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Valeria Caglioni

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Posts Recenti

Pillole di content marketing: soddisfa le esigenze dei clienti

Pubblicato da Valeria Caglioni | aggiornato il 9 settembre 2021

In questa serie di pillole dedicate al content marketing b2b, abbiamo dimostrato con diversi dati come le strategie digitali oggi non possano fare a meno dei contenuti per raggiungere gli obiettivi.

Se i clienti (e i prospect) devono essere al centro dell’attenzione per fare in modo che si fidino di un’azienda, al punto da diventarne partner – si spera a lungo termine – il modo migliore per creare questa condizione è fornire sempre risposte alle loro domande e soluzioni ai loro problemi.

Scopri di più continuando a leggere l’articolo di oggi!

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Argomenti: content marketing, sito aziendale & UX, pillole di content marketing

Pillole di content marketing: crea legami con prospect e clienti

Pubblicato da Valeria Caglioni | aggiornato il 2 settembre 2021

Soprattutto in ambito b2b, le relazioni commerciali possono durare anni e prevedere investimenti cospicui. Per questa ragione, i processi di acquisto richiedono tempi lunghi e una serie di ricerche, indagini e contatti tra buyer e potenziali fornitori. Il content marketing aiuta a snellire i passaggi svolti dai prospect in autonomia, prima di entrare in contatto diretto con l’azienda, ma anche a consolidare relazioni win-win.

Scopri di più in questo articolo!

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Argomenti: content marketing, sito aziendale & UX, pillole di content marketing

Pillole di content marketing: metti in evidenza le competenze

Pubblicato da Valeria Caglioni | aggiornato il 3 agosto 2021

Perché un’azienda b2b dovrebbe considerare l’idea di attivare una strategia di content marketing?

Oltre ai risultati tangibili che possono essere raggiunti grazie alla pubblicazione di contenuti - tra i quali ricordiamo l’incremento dei lead generati e il miglioramento del posizionamento del sito - dare voce all’azienda significa dimostrarne l’esperienza, le capacità e i casi di successo.

Continua a leggere l’articolo per conoscere le statistiche e i consigli utili!

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Argomenti: content marketing, pillole di content marketing

Pillole di content marketing: migliora il posizionamento del sito

Pubblicato da Valeria Caglioni | aggiornato il 20 luglio 2021

In questa serie di pillole dedicate al content marketing b2b, abbiamo visto come i contenuti rappresentino il cuore delle strategie digitali di maggior successo.

Oltre a essere un modo straordinario per distinguersi dai concorrenti, una content strategy è indispensabile per creare una connessione solida tra l’azienda e il suo pubblico, composto da prospect e clienti.

Scopri in questo articolo l’impatto del content marketing sulla SEO e sul posizionamento del sito aziendale nei risultati dei motori di ricerca!

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Argomenti: SEO, content marketing, sito aziendale & UX, pillole di content marketing

Pillole di content marketing: migliora la lead generation

Pubblicato da Valeria Caglioni | aggiornato il 6 luglio 2021

Continua la nostra serie di pillole sul content marketing b2b. Dopo avere analizzato l’impatto di una strategia efficace su brand awareness e traffico organico del sito, in questo episodio ci concentreremo sulla lead generation.

Nell’articolo di oggi, ti proporremo alcuni dati davvero interessanti e i consigli pratici per impostare un’attività capace di generare ROI e garantire risultati nel lungo periodo.

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Argomenti: lead generation b2b, content marketing, pillole di content marketing

Pillole di content marketing: ottimizza le conversioni sul sito

Pubblicato da Valeria Caglioni | aggiornato il 29 giugno 2021

Il content marketing è fondamentale nelle strategie digitali, perché permette alle aziende b2b di differenziarsi rispetto ai concorrenti e rappresentare un punto di riferimento per prospect e clienti in target.

Oltre al miglioramento della brand awareness e all’aumento del traffico organico sul sito aziendale, una content strategy consente di ottimizzare le conversioni, creando occasioni per trasformare gli utenti da visitatori anonimi in lead e opportunità commerciali concrete.

Scopri di più continuando a leggere l’articolo!

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Argomenti: lead generation b2b, content marketing, pillole di content marketing

Pillole di content marketing: migliora la brand awareness

Pubblicato da Valeria Caglioni | aggiornato il 17 giugno 2021

Il content marketing è il centro nevralgico di ogni strategia digitale, efficace per la sua capacità di supportare le aziende b2b a ottenere un aumento di traffico sul sito, lead e clienti.

Forse ti sarà già capitato di leggere l’espressione “content is king” che indica come i contenuti rappresentino la principale risorsa di marketing per differenziarsi rispetto alla concorrenza.

In questo primo episodio di una nuova serie di pillole dedicate al content, ci concentreremo sulle opportunità di miglioramento della brand awareness. Scopri di più!

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Argomenti: content marketing, pillole di content marketing

Il nuovo buyer journey delle organizzazioni agili

Pubblicato da Valeria Caglioni | aggiornato il 3 giugno 2021

L'impatto della trasformazione digitale non si è limitato all’automazione dei processi e agli strumenti di lavoro, ma ha riguardato anche il percorso previsto per gli acquisti all’interno delle aziende: il buyer journey.

Se in passato eravamo abituati a un approccio ai nuovi clienti attraverso fiere di settore e chiamate commerciali a freddo, oggi la digitalizzazione ha complicato (non poco) il ciclo d’acquisto medio. Di conseguenza, le fasi della vendita b2b non sono più lineari e nette, ma richiedono un’attenzione particolare.

Ecco come adattare le strategie all’organizzazione agile degli acquisti, nell’articolo di oggi!

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Argomenti: vendita b2b, digital marketing b2b

5 suggerimenti di content marketing per gli eCommerce b2b

Pubblicato da Valeria Caglioni | aggiornato il 25 maggio 2021

Nel marketing digitale – soprattutto in ottica inbound – i contenuti sono uno dei pilastri su cui si fonda il successo delle strategie. Sapevi che il content marketing ricopre un ruolo strategico anche in ambito eCommerce b2b?

Si tratta infatti di un'attività capace di costruire un solido legame di fiducia tra azienda e clienti, anche su questo canale online sempre più utilizzato. Continua a leggere l’articolo per scoprire i nostri suggerimenti e iniziare ad attrarre traffico e migliorare l’esperienza cliente!

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Argomenti: vendita b2b, content marketing

HubSpot CRM: il ciclo di vita del lead dalla conversione al deal

Pubblicato da Valeria Caglioni | aggiornato il 13 maggio 2021

Sul mercato esistono diversi software di Customer Relationship Management: nell’articolo di oggi ci concentreremo su HubSpot CRM. Perché proprio questo? Il motivo è semplice, si tratta di uno strumento facile da usare, anche per i commerciali più restii all’uso della tecnologia o per i più affezionati ai file Excel!

Scopri di più continuando a leggere!

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Argomenti: marketing automation, HubSpot CRM, gestione dei lead