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Fontimedia Marketing Blog

Valeria Caglioni

Recent Posts

Lead Generation B2B: 5 valide strategie per aziende high-tech

Posted by Valeria Caglioni on 20-apr-2017 12.30.00


 

Ottenere contatti qualificati validi è una sfida in ogni impresa B2B, ma lo è in particolare nelle aziende ad alta tecnologia.

La difficoltà risiede nel ciclo di vendita piuttosto lungo che rende necessario costruire una relazione con i clienti potenziali nelle primissime fasi delle ricerche d’acquisto. Solo in questo modo riusciranno a comprendere il valore e le differenze sostanziali di una soluzione rispetto a quella dei concorrenti e l’azienda high-tech sarà in grado di intercettare il prospect nel suo percorso ben prima della fase finale di mera contrattazione dei prezzi.

 

Nelle righe che seguono vi presenteremo 5 strategie efficaci di lead generation B2B che possono essere applicate anche a un ambiente competitivo e sfidante come quello dell’industria high-tech:

 

  • Conoscenza del cliente target
  • Posizionamento dell’azienda
  • Rafforzamento della presenza su mobile
  • Potenzialità del video marketing
  • Profilo su LinkedIn
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Topics: Lead Generation B2B, Sviluppo commerciale, Stretegia digitale B2B

Risparmiare tempo e budget con la marketing automation [Infografica]

Posted by Valeria Caglioni on 18-apr-2017 12.30.00


 

Il concetto di marketing automation non è particolarmente nuovo, anzi l’automatizzazione delle azioni di marketing più ripetitive tramite software avviene già da diversi anni, ma le tecnologie sempre più raffinate hanno cambiato totalmente l’interazione delle aziende con utenti del sito, lead, prospect e persino con i clienti.

 

L’infografica che presentiamo oggi contiene i vantaggi che possono derivare dall’uso di una piattaforma di marketing automation, suddivisi per attività:

 

  • Pubblicazioni sui social media
  • Smart content
  • Qualificazione, segmentazione e nutrimento dei lead
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Topics: Stretegia digitale B2B, Digital Marketing B2B, Marketing Automation

3 aiuti del marketing alla vendita B2B per aumentare il fatturato

Posted by Valeria Caglioni on 13-apr-2017 12.30.00


 

La vendita B2B oggi è completamente cambiata. Se fino a una decina di anni fa il reparto commerciale poteva facilmente raggiungere i suoi obiettivi semplicemente alzando la cornetta, oggi meno del 2% delle chiamate a freddo si concludono positivamente con un appuntamento fissato. È difficile riuscire a parlare con la persona giusta, convincerla a stare in ascolto, figuriamoci farsi dare un appuntamento.

 

Nelle righe che seguono vi presenteremo

 

  • Un’analisi della situazione attuale della vendita B2B
  • La strategia di marketing più adatta al mercato B2B
  • I 3 modi in cui il marketing può aiutare la vendita
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Topics: Sviluppo commerciale, Vendita B2B, Digital Marketing B2B

Posizionamento Google: fai trovare il tuo sito aziendale

Posted by Valeria Caglioni on 11-apr-2017 12.30.00


 

Google è diventato uno dei canali più importanti, se non il più importante, per promuovere un’azienda online. Sono lontani i tempi delle chiamate a freddo e delle campagne email generiche. Oggigiorno se si vogliono ottenere risultati concreti e duraturi, il posizionamento Google ricopre un ruolo fondamentale, perché sono i clienti potenziali a eseguire la maggior parte delle ricerche d’acquisto in autonomia.

Essere trovati è vitale per la sopravvivenza di un business, dunque, ma come?

 

Nel corso di questo articolo vedremo come sfruttare al massimo le potenzialità del motore di ricerca più usato al mondo e quali sono le regole base per essere trovati dai prospect online:

 

1. Creazione del sito aziendale 

2. Definizione delle buyer persona

3. Scrittura dei contenuti per il sito

4. Ottimizzazione, modifica e revisione continue

5. Uso dei canali social

6. (opzionale) Annunci sponsorizzati

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Topics: Stretegia digitale B2B, Incrementare il traffico al sito, Web Design

Allineare marketing e forza vendita B2B per aumentare il fatturato

Posted by Valeria Caglioni on 6-apr-2017 12.30.00

 

Spesso i rapporti tra il marketing e la forza vendita B2B sono tesi e risulta complesso allineare i loro obiettivi e le attività per riuscire ad aumentare il fatturato aziendale. I commerciali tendono a definire il lavoro dei colleghi come poco concreto, mentre nel marketing si sente la mancanza di comunicazione e riscontri sui contatti generati. Non solo, sono i venditori a prendere la maggior parte del merito quando si firma un contratto importante e quindi anche il budget viene assegnato ai dipartimenti che sembrano più produttivi di altri.

 

Oggi vedremo come migliorare la collaborazione tra il reparto marketing e quello di vendita per raggiungere il comune obiettivo di incrementare il fatturato aziendale. Parleremo di:

 

  • Relazioni tra Marketing e Sales
  • L’ingrediente segreto per una collaborazione proficua
  • Come migliorare le performance dei venditori
  • Ottimizzare sempre i contenuti digitali 
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Topics: Sviluppo commerciale, Vendita B2B

Come integrare mobile & inbound marketing per il B2B

Posted by Valeria Caglioni on 4-apr-2017 12.30.00


 

La diffusione dei dispositivi mobili è sotto gli occhi di tutti e certamente nel mondo del marketing da tempo si cerca di ottimizzare siti web, email e blog perché siano facilmente navigabili anche in mobilità.

Ma quali sono le opportunità che il mobile mette a disposizione delle aziende che hanno attivato strategie di inbound marketing?

 

Nelle righe che seguono non ci concentreremo tanto sull’ormai ovvia necessità di progettare un design responsive per i siti, i messaggi di posta elettronica o i contenuti online, quanto sull’integrazione degli strumenti di mobile marketing in una campagna inbound.

 

In particolare vi parleremo dell’importanza di:

 

  • Conoscere i prospect
  • Ottimizzare le conversioni
  • Lead nurturing
  • Comprendere le ricerche da mobile
  • Inviare (o non inviare?) messaggi
  • Sviluppare applicazioni

  

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Topics: Stretegia digitale B2B, Inbound Marketing, Digital Marketing B2B

4 tecniche di B2B lead generation per l'industria manifatturiera

Posted by Valeria Caglioni on 28-mar-2017 12.30.00


 

Per essere competitivi nel mercato odierno è essenziale aggiornarsi sulle nuove tecnologie e conoscere le tendenze del proprio settore.

In un contesto in costante evoluzione, anche le strategie di marketing e l’approccio ai clienti devono cambiare e andare incontro alle abitudini sempre più digitali dei buyer.

 

In questo post cercheremo di analizzare la situazione delle tecniche di B2B lead generation per l'industria manifatturiera e vedremo i passaggi principali nella creazione di un piano strategico efficace:

 

  1. Definizione delle buyer persona
  2. Ottimizzazione SEO
  3. Miglioramento dell’esperienza di navigazione
  4. Pubblicazione di contenuti utili
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Topics: Lead Generation B2B, Sviluppo commerciale, Stretegia digitale B2B, Digital Marketing B2B

B2B Blog Marketing: 24 statistiche da conoscere - Infografica

Posted by Valeria Caglioni on 27-mar-2017 12.30.00


 

Il content marketing continua a essere un’attività prioritaria nella strategia digitale delle aziende B2B. Il motivo è l’allineamento dei piani di marketing alla costante richiesta di contenuti da parte dei buyer che eseguono le loro ricerche online per buona parte del processo d’acquisto.

Prima di pianificare la strategia per i prossimi mesi, in questo post daremo un’occhiata alle statistiche più recenti e forse meno conosciute che riguardano il b2b blog marketing, in modo da offrirvi una panoramica completa della situazione attuale.

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Topics: Blogging, Stretegia digitale B2B, Content Marketing

8 tecniche obbligatorie per il digital marketing aziendale

Posted by Valeria Caglioni on 23-mar-2017 12.30.00


 

Nella scelta delle strategie di digital marketing aziendale, spesso alcuni canali vengono esclusi senza una ragione troppo valida, perché non si conoscono bene, non si hanno risorse per occuparsene o non se ne vedono le potenzialità per il proprio mercato di riferimento.

 

Oggi più che mai nel B2B è opportuno investire in un piano di marketing in grado di sostenere lo sviluppo commerciale.

Per essere trovati online dai potenziali clienti, convertire utenti del sito in lead e finalizzare contratti servono almeno queste 8 tecniche:

 

  • personalizzazione del sito
  • blog aziendale
  • contenuti premium
  • lead nurturing
  • social media
  • sponsorizzazioni su LinkedIn
  • consulenze gratuite
  • video marketing
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Topics: Sviluppo commerciale, Stretegia digitale B2B, Digital Marketing B2B

Le 5 colonne portanti di una campagna inbound marketing

Posted by Valeria Caglioni on 21-mar-2017 12.30.00


 

All’interno delle strategie di marketing digitali, in ambito B2B l’inbound può essere davvero efficace per le aziende che lo applichino nel modo corretto.

Se siete interessati a conoscere gli elementi che costituiscono la struttura di una campagna di inbound marketing di successo, leggete questo articolo.

 

Parleremo di:

 

  1. obiettivi S.M.A.R.T.
  2. analisi e ottimizzazione continue
  3. contenuti validi e utili per il pubblico target
  4. call to action collegate alle campagne
  5. offerta completa per le fasi del buyer’s journey
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