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title: Come far crescere il fatturato B2B in tempi incerti
description: Come far crescere il fatturato dell’azienda b2b ogni mese, soprattutto in tempi incerti? Ecco i nostri consigli!
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# Come far crescere il fatturato B2B in tempi incerti
[Pubblicato da Laura Rinaldi](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/laura-rinaldi)
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Aggiornato il 27 aprile 2023
Tempo di lettura: 7 minuti
Capire come far crescere il fatturato mese per mese è la sfida di tutte le aziende b2b, soprattutto in un periodo di incertezza come quello che stiamo vivendo.
Spesso però basta ottimizzare qualche strategia o modificare alcune pratiche obsolete per raggiungere gli obiettivi di business.
Scopri i nostri consigli, nell’articolo di oggi!
## Come far crescere il fatturato dell’azienda b2b ogni mese?
In generale, le ricerche sostengono che solo il 10% delle aziende riesce ad ottenere una crescita significativa mese su mese, trimestre su trimestre e anno su anno. Significa quindi che 9 aziende su 10 non riescono a raggiungere i risultati prefissati.
Per risolvere questa situazione e [aumentare il fatturato](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/per-aumentare-il-fatturato-basta-assumere-2-nuovi-commerciali) in modo costante, è importante analizzare le strategie messe in atto finora e capire cosa non abbia funzionato.
Scopri come far crescere il fatturato della tua azienda con i nostri consigli!
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#### Definizione degli obiettivi
È importante stabilire obiettivi di fatturato annuali, trimestrali e mensili basati sulle performance passate, sui dati e sulle aspettative e possibilità attuali.
Le performance aziendali vanno poi misurate basandosi sugli obiettivi, modificando questi ultimi di conseguenza, se necessario.
#### Comunicazione degli obiettivi al team
Gli [obiettivi di fatturato](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/gli-ingredienti-che-garantiscono-la-crescita-aziendale) devono essere comunicati in tutte le aree dell'azienda, in modo che i membri dei vari team siano consapevoli delle aspettative e dei risultati ottenuti.
Bisognerebbe fare una pianificazione settimanale, mensile e trimestrale per allineare tutte le attività.
#### Generazione dei lead
La [lead generation](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/velocizzare-lead-generation-6-best-practice) è la strategia attraverso la quale un’azienda acquisisce nuovi lead con l'obiettivo di trasformarli in clienti ed è quindi l'obiettivo della maggior parte delle strategie di marketing b2b.
Per farlo, è necessario creare un percorso d’acquisto ottimale, che permetta di attrarre i potenziali clienti e trasformarli in lead, monitorando in modo preciso ogni fase del buyer's journey per anticipare i bisogni dei prospect e fornire loro le risposte che cercano, al momento giusto.
#### Storytelling aziendale
L’azienda necessita di una storia da raccontare, qualcosa di emozionale, avvincente e coinvolgente tanto da spingere le persone a volerne sapere di più, a dare un'occhiata al sito web e a compiere un’azione.
Se vuoi scoprire come fare storytelling per aumentare il fatturato, [leggi il nostro articolo dedicato](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-fare-storytelling-fatturato)!
#### Differenziazione
L’azienda b2b deve essere “eccezionale”, ovvero essere in grado di trasmettere valori che nessun altro concorrente può dire o realizzare. Si tratta di ciò che i potenziali clienti percepiscono, non di ciò che accade realmente.
#### Buyer persona definite
È fondamentale conoscere le persone specifiche che volete targettizzare attraverso le [attività di marketing b2b](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/checklist-piano-digital-marketing-performante).
Chi sono i clienti? Quali sono i loro dati demografici e psicografici? Qual è il loro percorso di acquisto e dove cercano informazioni riguardo a determinati prodotti o servizi?
#### Sito web ottimizzato
Il [sito web b2b](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/statistiche-sito-7-consigli-pratici-per-migliorare) è la risorsa più importante sia per il marketing che per le vendite. Nella maggior parte dei casi, gli utenti visitano il sito aziendale prima di pensare di parlare con i commerciali.
Il sito web deve raccontare la storia dell'azienda, offrire contenuti di valore ed essere ottimizzato ogni settimana per migliorare le performance.
Scopri di più nel nostro video!
#### Processo di vendita
È necessario stabilire uno specifico processo di vendita, che tutti in azienda devono seguire. Se i prospect ricevono comunicazioni contrastanti nelle varie fasi del buyer’s journey, si sentiranno confusi e potrebbero decidere di interrompere il processo.
Marketing e vendite b2b devono essere allineati, in modo che il tono dei messaggi, lo storytelling aziendale e le modalità utilizzate dai due dipartimenti siano coerenti.
#### Criteri di qualificazione
Il processo di [qualificazione dei lead](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/lead-management-best-practice-aumentare-le-vendite) è cruciale per conoscere il proprio pubblico target e avviare le strategie corrette per accrescere la curiosità dei contatti di valore; si tratta di un’operazione sui cui è bene investire, per riconoscere la natura del lead e individuare in tempi brevi i potenziali clienti.
#### Risorse competenti
Per fare in modo che le strategie di marketing e vendita b2b funzionino, è necessario che le attività siano portate avanti da persone con le giuste competenze. Se all’interno dell’aziende non ci sono esperti di [inbound e content marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/content-marketing-ottenere-risultati), è meglio affidarsi ad un’agenzia esterna, che disponga di risorse esperte in questo ambito che sappiano portare risultati a lungo termine.
#### Investimenti adeguati
Coloro che decidono riguardo all’allocazione del budget devono fare investimenti adeguati nel marketing, nelle vendite e nel servizio clienti. Questo significa non interrompere mai le attività di marketing e lavorare in modo continuativo per ottimizzare le performance.
Non disponendo di un budget senza fine né di un accesso illimitato a ogni tipo di risorsa, è necessario stabilire costantemente delle priorità, valutarle e allinearle alla strategia trimestrale e annuale.
#### Ritmi regolari
In generale, le persone svolgono meglio le proprie attività quando sanno cosa aspettarsi. Visto che le aziende sono formate da persone, avere ritmi regolari è fondamentale. Riunioni, report, processi e sistemi stabiliti con una certa cadenza sono fondamentali per far sì che l’azienda raggiunga gli obiettivi di fatturato.
#### Metriche e schede di valutazione
Tutto ciò che viene misurato viene fatto. È necessario stabilire KPI (key performance indicator), dashboard e schede di valutazione per i dati più rilevanti per il [raggiungimento degli obiettivi di fatturato](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/migliorare-strategia-demand-generation) ogni singolo mese, sia per il marketing che per le vendite.
#### Budget
Gli obiettivi di crescita più grandi e aggressivi devono anche essere finanziati in modo coerente. Anche se sarebbe bello spendere 1.000 euro per ottenere 100 contatti al mese, questo non è possibile. Bisogna assicurarsi di avere un budget ragionevole e allineato agli obiettivi di business.
#### Marketing automation
Considerando la mole di lavoro e le diverse attività da eseguire, disporre di tecnologie all’avanguardia fa davvero la differenza. Le piattaforme di [marketing automation ](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/tendenze-di-marketing-automation-da-integrare)migliori permettono di supportare il marketing, i commerciali e il servizio clienti, oltre a dare la possibilità di ottimizzare il sito web ed effettuare analisi puntuali sull’andamento delle strategie.
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#### Content marketing
Una [strategia di content marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/agenzia-content-marketing-b2b-si-no) è fondamentale per raccontare la storia dell’azienda, educare i clienti potenziali e aiutarli a conoscere i prodotti/servizi offerti dall'azienda b2b. Oggi i prospect sono i veri protagonisti del processo di vendita e, per fidelizzarli, è necessario offrire diverse tipologie di contenuti di valore, in formati diversi per ogni tipo di cliente in ogni fase del suo percorso d'acquisto.
#### Campagne di marketing
Le campagne di marketing non possono essere casuali, ma devono essere progettate in modo strategico, personalizzate e mirate. Anche in questo caso, un software di marketing b2b è un grande supporto per monitorare l’andamento delle campagne e ottenere i risultati stabiliti, rivedendole e modificandole in base a dati concreti.
#### Raccolta di dati
A proposito di [analisi e report](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/sincronizzazione-dati-ottimizzare-strategia-marketing-b2b), i dati devono essere perfettamente segmentati, accurati e completi. Inoltre, è necessario disporre di un piano per mantenerli tali. I dati errati possono rapidamente vanificare qualsiasi strategia di marketing solida e causare ingenti perdite di tempo e denaro.
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Performare in modo ottimale in ognuna di queste aree è fondamentale per far funzionare a pieno ritmo il sistema di generazione dei lead e, di conseguenza, incrementare i ricavi.
La prima cosa da fare, dunque, dovrebbe essere analizzare ciascuno dei punti appena descritti e fare una valutazione della situazione dell’azienda per capire dove è necessario intervenire.
È molto probabile, infatti, che alcune siano solide, mentre altre necessitino di un intervento più o meno immediato. Concentrandosi sulle aree meno performanti e analizzandole in modo regolare, sarà possibile vedere una crescita costante dei ricavi, mese per mese.
Se non sai da che parte iniziare e hai bisogno di supporto per capire come far crescere il fatturato aziendale ogni mese, non esitare a contattarci!
I nostri esperti di marketing b2b sono pronti a rispondere alle tue domande: prenota una consulenza gratuita e senza impegno.
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Argomenti trattati: [digital marketing b2b](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/digital-marketing-b2b) | [marketing automation](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/marketing-automation) | [fatturato](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/fatturato)
### Scritto da Laura Rinaldi
Mi occupo di content marketing in Fontimedia, dove supporto aziende B2B nella creazione di contenuti che informano e convertono: articoli, ebook, infografiche, landing page, sviluppati con un'attenzione costante alla SEO e alle evoluzioni dell'AI applicata alla scrittura e alla strategia editoriale. Ho una formazione in comunicazione e nel tempo ho affinato le mie competenze nel digitale, lavorando prima in ambito e-commerce e poi approdando al content marketing B2B, dove lavoro ormai da diversi anni. Fuori dal lavoro mi trovo meglio in montagna o sul tappetino dello yoga: due contesti apparentemente lontani dal marketing, ma che mi hanno insegnato che la costanza e la pazienza sono spesso la strategia migliore.
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