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Fontimedia Marketing Blog

Valeria Caglioni

Posts Recenti

Blog marketing b2b: 7 consigli pratici per l’efficacia

Pubblicato da Valeria Caglioni il 13-dic-2018 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

Nel complesso mondo delle attività digitali, il blog marketing b2b va molto oltre lo scrivere articoli sull'azienda.

Fare blogging per incrementare lo sviluppo commerciale significa dedicarsi con impegno a una serie di attività, affinare le tecniche, monitorare i risultati e ricercare l’ottimizzazione continua.

 

Nelle prossime righe, ti offriamo 7 consigli per rendere gli articoli del blog aziendale davvero efficaci.

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Argomenti: Content Marketing, SEO, Blogging

Come scegliere tra HubSpot CRM e Salesforce? Il confronto

Pubblicato da Valeria Caglioni il 20-nov-2018 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 4 minuti

Se pensi che la tua azienda abbia bisogno di un CRM o di aggiornare lo strumento attualmente in uso, in questo articolo vedremo un confronto tra HubSpot CRM e Salesforce, da diversi punti di vista:

 

  • usabilità
  • prezzi
  • analisi e reportistica
  • processi e workflow
  • installazione e supporto
  • integrazioni
  • affidabilità e sicurezza dei dati
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Argomenti: CRM, Sviluppo commerciale, Strategia digitale B2B

Vendita b2b: 7 passaggi per avere un team commerciale 4.0

Pubblicato da Valeria Caglioni il 6-nov-2018 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 4 minuti

Se pensi che per la tua forza vendita sia arrivato il momento di abbandonare le tecniche commerciali che hanno portato risultati fino al decennio scorso, ma nell'ultimo periodo non funzionano più, continua a leggere questo articolo!

 

Analizzeremo le 7 fasi necessarie a trasformare il processo di vendita b2b allineandolo al ciclo d’acquisto dei buyer 4.0, per offrire un’esperienza unica che li guidi, li supporti e li aiuti a fare la scelta migliore.

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Argomenti: Vendita B2B, Sviluppo commerciale, aumentare il fatturato

Sei pronto al futuro della demand generation b2b?

Pubblicato da Valeria Caglioni il 16-ott-2018 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

Se c’è un termine che causa confusione (tra i tanti altri) nel mondo del digital marketing, è demand generation. Generare una consapevolezza e un’esigenza nei confronti di un prodotto o servizio è ben diverso dal generare lead. Forse parte della confusione nasce da questo fraintendimento, forse dal fatto che la demand generation b2b è cambiata radicalmente negli ultimi tempi ed è destinata a trasformarsi ancora in futuro.

 

Come? Scoprilo nell'articolo di oggi.

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Argomenti: demand generation, Strategia digitale B2B, Digital Marketing B2B

5 buoni motivi per creare il sito aziendale sul CMS di HubSpot

Pubblicato da Valeria Caglioni il 2-ott-2018 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 4 minuti

Quando un’azienda inizia a progettare la ristrutturazione del sito web, una delle domande fondamentali da porsi riguarda l’obiettivo ultimo del progetto.

Se non si vuole una semplice brochure virtuale, ma uno strumento attivo in grado di generare lead e nuove opportunità di business, la struttura del sito aziendale va studiata con estrema cura. Non solo i contenuti e il messaggio che si vuole trasmettere, anche il content management system sul quale viene costruito ha la sua importanza.

 

In questo articolo vedremo quali sono i vantaggi della scelta del CMS di HubSpot.

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Argomenti: sito web aziendale, HubSpot, Web Design

Come un’agenzia specializzata in b2b aiuta a raggiungere gli obiettivi

Pubblicato da Valeria Caglioni il 13-set-2018 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

L’obiettivo di incrementare le vendite e il fatturato non è semplice da raggiungere, soprattutto quando un’azienda decide di pianificare e applicare una strategia di marketing da sola.

 

In questo articolo vedremo come il supporto di un’agenzia specializzata in b2b aiuti a ottenere migliori risultati grazie a:

 

  • maggiore esperienza
  • metodologie collaudate
  • competenze in ogni ambito digital
  • professionalità e motivazione
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Argomenti: aumentare il fatturato, Digital Marketing B2B, Strategia digitale B2B, Inbound Agency

Il ruolo decisivo del lead management nell'esperienza dei buyer

Pubblicato da Valeria Caglioni il 4-set-2018 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti


Il modo in cui le aziende comunicano con i contatti commerciali nel corso del processo di vendita può avere un impatto decisivo sulle performance del business.

Incrementare il fatturato, oggi, non può prescindere da un allineamento delle strategie di marketing e sales proprio in virtù degli effetti positivi sull'esperienza dei buyer.

 

Ne parliamo nell'articolo che segue, con un approfondimento che riguarda:

  • lead management
  • qualificazione dei lead
  • lead nurturing
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Argomenti: customer experience, Lead Nurturing, Lead Generation B2B, Strategia digitale B2B

Cos'è il marketing personalizzato e perché è importante nel B2B

Pubblicato da Valeria Caglioni il 26-lug-2018 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 4 minuti

Sapevi che ogni persona in media visualizza circa 1700 banner pubblicitari al mese?

Se ti sembra un numero impressionante, ma il dato è reale ed è stato calcolato da Marketo, puoi bene immaginare il motivo per cui un approccio al marketing personalizzato non solo sia gradito agli utenti, ma risulti poi davvero efficace per le imprese anche nel B2B.

 

Ne parliamo in questo articolo, con alcune specifiche relativamente a:

  • come ottenere informazioni preziose sui prospect
  • come personalizzare i messaggi di marketing

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Argomenti: CRM, HubSpot, Strategia digitale B2B, Digital Marketing B2B, analytics

Cosa significa digital transformation per marketing e sales nel B2B?

Pubblicato da Valeria Caglioni il 12-lug-2018 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 10 minuti

Sono molte le aziende che stanno attivando o hanno realizzato un progetto di digital transformation, considerandolo una priorità per il business. Se ne sente parlare sulla stampa, alle convention e negli eventi dedicati ai professionisti.

 

Ma qual è l’impatto della trasformazione digitale sul marketing e sulle vendite B2B?

Lo vedremo nelle prossime righe. 

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Argomenti: digital transformation, aumentare il fatturato, Strategia digitale B2B

Fare digital marketing B2B in azienda o con un’agenzia specializzata?

Pubblicato da Valeria Caglioni il 3-lug-2018 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 5 minuti

Quando si parla di strategie di digital marketing B2B, sia la pianificazione che l’esecuzione e il monitoraggio delle attività non sono cose da poco.

Soprattutto se, ed è quello l’obiettivo di tutte le aziende, si desiderano risultati concreti in termini di lead generati, nuove opportunità commerciali e incremento del fatturato.

 

Nelle prossime righe vedremo quali sono le differenze tra fare marketing internamente e affidarsi a un’agenzia specializzata.

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Argomenti: Digital Marketing B2B, Strategia digitale B2B, Inbound Agency, Lead Generation B2B