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title: "Pillole di inbound marketing: trend per il sito web aziendale"
description: "Scopri le tendenze dell’inbound marketing per i siti aziendali nel b2b: come offrire un'esperienza utente sempre all'altezza? I consigli!"
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# Pillole di inbound marketing: trend per il sito web aziendale
[Pubblicato da Valeria Caglioni](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/valeria-caglioni)
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Aggiornato il 13 gennaio 2022
Tempo di lettura: 3 minuti
Il sito web di un’azienda b2b dovrebbe essere il fulcro di ogni attività inbound digital marketing. Si tratta di un punto di riferimento per prospect e clienti, proprio come la forza vendita, ma a differenza delle persone che lavorano nel commerciale, il sito è disponibile ventiquattro ore su ventiquattro, sette giorni su sette. In questa nuova pillola di inbound marketing proveremo a definire le tendenze da seguire per ottimizzare il luogo che tutti – prima o poi nel loro percorso d’acquisto – visitano prima di decidere se entrare in contatto o meno con la tua azienda.
Continua la lettura per saperne di più!
## L’inbound marketing applicato ai siti aziendali b2b
Come abbiamo detto nella premessa, il [sito web è il luogo scelto dai potenziali clienti](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/ottenere-clienti-dal-sito-aziendale-con-10-consigli-pratici) per conoscere meglio una realtà aziendale e valutare con i propri tempi se interagire o meno.
Si tratta di un passaggio determinante, perché se i prospect non percepiscono la volontà di essere ascoltati, compresi e aiutati, è molto probabile che passino subito al sito di un’azienda concorrente.
Anche dal punto di vista delle attività di inbound maketing – che ricordiamo [sono finalizzate all’acquisizione di nuovi lead e clienti](https://www.fontimedia.com/inbound-marketing) – il sito è un punto di svolta cruciale: non deve essere sottovalutato, né dimenticato una volta messo online o aggiornato.
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#### Come è fatto un sito efficace?
Inbound marketing e content marketing sono le strategie indispensabili per avere un sito aziendale che ti differenzi dalla concorrenza. Senza contenuti capaci di parlare al cuore dei clienti, uno [storytelling adeguato ](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/storytelling-aziendale-perche-importante-nel-b2b)e un design capace di [creare un’esperienza utente intuitiva e piacevole](https://www.fontimedia.com/web-design-performante), sarà davvero complesso restare impressi nella mente dei visitatori.
##### La cosa peggiore che possa capitare a un buyer oggi?
Trovarsi su un sito autoreferenziale che parla solo dell’azienda e dei prodotti o servizi offerti, senza mai rivolgersi alle persone più importanti: i clienti (siano essi potenziali o già acquisiti).
##### Come si racconta la storia dell’azienda senza essere autoreferenziali?
È fondamentale [conoscere i clienti](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/definire-buyer-persona-per-successo-strategia-b2b) e proporre loro contenuti sempre aggiornati capaci di rispondere ai loro dubbi e alimentare la loro curiosità.
Per farlo, occorre definire (pagina per pagina):
- i punti in cui si vuole fare soffermare l’attenzione dei visitatori
- come si devono sentire nella navigazione
- cosa devono cliccare
- quali video devono guardare
... e fare in modo che il percorso sia chiaro.
Alla base ci devono essere le [tecniche SEO](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/ottimizzazione-seo-fattori-incidono-su-posizionamento), per assicurarsi che le pagine strategiche siano posizionate per le ricerche degli utenti in target.
Oltre ai già citati video, che sono tra i formati preferiti dagli utenti b2b, una tendenza da considerare è il desiderio di ascoltare la voce dei clienti, attraverso testimonianze (anche video appunto), [case history](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/esempi-di-case-history-efficaci-per-decisione-acquisto) e recensioni.
###### Ecco il modo efficace per raccontare la vera storia dell’azienda e fare immedesimare i prospect senza rischiare di sembrare autocelebrativi: lasciarlo fare ad altre persone con un’esperienza simile.
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Argomenti trattati: [sito aziendale & UX](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/sito-aziendale-ux) | [pillole di marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/pillole-di-marketing)
### Scritto da Valeria Caglioni
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