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title: 6 consigli per migliorare il rendimento delle strategie di marketing
description: Scopri 6 strategie di marketing b2b collaudate per migliorare le performance e raggiungere gli obiettivi aziendali con efficacia.
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# 6 consigli per migliorare il rendimento delle strategie di marketing
[Pubblicato da Laura Rinaldi](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/laura-rinaldi)
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Aggiornato il 23 dicembre 2024
Tempo di lettura: 7 minuti
6 consigli per migliorare il rendimento delle strategie di marketing
10:18
In un mercato sempre più competitivo, dove i consumatori sono sommersi da messaggi pubblicitari, distinguersi è una sfida crescente. Ma come si possono aumentare i lead, le opportunità di vendita e i ricavi delle campagne b2b?
In questo articolo, sveleremo 6 strategie di marketing b2b collaudate che possono aiutare a raggiungere gli obiettivi aziendali con maggiore efficacia.
Continua a leggere!
## 5 strategie di marketing b2b per aumentare i lead e le opportunità di vendita
Al giorno d’oggi, in un’azienda b2b, tutti cercano di migliorare le [performance delle campagne di marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/creare-una-strategia-di-web-marketing-la-guida-completa). I CEO spingono i CMO a ottenere risultati sempre migliori, mentre i CMO mettono alla prova i loro team per incrementare lead, opportunità di vendita e ricavi generati da tutte le iniziative di marketing. Ma questo è più facile a dirsi che a farsi.
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Per i marketer è più difficile che mai emergere dal caos: i potenziali clienti sono sommersi da messaggi pubblicitari e gli strumenti tecnologici sono sempre più efficaci nel filtrare i messaggi indesiderati. Tuttavia, ci sono alcuni modi per inclinare la bilancia a proprio favore e migliorare le prestazioni.
Ecco 6 consigli per ottenere risultati concreti per i clienti!
1. Usare lo storytelling focalizzato sulle esigenze del cliente
Quando i leader aziendali pensano alle campagne, solitamente iniziano dai prodotti o servizi che intendono promuovere. È un buon punto di partenza, ma è importante passare rapidamente a considerare quali storie raccontare riguardo alle sfide che i potenziali clienti affrontano con quei prodotti o servizi.
> Le campagne b2b dovrebbero partire dalle esigenze dei clienti, non dai prodotti.
Inoltre, è necessario raccontare ai prospect qualcosa che nessun altro sta dicendo. Anche se altri offrono i medesimi servizi, prima di iniziare a costruire strategie di marketing specifiche, bisogna assicurarsi di avere una storia emotiva, coinvolgente e potenzialmente dirompente da raccontare.
#### 2. Aumentare la personalizzazione
È un dato di fatto che la personalizzazione delle campagne funziona per la [lead generation b2b](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/tattiche-efficaci-lead-generation-b2b). Le persone non vogliono far parte di una campagna generica; vogliono sentirsi coinvolte in un contatto diretto. Tuttavia, il marketing b2b deve essere scalabile, quindi i marketer devono utilizzare la personalizzazione per far sembrare le campagne di massa un contatto uno a uno.
Gli strumenti a disposizione al giorno d'oggi rendono questo possibile, ma è necessaria una strategia b2b ben pianificata.
> Personalizzare non significa semplicemente inserire il nome del destinatario in una email. Significa che il contenuto del messaggio deve essere rilevante per il ruolo, l’azienda, il settore e le sfide specifiche del destinatario.
Tutto questo è realizzabile se prendendosi il tempo necessario per mappare il percorso di acquisto di ogni potenziale cliente, capire le loro sfide specifiche e [creare storie e contenuti](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/content-marketing-strategy-genera-risultati) progettati appositamente per coinvolgerli.
#### 3. Integra tutti i canali digitali disponibili
Spesso si vedono campagne di marketing che utilizzano un solo canale, come le campagne email o le campagne di ricerca a pagamento. Invece, considera campagne multicanale o omnicanale che raccontano la stessa storia attraverso vari canali.
Ecco un esempio:
- Utilizza annunci di **ricerca a pagamento su Google** concentrati su un settore specifico con un’offerta verticale indirizzata a una landing page creata appositamente per quel settore.
- Creare annunci simili su diverse piattaforme social come LinkedIn, YouTube e Meta, con contenuti, offerte e storie verticalmente focalizzati, che riportino a una pagina del [sito web aziendale](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/sviluppare-strategia-efficace-sito-web-aziendale).
- Realizzare una pagina web **ricca di contenuti **che supportino le storie e le offerte presenti negli annunci.
- Inviare **via email** quella storia allo stesso pubblico, indirizzando alla stessa o a una simile landing page.
- Eseguire **campagne di retargeting **per coloro che visitano la pagina ma non convertono, offrendo contenuti aggiuntivi mirati verticalmente per riportarli a quella specifica pagina e guidare la conversione.
- Nutrire tutte le conversioni con **contenuti email continui**, guidandoli lungo il percorso di acquisto con una varietà di offerte focalizzate sul ruolo, sul settore e sui bisogni finché non chiedono di parlare con un rappresentante commerciale.
Si tratta di certo di un impegno maggiore e più complesso, ma è così che si migliorano le performance delle [strategie di marketing b2b](https://www.fontimedia.com/agenzia-marketing-b2b)[.](https://www.fontimedia.com/agenzia-marketing-b2b)
#### 4. Includere messaggi legati alla fase iniziale del percorso di acquisto
Un altro problema frequente delle campagne b2b è che vengono focalizzate fin dall’inizio sulla fase avanzata del percorso d’acquisto. Nella maggior parte dei casi, questa campagna è il primo contatto che il potenziale cliente ha con l’azienda, quindi proporre una demo o una consulenza fin da subito potrebbe essere controproducente.
Nella fase iniziale del percorso di acquisto, è consigliabile proporre lo scaricamento di ebook educativi, guide pratiche, modelli, infografiche e video. In questo caso, è meglio chiedere solo l'indirizzo email e poche altre informazioni di contatto per ottenere [più conversioni e migliori performance](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/definire-content-strategy-aziendale-guida-completa).
Nutrendo progressivamente i nuovi lead, sarà possibile chiedere via via ulteriori informazioni per poi capire in quale fase del percorso di acquisto si trovano e quando sono pronti per un contatto commerciale.
#### 5. Continuare sempre ad analizzare e ottimizzare le campagne
Contrariamente a quanto dicono la maggior parte delle agenzie, quasi ogni campagna inizia lentamente e acquisisce slancio nel tempo. Parte di questo avviene perché anche le migliori agenzie e i migliori responsabili delle campagne devono testare le loro aspettative su creatività, copy, offerte, criteri di targeting, tempistiche, messaggi e altro ancora. Questo rende i dati e l'analisi associata alla gestione delle campagne fondamentali per il successo.
È necessario avere a disposizione dati dettagliati su tutte le tue campagne. Ma, ancora più importante, c'è bisogno che qualcuno sappia leggere quei dati e scoprire gli insights nascosti, in modo da poterli utilizzare per il piano d'azione futuro.
Spesso interpretare i dati, capire come analizzarli e come agire è una vera sfida. Ecco perché è fondamentale avere un team esperto nell’analisi dei dati all’interno dell’azienda, oppure [affidarsi a un’agenzia specializzata](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/agenzia-di-marketing-vedere-i-risultati) in strategie di marketing b2b.
Dopo aver scoperto gli insights e creato un piano d'azione efficace, è necessario disporre di una metodologia per ciclicizzare le campagne in modo tempestivo e frequente per ottenere risultati di successo. Questa metodologia richiede un po' di arte e un po' di scienza. L'arte riguarda la tempistica. La maggior parte delle campagne utilizza gli algoritmi delle piattaforme per guidare l'ottimizzazione: Google per la ricerca e il retargeting; e Meta e LinkedIn per la pubblicità nativa. Modificando queste campagne troppo presto, non avranno il tempo di imparare e [migliorare le performance](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/best-practice-web-marketing-strategico).
Questo significa fare solo piccole modifiche nei primi 30 giorni dal lancio e, se si decide di implementare cambiamenti più significativi, dare di nuovo tempo a queste piattaforme di ottimizzare. Questo equilibrio richiede esperienza.
La parte scientifica entra in gioco nel sapere quali leve tirare e quando tirarle. Quando cambiare le proposte? Quando abbandonare la creatività o passare a un messaggio alternativo?
A volte può essere difficile sapere cosa fare, mentre altre volte potrebbe essere ovvio.
> Ciò che non si dovrebbe mai fare è apportare troppi cambiamenti contemporaneamente. Se le performance migliorano, non si saprà esattamente cosa ha portato a quel miglioramento.
#### 6. Considerare l'opzione di coinvolgere un team di professionisti esperti
Infine, il consiglio extra è di lavorare con un team di professionisti esperti in strategie di marketing b2b. Questo farà risparmiare all'azienda tempo e denaro, permettendo di raggiungere gli obiettivi più rapidamente. Il team giusto dovrebbe anche essere in grado di educare il team su cosa stanno facendo, come lo stanno facendo e perché lo stanno facendo.
Possono anche mostrare cosa comporta una solida pianificazione delle campagne, come impostarla nella piattaforma di [marketing automation](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/accelerare-performance-marketing-automation-b2b) utilizzata, come allineare le vendite alla campagna, come tracciare le performance e come ottimizzarle nel tempo.
> Affidarsi a un'agenzia di marketing b2b per ottenere risultati concreti richiede aspettative ben definite e realistiche.
È essenziale comprendere che il successo non si raggiunge da un giorno all'altro, ma attraverso una collaborazione strategica e costante. Un'agenzia di marketing qualificata fornirà una vasta gamma di servizi, dalla ricerca di mercato alla creazione di contenuti, dalle campagne pubblicitarie all'analisi dei dati, con l'obiettivo di migliorare la visibilità e la redditività dell'azienda.
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### Scritto da Laura Rinaldi
Mi occupo di content marketing in Fontimedia, dove supporto aziende B2B nella creazione di contenuti che informano e convertono: articoli, ebook, infografiche, landing page, sviluppati con un'attenzione costante alla SEO e alle evoluzioni dell'AI applicata alla scrittura e alla strategia editoriale. Ho una formazione in comunicazione e nel tempo ho affinato le mie competenze nel digitale, lavorando prima in ambito e-commerce e poi approdando al content marketing B2B, dove lavoro ormai da diversi anni. Fuori dal lavoro mi trovo meglio in montagna o sul tappetino dello yoga: due contesti apparentemente lontani dal marketing, ma che mi hanno insegnato che la costanza e la pazienza sono spesso la strategia migliore.
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