---
title: "Account Based Marketing: le best practice che fanno la differenza"
description: Scopri le best practice per ottimizzare le tue iniziative di Account Based Marketing (ABM) e ottenere risultati eccezionali.
image: https://www.fontimedia.com/hubfs/link-fb-fontimedia-vuoto%20(3).jpg
---
[](https://www.fontimedia.com/)
[](https://www.fontimedia.com/)
- Chi siamo
- [Il nostro approccio inbound](https://www.fontimedia.com/agenzia-inbound-marketing-nostro-approccio)
- [Agenzia ](https://www.fontimedia.com/company)
- [Partner HubSpot](https://www.fontimedia.com/hubspot-partner-italia)
- Servizi
- [Inbound marketing](https://www.fontimedia.com/inbound-marketing)
- [Marketing B2B](https://www.fontimedia.com/agenzia-marketing-b2b)
- [Lead generation B2B](https://www.fontimedia.com/lead-generation-b2b)
- [AI Agent per il B2B](https://www.fontimedia.com/ai-agent-per-il-b2b-automatizza-marketing-e-sales-nel-crm)
- [Revenue operations](https://www.fontimedia.com/revenue-operations)
- [Marketing automation](https://www.fontimedia.com/marketing-automation)
- [Content marketing e blogging](https://www.fontimedia.com/content-marketing-blogging)
- [Social media marketing](https://www.fontimedia.com/social-media-marketing)
- [Website performance design](https://www.fontimedia.com/web-design-performante)
- [Inbound sales](https://www.fontimedia.com/inbound-sales)
- [Internazionalizzazione](https://www.fontimedia.com/internazionalizzazione)
- [Blog](https://www.fontimedia.com/marketing-blog)
- [Academy](https://www.fontimedia.com/academy/)
- [Marketing B2B](https://www.fontimedia.com/academy/marketing-b2b/)
- [Inbound Marketing](https://www.fontimedia.com/academy/inbound-marketing/)
- [SEO](https://www.fontimedia.com/academy/seo/)
- [Lead Generation](https://www.fontimedia.com/academy/lead-generation/)
- [Content Marketing](https://www.fontimedia.com/academy/content-marketing/)
- [Marketing Automation](https://www.fontimedia.com/academy/marketing-automation/)
- [Intelligenza Artificiale](https://www.fontimedia.com/academy/intelligenza-artificiale/)
- Contatti
- [Dove siamo](https://www.fontimedia.com/contact-us)
- [Lavora con noi](https://www.fontimedia.com/lavora-con-noi)
**
**
Premi invio per cercare o premi ESC per uscire
[Consulenza gratuita** ](https://www.fontimedia.com/lp-richiedi-consulenza-gratuita-accessibilita)
[
Consulenza
](https://www.fontimedia.com/richiedi-consulenza-gratuita) [
Contattaci
](https://www.fontimedia.com/contact-us)
[Home](https://www.fontimedia.com/) / [Fontimedia marketing blog](https://www.fontimedia.com/marketing-blog) / [ digital marketing b2b ](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/digital-marketing-b2b) / Account Based Marketing: le best practice che fanno la differenza
# Account Based Marketing: le best practice che fanno la differenza
[Pubblicato da Giorgia Bacis](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/giorgia-bacis)
Mi trovi su:
[** ](https://www.linkedin.com/in/giorgia-bacis/)
Aggiornato il 27 settembre 2023
Tempo di lettura: 5 minuti
L'Account Based Marketing (ABM) è emerso come una strategia potente per le aziende b2b per indirizzare gli account di alto valore, guidare il coinvolgimento personalizzato e aumentare i ricavi.
In questo articolo, condivideremo alcune best practice chiave per ottimizzare le iniziative ABM e ottenere risultati eccezionali.
Continua a leggere per saperne di più.
## Introduzione all’Account Based Marketing
L'Account Based Marketing (ABM) rappresenta [una delle strategie più efficaci ](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/account-based-marketing-la-guida-completa)nel panorama moderno del marketing B2B.
Contrariamente alle tecniche tradizionali di inbound marketing, che si concentrano sull'attrarre un vasto pubblico di potenziali clienti, l'ABM si focalizza su target specifici.
[](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2058601/f58a5618-59db-4920-840e-659bb2a2cb55)
Questo approccio personalizzato consente alle aziende di ottimizzare le risorse e di intercettare con precisione le esigenze dei clienti chiave.
Per una strategia ABM performante, è fondamentale la stretta collaborazione tra vendite e marketing, la ricerca approfondita dei target, la creazione di contenuti personalizzati e l'impiego di tecnologie avanzate per la misurazione e l'analisi.
Quando implementato correttamente, l'ABM può accelerare il ciclo di vendita, aumentare il ROI e rafforzare relazioni durature con i clienti.
[Ma come ottimizzare la strategia della tua azienda?](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/abm-le-regole-per-una-strategia-vincente)
Ecco alcuni consigli pratici!
### Best practice di Account Based Marketing
##### Qualità dei dati e segmentazione
Molte aziende che aspirano a condurre campagne ABM ignorano i problemi del loro database e si dirigono direttamente verso le fasi di costruzione ed esecuzione del programma.
Ma le campagne ABM [si basano sui dati](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/utilizzare-dati-marketing-b2b).
In particolare, è necessario sapere a chi ci si rivolge nelle aziende e quali sono i loro ruoli attuali: questi dati sono fondamentali per quasi tutti gli altri componenti della campagna ABM.
Assicurati che il database aziendale sia completo e accurato al 100% prima di avviare qualsiasi campagna.
Questo database servirà per il targeting, la personalizzazione e la segmentazione.
##### Allineamento tra vendite e marketing
Per il successo delle campagne ABM, l'allineamento tra i team di vendita e di marketing è molto importante.
L'ABM richiede una stretta collaborazione tra questi due reparti per definire gli account target, identificare i decision maker chiave e sviluppare messaggi e contenuti personalizzati. Quando i due team lavorano insieme per condividere gli insight e allineare i loro obiettivi, l'impatto dell'ABM si amplifica in modo considerevole.
Promuovendo una cultura della collaborazione e abbattendo i silos, si registrano notevoli miglioramenti nei tassi di conversione dei lead, nella [velocità delle trattative ](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/processi-di-vendita-b2b-consigli)e nella crescita complessiva dei ricavi.
##### Comprensione dei clienti target
Un altro elemento fondamentale per il successo dell’Account Based Marketing è lo sviluppo di una profonda comprensione dei clienti target.
Per coinvolgere efficacemente i prospect, è fondamentale ricercare e analizzare a fondo i punti dolenti, le sfide e gli obiettivi aziendali di ciascun cliente.
Conducendo una ricerca approfondita sugli account, è possibile creare contenuti altamente personalizzati, adattare la messaggistica e fornire soluzioni che rispondano alle esigenze dirette dei clienti.
Questo livello di comprensione non solo migliora il coinvolgimento, ma dimostra anche una vera conoscenza dei requisiti unici dell'account, favorendo la fiducia e costruendo relazioni durature.
##### Approccio multicanale
Altre elemento da considerare è il potere di un [approccio multicanale ](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/trend-insight-content-marketing-omnicanale)nelle campagne ABM. Sono finiti i tempi in cui un solo canale era sufficiente per raggiungere e coinvolgere efficacemente i potenziali clienti.
Non basta rivolgersi a LinkedIn: l'ABM deve essere omnicanale.
Sfruttare più canali - come e-mail, social media, siti web personalizzati, direct mail ed eventi - massimizza le possibilità di catturare l'attenzione dei clienti target.
Adottando un approccio integrato tra i vari punti di contatto, si ottengono tassi di coinvolgimento più elevati, una maggiore visibilità del marchio e, in ultima analisi, un maggior numero di trattative concluse.
##### Test e ottimizzazione continui
L'ottimizzazione è una parte importante di tutti i framework di esecuzione delle campagne e si applica anche alle campagne di Account Based Marketing.
L'ABM è un processo iterativo che richiede valutazione e regolazione continue per ottenere risultati ottimali.
[Monitorando gli indicatori chiave di prestazione](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/strategie-di-marketing-online-kpi) (KPI) e analizzando i dati delle campagne, è possibile identificare ciò che funziona e ciò che invece no.
Questo consente di prendere decisioni basate sui dati, affinare le strategie di targeting, modificare la messaggistica, adattare le offerte di contenuti e migliorare l'efficacia delle campagne.
I test e le ottimizzazioni regolari sono fondamentali per ottenere tassi di conversione più elevati, migliorare il ROI e massimizzare l'impatto complessivo delle iniziative ABM.
##### Nurturing post-engagement
Una delle intuizioni chiave da sottolineare è l'importanza del nurturing post-engagement nell'ABM.
Se attirare e coinvolgere i prospect è fondamentale, è altrettanto vitale continuare a coltivare la relazione una volta che il coinvolgimento iniziale è avvenuto.
I follow-up personalizzati, i contenuti mirati e la comunicazione continua giocano un ruolo fondamentale nel far avanzare i prospect attraverso il funnel di vendita: mantenendo un contatto regolare, affrontando specifici punti dolenti e offrendo soluzioni su misura, si aumenta la fedeltà dei clienti e l'advocacy.
Il [nurturing post-ingaggio](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-sviluppare-attivita-lead-nurturing-vincenti-consigli) è una tattica preziosa per ottenere un successo a lungo termine con l'ABM.
##### Schede di valutazione e KPI
Come tutte le campagne, anche per l’ABM il monitoraggio dei progressi aiuterà a conoscere con certezza l’andamento delle performance.
Innanzitutto, è importante ricordare che con queste iniziative si tratta di persone, non di aziende.
Questo è importante: l'ABM si rivolge alle persone delle aziende con cui si vogliono fare affari.
Per questo, tenere traccia dei tassi di connessione è importantissimo. Si tratta del numero di persone che sono in contatto con il team di vendita.
Altrettanto importante è tracciare il tasso di coinvolgimento delle persone che hanno interagito con i contenuti o che hanno condiviso il loro indirizzo e-mail con l’azienda.
Infine, tieni traccia del numero di contatti impegnati che sono attivamente coinvolti in conversazioni di vendita per poi seguire queste opportunità attraverso il resto del processo di vendita fino alla chiusura.
Questo approccio fornirà una scorecard ABM molto mirata e basata sulle prestazioni, ottimizzabili nel tempo.
##### Contenuti personalizzati
Quanto [più personalizzati sono i contenuti](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/marketing-personalizzato-perche-importante-nel-b2b) e il messaggio che li accompagna, tanto più alti sono i tassi di connessione e coinvolgimento.
Ciò significa che ci sarà bisogno di contenuti specifici per il settore, il ruolo e l'individuo. Potrebbe anche essere necessario un contenuto personalizzato a livello di pain.
Anche in questo caso, più i contenuti sono personalizzati, migliori saranno le prestazioni del programma ABM in generale.
Ciò include anche la personalizzazione della messaggistica utilizzata per l'outreach iniziale su social, e-mail o contatti telefonici di follow-up.
Si possono anche prendere in considerazione landing page personalizzate, o PURLS (URL personalizzati).
---
L’account based marketing si è imposto come un vero e proprio cambiamento per le aziende B2B.
Vuoi integrarlo nella strategia della tua azienda e hai bisogno di supporto? Contattaci per una consulenza gratuita.
[ ](https://www.fontimedia.com/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLIi3XgJVdddSzJQYLp2C8uhNDGbdF1s6neebZFOcucqIsxLaQ5uX0CwYhJtxTYLPAOliU%2F4EgABMUyMRRVPJ88n%2BXs3CoIbPCVgB%2BdlTfqB04LHvkXgZcUddRehmNzai2hOL9ZOau9sshYzdgmUSZl8V1OsVztrTUBJUe1T0QJV5idAY1%2FrZI4%2Bykwm06DDYVS6zoEf%2F9Qs3ZtJIYE%3D&webInteractiveContentId=161704963630&portalId=2058601)
Argomenti trattati: [digital marketing b2b](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/digital-marketing-b2b) | [account based marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/account-based-marketing) | [b2b marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/b2b-marketing)
### Scritto da Giorgia Bacis
Scrivo di marketing B2B con alle spalle una laurea in lingue e un master in editoria che mi hanno insegnato una cosa fondamentale: le parole contano, ma contano ancora di più nel posto giusto. In Fontimedia, mi occupo principalmente di content marketing e copywriting — oggi sto spostando il focus sulla SEO, perché voglio assicurarmi non solo di comunicare ne modo più chiaro ed efficace possibile, ma anche i contenuti siano nel posto giusto al momento giusto per gli utenti giusti.
[LinkedIn ↗](https://www.linkedin.com/in/giorgia-bacis/)
[](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2058601/6241e486-8f86-4425-9e3d-3cf9101664d1)
### Le novità per avere successo nel b2b
Sei un direttore commerciale, responsabile marketing o un CEO? Vuoi semplicemente approfondire le dinamiche del mondo b2b?
Iscriviti al blog di Fontimedia per essere aggiornato sulle novità:
• marketing & vendite
• content & digital
• SEO & web
### Iscriviti al blog!
### Argomenti
- [digital marketing b2b (444)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/digital-marketing-b2b)
- [inbound marketing (269)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/inbound-marketing)
- [vendita b2b (223)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/vendita-b2b)
- [content marketing (172)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/content-marketing)
- [lead generation b2b (158)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/lead-generation-b2b)
- [sito aziendale & UX (151)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/sito-aziendale-ux)
- [HubSpot CRM (98)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/hubspot-crm)
- [b2b marketing (74)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/b2b-marketing)
- [SEO (59)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/seo)
- [marketing automation (57)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/marketing-automation)
- [gestione dei lead (55)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/gestione-dei-lead)
- [social media (51)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/social-media)
- [sales enablement (46)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/sales-enablement)
- [agenzia marketing (40)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/agenzia-marketing)
- [email marketing (33)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/email-marketing)
- [forza vendita (26)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/forza-vendita)
- [strategia social (26)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/strategia-social)
- [account based marketing (24)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/account-based-marketing)
- [demand generation (20)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/demand-generation)
- [storytelling (19)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/storytelling)
- [pillole di content marketing (15)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/pillole-di-content-marketing)
- [insight (14)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/insight)
- [pillole di marketing (13)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/pillole-di-marketing)
- [video marketing (13)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/video-marketing)
- [sviluppo commerciale (10)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/sviluppo-commerciale)
- [fatturato (8)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/fatturato)
- [intelligenza artificiale (6)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/intelligenza-artificiale)
- [inside sales (5)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/inside-sales)
- [lead nurturing (5)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/lead-nurturing)
- [revenue operations (5)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/revenue-operations)
- [AI (4)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/ai)
- [LLM (3)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/llm)
- [ai agent (3)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/ai-agent)
- [GEO (2)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/geo)
- [linkedin b2b (2)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/linkedin-b2b)
- [smarketing (2)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/smarketing)
- [azienda manifatturiera (1)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/azienda-manifatturiera)
- [gestione dati (1)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/gestione-dati)
- [youtube (1)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/youtube)
[Visualizza tutti](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/account-based-marketing-best-practice#)
##### Potrebbero interessarti anche:
%20(1).jpg)
[Come scegliere l'agenzia di marketing B2B più adatta alla tua azienda](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/scegliere-agenzia-di-marketing-b2b)
[Content marketing B2B: come impostarlo in modo efficace](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/content-marketing-b2b-come-impostarlo)
.png)
[Definire le buyer persona è la chiave per la lead generation](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/definire-buyer-persona-chiave-lead-generation)
[Meglio ingaggiare un’agenzia Google Ads o gestire in-house?](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/ingaggiare-agenzia-google-ads-vantaggi)
[Scopri tutti gli articoli](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/all)
##### Scrivi un commento
[](https://www.fontimedia.com/)
Fontimedia aiuta le aziende B2B a crescere attraverso strategie integrate di digital marketing e intelligenza artificiale, progettate su misura per generare visibilità, lead e opportunità commerciali. Fontimedia è parte del gruppo Yourbiz, Diamond Partner di Hubspot specializzata nello sviluppo digitale delle imprese.
Fontimedia srl
Via Gandhi, 42
24048 Treviolo (BG)
+39 035 432 7284
Copyright 2026 | Fontimedia | P.IVA: 03997730167 | [Privacy Policy](https://www.fontimedia.com/privacy-policy) | [Cookie Policy](https://www.fontimedia.com/cookie-policy)
```json
{
"@context" : "https://schema.org",
"@id" : "https://www.fontimedia.com/#organization",
"@type" : "ProfessionalService",
"address" : {
"@type" : "PostalAddress",
"addressCountry" : "IT",
"addressLocality" : "Treviolo",
"addressRegion" : "BG",
"postalCode" : "24048",
"streetAddress" : "Via Gandhi, 42"
},
"contactPoint" : [ {
"@type" : "ContactPoint",
"areaServed" : "IT",
"availableLanguage" : [ "Italian", "English" ],
"contactType" : "sales",
"telephone" : "+39 035 432 7284"
} ],
"foundingDate" : "2016",
"legalName" : "Fontimedia srl",
"logo" : {
"@id" : "https://www.fontimedia.com/#logo",
"@type" : "ImageObject",
"url" : "https://www.fontimedia.com/hubfs/logo/2026/Logo%202026%20bianco%20payoff-1.svg"
},
"name" : "Fontimedia",
"parentOrganization" : {
"@type" : "Organization",
"name" : "Yourbiz",
"url" : "https://www.yourbiz.it/"
},
"sameAs" : [ "https://www.facebook.com/fontimedia/", "https://www.linkedin.com/company/fontimedia/", "https://twitter.com/fontimedia", "https://www.youtube.com/channel/UC6olMCirF5XtqPTMt4FUf2Q" ],
"telephone" : "+39 035 432 7284",
"url" : "https://www.fontimedia.com/",
"vatID" : "IT03997730167"
}
```
```json
{
"@context" : "https://schema.org",
"@id" : "https://www.fontimedia.com/#website",
"@type" : "WebSite",
"inLanguage" : "it-IT",
"name" : "Fontimedia",
"publisher" : {
"@id" : "https://www.fontimedia.com/#organization"
},
"url" : "https://www.fontimedia.com/"
}
```
```json
{
"@context" : "https://schema.org",
"@id" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/account-based-marketing-best-practice#article",
"@type" : "BlogPosting",
"articleSection" : "digital marketing b2b",
"author" : {
"@id" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/giorgia-bacis#person"
},
"dateModified" : "2023-09-27T16:46:02+02:00",
"datePublished" : "2023-09-27T11:30:00+02:00",
"description" : "Scopri le best practice per ottimizzare le tue iniziative di Account Based Marketing (ABM) e ottenere risultati eccezionali.",
"headline" : "Account Based Marketing: le best practice che fanno la differenza",
"image" : {
"@type" : "ImageObject",
"url" : "https://2058601.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/2058601/link-fb-fontimedia-vuoto%20%283%29.jpg"
},
"inLanguage" : "it-IT",
"isPartOf" : {
"@id" : "https://www.fontimedia.com/#website"
},
"mainEntityOfPage" : {
"@id" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/account-based-marketing-best-practice",
"@type" : "WebPage"
},
"publisher" : {
"@id" : "https://www.fontimedia.com/#organization"
},
"url" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/account-based-marketing-best-practice"
}
```
```json
{
"@context" : "https://schema.org",
"@id" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/giorgia-bacis#person",
"@type" : "Person",
"description" : "Scrivo di marketing B2B con alle spalle una laurea in lingue e un master in editoria che mi hanno insegnato una cosa fondamentale: le parole contano, ma contano ancora di più nel posto giusto. In Fontimedia, mi occupo principalmente di content marketing e copywriting — oggi sto spostando il focus sulla SEO, perché voglio assicurarmi non solo di comunicare ne modo più chiaro ed efficace possibile, ma anche i contenuti siano nel posto giusto al momento giusto per gli utenti giusti.",
"image" : {
"@type" : "ImageObject",
"url" : "https://2058601.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/2058601/Autori/hWFgWZB0tpSV.png"
},
"name" : "Giorgia Bacis",
"sameAs" : [ "https://www.linkedin.com/in/giorgia-bacis/" ],
"url" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/giorgia-bacis",
"worksFor" : {
"@id" : "https://www.fontimedia.com/#organization"
}
}
```
```json
{
"@context" : "https://schema.org",
"@type" : "BreadcrumbList",
"itemListElement" : [ {
"@type" : "ListItem",
"item" : "https://www.fontimedia.com",
"name" : "Home",
"position" : 1
}, {
"@type" : "ListItem",
"item" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog",
"name" : "Fontimedia marketing blog",
"position" : 2
}, {
"@type" : "ListItem",
"item" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/digital-marketing-b2b",
"name" : "digital marketing b2b",
"position" : 3
}, {
"@type" : "ListItem",
"item" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/account-based-marketing-best-practice",
"name" : "Account Based Marketing: le best practice che fanno la differenza",
"position" : 4
} ],
"name" : "Breadcrumb"
}
```