Fontimedia marketing blog

La pandemia ha “chiuso” buona parte del mondo, ma non ha fermato la vendita b2b, soprattutto nelle aziende più orientate...

La demand generation è una strategia di marketing b2b che ha l’obiettivo di creare consapevolezza e interesse nei confronti...

Il sito web di un’azienda b2b dovrebbe essere il fulcro di ogni attività inbound digital marketing. Si tratta di un punto di...

Il mondo delle vendite b2b procede in modo sempre più rapido verso la completa digitalizzazione: una landing page efficace è...

Negli ultimi anni, l’inbound marketing ha acquisito un’importanza crescente all’interno del panorama b2b, offrendo molti...

La homepage è uno degli elementi più importanti (se non il più importante) del sito web aziendale, perché è la prima cosa che...

Quando si parla di contenuti creati per raggiungere specifici obiettivi di marketing b2b – come l’aumento delle visite al...

Quando si parla di inbound sales, si fa riferimento a una strategia di vendita che pone al centro le necessità, i bisogni e...

Con questo articolo inizia una nuova serie di pillole dedicate all’inbound marketing, la strategia creata nel 2009 dagli...

La call to action è uno strumento digitale indispensabile per guidare l’esperienza di navigazione degli utenti; tuttavia,...

Forse avrai già sentito pronunciare da un esperto di marketing la frase content is king. I contenuti sono davvero la chiave...

Il buyer’s journey è il ciclo d’acquisto degli acquirenti: si più avviare a partire da diversi canali che veicolano contenuti...

Le piattaforme di marketing automation oggi sono uno strumento indispensabile per le aziende, perchè supportano gestione e...

Una delle motivazioni più frequenti addotte dalle aziende che non hanno ancora avviato strategie di marketing digitale è che...

Oggi, le strategie di digital marketing b2b considerate più efficaci sono l’inbound marketing e la demand generation. Che si...

Nella scelta di un’agenzia di web marketing, sono diversi gli elementi da considerare per valutare la proposta più indicata,...

Nell’ultimo periodo, soprattutto per via degli effetti della pandemia da Covid-19, molte aziende hanno dovuto rivedere la...

Siamo giunti all’ultima (per il momento!) pillola di questa serie di articoli dedicati al content marketing, creata con...

Decidere di rivolgersi a un’agenzia di inbound marketing e costruire insieme una strategia adeguata alle necessità e agli...

Salesforce e HubSpot CRM sono forse i due software più conosciuti tra quelli per il customer relationship management. ...

Continua la nostra serie di articoli in pillole dedicati al content marketing. In quello di oggi, analizzeremo l’impatto dei...

Le call to action sono elementi fondamentali nel digital marketing, perché permettono ai visitatori di interagire con il sito...

Perché siano efficaci e contribuiscano a generare risultati importanti, le landing page devono essere costruite in modo...

Secondo Gartner, solo il 6% dei direttori commerciali è fiducioso in merito alla capacità della propria forza vendita di...

Gli obiettivi raggiungibili grazie a una strategia di content marketing sono diversi e riguardano sia statistiche concrete e...

Uno dei principali vantaggi dell’inbound marketing - e del digitale in generale - è la possibilità di conoscere l’andamento...

Oltre a posizionare il sito aziendale sui motori di ricerca e accelerare la conversione del traffico, la strategia content...

Sei sicuro di stare attuando una vera strategia b2b (che sia demand generation, inbound marketing o content marketing) o stai...

In questa serie di pillole dedicate al content marketing b2b, abbiamo dimostrato con diversi dati come le strategie digitali...

Il blog aziendale è ben posizionato sui motori di ricerca, la produzione di contenuti è costante e il numero di visitatori è...

Soprattutto in ambito b2b, le relazioni commerciali possono durare anni e prevedere investimenti cospicui. Per questa...

Il sito aziendale permette di attirare traffico qualificato e concretizzare imperdibili opportunità di business; si tratta di...

Oltre a rispondere alle domande dei prospect, far conoscere la tua azienda, migliorare il posizionamento del sito sui motori...

Perché un’azienda b2b dovrebbe considerare l’idea di attivare una strategia di content marketing? Oltre ai risultati...

Per un’azienda, il blog è uno strumento potentissimo per comunicare con i visitatori e trasformarli in lead e clienti. Negli...

Il lead nurturing è il processo di sviluppo delle relazioni con i potenziali clienti che si può attivare in diverse fasi del...

Nel mondo b2b, incrementare il traffico organico sul sito web è fondamentare per generare nuovi contatti commerciali e, di...

In questa serie di pillole dedicate al content marketing b2b, abbiamo visto come i contenuti rappresentino il cuore delle...

Sapevi che secondo Invesp le aziende che praticano lead nurturing generano il 50% in più di contatti pronti all’acquisto con...

Il conversational marketing è un approccio one to one piuttosto diffuso nel mondo del digitale, che riserva imperdibili...

Il mondo delle vendite è un settore in continua evoluzione: con lui cambiano anche le tecniche di marketing che le aziende...

Continua la nostra serie di pillole sul content marketing b2b. Dopo avere analizzato l’impatto di una strategia efficace su...

Generare nuovi contatti non è sufficiente per far crescere un'azienda. Le attività di lead nurturing sono fondamentali per...

Il content marketing è fondamentale nelle strategie digitali, perché permette alle aziende b2b di differenziarsi rispetto ai...

La lead generation non ha a che fare solo con la generazione di contatti; l’obiettivo del marketing dovrebbe essere quello di...

Per le aziende b2b oggi, il sito internet aziendale rappresenta molto di più di una presentazione trasferita sul web. Quando...

Il content marketing è il centro nevralgico di ogni strategia digitale, efficace per la sua capacità di supportare le aziende...

Definire obiettivi aziendali specifici è fondamentale per creare strategie di web marketing efficaci e misurabili. Solo in...

Spesso, nel mondo delle vendite b2b, l'utilizzo di un CRM è visto come un’inutile perdita di tempo che limita l’operatività e...

Le piattaforme di marketing automation supportano le aziende nella gestione di alcune attività, fornendo anche utili insight...

L'impatto della trasformazione digitale non si è limitato all’automazione dei processi e agli strumenti di lavoro, ma ha...

Il mondo del marketing è in costante evoluzione. Lo sviluppo di  tecnologie sempre più innovative e il cambiamento dei...

Nel marketing digitale – soprattutto in ottica inbound – i contenuti sono uno dei pilastri su cui si fonda il successo delle...

Un sito web aziendale performante ha un impatto positivo sull’esperienza degli utenti e sull’immagine. Una delle prerogative...

Con sales enablement si intende l’insieme dei sistemi e delle metodologie che supportano il dipartimento commerciale nella...

Sul mercato esistono diversi software di Customer Relationship Management: nell’articolo di oggi ci concentreremo su HubSpot...

Il blog aziendale è uno strumento prezioso nel b2b, perché permette di avvicinarsi a clienti – potenziali o acquisiti –...

Decidere di collaborare con un’agenzia inbound marketing b2b può essere una scelta strategica per la crescita del business,...

Prima di tuffarti nei segreti per ottenere più lead grazie all’ottimizzazione delle landing page, è opportuno fare una...

Quando parliamo di strategie di marketing b2b, dobbiamo considerare diversi elementi: target, contesto, canali dove avviene...

Il sales enablement aiuta a rendere più efficienti i processi di vendita, perché fornisce al marketing e al commerciale gli...

Nella quasi totalità dei casi, gli obiettivi aziendali nel manifatturiero riguardano l’incremento del fatturato o la lead...

Le forze coinvolte nella crescita aziendale sono diverse, occorre quindi fare un’ampia valutazione delle attività più...

La pandemia che ha colpito tutto il mondo nel 2020 ha segnato un cambiamento epocale per l’economia. Nei primi mesi di...

Per ottimizzare il tasso di conversione di un sito web, sono diversi gli elementi strategici da analizzare e migliorare. Ci...

Le strategie di b2b marketing si sono evolute rispetto al classico approccio diretto e outbound. Fino a qualche tempo fa, si...

Oggi, chi si occupa di content marketing b2b non può permettersi di annoiare i propri utenti con lunghi testi monotoni e...

Il mondo del marketing e le tecniche di lead generation hanno visto cambiamenti notevoli negli ultimi anni e la pandemia ha...

Un piano di marketing ben strutturato è la chiave per aumentare il fatturato di un'azienda b2b. Le strategie e i metodi...

Oggi ti presentiamo alcuni parametri per monitorare la crescita aziendale, ma non si tratta delle solite metriche. Ne...

Il 2020 ci ha insegnato molte cose, tra cui la capacità di essere flessibili e di adattarci a ogni situazione. Anche nel...

Quando si lavora a una revisione del sito web aziendale, le landing page sono tra gli elementi che dovrebbero essere...

Se tra gli obiettivi ambiziosi di chi opera nel manifatturiero c’è quello di distinguersi dalla concorrenza, allora è...

C’è una ragione se il video marketing ha assunto un ruolo dominante nelle strategie aziendali. Se dovessimo scegliere tra...

Le tecniche di marketing b2b a disposizione delle imprese sono decine: come scegliere quelle efficaci, adatte al settore e...

Saper comunicare in modo chiaro e autentico la mission aziendale fa parte di una strategia di corporate storytelling efficace.

Quando si parla di inbound marketing e content marketing, è facile fare confusione. Molti pensano si tratti di sinonimi, ecco...

Sai che cosa significa davvero trasformazione digitale? Un’espressione sempre più diffusa al giorno d’oggi, ma che genera...

Le aziende manifatturiere che rimandano gli investimenti in digital marketing hanno maggiori probabilità di essere superate...

L’obiettivo del lead nurturing è consolidare il legame tra l’azienda e i suoi potenziali clienti; si tratta di una strategia...

Quando il marketing e il commerciale di un’azienda b2b faticano a raggiungere i rispettivi obiettivi di lead generation e di...

Esistono diverse strategie per ottimizzare la lead generation b2b, il tasso di conversione, i ricavi, il ROI, le performance...

Da quando è stata fatta la prima vendita online nel lontano 1994, tante cose sono cambiate nelle nostre abitudini quotidiane....

Il b2b video marketing è un'attività digitale efficace, perché permette di rispondere alle domande degli utenti attraverso un...

Nella vendita b2b, i volumi che possono derivare dalle iniziative di upselling e cross-selling non dovrebbero essere...

Il 2020 ha rivoluzionato la vita delle persone così come i processi interni delle aziende. Nelle relazioni b2b, il virtual...

Oggi, disporre di un CRM aziendale è fondamentale per il settore manifatturiero. Gestire i processi di vendita in modo che...

Trovare nuovi clienti è un obiettivo determinante per la crescita aziendale; tuttavia, è indispensabile fidelizzare i clienti...

Le tecniche di marketing e di vendita dovrebbero essere aggiornate con regolarità, per alimentare la pipeline con nuove...

Se le pagine del sito web aziendale ricevono poche visualizzazioni, le call to action non vengono cliccate e gli articoli...

Le aziende b2b hanno bisogno della forza vendita per portare i loro prodotti e servizi sul mercato, tramite un dipartimento...

Operando in un contesto di mercato competitivo, le aziende SaaS hanno bisogno di un supporto attento e completo. Per questa...

Nel manifatturiero, le fiere di settore hanno rappresentato per anni una buona parte delle strategie di marketing. Uno degli...

Oggi l’automazione sta interessando i processi di diversi settori, b2b compreso. Secondo i dati di Markets and Markets, il...

In una campagna digital e inbound marketing, le landing page sono determinanti, perché rappresentano un’enorme opportunità...

Distinguersi dalla concorrenza ed emergere nel mercato sono priorità assolute per chi opera nel  manifatturiero. In un...

L’email marketing b2b è un'attività che non richiede la conoscenza di piattaforme complicate, investimenti eccessivi o troppo...

Il social media marketing non è più un’attività opzionale per le aziende, ma una strategia efficace per generare importanti...

L’incremento del fatturato che deriva dall’acquisizione di nuovi clienti è da sempre l’obiettivo principale della forza...

Se c’è una tendenza costante - in questo 2020 caratterizzato da un’imprevedibile epidemia globale - è che le aziende che...

Il database di contatti è una delle risorse più importanti a disposizione delle aziende, anche se non sempre è utilizzato in...

Nelle aziende manifatturiere, spesso il concetto di marketing tende a essere più complesso di quanto non sia nella pratica....

Dopo avere parlato di obiettivi strategici e di attività consigliate per ottenere risultati con il marketing b2b, la pillola...

Nel b2b, generare nuovi contatti commerciali validi richiede una serie di attività specifiche che iniziano...

Sono diversi i vantaggi a disposizione delle aziende che scelgono di dotarsi di un sito completo e di ottimizzarlo con...

La trasformazione digitale ha avuto un impatto notevole sul mondo del marketing b2b, offrendo l’opportunità di creare...

Il sito web aziendale è uno strumento fondamentale, per generare traffico qualificato e fare in modo che gli utenti compiano...

Le strategie e le attività di marketing sono progettare per attrarre i potenziali futuri clienti di un’azienda b2b, ma il...

Il traffico organico sul sito web di un’azienda è la linfa vitale dei piani di inbound marketing. Al cuore di queste...

Tra i diversi modi per incrementare il traffico al sito web di un’azienda b2b e favorire la lead generation, il digital...

Se non vedete più i risultati di un tempo dalle campagne di vendita e i vostri commerciali faticano a farsi ascoltare dai...

La crisi causata dalla pandemia nei primi mesi del 2020 ha evidenziato l’importanza di un approccio non solo digitale, ma...

Lo sviluppo commerciale è un passaggio fondamentale nelle aziende b2b, per incrementare le opportunità di business,...

Quando le aziende b2b hanno bisogno di un supporto per aumentare il traffico al sito, convertire utenti in lead e...

Adottare le tecnologie digitali per trasformare i processi e i servizi aziendali, sostituendo tutto cioè che è manuale e non...

Avere una solida strategia content è essenziale nei piani di marketing b2b, perché è grazie ai contenuti che i cienti in...

Creare e condividere contenuti di qualità è fondamentale per rispondere alle esigenze specifiche di prospect e clienti;...

Ogni attività ha bisogno degli strumenti giusti per essere eseguita nel modo corretto e ottenere risultati. Anche il compito...

Dopo la lead generation, una delle sfide più complesse per il marketing b2b è la gestione dei contatti, per fare in modo che...

Le strategie di digital marketing b2b possono richiedere tempo per generare risultati, i processi di vendita sono...

Quanto sarebbe utile all’efficacia della strategia aziendale potere chiedere direttamente ai potenziali clienti quali sono i...

Ottimizzare il sito aziendale per i motori di ricerca, ovvero lavorare sulla SEO, significa attuare una serie di strategie...

Uno dei principali vantaggi messi a disposizione delle aziende dal digital marketing b2b è la possibilità di tracciare,...

Esperienza di navigazione coinvolgente, design e layout grafico personalizzati, contenuti rilevanti che catturino l’interesse...

Tra le attività previste per il team di inside sales, troviamo le chiamate ai prospect, per provare a trasformarli in clienti...

Attivare una strategia di marketing b2b oggi significa necessariamente attivare i canali digitali. Per avere successo con il...

La qualità della forza vendita può fare la differenza nel successo di un’azienda b2b. In ogni settore, oggi, i buyer si...

Un sito ottimizzato può offrire molte opportunità a un’azienda b2b, perché permette di attrarre traffico qualificato,...

Adottare un CRM software non è più una semplice opzione a disposizione delle aziende; è diventato un passaggio praticamente...

Il rapporto conflittuale tra marketing e vendite è spesso uno dei punti critici nelle aziende b2b. Molte volte, infatti,...

I contenuti sono parte integrante della strategia di marketing b2b; la creazione e la promozione di messaggi, con l’obiettivo...

Se ti stai domandando per quale motivo le attività di marketing della tua azienda non stiano ottenendo i risultati sperati,...

Negli ultimi anni, il mondo del marketing è nettamente cambiato. Se un tempo ci si basava prevalentemente sul cold calling ...

I chatbot sono strumenti progettati per rispondere a messaggi di testo e capaci di portare avanti una conversazione; si...

Quando un buyer sta per raggiungere l’ultima fase del processo d'acquisto e si trova a dovere scegliere il fornitore, le sue...

Le vendite nel settore b2b sono più complesse rispetto a quelle del mondo b2c. Il ciclo di acquisto medio richiede più tempo...

Ogni professionista ha bisogno dei giusti strumenti per svolgere al meglio i propri compiti e gli esperti di sales e...

Fare marketing e ottenere risultati non è semplice, perché si deve fare i conti con limiti di budget, decisioni strategiche e...

Avviare un piano di demand generation è essenziale per ottenere fin da subito risultati dalle strategie di marketing b2b, in...

Se i venditori fossero macchine, aggiungerne un paio a un reparto composto da 10 persone aumenterebbe le vendite in modo...

Il sito web aziendale è uno strumento di marketing importantissimo; oltre a rappresentare il centro della strategia digitale,...

Le aziende b2b che scelgono di affidare le proprie strategie a un’agenzia di marketing, solitamente hanno l’obiettivo di...

Nel momento in cui gli acquirenti visualizzano il profilo LinkedIn di un’azienda o di un suo commerciale, possono accadere...

Il formato video è particolarmente efficace, nel mondo del marketing digitale, perché consente di rispondere in modo rapido...

Il social selling consiste nell'utilizzo dei social network, LinkedIn in particolare, per trovare i contatti giusti,...

Per avviare una content strategy di successo, non è possibile prescindere dal SEO copywriting, l’ottimizzazione per i motori...

Il processo di vendita b2b si struttura in 7 fasi principali: continua a leggere questo articolo per scoprire i consigli per...

Questo è l’ultimo appuntamento con la rubrica degli insight esclusivi dalla tua agenzia di marketing: nell'articolo che...

Il conversational marketing si è fatto largo, all’interno delle strategie digitali delle aziende, anche grazie alla...

Il social media selling è l’attività che si verifica quando la forza vendita usa i social network per trovare e interagire...

Secondo una ricerca pubblicata da eMarketer, più del 50% dei professionisti di marketing userà LinkedIn per le attività...

La definizione di un piano di digital marketing b2b di successo richiede lavoro e impegno: le componenti da gestire con...

Tra i vantaggi del digital marketing b2b, e sono tanti, troviamo la possibilità di analizzare le performance di ogni elemento...

Nel digital marketing, le innovazioni sono all’ordine del giorno e, tra i compiti di un’agenzia specializzata in b2b,...

LinkedIn è uno dei social network più efficaci per instaurare relazioni professionali, promuovere le competenze e le...

Avrai sicuramente già letto o sentito parlare dell’espressione social selling, come strategia che permette di creare delle...

In un mondo, quello del marketing, che va sempre più nella direzione dell’inbound, le campagne email sono tutt’altro che...

Nella vendita b2b, la strategia va prima studiata attentamente e poi messa in pratica. Quello che stiamo affrontando è un...

L’inbound marketing è una strategia molto efficace per le aziende b2b, perché sfrutta tutti i canali a disposizione per...

Una delle principali rivoluzioni attribuibili alla trasformazione digitale nel marketing b2b è la possibilità, attraverso...

Nel b2b il ciclo d’acquisto può richiedere diversi mesi, se non anni, ed è fondamentale fornire ai prospect tutte le...

Il termine SEO è ormai diffuso da diversi anni e per molto tempo ha incluso al suo interno tecniche e attività che potevano...

Prosegue la serie di pillole con gli insight esclusivi della tua agenzia di marketing, oggi dedicati alla SEO, per molti...

Il video è un formato particolarmente diffuso e apprezzato per la sua efficacia: l’immediata fruibilità dei contenuti, la...

La marketing automation non potrà mai sostituire tutto il lavoro che si svolge per creare un'esperienza straordinaria con i...

Prosegue la serie di pillole con gli insight esclusivi della tua agenzia di marketing, oggi dedicati all'ottimizzazione del...

La homepage di un sito aziendale ha la stessa funzione della porta di ingresso di un’abitazione: accogliere gli ospiti e...

Il tasso di conversione delle landing page è una delle metriche più rilevanti, quando si parla di lead generation b2b. Per...

Prosegue la serie di pillole con gli insight esclusivi della tua agenzia di marketing, oggi dedicati alle campagne adv a...

L’obiettivo del processo di vendita b2b è trasformare i contatti in clienti, ma il metodo per realizzarlo varia completamente...

L’importanza di un sito web aziendale nel mondo del marketing b2b è duplice: da un lato, avere una vetrina digitale consente...

Prosegue la serie di pillole con gli insight esclusivi della tua agenzia di marketing, oggi dedicati ai social media. Il...

Il lead management è il processo di gestione dei contatti che monitora e analizza le attività dei lead per trasformarli in...

In questi giorni tutto il mondo, e ad oggi soprattutto l’Italia, sta affrontando un’emergenza che mette a dura prova la...

Con questo articolo inauguriamo una serie di piccole pillole, insight esclusivi che come agenzia di marketing vogliamo...

Essere considerati leader del proprio settore è fondamentale per le aziende b2b, per creare un rapporto di fiducia e di stima...

Quando si gestisce una strategia di marketing, il più delle volte la difficoltà non risiede tanto nella generazione di...

Nel settore manifatturiero, il ciclo di acquisto medio ha sempre avuto peculiarità specifiche che si sono evolute nel tempo...

Solo il 10% dei sales manager risponde sì a tutte le domande che seguono: Gli obiettivi di fatturato aziendale sono stati...

L’industria manifatturiera ha basato per decenni il proprio sviluppo commerciale su fiere ed eventi di settore, brochure e...

Per attivare una strategia di web marketing b2b efficace e attirare nuovi potenziali clienti, l’ottimizzazione dei contenuti...

Secondo le statistiche pubblicate da HubSpot, circa il 93% dei visitatori di un sito aziendale NON è pronto all'acquisto; ciò...

Il content marketing è una strategia digitale che deve essere integrata nel piano inbound. Quando bene eseguito, risulta uno...

Generare nuovi lead in ambito b2b non è un processo facile, dato che significa trovare il modo migliore per attrarre...

A differenza del mondo b2c, in cui le decisioni d’acquisto vengono prese in tempi piuttosto brevi, nel settore b2b i processi...

Con il termine sales enablement viene identificato il processo di fornire alla forza vendita informazioni, dati e procedure...

La piattaforma marketing automation è diventata uno strumento essenziale per le aziende; i software più innovativi presentano...

Il contesto in cui si trovano a operare i venditori oggi, soprattutto in ambito b2b, è totalmente diverso rispetto a una...

I chatbot non sono strumenti complicati come si potrebbe pensare. In questo articolo, cercheremo di offrirti alcuni spunti...

Spesso le email commerciali, chiamate anche cold email, portano risultati decisamente inferiori rispetto alle aspettative....

Se tra le sfide più complesse della tua azienda c’è l’allineamento tra marketing e vendite, la strategia di sales enablement...

Il digital marketing in Italia è un mercato di oltre 30 miliardi di euro e 600.000 occupati. Sono alcuni tra i dati emersi da...

L’account based marketing (ABM) è una delle strategie più efficaci in ambito b2b. Essendo indirizzata a uno specifico account...

Il successo della pagina LinkedIn aziendale si basa sulla qualità dei contenuti condivisi con il pubblico, capaci di...

Se vuoi offrire a clienti e prospect un'esperienza di navigazione del sito aziendale intuitiva, veloce e coinvolgente, devi...

L’invio di email personalizzate fa parte dei processi di marketing automation, indispensabili per automatizzare alcune...

Le landing page ricoprono un ruolo chiave nelle strategie di web marketing, sia che si tratti di campagne inbound – che...

Il sales enablement è una delle strategie più efficaci in ambito b2b, per migliorare la collaborazione tra marketing e forza...

Nelle organizzazioni aziendali di oggi, caratterizzate da un bisogno di agilità e flessibilità nel rispondere alle esigenze...

Se l’obiettivo è aumentare le vendite, non importa a quale settore appartenga l’azienda: bisogna per prima cosa raggiungere...