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title: "Inbound marketing: come ottenere risultati nel 2022"
description: Com’è cambiato e si è evoluto l'inbound marketing dal 2005 ad oggi? Quali sono le strategie più efficaci da utilizzare nel b2b? Scoprilo ora!
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# Inbound marketing: come ottenere risultati nel 2022
[Pubblicato da Laura Rinaldi](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/laura-rinaldi)
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Aggiornato il 15 novembre 2022
Tempo di lettura: 5 minuti
Da quando l’inbound marketing ha iniziato a diffondersi come approccio per generare lead nel 2005, le aziende b2b ne hanno compreso il potenziale e hanno iniziato ad utilizzare questa strategia innovativa.
Ma com’è cambiata la metodologia inbound dal 2005 ad oggi? Quali sono le strategie più efficaci nel 2022? Ne parliamo nell’articolo!
## Come si è evoluto l’inbound marketing e come avere successo oggi
All’inizio, una delle critiche più diffuse riguardo alla [strategia inbound marketing ](https://www.fontimedia.com/inbound-marketing)era l’eccessivo tempo da investire per generare lead. In effetti, per fare in modo che gli utenti trovino l'azienda sui motori di ricerca, compiano un’azione, siano coinvolti e, alla fine, decidano di parlare con il reparto commerciale può richiedere diverso tempo.
Per velocizzare la lead generation, la maggior parte degli esperti di marketing ha quindi iniziato ad affiancare alla strategia inbound tattiche di demand generation come annunci a pagamento, sponsorizzazioni, campagne di retargeting e anche, a volte, email outbound.
Abbinare inbound marketing e [demand generation](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/inbound-marketing-demand-generation-abm) richiede un budget maggiore, ma i risultati sono innegabili: più si applicano strategie di demand generation, più velocemente si raggiungono gli obiettivi.
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### I contenuti sono la benzina dell’inbound marketing per generare lead
Quando l’inbound ha iniziato a diffondersi, molti pensavano fosse solo un’altro nome per il [content marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/content-marketing-per-la-lead-generation-5-elementi-indispensabili). L'approccio inbound b2b è in effetti fortemente basato sui contenuti, per attirare l’attenzione dei prospect, creare con essi una relazione di fiducia e convincerli all’acquisto della soluzione proposta.
Rispetto agli albori, oggi però i prospect sono letteralmente sommersi da contenuti mentre si muovono lungo il percorso d’acquisto. Questo significa che i tuoi contenuti b2b devono essere il più interessanti, coinvolgenti e innovativi possibile per fare in modo che un potenziale cliente diventi un nuovo [marketing-qualified lead (MQL) o un’opportunità di vendita](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/strategia-sito-internet-aziendale-generi-lead).
Affinché i contenuti siano efficaci, bisogna ragionare come editori e chiedersi:
- Con quale frequenza è meglio pubblicare un nuovo articolo del blog?
- A quali domande rispondono i tuoi contenuti?
- Quanto sono coinvolti i potenziali clienti?
> Quanto migliori sono i contenuti, tanto meglio funzionerà la strategia inbound.
### Il lead nurturing è sempre più sfidante ma continua ad essere fondamentale
Un altro aspetto chiave del marketing inbound è sempre stato il [lead nurturing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/lead-nurturing-6-best-practice-per-ottenere-risultati), che consiste in una serie di tecniche per mantenere alta l’attenzione dei lead nei confronti dei prodotti o servizi offerti dall’azienda. All’inizio si trattava solo di inviare email ai prospect per proseguire la conversazione, dopo che questi avevano lasciato i loro dati.
Oggi ci sono diversi ostacoli a questo processo. Ad esempio, adesso è molto facile oscurare il proprio indirizzo email. In un futuro non troppo distante, questo renderà le attività di marketing molto più complicate, avendo un database colmo di indirizzi email indefiniti.
### Il design del sito web dal punto di vista tecnico è sempre più importante
Fino a qualche anno fa, Google dava maggiore importanza a quanto i contenuti fossero aggiornati e ottimizzati per definire il ranking; l'attività di blogging era la chiave per posizionarsi nelle prime pagine dei motori di ricerca.
Oggi, [Google dà un'enorme importanza all’esperienza associata ai contenuti,](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/pillole-di-content-marketing-posizionamento-del-sito) sia per utenti che navigano da mobile che da desktop.
Non vuol dire che il contenuto in sé non sia importante, ma che il design e la velocità di caricamento del sito web b2b sono molto più rilevanti oggi rispetto anche solo a un anno fa per il posizionamento.
Le pagine del sito aziendale b2b devono essere certo ottimizzate per specifiche parole chiave, ma devono anche essere fruibili in modo facile dagli utenti e disponibili in meno di due secondi su ogni device.
Il sito deve quindi funzionare non solo dal punto di vista dei contenuti, ma [anche da un punto di vista tecnico](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/ottimizzazione-sito-web-aziendale-genera-piu-lead-e-vendite).
In questo video, puoi trovare alcuni consigli per ottimizzare il sito web aziendale!
### La personalizzazione oggi è più importante che mai
L’obiettivo dell’inbound marketing è sempre stato creare un’esperienza quanto più personale con i prospect. Oggi però questo approccio è molto complesso. I messaggi inviati devono raggiungere un livello di personalizzazione sempre più profondo, in base al ruolo in azienda, al settore specifico di appartenenza e anche al problema o sfida che si sta cercando di risolvere.
Questo richiede un [software di marketing automation e un CRM](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/marketing-automation-come-iniziare) molto flessibili per ottenere miglioramenti significativi nei tassi di risposta, di conversione e di engagement.
### Il supporto tecnologico è fondamentale per una strategia inbound efficace
Se in passato poteva essere pensabile sviluppare una strategia inbound senza un software di marketing automation adeguato, oggi è impossibile.
[HubSpot ](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/wordpress-hubspot-cms-quale-scegliere)rimane la piattaforma più utilizzata, soprattutto in ambito b2b, per supportare la strategia inbound perché unisce marketing automation, CRM e customer service.
[ ](https://www.fontimedia.com/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLJiN5gMP4fY%2B5CcAa8jjdq3RY7UqOzN6cbG16hILQcDiVPp6A7BsW9ng0IPPj%2BkA51fqpxEdUIArlfphGiAyTi1SZaMJFEfWwOJIqqTOCCk6GjCFTVV3Zfq9numY5Zwqc94H50GHYe4TJBK3akYJJI5hX7zhDSdHjOiGs2pmMjJ7bHLiWqAgWFV21%2FdWB0%3D&webInteractiveContentId=161474685812&portalId=2058601)
Grazie alla sua facilità di utilizzo e alla raccolta di tutti gli strumenti in un’unica piattaforma, HubSpot aiuta i team a risparmiare tempo sullo svolgimento di specifiche attività, per dedicarsi ad altri aspetti o compiti da svolgere.
Inoltre, HubSpot fornisce insights e report approfonditi, fondamentali per lo sviluppo di strategie di lead e demand generation.
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Oggi le strategie inbound marketing sono molto più evolute rispetto al passato e permettono di ottenere risultati sorprendenti a lungo termine, creando una relazione di fiducia e stima con prospect e clienti, soprattutto se abbinate a demand generation e [account-based marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/account-based-marketing-efficace-hubspot).
Tuttavia, il buyer journey risulta sempre più caotico. Per questo è fondamentale creare contenuti coinvolgenti, utili e interessanti per i potenziali clienti, che permettano all’azienda di emergere nel mercato.
Anche la stessa piattaforma HubSpot, seppure sia molto semplice e intuitiva da utilizzare, oggi può essere configurata in moltissimi modi per essere sfruttata al massimo delle possibilità.
Ecco perché molte aziende decidono di rivolgersi ad [un’agenzia inbound marketing specializzata nel b2b ](https://www.fontimedia.com/company)per essere supportate in tutti i processi e avviare strategie di successo.
Se hai bisogno di supporto, contattaci per una consulenza gratuita e personalizzata!
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### Scritto da Laura Rinaldi
Mi occupo di content marketing in Fontimedia, dove supporto aziende B2B nella creazione di contenuti che informano e convertono: articoli, ebook, infografiche, landing page, sviluppati con un'attenzione costante alla SEO e alle evoluzioni dell'AI applicata alla scrittura e alla strategia editoriale. Ho una formazione in comunicazione e nel tempo ho affinato le mie competenze nel digitale, lavorando prima in ambito e-commerce e poi approdando al content marketing B2B, dove lavoro ormai da diversi anni. Fuori dal lavoro mi trovo meglio in montagna o sul tappetino dello yoga: due contesti apparentemente lontani dal marketing, ma che mi hanno insegnato che la costanza e la pazienza sono spesso la strategia migliore.
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