Fontimedia marketing blog

C’è un aspetto che la maggior parte delle aziende b2b considera indispensabile e ha a che vedere con il customer lifetime...

Se vuoi progettare o migliorare la strategia di marketing b2b della tua azienda hai diverse opzioni: creare i contenuti in...

Oggi, l’allineamento tra le attività di sales e marketing è indispensabile per il raggiungimento degli obiettivi aziendali. ...

Il mondo del marketing b2b propone una serie infinita di strategie, attività e tecniche, ognuna con le sue particolarità, i suoi...

La lead generation è uno degli obiettivi principali delle strategie di marketing b2b, che si raggiunge dando vita ad un...

Ogni anno HubSpot pubblica il suo “State of Content Planning Report” nel quale analizza una serie di elementi utili a...

Le strategie di marketing supportano l'azienda nel raggiungimento degli obiettivi di fatturato. È naturale che siano considerate...

Tra le attività di marketing b2b che possono supportare la strategia inbound, troviamo le campagne sponsorizzate, una risorsa...

Una delle domande più frequenti dopo l’inizio di una campagna di lead generation è: tra quanto si potranno vedere i risultati? È...

Lo storytelling aziendale supporta le attività di marketing rendendo ogni messaggio più coinvolgente, facile da comprendere e da...

L’ottimizzazione SEO è fondamentale in ambito b2b, per rendere il sito aziendale visibile agli utenti e fare in modo che compaia...

La lead generation è uno degli aspetti più cruciali nel successo di una strategia di marketing b2b. Il contesto e le tecniche...

Ottenere traffico organico dai motori di ricerca è sempre stato (e continuerà a essere) uno degli obiettivi raggiungibili...

Quali sono le metriche da utilizzare, nel mondo b2b, per misurare l’efficacia delle strategie di marketing online? Analizzare i...

Decidere di affidare le attività di promozione aziendale e di lead generation a un’agenzia marketing b2b può spesso rivelarsi la...

HubSpot CRM è un sistema costruito sui bisogni della forza vendita e offre diverse funzionalità pensate per rendere i processi...

Un progetto di inbound marketing efficace non può avere come unico obiettivo la generazione di lead; acquisire contatti...

Con centinaia di possibilità a disposizione, come selezionare l’agenzia di inbound marketing migliore per soddisfare le esigenze...

Si può parlare di campagne sponsorizzate in una strategia di inbound marketing? Certo che sì! Anche se nel 2009 poteva sembrare...

Che la tua azienda b2b stia iniziando a sviluppare una nuova content marketing strategy o utilizzi lo stesso sistema da anni, è...

Come convincere un prospect a collaborare con la tua azienda? Nelle strategie e nei processi di vendita di gran parte del mondo...

Il canale eCommerce nel b2b è stato considerato per molti anni come un’opzione più che secondaria rispetto alle vendite di...

Nelle aziende b2b, l’allineamento tra marketing e forza vendita è fondamentale per incrementare le performance e collaborare al...

Quando parliamo di opportunità commerciali e inbound marketing, non possiamo sorvolare sul ruolo di HubSpot per la vendita b2b. ...

Fino ad oggi, il territorio della lead generation b2b è stato presidiato in modo costante con tantissime strategie diverse. Per...

Per molti anni la forza vendita delle aziende b2b si è concentrata nella ricerca di una sorta di “bottone nascosto” che facesse...

In questa serie di pillole dedicate all’inbound marketing b2b ci stiamo concentrando su tutte le attività digitali che possono...

Se stai pensando che non ci sia nulla che tu possa fare per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di vendita questo mese, è il...

Le startup, come le aziende nate da poco, hanno bisogno di approcciare la loro strategia di marketing b2b in modo diverso...

L’ottimizzazione SEO è uno dei fattori chiave per incrementare il numero di visitatori sul sito web aziendale provenienti dalle...

La piattaforma HubSpot CRM propone diverse funzioni che semplificano davvero la vita dei dipartimenti di marketing aziendali,...

Il lead management è l’insieme dei processi aziendali che hanno l’obiettivo di trasformare i lead generati dalle attività di...

HubSpot: cos’è davvero lo strumento che sembra potere rivoluzionare le attività di marketing b2b? Approfondiamo insieme tutte le...

La lead generation b2b costituisce almeno l’85% di una strategia di marketing efficace.Oggi ci sono molti modi diversi per...

In una strategia di inbound marketing, l’utilizzo dei contenuti è molto più che incoraggiato. Si tratta infatti di un elemento...

Creare una strategia di b2b marketing per un’azienda manifatturiera è una sfida. A differenza delle aziende che hanno come...

Ogni strategia di b2b marketing orientata al successo dovrebbe prevedere l’utilizzo da parte dell’azienda di LinkedIn e dei suoi...

Oggi siamo abituati ad avere tutto subito: accesso istantaneo ai film, alla musica e ai video e spedizione immediata per i...

Parlando di content marketing ti sarà capitato in diverse occasioni di sentire la frase “content is king”.  Ma come mai i ...

Realizzare una strategia di B2B marketing rivolgendosi alle aziende è molto diverso dal realizzare una strategia di marketing...

Oggi, il b2b non può rinunciare a integrare strategie di marketing digitale, perché significherebbe perdere imperdibili...

Oggi il marketing è onnipresente e sembra che indirizzarsi alle masse piuttosto che a specifici clienti potenziali sia sempre...

La pandemia ha “chiuso” buona parte del mondo, ma non ha fermato la vendita b2b, soprattutto nelle aziende più orientate...

La demand generation è una strategia di marketing b2b che ha l’obiettivo di creare consapevolezza e interesse nei confronti di...

Il sito web di un’azienda b2b dovrebbe essere il fulcro di ogni attività inbound digital marketing. Si tratta di un punto di...

Il mondo delle vendite b2b procede in modo sempre più rapido verso la completa digitalizzazione: una landing page efficace è...

Negli ultimi anni, l’inbound marketing ha acquisito un’importanza crescente all’interno del panorama b2b, offrendo molti spunti...

La homepage è uno degli elementi più importanti (se non il più importante) del sito web aziendale, perché è la prima cosa che...

Quando si parla di contenuti creati per raggiungere specifici obiettivi di marketing b2b – come l’aumento delle visite al sito...

Quando si parla di inbound sales, si fa riferimento a una strategia di vendita che pone al centro le necessità, i bisogni e le...

Con questo articolo inizia una nuova serie di pillole dedicate all’inbound marketing, la strategia creata nel 2009 dagli...

La call to action è uno strumento digitale indispensabile per guidare l’esperienza di navigazione degli utenti; tuttavia, ancora...

Forse avrai già sentito pronunciare da un esperto di marketing la frase content is king. I contenuti sono davvero la chiave per...

Il buyer’s journey è il ciclo d’acquisto degli acquirenti: si più avviare a partire da diversi canali che veicolano contenuti e...

Le piattaforme di marketing automation oggi sono uno strumento indispensabile per le aziende, perchè supportano gestione e...

Una delle motivazioni più frequenti addotte dalle aziende che non hanno ancora avviato strategie di marketing digitale è che non...

Oggi, le strategie di digital marketing b2b considerate più efficaci sono l’inbound marketing e la demand generation. Che si...

Nella scelta di un’agenzia di web marketing, sono diversi gli elementi da considerare per valutare la proposta più indicata,...

Nell’ultimo periodo, soprattutto per via degli effetti della pandemia da Covid-19, molte aziende hanno dovuto rivedere la...

Siamo giunti all’ultima (per il momento!) pillola di questa serie di articoli dedicati al content marketing, creata con...

Decidere di rivolgersi a un’agenzia di inbound marketing e costruire insieme una strategia adeguata alle necessità e agli...

Salesforce e HubSpot CRM sono forse i due software più conosciuti tra quelli per il customer relationship management. Entrambe...

Continua la nostra serie di articoli in pillole dedicati al content marketing. In quello di oggi, analizzeremo l’impatto dei...

Le call to action sono elementi fondamentali nel digital marketing, perché permettono ai visitatori di interagire con il sito...

Perché siano efficaci e contribuiscano a generare risultati importanti, le landing page devono essere costruite in modo...

Secondo Gartner, solo il 6% dei direttori commerciali è fiducioso in merito alla capacità della propria forza vendita di...

Gli obiettivi raggiungibili grazie a una strategia di content marketing sono diversi e riguardano sia statistiche concrete e...

Uno dei principali vantaggi dell’inbound marketing - e del digitale in generale - è la possibilità di conoscere l’andamento...

Oltre a posizionare il sito aziendale sui motori di ricerca e accelerare la conversione del traffico, la strategia content...

Sei sicuro di stare attuando una vera strategia b2b (che sia demand generation, inbound marketing o content marketing) o stai...

In questa serie di pillole dedicate al content marketing b2b, abbiamo dimostrato con diversi dati come le strategie digitali...

Il blog aziendale è ben posizionato sui motori di ricerca, la produzione di contenuti è costante e il numero di visitatori è in...

Soprattutto in ambito b2b, le relazioni commerciali possono durare anni e prevedere investimenti cospicui. Per questa ragione, i...

Il sito aziendale permette di attirare traffico qualificato e concretizzare imperdibili opportunità di business; si tratta di...

Oltre a rispondere alle domande dei prospect, far conoscere la tua azienda, migliorare il posizionamento del sito sui motori di...

Perché un’azienda b2b dovrebbe considerare l’idea di attivare una strategia di content marketing? Oltre ai risultati tangibili...

Per un’azienda, il blog è uno strumento potentissimo per comunicare con i visitatori e trasformarli in lead e clienti. Negli...

Il lead nurturing è il processo di sviluppo delle relazioni con i potenziali clienti che si può attivare in diverse fasi del...

Nel mondo b2b, incrementare il traffico organico sul sito web è fondamentare per generare nuovi contatti commerciali e, di...

In questa serie di pillole dedicate al content marketing b2b, abbiamo visto come i contenuti rappresentino il cuore delle...

Sapevi che secondo Invesp le aziende che praticano lead nurturing generano il 50% in più di contatti pronti all’acquisto con il...

Il conversational marketing è un approccio one to one piuttosto diffuso nel mondo del digitale, che riserva imperdibili...

Il mondo delle vendite è un settore in continua evoluzione: con lui cambiano anche le tecniche di marketing che le aziende...

Continua la nostra serie di pillole sul content marketing b2b. Dopo avere analizzato l’impatto di una strategia efficace su...

Generare nuovi contatti non è sufficiente per far crescere un'azienda. Le attività di lead nurturing sono fondamentali per far...

Il content marketing è fondamentale nelle strategie digitali, perché permette alle aziende b2b di differenziarsi rispetto ai...

La lead generation non ha a che fare solo con la generazione di contatti; l’obiettivo del marketing dovrebbe essere quello di...

Per le aziende b2b oggi, il sito internet aziendale rappresenta molto di più di una presentazione trasferita sul web. Quando è...

Il content marketing è il centro nevralgico di ogni strategia digitale, efficace per la sua capacità di supportare le aziende...

Definire obiettivi aziendali specifici è fondamentale per creare strategie di web marketing efficaci e misurabili. Solo in...

Spesso, nel mondo delle vendite b2b, l'utilizzo di un CRM è visto come un’inutile perdita di tempo che limita l’operatività e la...

Le piattaforme di marketing automation supportano le aziende nella gestione di alcune attività, fornendo anche utili insight per...

L'impatto della trasformazione digitale non si è limitato all’automazione dei processi e agli strumenti di lavoro, ma ha...

Il mondo del marketing è in costante evoluzione. Lo sviluppo di  tecnologie sempre più innovative e il cambiamento dei bisogni...

Nel marketing digitale – soprattutto in ottica inbound – i contenuti sono uno dei pilastri su cui si fonda il successo delle...

Un sito web aziendale performante ha un impatto positivo sull’esperienza degli utenti e sull’immagine. Una delle prerogative più...

Con sales enablement si intende l’insieme dei sistemi e delle metodologie che supportano il dipartimento commerciale nella...

Sul mercato esistono diversi software di Customer Relationship Management: nell’articolo di oggi ci concentreremo su HubSpot...

Il blog aziendale è uno strumento prezioso nel b2b, perché permette di avvicinarsi a clienti – potenziali o acquisiti –...

Decidere di collaborare con un’agenzia inbound marketing b2b può essere una scelta strategica per la crescita del business,...

Prima di tuffarti nei segreti per ottenere più lead grazie all’ottimizzazione delle landing page, è opportuno fare una premessa:...

Quando parliamo di strategie di marketing b2b, dobbiamo considerare diversi elementi: target, contesto, canali dove avviene...

Il sales enablement aiuta a rendere più efficienti i processi di vendita, perché fornisce al marketing e al commerciale gli...

Nella quasi totalità dei casi, gli obiettivi aziendali nel manifatturiero riguardano l’incremento del fatturato o la lead...

Le forze coinvolte nella crescita aziendale sono diverse, occorre quindi fare un’ampia valutazione delle attività più...

La pandemia che ha colpito tutto il mondo nel 2020 ha segnato un cambiamento epocale per l’economia. Nei primi mesi di gestione...

Per ottimizzare il tasso di conversione di un sito web, sono diversi gli elementi strategici da analizzare e migliorare. Ci sono...

Le strategie di b2b marketing si sono evolute rispetto al classico approccio diretto e outbound. Fino a qualche tempo fa, si...

Oggi, chi si occupa di content marketing b2b non può permettersi di annoiare i propri utenti con lunghi testi monotoni e pieni...

Il mondo del marketing e le tecniche di lead generation hanno visto cambiamenti notevoli negli ultimi anni e la pandemia ha di...

Un piano di marketing ben strutturato è la chiave per aumentare il fatturato di un'azienda b2b. Le strategie e i metodi...

Oggi ti presentiamo alcuni parametri per monitorare la crescita aziendale, ma non si tratta delle solite metriche. Ne...

Il 2020 ci ha insegnato molte cose, tra cui la capacità di essere flessibili e di adattarci a ogni situazione. Anche nel...

Quando si lavora a una revisione del sito web aziendale, le landing page sono tra gli elementi che dovrebbero essere considerati...

Se tra gli obiettivi ambiziosi di chi opera nel manifatturiero c’è quello di distinguersi dalla concorrenza, allora è necessaria...

C’è una ragione se il video marketing ha assunto un ruolo dominante nelle strategie aziendali. Se dovessimo scegliere tra...

Le tecniche di marketing b2b a disposizione delle imprese sono decine: come scegliere quelle efficaci, adatte al settore e...

Saper comunicare in modo chiaro e autentico la mission aziendale fa parte di una strategia di corporate storytelling efficace. ...

Quando si parla di inbound marketing e content marketing, è facile fare confusione. Molti pensano si tratti di sinonimi, ecco...

Sai che cosa significa davvero trasformazione digitale? Un’espressione sempre più diffusa al giorno d’oggi, ma che genera ancora...

Le aziende manifatturiere che rimandano gli investimenti in digital marketing hanno maggiori probabilità di essere superate dai...

L’obiettivo del lead nurturing è consolidare il legame tra l’azienda e i suoi potenziali clienti; si tratta di una strategia di...

Quando il marketing e il commerciale di un’azienda b2b faticano a raggiungere i rispettivi obiettivi di lead generation e di...

Esistono diverse strategie per ottimizzare la lead generation b2b, il tasso di conversione, i ricavi, il ROI, le performance del...

Da quando è stata fatta la prima vendita online nel lontano 1994, tante cose sono cambiate nelle nostre abitudini quotidiane. Il...

Il b2b video marketing è un'attività digitale efficace, perché permette di rispondere alle domande degli utenti attraverso un...

Nella vendita b2b, i volumi che possono derivare dalle iniziative di upselling e cross-selling non dovrebbero essere...

Il 2020 ha rivoluzionato la vita delle persone così come i processi interni delle aziende. Nelle relazioni b2b, il virtual...

Oggi, disporre di un CRM aziendale è fondamentale per il settore manifatturiero. Gestire i processi di vendita in modo che siano...

Trovare nuovi clienti è un obiettivo determinante per la crescita aziendale; tuttavia, è indispensabile fidelizzare i clienti...

Le tecniche di marketing e di vendita dovrebbero essere aggiornate con regolarità, per alimentare la pipeline con nuove...

Se le pagine del sito web aziendale ricevono poche visualizzazioni, le call to action non vengono cliccate e gli articoli...

Le aziende b2b hanno bisogno della forza vendita per portare i loro prodotti e servizi sul mercato, tramite un dipartimento...

Operando in un contesto di mercato competitivo, le aziende SaaS hanno bisogno di un supporto attento e completo. Per questa...

Nel manifatturiero, le fiere di settore hanno rappresentato per anni una buona parte delle strategie di marketing. Uno degli...

Oggi l’automazione sta interessando i processi di diversi settori, b2b compreso. Secondo i dati di Markets and Markets, il...

In una campagna digital e inbound marketing, le landing page sono determinanti, perché rappresentano un’enorme opportunità per...

Distinguersi dalla concorrenza ed emergere nel mercato sono priorità assolute per chi opera nel  manifatturiero. In un contesto...

L’email marketing b2b è un'attività che non richiede la conoscenza di piattaforme complicate, investimenti eccessivi o troppo...

Il social media marketing non è più un’attività opzionale per le aziende, ma una strategia efficace per generare importanti...

L’incremento del fatturato che deriva dall’acquisizione di nuovi clienti è da sempre l’obiettivo principale della forza vendita....

Se c’è una tendenza costante - in questo 2020 caratterizzato da un’imprevedibile epidemia globale - è che le aziende che hanno...

Il database di contatti è una delle risorse più importanti a disposizione delle aziende, anche se non sempre è utilizzato in...

Nelle aziende manifatturiere, spesso il concetto di marketing tende a essere più complesso di quanto non sia nella pratica. Il...

Dopo avere parlato di obiettivi strategici e di attività consigliate per ottenere risultati con il marketing b2b, la pillola di...

Nel b2b, generare nuovi contatti commerciali validi richiede una serie di attività specifiche che iniziano dall’ottimizzazione...

Sono diversi i vantaggi a disposizione delle aziende che scelgono di dotarsi di un sito completo e di ottimizzarlo con...

La trasformazione digitale ha avuto un impatto notevole sul mondo del marketing b2b, offrendo l’opportunità di creare campagne...

Il sito web aziendale è uno strumento fondamentale, per generare traffico qualificato e fare in modo che gli utenti compiano...

Le strategie e le attività di marketing sono progettare per attrarre i potenziali futuri clienti di un’azienda b2b, ma il...

Il traffico organico sul sito web di un’azienda è la linfa vitale dei piani di inbound marketing. Al cuore di queste strategie...

Tra i diversi modi per incrementare il traffico al sito web di un’azienda b2b e favorire la lead generation, il digital...

Se non vedete più i risultati di un tempo dalle campagne di vendita e i vostri commerciali faticano a farsi ascoltare dai...

La crisi causata dalla pandemia nei primi mesi del 2020 ha evidenziato l’importanza di un approccio non solo digitale, ma anche...

Lo sviluppo commerciale è un passaggio fondamentale nelle aziende b2b, per incrementare le opportunità di business, rafforzare...

Quando le aziende b2b hanno bisogno di un supporto per aumentare il traffico al sito, convertire utenti in lead e qualificarli,...

Adottare le tecnologie digitali per trasformare i processi e i servizi aziendali, sostituendo tutto cioè che è manuale e non...

Avere una solida strategia content è essenziale nei piani di marketing b2b, perché è grazie ai contenuti che i cienti in target...

Creare e condividere contenuti di qualità è fondamentale per rispondere alle esigenze specifiche di prospect e clienti;...

Ogni attività ha bisogno degli strumenti giusti per essere eseguita nel modo corretto e ottenere risultati. Anche il compito più...

Dopo la lead generation, una delle sfide più complesse per il marketing b2b è la gestione dei contatti, per fare in modo che...

Le strategie di digital marketing b2b possono richiedere tempo per generare risultati, i processi di vendita sono...

Quanto sarebbe utile all’efficacia della strategia aziendale potere chiedere direttamente ai potenziali clienti quali sono i...

Ottimizzare il sito aziendale per i motori di ricerca, ovvero lavorare sulla SEO, significa attuare una serie di strategie volte...

Uno dei principali vantaggi messi a disposizione delle aziende dal digital marketing b2b è la possibilità di tracciare,...

Esperienza di navigazione coinvolgente, design e layout grafico personalizzati, contenuti rilevanti che catturino l’interesse...

Tra le attività previste per il team di inside sales, troviamo le chiamate ai prospect, per provare a trasformarli in clienti...

Attivare una strategia di marketing b2b oggi significa necessariamente attivare i canali digitali. Per avere successo con il...

La qualità della forza vendita può fare la differenza nel successo di un’azienda b2b. In ogni settore, oggi, i buyer si...

Un sito ottimizzato può offrire molte opportunità a un’azienda b2b, perché permette di attrarre traffico qualificato, convertire...

Adottare un CRM software non è più una semplice opzione a disposizione delle aziende; è diventato un passaggio praticamente...

Il rapporto conflittuale tra marketing e vendite è spesso uno dei punti critici nelle aziende b2b. Molte volte, infatti, questi...

I contenuti sono parte integrante della strategia di marketing b2b; la creazione e la promozione di messaggi, con l’obiettivo di...

Se ti stai domandando per quale motivo le attività di marketing della tua azienda non stiano ottenendo i risultati sperati, non...

Negli ultimi anni, il mondo del marketing è nettamente cambiato. Se un tempo ci si basava prevalentemente sul cold calling per...

I chatbot sono strumenti progettati per rispondere a messaggi di testo e capaci di portare avanti una conversazione; si tratta...

Quando un buyer sta per raggiungere l’ultima fase del processo d'acquisto e si trova a dovere scegliere il fornitore, le sue...

Le vendite nel settore b2b sono più complesse rispetto a quelle del mondo b2c. Il ciclo di acquisto medio richiede più tempo e...

Ogni professionista ha bisogno dei giusti strumenti per svolgere al meglio i propri compiti e gli esperti di sales e marketing...

Fare marketing e ottenere risultati non è semplice, perché si deve fare i conti con limiti di budget, decisioni strategiche e...

Avviare un piano di demand generation è essenziale per ottenere fin da subito risultati dalle strategie di marketing b2b, in...

Se i venditori fossero macchine, aggiungerne un paio a un reparto composto da 10 persone aumenterebbe le vendite in modo...

Il sito web aziendale è uno strumento di marketing importantissimo; oltre a rappresentare il centro della strategia digitale, ha...

Le aziende b2b che scelgono di affidare le proprie strategie a un’agenzia di marketing, solitamente hanno l’obiettivo di...

Nel momento in cui gli acquirenti visualizzano il profilo LinkedIn di un’azienda o di un suo commerciale, possono accadere due...

Il formato video è particolarmente efficace, nel mondo del marketing digitale, perché consente di rispondere in modo rapido alle...

Il social selling consiste nell'utilizzo dei social network, LinkedIn in particolare, per trovare i contatti giusti, costruire...

Per avviare una content strategy di successo, non è possibile prescindere dal SEO copywriting, l’ottimizzazione per i motori di...

Il processo di vendita b2b si struttura in 7 fasi principali: continua a leggere questo articolo per scoprire i consigli per...

Questo è l’ultimo appuntamento con la rubrica degli insight esclusivi dalla tua agenzia di marketing: nell'articolo che segue,...

Il conversational marketing si è fatto largo, all’interno delle strategie digitali delle aziende, anche grazie alla diffusione...

Il social media selling è l’attività che si verifica quando la forza vendita usa i social network per trovare e interagire con...

Secondo una ricerca pubblicata da eMarketer, più del 50% dei professionisti di marketing userà LinkedIn per le attività...

La definizione di un piano di digital marketing b2b di successo richiede lavoro e impegno: le componenti da gestire con...

Tra i vantaggi del digital marketing b2b, e sono tanti, troviamo la possibilità di analizzare le performance di ogni elemento...

Nel digital marketing, le innovazioni sono all’ordine del giorno e, tra i compiti di un’agenzia specializzata in b2b, troviamo...

LinkedIn è uno dei social network più efficaci per instaurare relazioni professionali, promuovere le competenze e le soluzioni...

Avrai sicuramente già letto o sentito parlare dell’espressione social selling, come strategia che permette di creare delle...

In un mondo, quello del marketing, che va sempre più nella direzione dell’inbound, le campagne email sono tutt’altro che...

Nella vendita b2b, la strategia va prima studiata attentamente e poi messa in pratica. Quello che stiamo affrontando è un...