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Laura Rinaldi

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Posts Recenti

Demand generation o inbound marketing: quale strategia scegliere?

Pubblicato da Laura Rinaldi | aggiornato il 14 settembre 2021

Sei sicuro di stare attuando una vera strategia b2b (che sia demand generation, inbound marketing o content marketing) o stai solo cercando di attrarre il maggior numero possibile di lead?

Applicando una serie di tattiche per catturare nuovi contatti, senza una direzione chiara né un progetto alla base, non otterrai i risultati sperati.

In questo articolo, vediamo come costruire un piano d’azione che sia funzionale al raggiungimento degli obiettivi aziendali.

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Argomenti: vendita b2b, content marketing, inbound marketing, demand generation

Come ridurre la frequenza di rimbalzo del blog aziendale

Pubblicato da Laura Rinaldi | aggiornato il 7 settembre 2021

Il blog aziendale è ben posizionato sui motori di ricerca, la produzione di contenuti è costante e il numero di visitatori è in aumento, così come le condivisioni sui social. Ciò nonostante, il numero di nuovi clienti e di progetti in entrata non è soddisfacente.

Il problema potrebbe essere la frequenza di rimbalzo (bounce rate). Vediamo di cosa si tratta e come abbassarla, in questo articolo.

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Argomenti: lead generation b2b, content marketing

Potenzia il processo di vendita b2b con il content marketing

Pubblicato da Laura Rinaldi | aggiornato il 25 agosto 2021

Oltre a rispondere alle domande dei prospect, far conoscere la tua azienda, migliorare il posizionamento del sito sui motori di ricerca e stimolare l’interesse dei potenziali clienti, il content marketing è fondamentale per incrementare le vendite b2b.

In che modo? Ne parliamo nell’articolo di oggi!

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Argomenti: content marketing, inbound marketing, digital marketing b2b

8 modi per aumentare il traffico organico sul sito aziendale

Pubblicato da Laura Rinaldi | aggiornato il 22 luglio 2021

Nel mondo b2b, incrementare il traffico organico sul sito web è fondamentare per generare nuovi contatti commerciali e, di conseguenza, possibili vendite.

In questo articolo, vedremo 8 tecniche per attrarre un maggior numero di visitatori al sito aziendale e rendere più efficaci i processi di lead generation.

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Argomenti: vendita b2b, digital marketing b2b, sito aziendale & UX

Ottieni più opportunità e trattative con il lead nurturing

Pubblicato da Laura Rinaldi | aggiornato il 1 luglio 2021

Generare nuovi contatti non è sufficiente per far crescere un'azienda. Le attività di lead nurturing sono fondamentali per far sì che i prospect si muovano lungo il processo d’acquisto e si trasformino in clienti fedeli.

In questo articolo, vedremo come progettare una strategia che permetta di raggiungere questi obiettivi. Continua a leggere per saperne di più!

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Argomenti: lead generation b2b, gestione dei lead

Tradurre gli obiettivi aziendali in strategie di web marketing

Pubblicato da Laura Rinaldi | aggiornato il 15 giugno 2021

Definire obiettivi aziendali specifici è fondamentale per creare strategie di web marketing efficaci e misurabili. Solo in questo modo, marketing e sales possono collaborare al raggiungimento di risultati tangibili e a lungo termine.

In questo articolo, vediamo come definire un piano di marketing basato su metriche e dati concreti.

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Argomenti: inbound marketing, digital marketing b2b

Come integrare l’inbound marketing nella strategia ABM

Pubblicato da Laura Rinaldi | aggiornato il 27 maggio 2021

Il mondo del marketing è in costante evoluzione. Lo sviluppo di  tecnologie sempre più innovative e il cambiamento dei bisogni dei buyer portano alla necessità di adattare di continuo le strategie.

I prospect oggi hanno a disposizione un’enorme quantità di contenuti e le aziende b2b spesso faticano a trovare i canali adeguati per raggiungerli, trasformarli in clienti e fidelizzarli.

Generare lead di valore presuppone esperienza e l’utilizzo degli strumenti e dei metodi adeguati. Integrare l'inbound marketing nella strategia account-based è uno di questi: ne parliamo nell’articolo di oggi!

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Argomenti: lead generation b2b, inbound marketing, digital marketing b2b, account based marketing

6 consigli rapidi per migliorare le performance del sito web aziendale

Pubblicato da Laura Rinaldi | aggiornato il 24 giugno 2021

Un sito web aziendale performante ha un impatto positivo sull’esperienza degli utenti esull’immagine. Una delle prerogative più importanti è la velocità di caricamento delle pagine: maggiore la velocità, migliore il tasso di coinvolgimento dei visitatori e, di conseguenza, i tassi di conversione.

Se vuoi scoprire i consigli per offrire un’esperienza di navigazione ottimale, continua a leggere!

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Argomenti: lead generation b2b, sito aziendale & UX

Cosa sapere prima di ingaggiare un’agenzia inbound marketing b2b

Pubblicato da Laura Rinaldi | aggiornato il 6 maggio 2021

Decidere di collaborare con un’agenzia inbound marketing b2b può essere una scelta strategica per la crescita del business, soprattutto se all’interno dell’azienda non ci sono figure specializzate. Tuttavia, è una decisione da valutare con estrema attenzione.

Quali sono le domande per capire se l’agenzia che stai valutando è davvero la più adatta? Eccole in questo articolo!

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Argomenti: lead generation b2b, inbound marketing, digital marketing b2b

Lead generation per aziende manifatturiere con email marketing

Pubblicato da Laura Rinaldi | aggiornato il 22 aprile 2021

Nella quasi totalità dei casi, gli obiettivi aziendali nel manifatturiero riguardano l’incremento del fatturato o la lead generation, ovvero l’aumento del numero di contatti e quindi di potenziali clienti. Due aspetti molto legati tra loro.

Qual è il modo migliore per generare lead di valore?

Nell’articolo di oggi, analizzeremo l’email marketing come strumento efficace per realizzare gli obiettivi aziendali.

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Argomenti: lead generation b2b, digital marketing b2b, email marketing, gestione dei lead