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Fontimedia Marketing Blog

Valeria Caglioni

Posts Recenti

Perché il b2b video marketing non può più mancare nella strategia

Pubblicato da Valeria Caglioni il 28-mag-2020 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 4 minuti

Il formato video è particolarmente efficace, nel mondo del marketing digitale, perché consente di rispondere in modo rapido alle domande degli utenti e di fornire una dimostrazione pratica dei prodotti o dei servizi di un’azienda.

Nell’articolo che segue, troverai alcuni ambiti che possono essere notevolmente ottimizzati con una strategia di b2b video marketing, tra cui SEO, lead generation e coinvolgimento dei prospect.

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Argomenti: Lead Generation B2B, SEO, Content Marketing, video marketing

Chatbot o form? Quale dei due è meglio utilizzare? Il confronto

Pubblicato da Valeria Caglioni il 19-mag-2020 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

Il conversational marketing si è fatto largo, all’interno delle strategie digitali delle aziende, anche grazie alla diffusione delle tecnologie bot che hanno trasformato le chat in strumenti efficaci per la lead generation, dapprima affiancando e in alcuni casi arrivando addirittura a sostituire i più tradizionali form. Il motivo è semplice: i chatbot sono in grado di offrire quell’esperienza personalizzata che è l’obiettivo dei siti e dei canali digitali delle aziende; ma è davvero la fine dei form?

Scoprilo continuando a leggere questo articolo!

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Marketing b2b per aziende SaaS: i principali dati da monitorare

Pubblicato da Valeria Caglioni il 7-mag-2020 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 4 minuti

Tra i vantaggi del digital marketing b2b, e sono tanti, troviamo la possibilità di analizzare le performance di ogni elemento delle singole campagne e quindi di provare a migliorarle, per incrementarne il ROI. Le aziende SaaS, in particolare, hanno una predisposizione alla tecnologia che lega tutte le attività e le integra, cercando di creare un meccanismo perfettamente oliato capace di generare nuove opportunità di business.

Nell’articolo di oggi, troverai l’elenco dei KPI essenziali da monitorare: continua a leggere!

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Argomenti: Sviluppo commerciale, Strategia digitale B2B, Digital Marketing B2B

Cos’è il social selling e come usarlo per aumentare le vendite b2b

Pubblicato da Valeria Caglioni il 30-apr-2020 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 12 minuti

Avrai sicuramente già letto o sentito parlare dell’espressione social selling, come strategia che permette di creare delle relazioni commerciali con i potenziali clienti e che, in alcuni casi, ha sostituito la pratica poco efficace del cold calling. I social network sono senza dubbio un canale da sfruttare nelle vendite, anche b2b, ma come per ogni attività digitale, è necessaria una pianificazione alla base.

Continua a leggere questo articolo per saperne di più e avere alcuni consigli pratici.

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Argomenti: Vendita B2B, strategia social, sales enablement, social selling

Lead nurturing: 7 regole d’oro per trasformare contatti in clienti

Pubblicato da Valeria Caglioni il 21-apr-2020 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 4 minuti

Nel b2b il ciclo d’acquisto può richiedere diversi mesi, se non anni, ed è fondamentale fornire ai prospect tutte le informazioni di cui hanno bisogno, prima di provare a vendere i prodotti o i servizi di un’azienda. Quando un utente dimostra un certo grado di interesse nei confronti della tua realtà, magari scaricando un contenuto e - di fatto - trasformandosi in lead, non significa che sia pronto a firmare un contratto, ma nemmeno a essere contattato da un commerciale.

Per questa ragione, le strategie inbound di marketing prevedono l’attivazione di campagne di lead nurturing che permettono di educare sempre più i potenziali clienti, accompagnandoli verso la decisione d’acquisto. Continua a leggere l’articolo per scoprire sette regole per eseguirle con efficacia.

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Argomenti: Sviluppo commerciale, Lead Nurturing, lead scoring, lead management

Strategia SEO significato di cluster, pillar, topic & molto altro

Pubblicato da Valeria Caglioni il 16-apr-2020 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

Il termine SEO è ormai diffuso da diversi anni e per molto tempo ha incluso al suo interno tecniche e attività che potevano essere svolte anche in modo automatico da strumenti appositamente creati per favorire il posizionamento delle pagine. Ma il modo in cui i motori di ricerca indicizzano e assegnano il loro punteggio è cambiato e sta andando sempre più nella direzione dell’utilità dei contenuti: l’obiettivo diventa centrare le intenzioni degli utenti e dare loro ciò di cui hanno bisogno.

Per ottimizzare il sito web aziendale, dunque, è necessario padroneggiare i nuovi elementi della SEO: continua a leggere per conoscere il significato di cluster, pillar e topic.

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Argomenti: SEO, Strategia digitale B2B, Incrementare il traffico al sito, Digital Marketing B2B, sito web aziendale

Anatomia di una homepage efficace per il sito aziendale

Pubblicato da Valeria Caglioni il 7-apr-2020 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 4 minuti

La homepage di un sito aziendale ha la stessa funzione della porta di ingresso di un’abitazione: accogliere gli ospiti e mostrare loro in un’occhiata il meglio della casa, le vie che conducono alle diverse stanze e lo stile di chi ci vive.

Per questo motivo, è fondamentale che la pagina principale sia ottimizzata: solo così sarà efficace anche in termini di lead generation. Continua a leggere questo articolo e scopri i consigli pratici!

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Argomenti: Lead Generation B2B, Incrementare il traffico al sito, Web Design, sito web aziendale

Ottimizzazione SEO on-page: 10 regole d’oro da seguire

Pubblicato da Valeria Caglioni il 26-mar-2020 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 4 minuti

L’importanza di un sito web aziendale nel mondo del marketing b2b è duplice: da un lato, avere una vetrina digitale consente di comunicare in modo immediato con clienti e prospect; dall’altro, l’ottimizzazione SEO delle pagine permette di attrarre ulteriori visitatori qualificati.

In che modo? Continua a leggere questo articolo, ti proporremo 10 consigli e best practice per aiutarti a migliorare il posizionamento delle tue pagine nei motori di ricerca online.

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Argomenti: SEO, Incrementare il traffico al sito, sito web aziendale

Come sviluppare attività di lead nurturing vincenti? 4 consigli

Pubblicato da Valeria Caglioni il 12-mar-2020 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 4 minuti

Quando si gestisce una strategia di marketing, il più delle volte la difficoltà non risiede tanto nella generazione di contatti commerciali, quanto nelle fasi avanzate del funnel. Le tecniche di lead nurturing servono proprio a supportare la crescita continua e lo sviluppo commerciale, in particolar modo nelle aziende b2b. In che modo? Accompagnando i lead nel processo d’acquisto, con la massima naturalezza.

Scopri come fare, con i nostri 4 consigli, nell’articolo!

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Argomenti: Marketing Automation, Lead Nurturing

Sapevi che una chat può aiutarti a generare sales qualified lead?

Pubblicato da Valeria Caglioni il 25-feb-2020 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

Secondo le statistiche pubblicate da HubSpot, circa il 93% dei visitatori di un sito aziendale NON è pronto all'acquisto; ciò non significa però che non si tratti di traffico qualificato. Anche in questo preciso momento, potrebbe esserci un potenziale cliente sul sito della tua azienda, un’occasione concreta di interagire e iniziare a costruire un legame di fiducia.

Continua a leggere l’articolo di oggi, per scoprire come sfruttare la chat per ottenere contatti, trasformarli in opportunità commerciali e in clienti!

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Argomenti: Lead Generation B2B, Lead Nurturing, sito web aziendale, digital transformation, chatbot