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Molte aziende B2B italiane hanno un problema che raramente ammettono ad alta voce: il mercato che potrebbero servire è molto più ampio di quello che riescono a raggiungere. Il sito genera qualche contatto, il commerciale lavora sulle referenze storiche, le fiere portano qualche biglietto da visita. Ma la domanda per il prodotto o il servizio non viene costruita, viene semplicemente intercettata quando già esiste.

È qui che la demand generation cambia le regole del gioco. Non si tratta di raccogliere in fretta qualche modulo compilato, ma di lavorare mesi prima che un'azienda sappia di avere un problema da risolvere, in modo che quando lo scopre pensi subito al vostro brand. Per chi vende soluzioni complesse, con cicli decisionali lunghi e più interlocutori coinvolti, questo lavoro a monte del funnel non è un accessorio della strategia commerciale: è la parte che decide se tra due anni sarete ancora nella corsa.

In questo articolo trovi cos'è la demand generation B2B, in cosa si differenzia dalla lead generation, quali leve muovere e come costruire un processo che porti a nuove opportunità di business misurabili.

Scegliere un'agenzia di marketing B2B non significa semplicemente affidare la comunicazione a un fornitore, ma individuare un partner in grado di supportare concretamente la crescita del business. Tuttavia, non tutte le agenzie hanno competenze specifiche nel mercato business-to-business.

In questo articolo scoprirai quali sono i criteri più importanti per valutare un'agenzia B2B e come riconoscere quella più adatta ai tuoi obiettivi di lead generation e sviluppo commerciale. 

I motori di ricerca non restituiscono più solo un elenco di link. Producono risposte sintetiche, citano fonti, rielaborano contenuti attraverso modelli di intelligenza artificiale. Chi si occupa di marketing digitale B2B non può più fare affidamento esclusivamente sulle logiche SEO tradizionali.

 Il posizionamento siti web non è mai stato così complesso — né così cruciale. Nell’era dell’intelligenza artificiale, posizionare un sito web significa molto di più che scalare le SERP di Google: significa diventare una fonte affidabile per i modelli linguistici che ogni giorno rispondono a milioni di domande.

Se il tuo traffico cala nonostante un buon posizionamento sito web o vuoi capire come farti citare da ChatGPT e Perplexity, questa guida ti dà un quadro completo e operativo. 

Se hai mai digitato una domanda su ChatGPT, Perplexity, Google AI Overviews o Claude, hai già interagito con una tecnologia che sta riscrivendo le regole del marketing digitale: gli LLM artificial intelligence. Questi sistemi non restituiscono semplicemente una lista di link, ma elaborano la tua domanda, la interpretano e generano una risposta articolata, spesso citando fonti specifiche.

Se usi HubSpot per il tuo sito aziendale, è fondamentale evitare che versioni diverse della stessa pagina finiscano per danneggiare la tua SEO. I canonical tag sono lo strumento chiave per segnalare a Google quale versione è quella principale evitando contenuti duplicati.

In questo articolo ti mostreremo quando, come e perché utilizzare i canonical tag su HubSpot, quali errori evitare e come trasformare questa pratica tecnica in un vantaggio competitivo per il tuo sito.

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