalizzazioni sui motori di ricerca. Per questo motivo, è essenziale valutare con attenzione competenze, servizi offerti e trasparenza dell’agenzia prima di affidarle il tuo progetto.

In questa guida scoprirai i criteri fondamentali per selezionare un partner affidabile per l'ottimizzazione SEO, evitando le insidie più comuni e massimizzando il ritorno sull’investimento.

Continua a leggere per fare la scelta giusta per il tuo business o vai subito alle FAQ.

L’innovazione digitale sta trasformando il modo in cui le aziende operano.

La marketing automation è diventata essenziale per migliorare produttività, ridurre i costi e ottimizzare l’esperienza del cliente. Grazie all’intelligenza artificiale e ai dati in tempo reale, l’automazione permette di semplificare le operazioni aziendali e ottenere risultati più efficaci.

Scopri, nell’articolo di oggi, come questa tecnologia può fare la differenza per la tua azienda b2b.

Molte aziende alle prime esperienze con un'agenzia di marketing tendono a pensare che il successo sia semplicemente una questione di "passare il testimone" ai professionisti dell'agenzia, delegando completamente la gestione della comunicazione e delle strategie promozionali. Questa convinzione, per quanto diffusa, rischia di compromettere i risultati e di generare aspettative irrealistiche.

È necessario, al contrario, creare un rapporto di collaborazione con i fornitori di soluzioni B2B: ne parliamo nell’articolo di oggi.

Il web marketing B2B è in continua evoluzione, spinto dall’innovazione tecnologica e dal cambiamento nei comportamenti d’acquisto.

Oggi, strategie come l’intelligenza artificiale, il video marketing e l’analisi predittiva ridefiniranno il modo in cui le aziende interagiscono con i propri clienti.

Comprendere e adottare queste tendenze è essenziale per mantenere la competitività e migliorare l’efficacia delle strategie digitali.

In questo articolo, esploreremo le principali novità del settore, fornendo spunti pratici per implementarle con successo.

Scopri come preparare la tua azienda al futuro del marketing B2B. Continua a leggere per saperne di più!

Negli ultimi anni, il social selling ha rivoluzionato il modo in cui le aziende B2B si connettono con i clienti.

Questa strategia, basata sull'uso di piattaforme come LinkedIn e X per costruire relazioni e incrementare le vendite, offre numerosi vantaggi ma presenta anche diverse sfide.

Per implementare efficacemente il social selling nel B2B, le aziende devono affrontare ostacoli strategici, tecnologici e culturali. In questo articolo esploreremo le principali difficoltà e le strategie per superarle.

In un mercato sempre più competitivo e saturo, generare domanda per prodotti e servizi è una sfida cruciale per le aziende B2B.

Tuttavia, molte strategie si concentrano solo sulla lead generation, trascurando un elemento essenziale: la demand generation.

Questo approccio non si limita a raccogliere contatti, ma crea interesse, autorevolezza e consapevolezza nel pubblico, accompagnandolo lungo l’intero percorso d’acquisto.

Senza una strategia ben strutturata, le aziende rischiano di perdere opportunità di crescita.

In questo articolo, esploreremo come colmare questo gap e implementare una demand generation efficace, trasformando la notorietà del brand in conversioni concrete.

Negli ultimi anni, la digitalizzazione ha rivoluzionato il processo di vendita B2B, trasformando radicalmente il modo in cui le aziende interagiscono con i clienti. L'adozione di strategie digitali ha reso la vendita B2B sempre più orientata a canali online e priva di intermediari diretti.

Ma quali sono i principali sviluppi che stanno guidando questa trasformazione e come possono le imprese ottimizzare il proprio approccio alla vendita B2B?

Scoprilo nell’articolo di oggi!

La scelta tra marketing tradizionale e web marketing è una delle questioni più dibattute nel mondo delle strategie aziendali. Entrambe le metodologie hanno i loro punti di forza e le loro debolezze e comprenderle è essenziale per costruire una strategia efficace per il tuo business B2B.

In questo articolo, esploreremo i dettagli di entrambi i metodi, fornendo una guida per aiutarti a determinare quale sia più adatto alle tue esigenze.

Competere nel settore delle vendite B2B oggi significa affrontare processi sempre più complessi e un mercato in continua evoluzione.

Per molte aziende, il tempo è una risorsa critica e spesso sprecata in attività manuali che limitano l'efficienza del team commerciale.

La digitalizzazione offre una soluzione concreta, trasformando il modo in cui le vendite vengono gestite e ottimizzando ogni fase del processo.

In questo articolo, esploreremo come gli strumenti digitali possono migliorare la produttività, aiutare i team a chiudere più contratti e offrire un vantaggio competitivo, trasformando la vendita da una sfida quotidiana a un’opportunità strategica.

Nel competitivo mondo del marketing b2b, le strategie tradizionali spesso non bastano per raggiungere i clienti più importanti. Ecco dove entra in gioco l’Account Based Marketing (ABM), una metodologia che permette di focalizzarsi su account specifici per massimizzare l’impatto delle attività di vendita e marketing.

Questo articolo ti guiderà attraverso i principi fondamentali dell’ABM, le sue diverse tipologie e i passi necessari per implementarlo con successo nella tua azienda.

Continua a leggere!

Nel contesto delle vendite B2B, l'approccio tradizionale spesso non è più sufficiente per rispondere alle esigenze di un mercato in continua evoluzione. Con l'avvento delle piattaforme digitali e dei social media, molte aziende si sono trovate di fronte alla necessità di reinventare il proprio modo di fare business. Il social selling è diventato un concetto centrale in questo scenario, poiché rappresenta una strategia innovativa che sfrutta i social network per costruire relazioni, aumentare la visibilità e, infine, aumentare le vendite.

Ma come può il social selling rilanciare davvero le vendite B2B? In questo articolo esploreremo nel dettaglio questa potente strategia e forniremo consigli pratici per implementarla con successo nella propria azienda.

In un mercato sempre più affollato, in cui prodotti e servizi si somigliano e la concorrenza è spietata, ciò che davvero fa la differenza non è soltanto ciò che vendi, ma come lo racconti.

Lo storytelling aziendale non è una moda passeggera né un semplice artificio di marketing: è l’arte di narrare l’essenza della tua impresa in modo coerente, autentico e coinvolgente.

In questo articolo esploreremo i principi fondamentali per costruire una strategia di storytelling vincente, partendo dalle ragioni per cui la narrazione è centrale nel business moderno, per poi approfondire gli elementi chiave della storia, gli aspetti etici, le tipologie di racconto e le tecniche narrative più efficaci. Infine, vedremo come integrare lo storytelling nella strategia complessiva dell’azienda, come superare le sfide più comuni e come valutare l’impatto di questi sforzi a lungo termine.

Buona lettura!

HubSpot è diventata rapidamente una delle piattaforme software più potenti e apprezzate dalle aziende di tutto il mondo. Non è difficile comprenderne il motivo: il CRM offre una suite di strumenti progettati per ottimizzare ogni aspetto del marketing, delle vendite e del servizio clienti.

Qual è il ruolo dell’HubSpot partner per massimizzarne il valore? Lo vediamo nell’articolo di oggi.

La comunicazione rappresenta un elemento cruciale per il successo di qualsiasi azienda, specialmente nel settore B2B. Una strategia di comunicazione ben strutturata è fondamentale per rendere un marchio riconoscibile, persuasivo e credibile agli occhi del proprio pubblico di riferimento. Questo approccio si basa su dati concreti e sull'analisi delle esigenze del mercato, definendo con precisione cosa comunicare, a chi rivolgersi e in quale momento.

Per aumentare la notorietà del marchio, rafforzare la posizione competitiva e incrementare le vendite, è essenziale partire da una strategia di comunicazione chiara ed efficace.

Nell’articolo che segue, vediamo i passaggi necessari per strutturare un piano vincente nel contesto B2B.

Il posizionamento SEO è uno degli aspetti più strategici del marketing digitale moderno. 

Ma cosa significa davvero "posizionamento SEO"? E, soprattutto, come puoi migliorarlo per ottenere risultati concreti?

Questo articolo è pensato proprio per rispondere a queste domande. Scopriremo insieme cos’è il posizionamento SEO, come si differenzia dalla SEO generale e quali strategie adottare per conquistare le prime posizioni sui motori di ricerca.

Leggendo, troverai consigli pratici, strumenti utili e tecniche comprovate per rendere il tuo sito web più competitivo e visibile. 

Il panorama B2B continua a concentrarsi sulla lead generation, non tanto per la sua popolarità, quanto per la difficoltà nel definire una formula vincente. Questo processo rappresenta una delle sfide più complesse e dinamiche in ambito aziendale: nonostante l’abbondanza di metodologie e strumenti disponibili, anche le organizzazioni più strutturate incontrano difficoltà nel raccogliere lead qualificati, soprattutto nelle fasi iniziali.

Come fare lead generation? In questo articolo ti proponiamo 12 consigli pratici, pronti per essere messi in pratica, per aiutare le aziende a migliorare le capacità di attrarre e qualificare potenziali clienti.

L'ottimizzazione SEO per i motori di ricerca è uno degli strumenti più potenti per portare traffico al tuo sito web e migliorare la visibilità online del tuo business.

Ma come funziona davvero? E come si possono applicare le strategie SEO per ottenere risultati concreti?

In questa guida completa, esploreremo tutto ciò che c'è da sapere per rendere il tuo sito più visibile su Google, attrarre nuovi visitatori e consolidare la tua presenza online.

Che tu sia un principiante o un esperto alla ricerca di nuove strategie, questo articolo ti fornirà tutte le informazioni e le pratiche migliori per fare della SEO il tuo principale alleato nel mondo digitale.

Buona lettura!

La realizzazione di un sito web professionale per il settore B2B è molto più di una semplice vetrina online: è un potente strumento per attirare clienti, costruire fiducia e supportare decisioni d’acquisto spesso complesse.

Questo articolo esplora le migliori pratiche per progettare siti B2B ottimizzati per il successo, affrontando le specificità che differenziano il B2B dal B2C e fornendo strategie efficaci per costruire una presenza digitale che converta.

In un contesto competitivo come quello attuale, migliorare le performance delle campagne di marketing è una priorità assoluta per molte aziende. I CEO premono sui responsabili marketing affinché raggiungano risultati tangibili, mentre questi ultimi sfidano i propri team a incrementare il numero di lead, opportunità di vendita e ricavi generati.

Tuttavia, tradurre queste ambizioni in realtà non è semplice. Oggi parliamo di alcuni consigli per ottimizzare le strategie di marketing: continua la lettura dell’articolo per saperne di più!

Ti è mai capitato di chiederti perché il fatturato della tua azienda B2B non cresce come desideri?

Molti imprenditori e responsabili aziendali affrontano questa sfida, ma con le giuste strategie è possibile invertire la rotta.

In questo articolo, scoprirai 7 consigli pratici che ti aiuteranno a sbloccare nuove opportunità di crescita e a migliorare le performance del tuo business.

Se vuoi portare la tua azienda al livello successivo, continua a leggere!

Nel panorama competitivo del b2b, l'adozione di una content marketing strategy è diventata imprescindibile per il successo. Le aziende business to business, tradizionalmente più lente nell'adozione di nuove tecnologie rispetto al settore b2c, stanno ora riconoscendo l'importanza del digitale non solo come canale di comunicazione, ma come pilastro centrale della propria strategia di marketing.

Questo shift è alimentato dalla necessità di rispondere alle aspettative dei clienti moderni, che sempre più spesso cercano informazioni e soluzioni online prima di prendere decisioni di acquisto. Ne parliamo nell’articolo di oggi.

Creare un blog aziendale è un potente strumento per un'azienda b2b che vuole ampliare la propria presenza online, interagire meglio con i clienti e migliorare la visibilità sui motori di ricerca. Sebbene spesso associato alle aziende b2c, anche nel b2b un blog offre grandi vantaggi, permettendo di posizionarsi come esperti di settore e offrire contenuti di valore al pubblico target.

In questo articolo vedremo perché è fondamentale avere un blog aziendale e come sfruttarlo al meglio per far crescere il tuo business.

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Negli ultimi anni, il mondo del marketing digitale ha vissuto un'evoluzione rapida e continua, in gran parte alimentata dall'intelligenza artificiale (AI). 

In questo articolo, esploreremo come le aziende possono sfruttare l'intelligenza artificiale e le ultime tendenze del web design per aumentare traffico sito web e trasformare i visitatori in clienti.

Se il mondo del digitale è in costante evoluzione, la flessibilità e la creatività sono oggi più che mai essenziali per mantenere alta la competitività e intercettare nuovi lead.

Continua a leggere per saperne di più.

Il marketing è fondamentale per il successo di qualsiasi azienda, ma la vera sfida è capire quale sia la strategia più efficace: investire in un team di marketing interno o affidarsi a un'agenzia marketing b2b esterna? Entrambe le opzioni offrono vantaggi e svantaggi e la scelta giusta dipende dalle esigenze specifiche della tua azienda.

In questo articolo, esploreremo i pro e i contro di ciascun approccio, aiutandoti a valutare quale soluzione si adatta meglio agli obiettivi di crescita aziendali.

Continua a leggere per scoprire come prendere la decisione migliore per la strategia di marketing b2b!

Per far crescere ed espandere un’attività b2b è indispensabile disporre di un solido piano di marketing. Tuttavia, gestire un’azienda non implica necessariamente possedere le competenze necessarie per promuoverla efficacemente.

Molti professionisti del marketing si specializzano in settori specifici, come il business-to-business, offrendo consulenze mirate e personalizzate. Questi partner specializzati utilizzano la loro esperienza per aiutare le aziende a migliorare le proprie attività di marketing. Come trovare i migliori? Scoprilo, nell’articolo di oggi.

In un mondo in cui le dinamiche del mercato cambiano a velocità sempre maggiore e la concorrenza diventa più agguerrita, il marketing gioca un ruolo cruciale per il successo delle imprese, in particolare nel contesto B2B.

Tuttavia, molte aziende si trovano a confrontarsi con aspettative irrealistiche in relazione agli investimenti necessari e ai risultati ottenibili attraverso le loro attività di marketing. Questa disconnessione tra desideri e realtà può portare a una serie di problemi, come il fallimento delle campagne, una riduzione delle opportunità di vendita e un impatto negativo sulla crescita aziendale a lungo termine.

Come definire strategie di marketing concrete? Ne parliamo nell’articolo di oggi.

Nel contesto attuale delle vendite B2B, catturare l'attenzione di un potenziale cliente e avviare un dialogo significativo rappresenta una sfida sempre più complessa.

Con l'evoluzione delle tecnologie digitali e l'aumento delle informazioni disponibili, i buyer sono diventati più autonomi e selettivi nel loro processo decisionale. Non basta più inviare una semplice email o fare una chiamata a freddo per ottenere un incontro; oggi, è necessario un approccio più strategico e multifase.

In questo articolo, esploreremo come le tecniche di vendita b2b per strutturare un programma di contatto efficace che aumenti le probabilità di ottenere un dialogo con i potenziali clienti. 

Continua a leggere per saperne di più.

In un mercato sempre più competitivo, dove i consumatori sono sommersi da messaggi pubblicitari, distinguersi è una sfida crescente. Ma come si possono aumentare i lead, le opportunità di vendita e i ricavi delle campagne b2b?

In questo articolo, sveleremo 6 strategie di marketing b2b collaudate che possono aiutare a raggiungere gli obiettivi aziendali con maggiore efficacia.

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Immagina di avere una guida fidata sempre al tuo fianco, pronta a ideare e migliorare costantemente una strategia di marketing su misura per le esigenze specifiche della tua azienda. Ecco che entra in gioco il consulente di inbound marketing, un esperto capace di navigare nell'intricato panorama digitale e supportare lo sviluppo del potenziale organizzativo.

Nell’articolo di oggi svisceriamo tutto sulla consulenza inbound marketing!

In un mondo digitale in continua evoluzione, le aziende b2b si chiedono spesso come raggiungere efficacemente il loro pubblico di riferimento. Con così tante opzioni disponibili, è facile perdersi nel vasto mare delle tecniche di marketing digitale. Ed è qui che entra in gioco il performance marketing.

Si tratta della forma più efficiente ed efficace di marketing digitale e un'agenzia di performance marketing può aiutare l’azienda a ottenere risultati straordinari.

Ne parliamo nell’articolo di oggi!

Nel contesto aziendale moderno, i contenuti rivestono un ruolo fondamentale nel facilitare l'interazione tra le persone – siano essi clienti attuali o potenziali, dipendenti o collaboratori – e i prodotti o servizi offerti.

Senza una strategia chiara, i contenuti possono diventare incoerenti, difficili da gestire e poco efficaci.  Ecco perché è essenziale per ogni organizzazione sviluppare una strategia dei contenuti che sia ben pianificata, gestita e continuamente rivista.

In questo articolo, esploreremo cosa si intende per content strategy, perché è fondamentale per il successo aziendale e come è possibile svilupparne una efficace.

Continua a leggere per saperne di più.

La generazione di lead è una priorità in ogni strategia di marketing digitale, soprattutto per un'azienda b2b. In questo articolo, analizzeremo i principali canali e strategie che potrai utilizzare per la lead generation b2b dell’azienda.

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L'inbound marketing ha rivoluzionato il modo in cui le aziende attraggono e coinvolgono i propri clienti.

In un'epoca in cui i consumatori sono sempre più resistenti alle tecniche di marketing tradizionali, l'inbound si distingue per il suo approccio centrato sul cliente e basato sulla creazione di contenuti di valore. Tuttavia, come ogni settore in rapida evoluzione, anche l'inbound non è immune ai cambiamenti.

In questo articolo analizziamo le ultime tendenze e le principali sfide che stanno modellando l'inbound oggi, con l’obiettivo di fornire una guida pratica e aggiornata per aiutare le aziende a navigare nel suo complesso ecosistema e a sfruttare al meglio le opportunità che offre.

Nel panorama competitivo odierno, le aziende che vogliono generare maggiori ricavi dal digital marketing b2b si trovano di fronte a un'importante sfida: trovare le agenzie in grado di supportarle.

Con l'avvento della digitalizzazione e la proliferazione dei canali di comunicazione, il numero di agenzie di marketing è cresciuto esponenzialmente, rendendo sempre più difficile per le aziende identificare i partner giusti che possano realmente influenzare il loro successo.

Ecco quindi cosa aspettarsi da un’agenzia di marketing e come individuare quella giusta per i propri progetti.

Se stai cercando di capire come integrare l'intelligenza artificiale nelle tue strategie di web marketing, sei nel posto giusto. Questo articolo offre una guida pratica su come sfruttare al meglio l'AI per migliorare le tue campagne di marketing e sales, ottimizzare i tempi e aumentare le prestazioni.

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Nel mondo digitale di oggi, il web marketing è diventato una componente essenziale per il successo di qualsiasi attività commerciale. 

 Con un numero sempre maggiore di persone che utilizza internet per cercare informazioni, fare acquisti e interagire con i brand, le aziende devono essere presenti online e saper catturare l'attenzione del loro pubblico di riferimento. 

In questo articolo, esploreremo come costruire un piano di web marketing performante, approfondendo insieme le fasi cruciali per creare una strategia efficace e come tradurla in un piano d'azione concreto e misurabile. 

Continua a leggere per saperne di più.

Nel competitivo mondo del B2B, le aziende sono costantemente alla ricerca di soluzioni che possano migliorare l'efficienza operativa e massimizzare il ritorno sugli investimenti.

In questo articolo, esploreremo come la marketing automation può essere un potente alleato per le aziende business to business. Analizzeremo le principali funzionalità di questi strumenti, i benefici che possono apportare e le best practice per implementare con successo una strategia efficace.

L'inbound marketing sta attraversando una fase di trasformazione radicale.

Dai cambiamenti nel comportamento degli acquirenti online all'integrazione di nuove tecnologie come l'intelligenza artificiale, le strategie che hanno funzionato in passato potrebbero non essere più efficaci.

In questo articolo esploreremo come il marketing inbound sta evolvendo, quali sono le tendenze emergenti e come le aziende possono adattarsi per rimanere competitive.

Continua a leggere per saperne di più.

Non è comune che un’agenzia inbound marketing condivida i propri segreti, tantomeno i framework e gli strumenti che utilizza con i clienti. Ma è esattamente quello che vogliamo fare ora. Uno dei segreti per una strategia solida, capace di generare lead, nuovi clienti e una crescita scalabile dei ricavi è l'uso di un framework comprovato.

In questo articolo verranno condivisi i fondamenti di questo framework: buona lettura!

Il lead management potrebbe sembrare un capitolo ormai sviscerato in epoca di inbound marketing, ma forse alcuni dubbi sono ancora diffusi.

Vale la pena, quindi, argomentare meglio il tema, così da non lasciarsi sfuggire alcuna opportunità di interazione. Ne parliamo nell’articolo di oggi.

Nell'era digitale, le Revenue Operations sono diventate un pilastro fondamentale per le aziende che aspirano a crescere in modo sostenibile e prevedibile.

Questo sistema integrato, che armonizza le funzioni di vendite, marketing e servizio clienti, è cruciale per trasformare le strategie in entrate concrete.

In questo articolo, esploreremo le metodologie e gli strumenti necessari per valutare l'efficacia del tuo sistema di Revenue Operations, offrendoti le chiavi per sbloccare il pieno potenziale della tua organizzazione.

Continua a leggere per saperne di più.

Quando gli strumenti di marketing e di vendita operano in sinergia anziché singolarmente, i benefici sono evidenti.

Nell’articolo di oggi, esploreremo sette integrazioni di HubSpot che possono fare una notevole differenza nella capacità di sviluppare campagne di marketing efficaci e processi di vendita impattanti.

Continua a leggere per assicurarti di sfruttare appieno le potenzialità di HubSpot!

Nell'ambito del B2B, aumentare il fatturato non è solo una questione di vendere di più, ma di ottimizzare il processo attraverso cui le vendite vengono generate e gestite.

Il sistema delle Revenue Operations offre un framework olistico per realizzare questo obiettivo, integrando marketing, vendite e servizi post-vendita. Di seguito, esploreremo come implementare efficacemente questo sistema per massimizzare il fatturato B2B.

Scegliere l'agenzia di content marketing giusta può sembrare un compito arduo. L'obiettivo è costruire una relazione a lungo termine, avere successo insieme e raggiungere gli obiettivi prefissati.

Come fare? Scoprilo nell’articolo di oggi!

In un ecosistema digitale in continua espansione, l'adozione di un approccio di web marketing strategico diventa cruciale per le aziende b2b che ambiscono a distinguersi in un mercato sempre più competitivo.

Nell'articolo di oggi vogliamo fornire una guida essenziale alle principali strategie di web marketing per le aziende B2B, offrendo una panoramica delle tattiche più efficaci per generare lead, aumentare la notorietà del brand e ottenere un vantaggio competitivo nel proprio settore.

Continua a leggere per saperne di più.

Secondo studi recenti, il 75% dei potenziali buyer valuta la credibilità di un'impresa a partire dal design del suo sito web.

Questo ci dice che è fondamentale aggiornare costantemente la strategia di marketing del sito per mantenere il posizionamento e garantire visibilità all’azienda. Come fare? Ne parliamo nell’articolo di oggi.

In un mercato altamente competitivo, le aziende b2b devono trovare modi efficaci per differenziarsi e per catturare l'attenzione del pubblico target. Una soluzione strategica è l’implementazione di tattiche di inbound marketing, una metodologia sofisticata che trasforma il paradigma tradizionale del marketing.

Nell’articolo di oggi, parleremo dei vantaggi della metodologia inbound e cercheremo di spiegarti come sfruttarne appieno il potenziale per incrementare il business a lungo termine.

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In questo blog abbiamo già parlato di marketing automation, spiegando quali sono le basi per progettare ed attivare processi e workflow.

Nelle prossime righe non vi parleremo dei concetti che stanno alla base del marketing automatico, ma di 5 consigli per migliorare le vostre procedure dopo averle implementate nella strategia digitale.

1 Inventario dei contatti

2 Analisi del punto di partenza

3 Workflow finalizzati all'obiettivo

4 Non solo email marketing

5 Follow-up e ottimizzazione

Nell'era digitale attuale, il content marketing emerge come una strategia cruciale per le aziende che mirano a distinguersi in un mercato affollato.

Con quasi cinque miliardi di utenti attivi su internet e oltre quattro miliardi sui social media in tutto il mondo, le opportunità per le aziende di interagire con un vasto pubblico e catalizzare una crescita esponenziale sono immense.

Tuttavia, nonostante questo potenziale, molte si trovano ad affrontare la sfida di come tradurre la teoria del content marketing in risultati concreti e misurabili.

Nell’articolo di oggi esploriamo una serie di pratiche che possono aiutarti a raggiungere questo obiettivo.

Continua a leggere per saperne di più.

La marketing automation può offrire benefici significativi alla strategia b2b, ma molto spesso le imprese credono si tratti di un processo troppo complesso: secondo studi recenti fino al 61% delle aziende afferma che il processo di implementazione della marketing automation presenta delle sfide.

Ecco quindi alcuni consigli pratici per implementare e ottenere il massimo dalla strategia!

Nell'era digitale attuale, un web marketing strategico non è più un'opzione, ma una necessità per le aziende che aspirano al successo. Le aziende b2b possono sfruttare il web marketing per creare connessioni significative con il loro pubblico e ottimizzare la loro presenza online per raggiungere e superare gli obiettivi di business.

Nell’articolo di oggi, esploreremo le metodologie e le strategie più efficaci per distinguersi in un mercato saturo: continua a leggere!

Nel dinamico mondo del marketing digitale, la qualità dei lead generati rappresenta un fattore cruciale per il successo di qualsiasi attività commerciale. Affrontare la sfida di attrarre lead che non solo mostrino interesse ma siano anche pronti all'acquisto può sembrare un'ardua impresa.

Questo articolo si propone di guidarti attraverso strategie lead generation innovative e tecniche efficaci per affinare i processi aziendali, elevando la qualità dei contatti acquisiti.

Continua a leggere per scoprire come ottimizzare le tue tecniche di lead generation e attrarre contatti di maggior valore per la tua attività.

L'intelligenza artificiale sta trasformando il mondo del business in modi che erano difficilmente immaginabili solo un decennio fa.

In questo articolo, esploreremo come l'intelligenza artificiale di HubSpot stia contribuendo alla crescita aziendale attraverso l'automazione dei processi, l'analisi dei dati e la personalizzazione delle esperienze cliente.

Quando si parla di vendite b2b, comprendere i meccanismi che guidano le decisioni di acquisto dei clienti può fare la differenza tra un contratto chiuso e un'opportunità mancata. Ma cosa spinge davvero i potenziali clienti a scegliere un fornitore piuttosto che un altro?

In questo articolo, esploriamo il potere delle emozioni nel processo di vendita b2b. con l’obiettivo di riconsiderare le strategie di vendita e marketing cercando di coinvolgere ii clienti a un livello emotivo per chiudere più contratti.

Continua a leggere per scoprire di più!

Nel frenetico mondo del b2b contemporaneo è fondamentale essere e restare all'avanguardia.

Questo articolo analizza alcune strategie di vendita b2b che ridefiniscono tale processo, consentendo alle aziende di ottenere risultati concreti.

Continua a leggere per saperne di più.

Per generare lead, è fondamentale disporre di buyer persona che includano informazioni strategiche relative ai profili dei potenziali clienti in target.

In questo articolo di oggi daremo uno sguardo alle best practice per definire buyer persona complete e allineate alle caratteristiche dei lead.

Negli ultimi anni, le revenue operations hanno assunto un ruolo importante nella maggior parte delle grandi aziende b2b. Purtroppo, questo ruolo è ancora un mistero per la maggior parte delle piccole e medie imprese.

Questo articolo illustra alcuni dei vantaggi associati al ruolo di revenue operations e come esso contribuisca a incrementare il flusso di contatti, l'acquisizione di nuovi clienti e il raggiungimento degli obiettivi di fatturato complessivi.

Continua a leggere!

L'intelligenza artificiale applicata al digital marketing B2B sta rivoluzionando il modo in cui le aziende interagiscono con i clienti e ottimizzano le loro strategie di marketing.

Attraverso l'uso dell'IA, le aziende possono analizzare enormi quantità di dati in modo efficiente, permettendo loro di identificare tendenze, comportamenti e preferenze dei clienti in modo più accurato e rapido.

Ma come individuare lo strumento giusto? Oggi si parla molto di ChatGPT, ma forse non tutti conoscono le potenzialità di ChatSpot - funzione proposta dal CRM HubSpot: ne parliamo nell’articolo di oggi.

Nell'ambiente competitivo del B2B, la generazione di contatti qualificati è fondamentale per il successo aziendale.

In questo contesto, comprendere e applicare le migliori pratiche per la lead generation B2B non è solo una strategia, ma una necessità.

Questo articolo esplorerà alcune strategie chiave che possono trasformare il modo in cui la tua azienda attira e coinvolge potenziali clienti, ponendo le basi per relazioni commerciali solide e durature.

Continua a leggere per saperne di più.

Esistono 9 domande chiave che possono valutare la capacità di un sito web aziendale b2b di generare contatti. Le risposte a queste domande, basate esclusivamente sui dati, consentono di comprendere a fondo non solo le performance attuali del sito, ma anche di identificare aree di miglioramento e opportunità non sfruttate.

Vediamo queste domande e le relative soluzioni e strategie, nell’articolo di oggi!

Nell'era digitale, il marketing ha subìto un'evoluzione significativa, orientandosi sempre più verso strategie innovative e tecnologicamente avanzate.

Tra queste, l'Intelligenza Artificiale (AI) emerge come un catalizzatore fondamentale, in grado di rivoluzionare il modo in cui le aziende interagiscono con i loro potenziali clienti.

Nell’articolo di oggi parliamo proprio di come questa tecnologia possa essere utile anche per il miglioramento della strategia inbound marketing aziendale.

Continua a leggere per saperne di più.

Oggi HubSpot è considerata una delle migliori piattaforme di Revenue Generation all-in-one.

Utilizzare correttamente tutte le sue caratteristiche e funzionalità può davvero fare la differenza nei risultati di marketing e vendita. Per questo è strategico affidarsi a un HubSpot partner: ne parliamo nell’articolo di oggi.

Amministratori delegati, responsabili marketing, professionisti delle vendite e proprietari di piccole e medie imprese si interrogano ogni giorno su come far crescere la propria azienda. Una delle risposte più utili suggerisce l'aggiunta di una funzione di revenue operations (RevOps) all'organizzazione.

Nell’articolo di oggi, approfondiremo le 8 migliori pratiche di revenue operations che possono aiutare le aziende b2b a massimizzare efficienza e ricavi. Continua a leggere!

L'intelligenza artificiale sta ormai trasformando tutti gli aspetti della nostra vita e l'inbound marketing non fa eccezione. Nel frenetico mondo del marketing digitale, l’AI è emersa come un fattore di cambiamento, rivoluzionando il modo in cui le aziende si connettono con il pubblico di riferimento, ottimizzano le campagne e generano ricavi.

In questo articolo, esploreremo tutto ciò che c'è da sapere su questa tecnologia e la sua applicazione – tuttora in continua evoluzione – nel campo dell’inbound marketing.

I responsabili marketing sono spesso a capo di grandi team con molte parti in movimento. Ciascun membro svolge un ruolo fondamentale nell'impatto complessivo delle strategie aziendali ed è possibile mettere a frutto il loro talento solo se si riesce a liberarli da compiti che richiedono tempo e a farli concentrare sul quadro generale.

Questo obiettivo è raggiungibile con l’aiuto di HubSpot marketing automation.

Continua a leggere per saperne di più.

Grazie a HubSpot marketing automation, gli esperti di marketing b2b hanno accesso a molti strumenti che possono semplificare notevolmente il lavoro. Dal suo semplice sistema di gestione dei contenuti (CMS) a una solida piattaforma di gestione delle relazioni con i clienti (CRM), HubSpot offre tantissime opportunità sia al team di vendita che ai marketer.

Nell’articolo di oggi, vediamo le sei funzionalità di automazione più utili in HubSpot che permettono di risparmiare molto tempo e sforzi, una volta implementate.

Il marketing in entrata – ovvero l’inbound marketing - e la lead generation sono due concetti strettamente legati in ambito digital marketing.

Mentre l’inbound si basa sulla creazione e distribuzione di contenuti di qualità - ottimizzati per i motori di ricerca e promossi attraverso canali quali social media, blog ed email marketing - la lead generation entra in gioco quando è necessario generare più lead da convertire in potenziali clienti.

L’inbound marketing è la miglior strategia di lead generation: vediamo perché nell’articolo di oggi.

In un ecosistema digitale sempre più saturo e competitivo, l’inbound marketing e la demand generation emergono non più solo come strategie indipendenti, ma come una coppia dinamica capace di generare un impatto potente nel funnel di conversione delle imprese.

Ma in che modo la sinergia tra Inbound Marketing e Demand Generation può realmente fare la differenza nel percorso d’acquisto del cliente e, più in generale, nella tua strategia digitale?

Ne parliamo nell’articolo di oggi.

Continua a leggere per saperne di più.

In questo momento storico, il marketing digitale sta richiamando l’attenzione su una serie di sfide che condizioneranno il mondo delle nuove tecnologie nei prossimi anni.

Dalle nuove disposizioni in materia di privacy all’AI, fino all’utilizzo di nuovi tool e social. Con la giusta prospettiva, la strategia può portare al successo e a generare lead.

Nell’articolo di oggi abbiamo raccolto una serie di complessità che le imprese possono sperimentare con la digitalizzazione e le soluzioni per cogliere le migliori opportunità da questa rivoluzione senza precedenti: continua a leggere l’articolo!

In un'era in cui le soluzioni digitali giocano un ruolo cruciale nella crescita aziendale, la configurazione corretta delle piattaforme può fare la differenza tra il raggiungere o meno gli obiettivi prefissati.

HubSpot CRM e Marketing Hub sono tra gli strumenti più potenti a disposizione delle aziende b2b, ma il loro vero valore si rivela solo quando vengono configurati e calibrati con precisione, allineandoli alle specifiche esigenze dell'azienda.

Nell’articolo di oggi, evidenzieremo le aree chiave da monitorare per garantire che l’implementazione non solo funzioni, ma possa sostenere e potenziare le strategie di vendita e marketing b2b dell’azienda.

L'Account Based Marketing (ABM) è emerso come una strategia potente per le aziende b2b per indirizzare gli account di alto valore, guidare il coinvolgimento personalizzato e aumentare i ricavi.

In questo articolo, condivideremo alcune best practice chiave per ottimizzare le iniziative ABM e ottenere risultati eccezionali.

Continua a leggere per saperne di più.

Quando si parla di “fare marketing per tentativi ed errori” ci si riferisce al fatto che oggi molte aziende b2b provano diverse tattiche di marketing, sperando che una di queste porti i risultati sperati.

È un fatto molto comune, dato che le sfide associate al coinvolgimento dei potenziali clienti sono aumentate.

Questa però non è di certo la strategia migliore per raggiungere gli obiettivi di business.

Nell’articolo di oggi, vediamo come passare da un “marketing per tentativi” a un sistema di generazione di ricavi che comprenda marketing, vendite e servizio clienti.

La Revenue Operations – anche conosciuta come RevOps – è un sistema che permette di creare un customer journey eccellente per i clienti. Questo è possibile perché il modello prevede l’integrazione di strategie, processi, tecnologie, dati e automazione.

Nell’articolo di oggi parliamo di come avviare un Revenue Operations system e di come definire e tenere traccia dei KPI. Continua la lettura per saperne di più!

Quando si tratta di crescita aziendale attraverso le attività di marketing, capita spesso che si tenda a seguire un approccio confusionario e spesso casuale piuttosto che adottarne uno più strategico.

Questa modalità, però, è difficile che porti a risultati concreti e utili per l’azienda.

Nell’articolo di oggi, vediamo quindi come evitare questo processo e favorire la crescita del business con un sistema solido.

Continua a leggere per saperne di più.

Se l’obiettivo di un’azienda è migliorare la propria strategia SEO, allora è fondamentale sapere cosa significhi e quali attività comporti. Molto spesso, infatti, si tende a credere che la strategia SEO si basi solo sull’ottimizzazione di alcuni elementi quando, al contrario, prevede un piano mirato, che coinvolge tutti i fronti digital. Ne parliamo nell’articolo di oggi.

I processi di vendita b2b sono cambiati radicalmente negli ultimi cinque anni. La tecnologia, la pandemia e il modo in cui le persone acquistano hanno trasformato quello che era principalmente uno scambio da persona a persona in qualcosa che oggi è difficilmente riconoscibile.

Nell’articolo parliamo proprio di questo cambiamento e vediamo cinque strumenti che possono trasformare i processi di vendita, aiutando i commerciali a raggiungere e superare gli obiettivi di business.

Per stimolare la domanda, i contatti, le opportunità di vendita e i nuovi clienti, oggi le aziende stanno implementando diverse attività di marketing digitale. 

Tuttavia, non tutte le realtà hanno le competenze e le risorse interne per sviluppare una strategia di marketing di successo.

È qui che entra in gioco un’ agenzia digital marketing.

Continua a leggere per scoprire come guidare la tua scelta attraverso le diverse proposte presenti sul mercato e individuare l’agenzia più adatta alle tue esigenze.

L’account based marketing (ABM) è una strategia basata sulla collaborazione tra marketing e vendite, il cui obiettivo è quello di creare esperienze di acquisto personalizzate per determinati account di valore.

Nell’articolo di oggi, parleremo dei vantaggi dell'account based marketing per le aziende b2b e delle tattiche specifiche che puoi implementare nella tua impresa, esaminando come l’ABM può essere integrato con un'altra importante strategia: l'inbound marketing.

Continua a leggere!

Le grandi aziende, così come le piccole e medie imprese possono trarre imperdibili benefici dal blog aziendale; questa strategia ha, infatti, un impatto diretto sullo sviluppo del business e, quindi, anche sul fatturato.

Il marketing è in continua evoluzione e l'uso dei blog come parte del piano digital è un modo concreto per le organizzazioni per raggiungere i clienti attuali o potenziali, indipendentemente dalla tipologia di servizi offerti o dalle dimensioni dell'azienda.

Continua la lettura dell’articolo per saperne di più!

Negli ultimi anni, il marketing digitale ha continuato a evolversi e i cambiamenti di cui siamo testimoni oggi sarebbero stati quasi inconcepibili meno di due decenni fa. 

Uno di essi è HubSpot CRM.

Nell’articolo di oggi vediamo le sue caratteristiche e alcuni dei vantaggi che offre.

Continua a leggere per saperne di più.

Il content marketing è uno dei modi più efficaci per costruire la reputazione dell’azienda e creare un legame con clienti e prospect online. Tuttavia, richiede tempo e competenze adeguate. Ecco perché molte aziende b2b decidono di affidarsi ad un’agenzia content marketing che gestisca i contenuti al posto loro.

Nell’articolo di oggi, proviamo a spiegare il valore aggiunto di un’agenzia specializzata.

I lead non si trasformano in opportunità di vendita dall’oggi al domani; perché questo passaggio si verifichi, è fondamentale che sia messa in atto una comunicazione specifica, che garantisca un avanzamento regolare nel processo d’acquisto.

In altre parole, è fondamentale avviare una strategia di lead management: ne parliamo nell’articolo di oggi, approfondendo alcune best practice per chiudere più opportunità e in minor tempo.

L'Internet moderno sta esplodendo di siti web, molti dei quali alimentati dall'intelligenza artificiale.

Ma come si fa a progettare efficacemente un sito web aziendale utilizzando questa tecnologia all'avanguardia?

Approfondiamo l’argomento nell’articolo.

Continua a leggere per saperne di più.

L’ottimizzazione per i motori di ricerca e la scrittura di contenuti sembrano attività piuttosto semplici: molti credono che basti scrivere un articolo sull'azienda, aspettare che il traffico arrivi da Google e poi iniziare a vendere a quei potenziali clienti.

Si potrebbe quindi pensare che non sia necessario assumere un'agenzia di content marketing b2b, ma che sia possibile provare a fare SEO in autonomia.

Ma è davvero la scelta giusta? Ne parliamo nell’articolo di oggi!

Raggiungere gli obiettivi di vendita ogni mese dell’anno è una delle sfide più difficili per le aziende di oggi.

La ragione è da ricercare proprio nella trasformazione dei prospect. Oggi, le persone sono più educate, ma anche sempre distratte: qualcosa cattura l’attenzione se si dimostra molto importante.

Il processo di vendita b2b, quindi, deve essere sintonizzato su queste nuove esigenze e dinamiche. In questo articolo troverai 5 best practice per chiudere più trattative e migliorare il fatturato aziendale. Continua a leggere per scoprirle!

Il sito web aziendale è l'equivalente digitale della vetrina di un'attività commerciale.

E la homepage è ciò che i clienti vedono quando guardano attraverso tale vetrina.

Sono attratti da ciò che vedono? Sono spinti a "entrare" e a saperne di più?

Oppure non si genera un interesse duraturo o, peggio ancora, ciò che vedono li fa allontanare?

Nell’articolo di oggi vediamo come creare una struttura home page sito web performante e che attragga nuovi clienti.

Continua a leggere per saperne di più.

Creare un sito web aziendale b2b che sia accattivante e che attiri traffico qualificato può essere piuttosto complicato; tuttavia, conoscere le cose da fare e da evitare semplifica in modo notevole il processo di design.

Nell’articolo di oggi, vediamo le 12 principali sfide di web design da tenere a mente quando si decide di realizzare un nuovo sito b2b.

Il lead scoring è uno strumento che sempre più aziende decidono di integrare nelle loro strategie di marketing.

Ma di cosa si tratta esattamente? E come aiuta a chiudere un maggior numero di trattative con nuovi clienti?

Proviamo a rispondere a queste domande e a molto altro nell’articolo di oggi.

Continua a leggere per saperne di più.

A molte aziende sarà capitato di intraprendere un percorso di rebranding o rivalutazione della strategia di comunicazione e rendersi conto che le mancate opportunità di business sono legate proprio al tipo di messaggio veicolato.

Approcci standard che sottolineano la capacità e l’esperienza dell’impresa in un determinato settore non funzionano più: per generare lead, opportunità di vendita e chiudere nuovi clienti, è necessario fare un passo oltre. Oggi parliamo di storytelling aziendale e delle sue opportunità per il b2b, con qualche consiglio utile per approcciarsi a questa disciplina tanto affascinante quanto performante.

La riprogettazione del sito web aziendale può rappresentare una svolta strategica nel b2b, in quanto offre una possibilità di conquistare un nuovo mercato e nuovi potenziali clienti.

Ma quali aspetti considerare durante la riprogettazione del sito? Quali sono i parametri più incisivi?

Ne parliamo nell’articolo di oggi: continua a leggere per saperne di più!

Capire come far crescere il fatturato mese per mese è la sfida di tutte le aziende b2b, soprattutto in un periodo di incertezza come quello che stiamo vivendo.

Spesso però basta ottimizzare qualche strategia o modificare alcune pratiche obsolete per raggiungere gli obiettivi di business.

Scopri i nostri consigli, nell’articolo di oggi!

La crescita aziendale è un obiettivo tanto ambizioso quanto sfidante: nell’era digitale, infatti, può essere molto complesso per le aziende trovare la chiave di volta per generare profitti e distinguersi dai competitor.

Ci sono diversi consigli che le imprese che operano nell’ambito b2b possono mettere in pratica per ottenere risultati già nel breve termine. Scoprili, leggendo l’articolo di oggi.

L’obiettivo principale di un sito web b2b è generare lead e nuove opportunità di business per l’azienda. Per farlo, è necessario ottimizzare i contenuti del sito web in modo costante, monitorare i lead, qualificarli e indirizzarli al team sales.

Queste attività possono essere rese automatiche integrando Hubspot CRM e CMS al sito aziendale. Continua a leggere l’articolo per scoprire di più!

Il modo più efficace per potenziare il sito web b2b oggi è creare obiettivi perseguibili e compiere i passi necessari per realizzarli. 

Ma da dove cominciare?

Nell’articolo di oggi vediamo 7 consigli su come migliorare le statistiche sito.

Continua a leggere per saperne di più:

Quando un'azienda prende decisioni sulla base di dati imprecisi o obsoleti, la percentuale di successo rischia di diminuire.

Per questo è importante assicurarsi che le procedure aziendali di sincronizzazione dati siano ottimizzate.

Continua a leggere per saperne di più!

Spesso le aziende B2B tendono a ignorare come fare storytelling aziendale in modo efficace, non riconoscendo l'importante impatto che può avere sulla crescita del business.

Avere una storia coinvolgente, emozionale e avvincente da raccontare a prospect e clienti può davvero fare la differenza in termini di lead generation e vendite b2b.

Nell’articolo di oggi, vediamo come creare una strategia di storytelling che attiri l’attenzione degli utenti, li coinvolga e li spinga a compiere un’azione.

Il sito web aziendale è una vetrina digitale dell’azienda, una finestra fondamentale per far conoscere la propria realtà a potenziali nuovi buyer. In epoca moderna, caratterizzata dagli strascichi della pandemia e dalle difficoltà delle imprese a mantenere i propri profitti, puntare su questo strumento è la chiave per il successo.

Occorre, tuttavia, riconoscere le sfide di un prodotto performante: analizziamo quelle principali nell’articolo di oggi.

Spesso nelle aziende b2b, soprattutto se non c’è un team di marketing, capita che si decida di lanciare campagne senza una solida strategia alla base. Inviare email, pubblicare annunci a pagamento, creare landing page e iniziare a generare lead senza un approccio strategico, però, rischia di rivelarsi un fallimento.

In questo articolo vogliamo proporre alcune linee guida per un piano di digital marketing efficace.

Continua a leggere!

Nel mondo b2b, i lead di valore possono provenire da diverse fonti, ma è ciò che avviene in seguito a incidere sull’incremento del business aziendale. Le attività di lead management hanno proprio l’obiettivo di trasformare i contatti in opportunità di business.

Nell’articolo di oggi, troverai alcuni consigli su come gestire i lead dal momento della conversione fino alla chiusura dell'accordo.

Continua a leggere per scoprire di più!

Per ottenere risultati di marketing b2b, non è indispensabile solo stare al passo con le novità. È fondamentale, infatti, applicare le giuste strategie, cogliere le migliori opportunità e integrare strumenti efficienti e mirati. Il digital marketing è un terreno che può offrire molti benefici ma, senza processi e attività adatte, potrebbe rendere vano qualunque sforzo.

Per guidarti nell’implementazione di una strategia efficiente, abbiamo preparato una pratica checklist con 6 elementi chiave per raggiungere gli obiettivi: scoprila!

Con il nuovo anno appena iniziato, la strategia delle aziende si concentra sugli obiettivi mirati a incrementare business, fatturato e soddisfazione del cliente.

Tra le molte attività e pianificazioni che è possibile avviare, ce ne è una che dovrebbe essere accolta consolidata e considerata un approccio efficace all’operatività di tutti i giorni: lo smarketing, ovvero l’allineamento tra marketing e sales. Di cosa si tratta? E come realizzarlo? Ne parliamo nell’articolo di oggi, con 8 best practice per creare dipartimenti allineati e collaborativi.

Le dimensioni del cervello sono più importanti delle dimensioni del portafoglio.

Questa frase è attribuita all'ex CEO di HubSpot Brian Halligan.

Soprattutto nei periodi economicamente complicati come quello che stiamo vivendo oggi, invece di continuare a sprecare tempo e risorse in azioni spesso inutili, è necessario dedicare una maggiore attenzione allo studio di una strategia valida, anche sfruttando strumenti che non hanno necessariamente un costo.

L’inbound marketing è il metodo migliore nel mondo b2b, anche (e soprattutto) quando i tempi si fanno difficili. Ne parliamo nell’articolo di oggi.

Per le aziende b2b avere dei sistemi efficienti è fondamentale: per pagare le fatture, per gestire le assunzioni e i licenziamenti, per produrre o fornire servizi.

Quando si tratta di aumentare il fatturato però, molte continuano a fare affidamento su gruppi separati di persone, con risultato operazioni slegate e inefficienti.

Come si può quindi creare un sistema per migliorare le performance?

Proviamo a rispondere a questa domanda nell’articolo.

Continua a leggere per saperne di più.

Affidarsi a un CRM software è ormai indispensabile per un’azienda in crescita; qualunque siano le sue dimensioni, è fondamentale abbandonare la gestione tradizionale per automatizzare quante più attività possibili.

Affidarsi a fogli excel e a documenti smistati su più sistemi, infatti, non solo rallenterà i processi, ma incrementerà il rischio di perdere importanti opportunità di business. Ne parliamo nell’articolo di oggi: continua la lettura per non perderti i consigli su come selezionare il CRM perfetto.

Nel contesto contemporaneo, per i responsabili delle vendite è molto importante sviluppare una sales pipeline solida.

Una pipeline ben costruita può aiutare a superare anche i periodi più difficili, sia che si tratti di una recessione o un trimestre lento.

Vediamo quindi insieme cinque modi in cui i responsabili delle vendite possono costruire una pipeline che li prepari al meglio per il futuro.

Continua a leggere per saperne di più!

La digitalizzazione ha cambiato molti aspetti riguardanti le strategie di vendita nel mondo b2b, rendendo l’inside sales l’approccio più utilizzato.

Ma che cos’è l’inside sales? E cosa lo distingue dall’outside sales? Scoprilo nell’articolo di oggi!

L’inside sales è un tema che sta occupando molto spazio all’interno del dibattito della crescita delle aziende b2b; l’attenzione a questo aspetto è dovuta, in particolare, alla presenza di mercati dinamici, i cui pilastri sono flessibilità, lavoro in modalità agile e digitalizzazione.

Nell’articolo di oggi, entreremo nel merito delle funzioni efficienti del CRM per adeguare le attività del team alle necessità e richieste del mondo contemporaneo: scopri di più!

Oggi, è più importante che mai considerare i processi di marketing e vendita come un ciclo unico in cui sono coinvolti i potenziali buyer.

Questo percorso comprende molti più punti di contatto di quanti si possano immaginare e ognuno di essi è strategico per avanzare lungo il buyer’s journey.

Nell’articolo di oggi entreremo nel merito rispetto ai passaggi di un ciclo di vendita b2b che porta al risultato.

Garantire all'azienda una solida presenza online oggi è indispensabile.

Secondo i dati, su internet circolano almeno 4 miliardi di persone: un bacino di utenti significativo che potrebbe entrare in contatto con il blog aziendale.

Nell'articolo vediamo quali sono i benefici di questo strumento e perché è fondamentale nel mercato b2b.

Continua a leggere per saperne di più!

Capire cosa manca nel piano di digital marketing b2b è spesso complicato, soprattutto perché oggi generare lead, nuove opportunità di vendita e nuovi clienti è sempre più complesso.

È probabile che l’azienda proponga un prodotto o servizio poco interessante per il mercato a cui si rivolge, oppure che il prodotto o il servizio siano giusti, ma il target non sia corretto.

Di solito, però, il vero problema è che manca qualcosa alla base della strategia. In questo articolo, vediamo alcuni segnali da cogliere per muovere la strategia nella giusta direzione.

Il digital rappresenta una risorsa strategica per la crescita aziendale e oggi ormai quasi la totalità delle compagnie hanno delle strategie di attività online volte alla creazione di nuovi profitti, sia in termini di denaro che di acquisizione di contatti.

Continua a leggere l’articolo per scoprire come far crescere il fatturato della tua azienda b2b grazie a una strategia digitale solida.

Nell’ambito dello sviluppo di una strategia di marketing b2b, il blog aziendale è uno strumento prezioso; rappresenta sia una vetrina digitale di informazioni approfondite e autorevoli, sia un mezzo per raggiungere prospect e potenziali buyer.

Molto spesso, nel b2b si rinuncia a questa opzione, pensando di non poter disporre delle risorse per sviluppare contenuti indicati. Nell’articolo ti sveliamo come superare questo timore e cominciare da subito a fare business blogging, in 6 passaggi.

Per ottenere risultati concreti dal piano di digital marketing b2b, è fondamentale avere a disposizione dati precisi. Ci sono due tipologie di dati che si possono ottenere: in inglese si definiscono fist-party e third-party data.

I dati first-party si ottengono in modo diretto dall'azienda e sono i più efficaci e affidabili. I dati third-party, invece, vengono acquistati da un provider esterno all'azienda.

L'obiettivo di questo articolo è aiutare a prendere le giuste decisioni riguardo ai dati e capire come sia meglio utilizzarli. Continua a leggere per scoprire di più!

Oggi è possibile considerare il processo di vendita b2b come parte integrante di una strategia di marketing di successo.

L’allineamento e la collaborazione tra i due dipartimenti è fondamentale per ottenere risultati, così come la gestione strategica delle risorse di ciascuno.

Nell’articolo vediamo alcuni consigli su come ottimizzare il processo di vendita e assicurare performance più elevate.

Continua a leggere per saperne di più.

Da quando l’inbound marketing ha iniziato a diffondersi come approccio per generare lead nel 2005, le aziende b2b ne hanno compreso il potenziale e hanno iniziato ad utilizzare questa strategia innovativa. 

Ma com’è cambiata la metodologia inbound dal 2005 ad oggi? Quali sono le strategie più efficaci nel 2022? Ne parliamo nell’articolo! 

La realizzazione di siti web professionali per le aziende che operano in ambito b2b consiste nella creazione di un progetto personalizzato che abbia come obiettivi:

• spiegare chi è l’azienda e di cosa si occupa
• attrarre il maggior numero di lead qualificati
• convincere gli utenti a compiere l’azione desiderata, guidandoli nel percorso
• contribuire alla crescita del business

Questo significa creare un sito web in ottica inbound marketing.

Vediamo come fare, nell’articolo di oggi!

L’inbound è una strategia di marketing che permette di attrarre clienti attraverso contenuti di valore creando esperienze su misura, stabilendo una connessione con i potenziali clienti rispondendo alle loro esigenze specifiche.

Alla luce di questo, nell’articolo vediamo come creare campagne inbound di successo, dalla struttura agli elementi indispensabili per ottenere risultati.

Continua a leggere per saperne di più!

Molte aziende b2b, quando decidono di iniziare un piano di inbound marketing, si trovano a dover decidere se trasferire i contenuti del sito web da Wordpress ad HubSpot CMS, ma non sanno quali siano le differenze tra i due.

In questo articolo, proviamo a dare una panoramica completa dei due software, spiegando i pro e i contro di entrambe le soluzioni, per permetterti di fare una scelta consapevole.

Nel b2b, il blog aziendale può rappresentare uno strumento davvero molto efficace e funzionale per raggiungere gli obiettivi di business; le opportunità si generano sia a partire dall’engagement con i lettori, sia dai motori di ricerca e dalla SEO, che danno visibilità alle pagine e al sito.

Tutto ciò non può fare altro che migliorare la reputazione dell’azienda che, acquisendo notorietà online, incrementa la propria competitività distinguendosi da altre realtà. Di tutto ciò parleremo in questo nuovo articolo del nostro blog.

La generazione di lead ricopre un ruolo fondamentale all’interno di ogni strategia digitale b2b e il sito internet aziendale è il punto di partenza principale per l’avvio di tale strategia.

In questo articolo vediamo come ottimizzare il sito dell'azienda per raggiungere obiettivi di lead generation in modo efficace e ottenendo risultati concreti.

Continua a leggere per saperne di più!

Inbound marketing, demand generation e ABM sono le strategie più utilizzate al giorno d’oggi nel mondo b2b, perché portano i maggiori risultati.

Spesso però non è ben chiaro quale tra queste sia la migliore. Ma siamo sicuri di doverne davvero utilizzare solo una? Scoprilo nell’articolo di oggi!

Oggi le strategie di marketing sono sempre più articolate e composte da diversi fattori coesistenti. 

Tra gli elementi di una strategia di marketing b2b vincente c’è sicuramente quello del lead nurturing che approfondiamo in questo articolo dando alcuni consigli su come assicurarsi che porti dei risultati concreti.

Continua a leggere per saperne di più!

Una strategia di inbound marketing di successo ha come risultato la creazione di una relazione a lungo termine tra azienda e clienti: il focus è sullo sviluppo di rapporti duraturi, piuttosto che sulla conclusione della singola vendita.

In questo articolo analizziamo insieme alcune best practice per dare una svolta alla tua strategia inbound aziendale.

Continua a leggere per saperne di più!

La digitalizzazione è fondamentale per l’internazionalizzazione delle imprese b2b e per incrementare la crescita del business.

Se ne sei consapevole, devi continuare a leggere l’articolo di oggi! Ti daremo alcuni consigli utili per raggiungere una presenza internazionale incentivando la digital transformation in azienda.

Nel sesto episodio della nostra serie Trend & Insight di content marketing analizziamo la tendenza sempre più diffusa tra le aziende b2b di dotarsi di strumenti di automation per supportare le proprie attività di marketing.

Continua a leggere per saperne di più su questa scelta sempre più comune.

Mentre l’inbound marketing ha l’obiettivo di trasformare i visitatori del sito aziendale b2b in lead e nutrirli per fare in modo che compiano l’azione desiderata, le strategie di demand generation sono volte a creare interesse e awareness, generando nei prospect il bisogno del prodotto o servizio che l’azienda propone.

In questo articolo, ci concentriamo sulla demand generation, con 7 consigli utili per rendere la strategia ancora più efficace. Scopri di più!

Implementare una strategia di content marketing efficace significa incrementare in modo concreto le opportunità di migliorare il business; recenti studi hanno dimostrato che contenuti di valore generano brand awareness, contribuiscono a migliorare la credibilità del marchio, educano i potenziali buyer e alimentano la lead generation. Le opportunità sono molte quindi, ma per ottenerle è necessario mettere in campo specifiche azioni – 5 in particolare. Ne parliamo nell’articolo di oggi.

Pensi sia arrivato il momento di cambiare strategia e sei alla ricerca di una piattaforma inbound marketing che si adatti alle esigenze e agli obiettivi della tua azienda?

Con la crescita del business, anche le revenue operations devono evolvere e diventare sempre più scalabili. Questo significa, nello specifico, automatizzare i processi di lead management per migliorare l’efficienza e diminuire il rischio di errori.

Nell’articolo di oggi, vediamo le best practice per gestire i lead in modo efficace e fare in modo che si trasformino in opportunità commerciali.

Parlando di content marketing, non è possibile sorvolare sull’importanza della pianificazione agile; una strategia studiata nei minimi dettagli supporta obiettivi e traguardi e crea gli strumenti per cambiare le carte in tavola, quando strettamente necessario – come ad esempio in una situazione di forte emergenza come la pandemia da Covid-19.

HubSpot ha stilato un rapporto molto interessante sulla progettazione smart nell’ambito di un piano content. Continua la lettura di questo nuovo episodio della nostra serie Trend&insight di content marketing per saperne di più.

Il ranking SEO di Google è una valutazione che subisce spesso variazioni anche improvvise, rendendo l’ottimizzazione SEO dei siti web un processo delicato e in continua evoluzione.

Avere un sito web performante in ottica SEO è di estrema importanza per le attività aziendali di marketing e non solo.

In questo articolo analizziamo l’ultimo aggiornamento proposto da Google e come ottenere risultati a lungo termine da un’ottimizzazione del sito web.

Continua a leggere per saperne di più!

La generazione lead continua ad essere una delle priorità per le aziende del mondo b2b. Raggiungere nuovi clienti potenziali è sempre più difficile, ma creare un funnel efficace che generi un flusso continuo di nuovi prospect è cruciale per la crescita del business.

In questo articolo, vediamo le best practice da seguire per creare nuove opportunità di business per l’azienda.

Se solo qualche anno fa l’inbound marketing era poco conosciuto e, certamente, ancora non troppo sperimentato, oggi sono in molti ad esserne attratti. Una delle ragioni ha a che fare con la capacità di questa tecnica di marketing di adattarsi alle nuove esigenze dei buyer, che non vogliono più essere considerati attori passivi nei propri percorsi d’acquisto.

L’obiettivo dell’inbound è quello di farsi trovare da potenziali clienti e instaurare con loro un percorso di fidelizzazione sulla base delle esigenze emerse. Il rapporto tra costi e benefici non può che essere positivo, quindi. Vediamo perché, nell’articolo di oggi!

La selezione dei canali su cui investire per le attività di content marketing b2b è una decisione strategica che ha un impatto su:

• budget
• attività del team
• successo della campagna

In questo articolo analizzeremo le tendenze emerse dal rapporto di HubSpot sulle previsioni di investimento.

Nel mondo del marketing contemporaneo, il concetto di sales enablement è ormai molto diffuso ma rimane spesso complicato capire come metterlo in pratica al meglio per ottenere performance soddisfacenti.

In questo articolo proveremo a dare una definizione di questa strategia per l'accelerazione del processo di vendita, insieme ad alcuni consigli pratici.

Continua a leggere per saperne di più!

Demand generation e lead generation sono entrambe fondamentali per una strategia di marketing b2b di successo. Spesso però c’è una grande confusione riguardo a cosa siano, nel concreto, queste due opzioni.

In questo articolo, vogliamo chiarire la differenza tra le due, cercando di capire quando sia meglio utilizzare l’una e/o l’altra.

Nel rapporto “State of Content Planning Report”, HubSpot ogni anno analizza una serie di elementi utili a prevedere i trend di content marketing per i mesi successivi.

In questo articolo della serie di insight dedicati ai risultati del report, parleremo in particolare di audit e ottimizzazione. Continua la lettura per saperne di più!

Più i processi di vendita b2b sono efficienti, più si ottengono riscontri in termini di ritorno sugli investimenti e fatturato; per un’azienda, conoscere i meccanismi e gli elementi strategici che rendono le prestazioni del sales efficaci per raggiungere gli obiettivi è la chiave del successo.

Nel corso di questo articolo entreremo nel merito degli strumenti di analisi messi a disposizione da HubSpot Sales Hub per tenere traccia delle performance e delle attività, offrendo al dipartimento commerciale dati accurati da cui partire per aggiornare la roadmap.

L’approccio delle organizzazioni ai risultati in termini di fatturato e ricavi è cambiato in modo piuttosto drastico negli ultimi anni, al punto che si è reso necessario coniare il termine RevOps, o revenue operations, per definire chi – in azienda - si dovrebbe occupare di massimizzare il potenziale fatturato, creando una collaborazione tra marketing, sales e servizio clienti.

Scopri di più su questa nuova funzione continuando a leggere l’articolo di oggi!

L'ottimizzazione sito web è fondamentale per dare visibilità e affermare la presenza online dell'azienda, essere raggiungibili da clienti e potenziali tali.

All’occhio dell’utente, tutte le pagine del sito potrebbero sembrare uguali, ma per il successo della tua attività è importante conoscere quali elementi sono necessari per avere un sito ottimizzato e performante.

Approfondiamo insieme nell’articolo analizzando pagina per pagina gli elementi principali di un sito web efficace.

L’inbound marketing è un approccio che combina creatività ed esperienza e si basa sui dati come fonti di informazioni necessarie a sviluppare una strategia che permetta di raggiungere (e di superare) gli obiettivi aziendali.

Ma con il gran numero di strategie di marketing digitale in circolazione, come capire quali possano portare un reale valore all’impresa?

Niente paura! In questo articolo, ti mostreremo i mezzi migliori per attirare, coinvolgere e intrattenere i prospect in ogni fase del buyer’s journey.

L’account based marketing è uno strumento aziendale che, utilizzato in modo strategico, può riservare imperdibili vantaggi alle imprese – soprattutto in mercati di nicchia, in cui può essere complesso trovare opportunità di business.

Nell’articolo di oggi entreremo nel merito dell’ABM: approfondiremo le migliori best practice per raggiungere gli obiettivi con l’aiuto di HubSpot - tra i CRM più completi nel panorama dei software di marketing, sales e customer service.

Con oltre due miliardi di utenti, Youtube è il secondo sito più visitato al mondo e per questo dovrebbe essere inserito in una strategia di marketing b2b.

Avere successo su questo canale non è semplice: i più celebri creator sulla piattaforma dicono che ci vogliono almeno 100 video prima di decidere se abbandonare questa strada o proseguire.

In questo articolo vediamo alcuni consigli su come integrare Youtube nella tua strategia per generare più lead.

Il content marketing si può presentare sotto forma di post sui social media, articoli del blog aziendale, testi per il sito web, ma ci sono sempre nuovi formati e canali emergenti da tenere sotto controllo se si vogliono raggiungere gli obiettivi.

In questo secondo articolo della serie con i trend e gli insight dedicati ai contenuti digitali, ti proponiamo alcune statistiche raccolte da HubSpot.

C’è un aspetto che la maggior parte delle aziende b2b considera indispensabile e ha a che vedere con il customer lifetime value e, in particolare, la necessità di incrementare il valore del cliente nel tempo.

Per assicurare un importante ritorno sugli investimenti e relazioni profittevoli, è indispensabile affidarsi agli strumenti giusti, che aiutino ad avviare una strategia di fidelizzazione. Nell’articolo di oggi parliamo di HubSpot CRM e delle 5 funzioni più efficaci per incrementare i volumi di business.

Se vuoi progettare o migliorare la strategia di marketing b2b della tua azienda hai diverse opzioni:

• creare i contenuti in autonomia
• ingaggiare un freelance
• affidarti ad un’agenzia content marketing

Qual è la scelta migliore? Dipende dalle necessità interne. Ne parliamo nell’articolo di oggi!

Oggi, l’allineamento tra le attività di sales e marketing è indispensabile per il raggiungimento degli obiettivi aziendali.

Questi due ambiti non possono più essere percepiti come indipendenti ma dovrebbero svilupparsi in sinergia e collaborare in modo reciproco. Ma non è sempre semplice.

Nell’articolo analizziamo le 5 principali sfide che si possono incontrare durante l'allineamento tra i due dipartimenti con alcune proposte di possibili soluzioni.

Il mondo del marketing b2b propone una serie infinita di strategie, attività e tecniche, ognuna con le sue particolarità, i suoi vantaggi e le sue criticità. L’account based marketing si distingue invece per una certa semplicità, almeno negli obiettivi dichiarati, che lo porta a essere utilizzato dal 70% degli addetti ai lavori (secondo HubSpot).

Ma cos’è davvero l’ABM? Per capirlo ti proponiamo una piccola guida alla terminologia e alle metriche da monitorare. Continua la lettura per saperne di più!

La lead generation è uno degli obiettivi principali delle strategie di marketing b2b, che si raggiunge dando vita ad un conversion funnel che induca i clienti a compiere l’azione desiderata.

Per farlo, è importante nutrire i lead durante il percorso d’acquisto, guidandoli all’acquisto.

In questo articolo, vogliamo darti alcuni consigli per attivare una strategia per ottimizzare il funnel di conversione e renderlo efficace, incrementando il ROI.

Ogni anno HubSpot pubblica il suo “State of Content Planning Report” nel quale analizza una serie di elementi utili a identificare quelli che saranno i trend di content marketing nell’immediato futuro.

L’articolo di oggi è il primo di una serie di insight nei quali condivideremo i risultati del rapporto. Continua a leggere per saperne di più su nuovi obiettivi e budget!

Le strategie di marketing supportano l'azienda nel raggiungimento degli obiettivi di fatturato. È naturale che siano considerate prioritarie, ma è fondamentale affiancare anche un’attività che mira al miglioramento dei processi di vendita b2b. Altrimenti, anche raddoppiando il numero di lead, con un processo di vendita scadente la maggior parte andrebbe sprecata.

Scopri 8 best practice da considerare subito, nell’articolo di oggi!

Tra le attività di marketing b2b che possono supportare la strategia inbound, troviamo le campagne sponsorizzate, una risorsa preziosa per raggiungere importanti risultati.

Perché si riveli performante, un piano di digital advertising deve essere studiato nei minimi dettagli, dai messaggi al target, passando per la scelta della piattaforma. Ma è tutto qui?

Nell’articolo di oggi ti spiegheremo come capire se la strategia adv stia andando nella giusta direzione oppure se sia necessario intervenire con alcune modifiche; scoprirai quali sono gli strumenti adatti ad analizzare le campagne e valutare l’efficacia delle attività.

Una delle domande più frequenti dopo l’inizio di una campagna di lead generation è: tra quanto si potranno vedere i risultati?

È normale desiderare di vedere i frutti dei propri investimenti nel minor tempo possibile, ma a volte oltre che di budget e strategie, c’è bisogno di pazienza.

Esistono però delle tecniche che possono aiutare a dare una spinta alle proprie campagne.

Vediamole insieme!

Lo storytelling aziendale supporta le attività di marketing rendendo ogni messaggio più coinvolgente, facile da comprendere e da ricordare. In questo articolo analizzeremo in particolare:

• il legame tra storytelling e content marketing
• i modelli efficaci per definire la storia di un’azienda

Continua a leggere per saperne di più!

L’ottimizzazione SEO è fondamentale in ambito b2b, per rendere il sito aziendale visibile agli utenti e fare in modo che compaia tra i primi risultati di ricerca. Lavorare sulla SEO significa generare visite da parte di potenziali clienti interessati e, quindi, incrementare il business aziendale.

In questo articolo troverai 12 consigli da mettere in pratica fin da subito per migliorare il posizionamento del tuo sito web b2b.

La lead generation è uno degli aspetti più cruciali nel successo di una strategia di marketing b2b.

Il contesto e le tecniche utilizzate sono in costante evoluzione ed è per questo che è fondamentale restare sempre aggiornati sulle tendenze che garantiscono dei tassi di conversione più alti.

Analizziamone alcune.

Ottenere traffico organico dai motori di ricerca è sempre stato (e continuerà a essere) uno degli obiettivi raggiungibili attraverso una strategia di inbound marketing. Il fatto di potere essere trovati nel momento in cui il potenziale cliente ha bisogno della propria azienda è infatti un concetto diametralmente opposto alle promozioni e alle campagne outbound, di solito molto più invasive.

Come trovare un equilibrio tra gli aspetti tecnici della SEO e la leggibilità dei contenuti, per migliorare l’esperienza di navigazione degli utenti? Scopriamolo in questo articolo in formato “pillola”!

Quali sono le metriche da utilizzare, nel mondo b2b, per misurare l’efficacia delle strategie di marketing online? Analizzare i dati nel modo corretto permette di capire quali campagne stiano funzionando meglio e quali siano da rivedere, contribuendo a raggiungere gli obiettivi di business.

Ne parliamo nell’articolo di oggi!

Decidere di affidare le attività di promozione aziendale e di lead generation a un’agenzia marketing b2b può spesso rivelarsi la soluzione vincente.

In questo articolo approfondiamo le caratteristiche che dovresti cercare in un’agenzia di marketing per assicurarti ottime performance.

HubSpot CRM è un sistema costruito sui bisogni della forza vendita e offre diverse funzionalità pensate per rendere i processi di vendita più agili ed efficaci.

Chi - come la nostra agenzia - è partner di HubSpot, ha potuto notare miglioramenti significativi nella gestione del lavoro e nei risultati ottenuti anche solo dopo poche settimane di utilizzo del software.

Vediamo quindi cosa lo differenzia dagli altri sistemi di Customer Relationship Management e quali sono i benefici principali che può portare ai processi di vendita b2b.

Un progetto di inbound marketing efficace non può avere come unico obiettivo la generazione di lead; acquisire contatti potenzialmente interessati al prodotto o al servizio offerto dall’azienda non garantisce di per sé un ritorno sull’investimento. Il lead nurturing rappresenta uno degli strumenti più importanti per accompagnare gli utenti alla scelta e garantire il ROI.

Ne parliamo nell’articolo di oggi, con alcuni consigli utili per incrementare le opportunità di business.

Con centinaia di possibilità a disposizione, come selezionare l’agenzia di inbound marketing migliore per soddisfare le esigenze della tua azienda b2b?

La scelta del partner giusto è fondamentale per non perdere tempo e risorse, ma ottenere risultati significativi. Nell’articolo di oggi parliamo proprio di questo, con alcuni consigli pratici da sfruttare fin da subito.

Continua a leggere!

Si può parlare di campagne sponsorizzate in una strategia di inbound marketing? Certo che sì! Anche se nel 2009 poteva sembrare un ossimoro, oggi la prospettiva è cambiata e tutto può contribuire al successo di una campagna digital b2b, se progettato nel modo corretto.

Continua a leggere questo nuovo articolo in formato “pillola” per saperne di più!

Che la tua azienda b2b stia iniziando a sviluppare una nuova content marketing strategy o utilizzi lo stesso sistema da anni, è sempre bene assicurarsi che lo di sviluppo dei contenuti sia sempre aggiornato, innovativo e allineato con il pubblico di riferimento.

In questo articolo vedremo che cosa si intende per content strategy, perchè è determinante per il tuo business e quali passaggi seguire per sviluppare una strategia efficace.

Come convincere un prospect a collaborare con la tua azienda? Nelle strategie e nei processi di vendita di gran parte del mondo b2b, l’attenzione si sta spostando sul servizio e sulle relazioni con i clienti.

Sembra dunque che il servizio clienti rappresenti la nuova frontiera per differenziarsi dai concorrenti. Concentrandosi sulle relazioni a lungo termine con i clienti, i direttori commerciali ritengono di potere incrementare le vendite e il fatturato, contribuendo così alla crescita aziendale.

Continua a leggere l’articolo per scoprire 5 consigli efficaci!

Il canale eCommerce nel b2b è stato considerato per molti anni come un’opzione più che secondaria rispetto alle vendite di persona. Il 2020 e la pandemia hanno incrementato l’utilizzo dei canali digitali da parte dei buyer di tutto il mondo, senza distinzione di settore; eppure, ancora molte aziende non hanno attivato un eCommerce perché ritengono che i loro clienti non siano pronti e il mercato non sia maturo.

Ma è davvero così? McKinsey & Co. ha pubblicato l’articolo Busting the five biggest b2b e commerce myths che oggi ti proponiamo con un riadattamento. Continua la lettura per saperne di più!

Nelle aziende b2b, l’allineamento tra marketing e forza vendita è fondamentale per incrementare le performance e collaborare al raggiungimento di obiettivi comuni.

In questo articolo, parleremo di come migliorare e rendere più produttivi gli incontri periodici tra marketing e sales che, se svolti nel modo giusto, possono rappresentare opportunità imperdibili per la crescita del business.

Quando parliamo di opportunità commerciali e inbound marketing, non possiamo sorvolare sul ruolo di HubSpot per la vendita b2b.

L’aspetto che fa la differenza nel raggiungimento degli obiettivi di business è l’esperienza offerta ai potenziali buyer, attraverso un processo studiato su misura. Un CRM completo offre strumenti innovativi per guidare il percorso d’acquisto fino alle fasi finali, supportando il dipartimento commerciale nelle sfide più ambiziose.

Nell’articolo di oggi ci concentriamo sulle funzioni per dare una svolta ai processi di vendita: continua la lettura!

Fino ad oggi, il territorio della lead generation b2b è stato presidiato in modo costante con tantissime strategie diverse.

Per questo è importante individuare le tecniche più aggiornate per la generazione di nuovi contatti e distaccarsi dalla concorrenza in modo innovativo! Continua a leggere l'articolo per scoprirne 4.

Per molti anni la forza vendita delle aziende b2b si è concentrata nella ricerca di una sorta di “bottone nascosto” che facesse insorgere un'esigenza di acquisto nella mente dei potenziali clienti. Oggi questo bottone è ben visibile e pronto per essere premuto, a condizione che la metodologia di vendita sia in perfetto allineamento con le nuove abitudini di acquisto dei buyer.

Scopriamo insieme come adattare la tua strategia al modo in cui i potenziali clienti acquistano, rendendola così vincente e performante.

In questa serie di pillole dedicate all’inbound marketing b2b ci stiamo concentrando su tutte le attività digitali che possono essere orientate a un approccio più efficace, capace di attrarre potenziali clienti interessati all’azienda anziché provare a colpire il pubblico target con messaggi generici.

Nell’articolo di oggi parleremo del canale email, forse uno dei più abusati e allo stesso tempo sottovalutati nel modo del digital marketing.

Se stai pensando che non ci sia nulla che tu possa fare per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di vendita questo mese, è il momento di provare a cambiare idea.

Nell’articolo di oggi, ti proponiamo 3 tecniche efficaci per centrare gli obiettivi. Continua a leggere per scoprirle!

Le startup, come le aziende nate da poco, hanno bisogno di approcciare la loro strategia di marketing b2b in modo diverso rispetto alle imprese già affermate.

Continua a leggere l'articolo di oggi per scoprire alcuni consigli pratici che ti ariuteranno a rendere efficace e produttiva la strategia di marketing della tua startup.

L’ottimizzazione SEO è uno dei fattori chiave per incrementare il numero di visitatori sul sito web aziendale provenienti dalle ricerche organiche e, di conseguenza, accrescere il numero di lead, di potenziali clienti e di opportunità di vendita.

Tuttavia, l’algoritmo di Google è in continuo cambiamento e spesso è complicato riuscire a stare al passo. In questo articolo, vediamo quali sono le tendenze da tenere d’occhio dal punto di vista SEO per il b2b.

La piattaforma HubSpot CRM propone diverse funzioni che semplificano davvero la vita dei dipartimenti di marketing aziendali, tra cui:

• scrittura e pianificazione dell’invio di email
• creazione e pubblicazione di pagine del sito web
• definizione e impostazione di workflow automatici

Nell’articolo di oggi, vedremo gli aggiornamenti più recenti del Marketing Hub di HubSpot.

Il lead management è l’insieme dei processi aziendali che hanno l’obiettivo di trasformare i lead generati dalle attività di marketing in opportunità di business. Questa strategia si compone di più passaggi, tra cui l’assegnazione dei contatti al dipartimento commerciale che ha poi il compito di guidare la fase finale della vendita.

Oggi vediamo come migliorare questa attività per garantire processi interni efficienti e orientati al raggiungimento degli obiettivi. Continua la lettura per saperne di più!

HubSpot: cos’è davvero lo strumento che sembra potere rivoluzionare le attività di marketing b2b?

Approfondiamo insieme tutte le possibilità offerte da questa piattaforma e capiamo come possono essere integrate nel piano di marketing della tua azienda b2b, nell'articolo di oggi!

La lead generation b2b costituisce almeno l’85% di una strategia di marketing efficace.
Oggi ci sono molti modi diversi per generare lead qualificati e iniziare il processo di lead nurturig per trasformarli in clienti.

Siccome la competizione è alta e i metodi utilizzati sono noti, ecco alcuni suggerimenti per migliorare i tuoi processi di acquisizione di nuovi lead in modo innovativo.

In una strategia di inbound marketing, l’utilizzo dei contenuti è molto più che incoraggiato. Si tratta infatti di un elemento capace di fare la differenza nel catturare l’attenzione dei clienti in target per un’azienda b2b.

Quali sono i formati adatti al contesto attuale? Quali sono i consigli da seguire per ottenere risultati in termini di traffico al sito, lead generati e nuovi clienti? Scopriamolo insieme in questo articolo in formato "pillola"!

Creare una strategia di b2b marketing per un’azienda manifatturiera è una sfida. A differenza delle aziende che hanno come obiettivo l’acquisto di un prodotto specifico da parte dei consumatori finali, quelle manifatturiere promuovono le proprie soluzioni attraverso la costruzione di un rapporto di fiducia con i potenziali clienti.

Inoltre, spesso il pubblico target è più ridotto rispetto ai servizi applicabili a diversi campi e quindi interessanti per una platea più ampia. Vediamo allora come un'azienda manifatturiera può muovere i suoi primi passi verso una strategia di marketing b2b efficace.

Ogni strategia di b2b marketing orientata al successo dovrebbe prevedere l’utilizzo da parte dell’azienda di LinkedIn e dei suoi strumenti di promozione. LinkedIn è il canale social del mondo del lavoro per eccellenza, il punto di incontro e di scambio tra professionisti provenienti da tutto il mondo e appartenenti ai settori più diversi. Perché quindi è importante comprenderlo nella strategia di marketing aziendale? 

Approfondiamo insieme:

• gli elementi fondamentali per una strategia di b2b marketing efficace

• come integrare LinkedIn nella tua strategia di b2b marketing

Oggi siamo abituati ad avere tutto subito: accesso istantaneo ai film, alla musica e ai video e spedizione immediata per i prodotti che ordiniamo. Questo significa che è possibile far partire una campagna su LinkedIn oggi e vedere i risultati domani? Purtroppo, non è così, soprattutto nel b2b marketing.

Esiste un modo per accelerare i risultati e incrementare il ROI? Ne parliamo nell’articolo di oggi.

Parlando di content marketing ti sarà capitato in diverse occasioni di sentire la frase “content is king”. 

Ma come mai i contenuti stanno diventando sempre più essenziali nelle strategie di marketing?

E come puoi utilizzare i contenuti al meglio delle loro possibilità per attirare l’attenzione dei prospect? 

Te lo spieghiamo in questo articolo.

Realizzare una strategia di B2B marketing rivolgendosi alle aziende è molto diverso dal realizzare una strategia di marketing B2C rivolta ai consumatori finali.
In questa guida analizzeremo le differenze tra i due tipi di strategie e approfondiremo nel dettaglio gli elementi che costituiscono una strategia B2B di successo.

Continua a leggere per saperne di più!

Oggi, il b2b non può rinunciare a integrare strategie di marketing digitale, perché significherebbe perdere imperdibili opportunità di business. Soprattutto in un contesto di profondi cambiamenti come quello che stiamo vivendo – con la trasformazione digitale prima e l’emergenza pandemica poi - i buyer si aspettano tecnologie innovative e servizi integrati.

Non si tratta solo di intervenire sulla grafica e il funzionamento del sito aziendale per migliorare la user experience; il marketing digitale coinvolge le attività dell’azienda a 360 gradi, trasformandosi così in un lavoro di squadra proficuo ed efficace. Continua a leggere l’articolo per scoprire come avviare attività di digital marketing in azienda!

Oggi il marketing è onnipresente e sembra che indirizzarsi alle masse piuttosto che a specifici clienti potenziali sia sempre meno proficuo. Ecco perché l’account based marketing (ABM) è molto apprezzato soprattutto nelle aziende b2b che hanno un pubblico target definito da specifici settori.

Basandosi su messaggi costruiti su misura e indirizzati a specifici utenti in target, risulta molto più efficace rispetto ad altre strategie. In questo articolo, vedremo i cinque maggiori trend del momento per quanto riguarda l’ABM.

La pandemia ha “chiuso” buona parte del mondo, ma non ha fermato la vendita b2b, soprattutto nelle aziende più orientate all'innovazione e dotate di commerciali aggiornati, che hanno risposto adattandosi, aggirando e superando le limitazioni.

Invece di fare emergere altri ostacoli, l'approccio più digitalizzato ha aiutato a individuare e attivare alcune iniziative di miglioramento, fino a quel momento nascoste, e che oggi costituiscono la spina dorsale delle aziende e della loro interazione con i potenziali clienti.

Scopri di più continuando la lettura!

La demand generation è una strategia di marketing b2b che ha l’obiettivo di creare consapevolezza e interesse nei confronti di un servizio o prodotto dell’azienda. Si tratta di una tecnica efficace e performante che tuttavia richiede molta attenzione, soprattutto quando ci si rende conto che non sta ottenendo i risultati sperati.

Ne parliamo nell’articolo di oggi, con 4 consigli utili per incrementare il numero di visitatori al sito aziendale e avviare così trattative proficue.

Il sito web di un’azienda b2b dovrebbe essere il fulcro di ogni attività inbound digital marketing. Si tratta di un punto di riferimento per prospect e clienti, proprio come la forza vendita, ma a differenza delle persone che lavorano nel commerciale, il sito è disponibile ventiquattro ore su ventiquattro, sette giorni su sette. In questa nuova pillola di inbound marketing proveremo a definire le tendenze da seguire per ottimizzare il luogo che tutti – prima o poi nel loro percorso d’acquisto – visitano prima di decidere se entrare in contatto o meno con la tua azienda.

Continua la lettura per saperne di più!

Il mondo delle vendite b2b procede in modo sempre più rapido verso la completa digitalizzazione: una landing page efficace è dunque il presupposto fondamentale per assicurare il ROI delle attività online di un’azienda.

Quali sono gli elementi essenziali per renderla davvero performante? In questo articolo troverai 7 consigli pratici per realizzare pagine impeccabili e ottenere risultati.

Negli ultimi anni, l’inbound marketing ha acquisito un’importanza crescente all’interno del panorama b2b, offrendo molti spunti ad aziende che avevano bisogno di ripensare la propria strategia.

Ce ne sono però alcune che invece vivono ancora il dubbio se valga davvero la pena investire in un piano di marketing inbound. Nell’articolo di oggi, scopriremo quando si possono iniziare a vedere i primi risultati e il ROI previsto.