--- title: Come far crescere il fatturato di un’azienda b2b con il digital description: Scopri tutti i segreti su come far crescere il fatturato della tua azienda b2b grazie ad un utilizzo strategico degli strumenti digitali. image: https://www.fontimedia.com/hubfs/COME%20FAR%20CRESCERE%20IL%20FATTURATO%20SOCIAL.jpg --- [![Logo Fontimedia](https://www.fontimedia.com/hubfs/logo/2026/Logo%202026%20bianco%20payoff-1.svg "Logo Fontimedia")](https://www.fontimedia.com/) [![Logo Fontimedia](https://www.fontimedia.com/hubfs/logo/2026/Logo%202026%20bianco%20payoff-1.svg "Logo Fontimedia")](https://www.fontimedia.com/) - Chi siamo - [Il nostro approccio inbound](https://www.fontimedia.com/agenzia-inbound-marketing-nostro-approccio) - [Agenzia ](https://www.fontimedia.com/company) - [Partner HubSpot](https://www.fontimedia.com/hubspot-partner-italia) - Servizi - [Inbound marketing](https://www.fontimedia.com/inbound-marketing) - [Marketing B2B](https://www.fontimedia.com/agenzia-marketing-b2b) - [Lead generation B2B](https://www.fontimedia.com/lead-generation-b2b) - [AI Agent per il B2B](https://www.fontimedia.com/ai-agent-per-il-b2b-automatizza-marketing-e-sales-nel-crm) - [Revenue operations](https://www.fontimedia.com/revenue-operations) - [Marketing automation](https://www.fontimedia.com/marketing-automation) - [Content marketing e blogging](https://www.fontimedia.com/content-marketing-blogging) - [Social media marketing](https://www.fontimedia.com/social-media-marketing) - [Website performance design](https://www.fontimedia.com/web-design-performante) - [Inbound sales](https://www.fontimedia.com/inbound-sales) - [Internazionalizzazione](https://www.fontimedia.com/internazionalizzazione) - [Blog](https://www.fontimedia.com/marketing-blog) - [Academy](https://www.fontimedia.com/academy/) - [Marketing B2B](https://www.fontimedia.com/academy/marketing-b2b/) - [Inbound Marketing](https://www.fontimedia.com/academy/inbound-marketing/) - [SEO](https://www.fontimedia.com/academy/seo/) - [Lead Generation](https://www.fontimedia.com/academy/lead-generation/) - [Content Marketing](https://www.fontimedia.com/academy/content-marketing/) - [Marketing Automation](https://www.fontimedia.com/academy/marketing-automation/) - [Intelligenza Artificiale](https://www.fontimedia.com/academy/intelligenza-artificiale/) - Contatti - [Dove siamo](https://www.fontimedia.com/contact-us) - [Lavora con noi](https://www.fontimedia.com/lavora-con-noi) ** ** Premi invio per cercare o premi ESC per uscire [Consulenza gratuita** ](https://www.fontimedia.com/lp-richiedi-consulenza-gratuita-accessibilita) [![consulenza gratuita](https://www.fontimedia.com/hubfs/Sito%202021/Icone/lamp.svg) Consulenza ](https://www.fontimedia.com/richiedi-consulenza-gratuita) [![contattaci](https://www.fontimedia.com/hubfs/Sito%202021/Icone/email-1.svg) Contattaci ](https://www.fontimedia.com/contact-us) [Home](https://www.fontimedia.com/) / [Fontimedia marketing blog](https://www.fontimedia.com/marketing-blog) / [ vendita b2b ](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/vendita-b2b) / Come far crescere il fatturato di un’azienda b2b con il digital # Come far crescere il fatturato di un’azienda b2b con il digital [Pubblicato da Giorgia Bacis](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/giorgia-bacis) Mi trovi su: [** ](https://www.linkedin.com/in/giorgia-bacis/) Aggiornato il 22 marzo 2024 Tempo di lettura: 4 minuti ![come far crescere il fatturato](https://www.fontimedia.com/hs-fs/hubfs/come%20far%20crescere%20il%20fatturato%20blog.png?width=1200&height=460&name=come%20far%20crescere%20il%20fatturato%20blog.png) Il digital rappresenta una risorsa strategica per la crescita aziendale e oggi ormai quasi la totalità delle compagnie hanno delle strategie di attività online volte alla creazione di nuovi profitti, sia in termini di denaro che di acquisizione di contatti. Continua a leggere l’articolo per scoprire come far crescere il fatturato della tua azienda b2b grazie a una strategia digitale solida. ## Come far crescere il fatturato b2b grazie al digitale Il digitale oggi è una risorsa indispensabile per ogni azienda, [non solo in termini di marketing ma anche in termini di crescita economica](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/revenue-operations-revops-azienda-ne-ha-bisogno). Le attività digitali richiedono monitoraggio costante e analisi strategiche per gestirne diverse in contemporanea. Vediamo quindi insieme alcuni ambiti in cui il digital gioca un ruolo strategico nell’ottenimento di risultati e come far crescere il fatturato ottimizzandoli. [![Scarica l'ebook](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2058601/interactive-161617517829.png) ](https://www.fontimedia.com/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLLsgnfm6KzjTGT6o7JJLry%2B1xaOYWRw2XdI4ovktqKB%2FRNSxPgqQXuz3gISeXFH3zEbROHh1d9OnDPyCQWsCu%2FjbErQX0MJVTTULGz6zl6OYo3sjU7IDIEzDpDIoLiQdu%2F35dzKSAmu38%2F24LIHk8mW%2BqfeX0PaWv%2FAtVOWax%2FfUFAg2qmoynghPj5x0eex9Q%3D%3D&webInteractiveContentId=161617517829&portalId=2058601) #### 1. Dati Attraverso strumenti digitali dedicati, [come software CRM ad esempio](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/software-crm-integrare-marketing-automation), è possibile gestire e organizzare i dati in modo da avere sempre una visione complessiva chiara e schematica. Questo permette anche di evitare la dispersione delle informazioni che, se frammentate, risultano difficili da interpretare e di conseguenza anche da utilizzare nell’ottimizzazione delle strategie. Una volta assicurato l'ordine dei dati è il momento di utilizzarli per il monitoraggio dei risultati, [dopo aver stabilito KPI chiari e concreti](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/strategie-di-vendita-b2b-7-kpi-da-monitorare-sempre). #### 2. Contenuti Il mondo online è stracolmo di contenuti. Come fare quindi ad essere rilevanti e fare in modo che i potenziali clienti trovino le proposte della tua azienda interessanti e informative? Innanzitutto è importante assicurarsi che i messaggi trasmessi attraverso gli [articoli del blog](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/blog-aziendale-la-guida-completa-al-business-blogging), le mail, i post social siano accattivanti e che il loro obiettivo primario sia informativo e non di vendita diretta. In questo modo quando un potenziale cliente digiterà il proprio problema sui motori di ricerca utilizzando keyword specifiche, la soluzione b2b della tua azienda sarà tra le possibili soluzioni. Altrettanto importante è [prestare particolare attenzione alla qualità dei contenuti](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/sviluppare-il-piano-di-content-marketing-b2b-la-guida-completa): più questa è alta, più lo saranno anche le possibilità di conversione. Non avere paura di osare e ricorda di inserire anche dei video all’interno dei contenuti, essendo il formato preferito dagli utenti. #### 3. Strumenti Per poter mantenere la tua azienda b2b competitiva nel proprio settore è indispensabile possedere gli strumenti digitali adeguati. Innanzitutto, è fondamentale avere un [sito web ottimizzato e performante](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/sito-web-aziendale-confronto-tra-inbound-e-tradizione-infografica), essendo molto spesso il primo punto di contatto tra l’azienda e i potenziali clienti. Sempre in ambito di sito web e blog aziendale, l’[ottimizzazione SEO per la crescita organica](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/ottimizzazione-seo-ottenere-risultati-duraturi) è indispensabile, uno strumento che richiede tempo ma che produce risultati concreti nel lungo periodo. Altri strumenti che possono aiutare l’azienda a far crescere il fatturato sono: - automation di mail e campagne di [lead generation](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/i-canali-piu-popolari-per-la-lead-generation-b2b) o [lead nurturing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/guida-completa-al-lead-nurturing-trasforma-contatti-in-opportunita) - inserzioni a pagamento sui social - targhettizzazione precisa di prospect e clienti #### 4. Team I due team in maggior parte coinvolti nei processi del digitale sono il team di marketing e il [team sales](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/sales-enablement-rilanciare-forza-vendita). La loro sinergia è indispensabile per le buone performance di una strategia e si basa sul costante allineamento e scambio di informazioni tra i due dipartimenti. Questo presuppone che entrambi siano dotati degli strumenti di analisi e operativi giusti per poter svolgere le proprie mansioni al massimo, così come analisi e reportistiche condivise molto frequenti per monitorare l’andamento delle strategie. #### 5. Tecnologie Alla base di come far crescere il fatturato di un’azienda b2b ci sono senza dubbio le tecnologie delle quali l’azienda stessa è dotata. [Non tutti i software e i programmi sono universali](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-scegliere-tra-marketo-pardot-hubspot-software): assicurati di individuare quello che meglio si adatta alle tue esigenze, tenendo anche in considerazione elementi come la dimensione aziendale, che spesso incide molto sulla scelta delle tecnologie utilizzate. Una volta trovata quella più adatta alla tua realtà b2b, conoscila a fondo: approfondisci le sue funzioni, sia base che più avanzate, per assicurarti di sfruttarla al massimo delle potenzialità. In generale poi, in ciascuno degli ambiti che abbiamo approfondito, non dimenticare mai l’ottimizzazione: deve essere costante e continua, in modo da migliorare in modo graduale ma continuo le performance e intervenire ogni volta sui punti della strategia che risultano più deboli o poco performanti. --- Ecco come far crescere il fatturato di un’azienda b2b grazie al digitale. Pensi di avere bisogno di supporto nello sviluppo della tua strategia? Entra in contatto con uno dei nostri esperti richiedendo una consulenza gratuita e senza impegno. [![CTA Consulenza - Aprile 2025 (003)](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2058601/interactive-161704963630.png) ](https://www.fontimedia.com/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLJ9S6QBNZZ5d6cTrri23PXtrnfSArByhQf4hRPkpTQ4KlZRneaoQsYbj1t%2FzeHlzSGhPr%2FHcjlWakLhP9kSdR5UpSMtmqFXJf0DZjyR%2Bw1AYtL7%2F%2B6unTUrurXP7osGW5EqRNbJfzYZ7BtwuIAWVhlMt7lMF07CjGX8GiV%2F8nMkZh9dMYvsl2J3tOGohq1CG3kcd4knOLIajxoFWvw%3D&webInteractiveContentId=161704963630&portalId=2058601)   Argomenti trattati: [vendita b2b](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/vendita-b2b) | [digital marketing b2b](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/digital-marketing-b2b) | [b2b marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/b2b-marketing) ![Giorgia Bacis](https://www.fontimedia.com/hubfs/Autori/hWFgWZB0tpSV.png) ### Scritto da Giorgia Bacis Scrivo di marketing B2B con alle spalle una laurea in lingue e un master in editoria che mi hanno insegnato una cosa fondamentale: le parole contano, ma contano ancora di più nel posto giusto. In Fontimedia, mi occupo principalmente di content marketing e copywriting — oggi sto spostando il focus sulla SEO, perché voglio assicurarmi non solo di comunicare ne modo più chiaro ed efficace possibile, ma anche i contenuti siano nel posto giusto al momento giusto per gli utenti giusti. [LinkedIn ↗](https://www.linkedin.com/in/giorgia-bacis/) [![Scarica l'ebook](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/2058601/interactive-161617517842.png) ](https://www.fontimedia.com/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLIV9Zd8Rh8M%2FW%2B3HQbW1ntENIbnsN47JTx%2FXV77lzMNwSxo0%2FzoyOqxNhnNtaSZn19cBHu9o4CwRj8isOvBqv%2B1LTdvcX7dK3WbkmEzUExMfddGyxAYrmzJ6aKAqY4QkmK16Q%2F2iKVtLtVt2%2FwoeBRv7KCmHftU0qES42Il6R4sWcFXblnjUuVjzoJdF3SJVQ%3D%3D&webInteractiveContentId=161617517842&portalId=2058601) ### Le novità per avere successo nel b2b Sei un direttore commerciale, responsabile marketing o un CEO? Vuoi semplicemente approfondire le dinamiche del mondo b2b? Iscriviti al blog di Fontimedia per essere aggiornato sulle novità: •    marketing & vendite •    content & digital •    SEO & web ### Iscriviti al blog! ### Argomenti - [digital marketing b2b (444)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/digital-marketing-b2b) - [inbound marketing (269)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/inbound-marketing) - [vendita b2b (223)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/vendita-b2b) - [content marketing (172)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/content-marketing) - [lead generation b2b (158)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/lead-generation-b2b) - [sito aziendale & UX (151)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/sito-aziendale-ux) - [HubSpot CRM (98)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/hubspot-crm) - [b2b marketing (74)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/b2b-marketing) - [SEO (59)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/seo) - [marketing automation (57)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/marketing-automation) - 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Fontimedia è parte del gruppo Yourbiz, Diamond Partner di Hubspot specializzata nello sviluppo digitale delle imprese. Fontimedia srl Via Gandhi, 42 24048 Treviolo (BG) +39 035 432 7284 Copyright 2026 | Fontimedia | P.IVA: 03997730167 | [Privacy Policy](https://www.fontimedia.com/privacy-policy) | [Cookie Policy](https://www.fontimedia.com/cookie-policy) ![](https://dc.ads.linkedin.com/collect/?pid=19740&fmt=gif) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "VideoObject", "contentUrl" : "https://2058601.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/2058601/video_assets/6377480124/inherited/web_optimized.mp4", "dateModified" : "2026-06-10T07:49:23.273Z", "description" : "Il sito aziendale è uno strumento centrale nel processo di vendita B2B. 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