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Fontimedia Marketing Blog

Valeria Caglioni

Posts Recenti

Il content marketing attrae i clienti potenziali al sito: scopri come!

Pubblicato da Valeria Caglioni il 20-ott-2020 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 4 minuti

Il traffico organico sul sito web di un’azienda è la linfa vitale dei piani di inbound marketing. Al cuore di queste strategie ci sono i contenuti, da realizzare e pubblicare seguendo un progetto ben studiato, dopo un’attenta ottimizzazione per i motori di ricerca. Per scoprire i consigli strategici che ti aiuteranno a sfruttare il content marketing e incrementare il traffico del sito aziendale, continua a leggere questo articolo!

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Argomenti: SEO, Content Marketing, Incrementare il traffico al sito

Pillole di marketing b2b episodio 5: omnichannel & mobile

Pubblicato da Valeria Caglioni il 13-ott-2020 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

La crisi causata dalla pandemia nei primi mesi del 2020 ha evidenziato l’importanza di un approccio non solo digitale, ma anche multicanale, per ottenere i migliori risultati dalle strategie di marketing b2b. Anche se il ciclo di vendita è molto diverso rispetto al mercato b2c, è fondamentale avere una comunicazione trasversale con i clienti, per fidelizzarli, e farsi trovare dai prospect dove preferiscono cercare informazioni, in ogni momento, per non perdere alcuna opportunità di business.

Nel quinto episodio della rubrica pillole di marketing, analizzeremo l’importanza dell’omnichannel e del mobile. Scopri di più!

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Argomenti: Strategia digitale B2B, Digital Marketing B2B, pillole di marketing

Pillole di marketing b2b episodio 4: content strategy

Pubblicato da Valeria Caglioni il 29-set-2020 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

Avere una solida strategia content è essenziale nei piani di marketing b2b, perché è grazie ai contenuti che i cienti in target possono raggiungere il sito aziendale, convertirsi in lead e seguire un processo di qualificazione che li accompagni all’acquisto (e continui a seguirli anche dopo).

Nel quarto episodio della nostra rubrica ricorrente con le pillole di marketing, vedremo come creare contenuti in linea con il buyer’s journey, sempre utili e coinvolgenti. Continua a leggere per saperne di più!

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Argomenti: Strategia digitale B2B, Content Marketing, Digital Marketing B2B, pillole di marketing

Inside sales: 10 strumenti indispensabili per il successo del team

Pubblicato da Valeria Caglioni il 22-set-2020 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 4 minuti

Ogni attività ha bisogno degli strumenti giusti per essere eseguita nel modo corretto e ottenere risultati. Anche il compito più semplice, senza l’attrezzatura giusta, può risultare complesso, se non impossibile da portare a termine. Se si pensa a quanto possa essere lungo e tortuoso un processo d’acquisto nel b2b, è naturale che anche il team di inside sales debba essere supportato dalla tecnologia. Continua a leggere questo articolo, troverai 10 strumenti utili al successo nelle vendite.

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Argomenti: Sviluppo commerciale, Vendita B2B, inside sales

Lead management: la guida completa per trasformare lead in clienti

Pubblicato da Valeria Caglioni il 17-set-2020 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 13 minuti

Dopo la lead generation, una delle sfide più complesse per il marketing b2b è la gestione dei contatti, per fare in modo che siano sempre più coinvolti nel processo d’acquisto e interessati a parlare direttamente con un commerciale. In quest'ottica, il lead management è la strategia da prevedere per eliminare gli ostacoli nel buyer’s journey e convertire le opportunità di vendita in clienti soddisfatti.

Scopri come fare, continuando a leggere questo articolo!

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Argomenti: Marketing Automation, Lead Nurturing, lead scoring, lead management

Pillole di marketing b2b episodio 3: account-based marketing

Pubblicato da Valeria Caglioni il 15-set-2020 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

Le strategie di digital marketing b2b possono richiedere tempo per generare risultati, i processi di vendita sono particolarmente lunghi e complessi e non sempre si trova la pazienza necessaria per vedere il traffico sul sito iniziare a crescere, gli utenti a convertirsi in lead e i lead in opportunità commerciali concrete.

Per accelerare il ROI, può essere utile considerare l’account-based marketing: di cosa si tratta? Scoprilo nel 3° episodio della nostra rubrica!

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Argomenti: Strategia digitale B2B, Digital Marketing B2B, account based marketing, pillole di marketing

Pillole di marketing b2b episodio 2: collaborazione in azienda

Pubblicato da Valeria Caglioni il 3-set-2020 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 2 minuti

Uno dei principali vantaggi messi a disposizione delle aziende dal digital marketing b2b è la possibilità di tracciare, analizzare e condividere i dati relativi all’andamento delle campagne e fare in modo che siano allineati a quelli della forza vendita. Solo in questo modo, infatti, i due dipartimenti possono creare una collaborazione davvero proficua che permetta di raggiungere gli obiettivi di fatturato.

Continua a leggere questo articolo per scoprire alcuni consigli per creare una sinergia tra marketing e vendite, migliorando il clima aziendale.

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Argomenti: Strategia digitale B2B, Digital Marketing B2B, pillole di marketing

Inside sales è solo telemarketing? Forse la risposta ti sorprenderà

Pubblicato da Valeria Caglioni il 27-ago-2020 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

Tra le attività previste per il team di inside sales, troviamo le chiamate ai prospect, per provare a trasformarli in clienti effettivi, e ai clienti, con proposte di upselling. Ma non è questa anche la definizione di cold calling e di telemarketing?

A uno sguardo superficiale, in effetti, inside sales e telemarketing potrebbero sembrare piuttosto simili, ma analizzandoli in modo più approfondito, emergono differenze significative. Scoprile continuando a leggere questo articolo!

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Argomenti: Sviluppo commerciale, Vendita B2B, inside sales

Pillole di marketing b2b episodio 1: strategia e obiettivi

Pubblicato da Valeria Caglioni il 6-ago-2020 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

Attivare una strategia di marketing b2b oggi significa necessariamente attivare i canali digitali. Per avere successo con il progetto, sebbene ogni azienda e ogni mercato abbiano le loro specifiche peculiarità, ci si può basare sulle tecniche efficaci condivise dagli esperti del settore.

L’obiettivo di questa serie di pillole di marketing è introdurti a un mondo forse complesso, ma allo stesso tempo ricco di opportunità di sviluppo commerciale. Iniziamo con il primo episodio, dedicato alla pianificazione della strategia e alla definizione degli obiettivi.

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Argomenti: Strategia digitale B2B, Digital Marketing B2B, pillole di marketing

Cos’è l’inside sales e come costruire un team vincente

Pubblicato da Valeria Caglioni il 30-lug-2020 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 12 minuti

La qualità della forza vendita può fare la differenza nel successo di un’azienda b2b. In ogni settore, oggi, i buyer si aspettano di trovare nei commerciali dei veri e propri consulenti, capaci di guidarli nel loro percorso d’acquisto e di aiutarli a ottenere il massimo dal prodotto o servizio scelto. La professionalità e l’esperienza dei venditori sono fondamentali per coinvolgere i prospect e mantenere un legame di fiducia. Avere un team di inside sales può supportare l’efficienza e l’efficacia del processo di vendita; continua a leggere questo articolo per capire meglio di cosa si tratta e quali sono le caratteristiche indispensabili per ottenere sempre più nuovi clienti.

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Argomenti: Sviluppo commerciale, Vendita B2B, inside sales