<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=653667611461993&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

Fontimedia Marketing Blog

Valeria Caglioni

Recent Posts

Content Marketing: il carburante del Digital Marketing B2B

Posted by Valeria Caglioni on 23-mag-2017 12.30.00


 

Sono molte le strategie di digital marketing b2b a disposizione delle aziende oggi. Per questa ragione risulta piuttosto complesso comprendere quale sia la più adatta per la propria impresa. A seconda del settore, della tipologia di clienti e anche del loro valore medio, possono esserci diversi metodi efficaci per migliorare le vendite.

Forse, l’unica costante all’interno del variegato ecosistema digitale è il content marketing – una tecnica adattabile trasversalmente a tutti i contesti aziendali.

Nell’articolo di oggi parleremo di come i contenuti siano il carburante di ogni strategia digitale e vi saremo alcuni consigli per scegliere quelli giusti per un motore sempre al massimo delle prestazioni:

 

  • Scelta del giusto carburante di contenuti
  • Avere il serbatoio pieno
  • Adattare il carburante in base all’analisi dei dati
  • Non sempre meno caro è meglio
  • Controllare l’efficienza
Read More

Topics: Blogging, Content Marketing, Digital Marketing B2B

4 consigli per migliorare l’usabilità del sito aziendale

Posted by Valeria Caglioni on 18-mag-2017 12.30.00


 

Nel mondo del marketing e della comunicazione aziendale si è sempre alla ricerca del messaggio perfetto, del titolo più accattivante e dell’offerta più interessante per  provare a convertire i visitatori del sito in lead.

Tuttavia, spesso si trascura uno degli aspetti più importanti non solo del sito aziendale, ma dell’intera strategia di marketing digitale: l’usabilità.

 

Nell’articolo di oggi approfondiremo l’argomento usabilità e cercheremo di offrirvi alcuni consigli per migliorarla:

  • Cosa si intende per usabilità del sito aziendale?
  • L’importanza dell’usabilità nella lead generation
  • Consigli di web design per il sito
  • Eliminare ostacoli e ambiguità
Read More

Topics: Lead Generation B2B, Stretegia digitale B2B, Web Design

Come adattare la vendita B2B al comportamento dei buyer di oggi

Posted by Valeria Caglioni on 16-mag-2017 15.00.00


 

Ogni anno HubSpot, l’azienda statunitense pioniera del metodo inbound, intervista migliaia di addetti marketing e commerciali in tutto il mondo. Gli argomenti delle domande sono le loro maggiori priorità, le sfide che affrontano ogni giorno e le strategie che pianificano per l’anno successivo.

 

Tutti i dati vengono racchiusi e pubblicati nel report annuale State of Inbound che abbiamo avuto l’opportunità di leggere in anteprima e vi presentiamo nelle prossime righe, concentrandoci in particolare su:

  • priorità della vendita B2B
  • principali difficoltà dei commerciali
  • canali di comunicazione
  • evoluzione delle vendite B2B
Read More

Topics: Vendita B2B, Digital Marketing B2B, HubSpot

Migliorare la fidelizzazione clienti B2B con il digital marketing

Posted by Valeria Caglioni on 10-mag-2017 12.30.00


 

Sono molti gli addetti marketing che pensano che il loro lavoro sia terminato nel momento in cui un lead diventa cliente: è compito del commerciale, del customer service o del reparto after-sales e manutenzione occuparsi della fidelizzazione clienti B2B, giusto?

Non esattamente. È indubbio che la qualità dei prodotti e dei servizi forniti dall’azienda ricopra un ruolo fondamentale nella retention dei clienti esistenti, tuttavia, anche l’esperienza offerta dopo la firma del contratto può fare la differenza.

 

Nell’articolo di oggi parleremo delle tecniche che possono essere attivate dal reparto marketing per incrementare la fedeltà dei clienti in portfolio, come:

  • Fidelizzazione clienti B2B “inbound”
  • Content marketing per i clienti
  • L’importanza dei case study

Read More

Topics: Sviluppo commerciale, Vendita B2B, Digital Marketing B2B

Demand Generation vs Inbound Marketing: qual è la strategia giusta?

Posted by Valeria Caglioni on 9-mag-2017 12.30.00


 

L’obiettivo di una strategia di marketing è di ottenere risultati per l’azienda che, nel concreto, possono essere contatti commerciali, clienti nuovi o fidelizzati.

Tra le diverse tendenze del mondo digitale, oltre all’inbound marketing di cui abbiamo abbondantemente parlato sulle pagine di questo blog, si sente sempre più spesso parlare anche di demand generation.

 

L’obiettivo di questo articolo è chiarire cosa prevedano queste diverse strategie e in particolare ne analizzeremo:

  • vantaggi
  • rischi
  • aspettative
Read More

Topics: Stretegia digitale B2B, Inbound Marketing, Digital Marketing B2B

Come creare email marketing B2B che NON sia spam

Posted by Valeria Caglioni on 4-mag-2017 12.34.58


 

Anche quando un’azienda riesce a pianificare e applicare una strategia efficace in grado di fornire un buon numero di contatti commerciali validi dai canali digitali, è piuttosto normale che continui anche ad attivare campagne email tradizionali.

Nulla di male, se ben costruite. Il punto è proprio questo: come creare email marketing B2B che sia efficace e soprattutto non vada a finire nella cartella spam?

 

In questo post troverete un elenco di consigli per inviare messaggi utili, personalizzati e che rappresentino un valore per i prospect e un’infografica riassuntiva con gli errori da evitare.

Read More

Topics: Stretegia digitale B2B, Digital Marketing B2B, Email Marketing

Smarketing: allineare vendite e marketing per risultati migliori

Posted by Valeria Caglioni on 3-mag-2017 12.30.00


 

I reparti sales e marketing lavorano a stretto contatto nella maggior parte delle imprese B2B. Per questa ragione si verificano conflitti che riguardano il budget, il fatturato, gli obiettivi e risulta troppo complesso allinearli e fare in modo che entrambe le aree contribuiscano di fatto ai risultati dell’azienda.

 

Nell’articolo di oggi parleremo di:

 

  • Cosa significa smarketing
  • Come supportare la comunicazione tra sales e marketing
  • Monitorare costantemente i risultati
  • Creare un accordo interno tra i reparti tramite SLA
  • Integrazione del CRM con la piattaforma di marketing
Read More

Topics: Vendita B2B, Digital Marketing B2B, smarketing

Come incrementare le vendite nel B2B (e aumentare il fatturato!)

Posted by Valeria Caglioni on 2-mag-2017 12.30.00


 

Se fino a pochi anni fa il sito era una brochure digitale composta da pagine ricche e fin troppo dettagliate, oggi è tutto molto diverso.

Le abitudini d’acquisto dei clienti potenziali si sono evolute con il mercato e la strategia online di un’azienda deve seguire questa trasformazione se vuole incrementare le vendite nel B2B e non lasciare spazio ai concorrenti.

 

Oggi vi parleremo di quali strategie sono necessarie se volete vedere aumentare il fatturato della vostra azienda:


  • buyer’s journey
  • il cliente al centro della strategia
  • posizionamento come leader del settore
  • strumenti di aiuto alla vendita
Read More

Topics: Sviluppo commerciale, Stretegia digitale B2B, Vendita B2B

Qualificare nuovi contatti commerciali con la profilazione progressiva

Posted by Valeria Caglioni on 27-apr-2017 12.30.00


 

Supponiamo che il reparto marketing sia in grado di fornire al commerciale molti lead, ma che il tasso di chiusura in clienti effettivi sia molto basso.

I venditori probabilmente incolperanno i colleghi attribuendo loro la responsabilità del fallimento delle tecniche commerciali perché i nuovi contatti commerciali non sono di qualità o non si trovano nel momento adatto all’acquisto.

Il clima che si crea con una situazione del genere è di frustrazione generale, con un team di marketing poco riconosciuto nei suoi meriti e un team commerciale demotivato dalle continue porte in faccia prese dai prospect, si spera solo metaforiche!

 

Nell’articolo di oggi parleremo dei seguenti argomenti:

 

  • Cosa significa profilazione progressiva
  • Alcuni consigli per allineare Sales e Marketing
  • Come eseguire la profilazione progressiva in una piattaforma di marketing
Read More

Topics: Sviluppo commerciale, Vendita B2B, analytics

Lead Generation B2B: 5 valide strategie per aziende high-tech

Posted by Valeria Caglioni on 20-apr-2017 12.30.00


 

Ottenere contatti qualificati validi è una sfida in ogni impresa B2B, ma lo è in particolare nelle aziende ad alta tecnologia.

La difficoltà risiede nel ciclo di vendita piuttosto lungo che rende necessario costruire una relazione con i clienti potenziali nelle primissime fasi delle ricerche d’acquisto. Solo in questo modo riusciranno a comprendere il valore e le differenze sostanziali di una soluzione rispetto a quella dei concorrenti e l’azienda high-tech sarà in grado di intercettare il prospect nel suo percorso ben prima della fase finale di mera contrattazione dei prezzi.

 

Nelle righe che seguono vi presenteremo 5 strategie efficaci di lead generation B2B che possono essere applicate anche a un ambiente competitivo e sfidante come quello dell’industria high-tech:

 

  • Conoscenza del cliente target
  • Posizionamento dell’azienda
  • Rafforzamento della presenza su mobile
  • Potenzialità del video marketing
  • Profilo su LinkedIn
Read More

Topics: Lead Generation B2B, Sviluppo commerciale, Stretegia digitale B2B