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Fontimedia Marketing Blog

Valeria Caglioni

Posts Recenti

Pillole di marketing b2b episodio 1: strategia e obiettivi

Pubblicato da Valeria Caglioni il 6-ago-2020 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

Attivare una strategia di marketing b2b oggi significa necessariamente attivare i canali digitali. Per avere successo con il progetto, sebbene ogni azienda e ogni mercato abbiano le loro specifiche peculiarità, ci si può basare sulle tecniche efficaci condivise dagli esperti del settore.

L’obiettivo di questa serie di pillole di marketing è introdurti a un mondo forse complesso, ma allo stesso tempo ricco di opportunità di sviluppo commerciale. Iniziamo con il primo episodio, dedicato alla pianificazione della strategia e alla definizione degli obiettivi.

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Argomenti: Strategia digitale B2B, Digital Marketing B2B, pillole di marketing

Cos’è l’inside sales e come costruire un team vincente

Pubblicato da Valeria Caglioni il 30-lug-2020 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 12 minuti

La qualità della forza vendita può fare la differenza nel successo di un’azienda b2b. In ogni settore, oggi, i buyer si aspettano di trovare nei commerciali dei veri e propri consulenti, capaci di guidarli nel loro percorso d’acquisto e di aiutarli a ottenere il massimo dal prodotto o servizio scelto. La professionalità e l’esperienza dei venditori sono fondamentali per coinvolgere i prospect e mantenere un legame di fiducia. Avere un team di inside sales può supportare l’efficienza e l’efficacia del processo di vendita; continua a leggere questo articolo per capire meglio di cosa si tratta e quali sono le caratteristiche indispensabili per ottenere sempre più nuovi clienti.

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Argomenti: Sviluppo commerciale, Vendita B2B, inside sales

Come allineare la struttura del sito web b2b al buyer's journey

Pubblicato da Valeria Caglioni il 28-lug-2020 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 4 minuti

Un sito ottimizzato può offrire molte opportunità a un’azienda b2b, perché permette di attrarre traffico qualificato, convertire i visitatori in lead e dimostrare competenze ed esperienza, grazie ai contenuti pubblicati. La competizione online, però, oggi è più agguerrita che mai e per questo è fondamentale che la struttura del sito web corrisponda alle esigenze di clienti e prospect, allineandola al buyers journey.

Vediamo come fare, nell'articolo che segue.

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Argomenti: Web Design, storytelling, sito web aziendale

I canali paid più efficaci per la demand generation di un’azienda b2b

Pubblicato da Valeria Caglioni il 16-giu-2020 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 4 minuti

Avviare un piano di demand generation è essenziale per ottenere fin da subito risultati dalle strategie di marketing b2b, in termini di brand awareness e lead generation. Le campagne di content e inbound marketing, così come l’ottimizzazione SEO delle pagine web, possono impiegare alcune settimane per generare risultati che durino nel tempo.

Quando si ha bisogno di dimostrare immediatamente un ritorno, quindi, vale la pena investire in canali a pagamento. Vediamo quali sono i più efficaci, nell’articolo che segue.

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Argomenti: Strategia digitale B2B, Digital Marketing B2B, demand generation

Perché il b2b video marketing non può più mancare nella strategia

Pubblicato da Valeria Caglioni il 28-mag-2020 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 4 minuti

Il formato video è particolarmente efficace, nel mondo del marketing digitale, perché consente di rispondere in modo rapido alle domande degli utenti e di fornire una dimostrazione pratica dei prodotti o dei servizi di un’azienda.

Nell’articolo che segue, troverai alcuni ambiti che possono essere notevolmente ottimizzati con una strategia di b2b video marketing, tra cui SEO, lead generation e coinvolgimento dei prospect.

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Argomenti: Lead Generation B2B, SEO, Content Marketing, video marketing

Chatbot o form? Quale dei due è meglio utilizzare? Il confronto

Pubblicato da Valeria Caglioni il 19-mag-2020 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

Il conversational marketing si è fatto largo, all’interno delle strategie digitali delle aziende, anche grazie alla diffusione delle tecnologie bot che hanno trasformato le chat in strumenti efficaci per la lead generation, dapprima affiancando e in alcuni casi arrivando addirittura a sostituire i più tradizionali form. Il motivo è semplice: i chatbot sono in grado di offrire quell’esperienza personalizzata che è l’obiettivo dei siti e dei canali digitali delle aziende; ma è davvero la fine dei form?

Scoprilo continuando a leggere questo articolo!

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Marketing b2b per aziende SaaS: i principali dati da monitorare

Pubblicato da Valeria Caglioni il 7-mag-2020 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 4 minuti

Tra i vantaggi del digital marketing b2b, e sono tanti, troviamo la possibilità di analizzare le performance di ogni elemento delle singole campagne e quindi di provare a migliorarle, per incrementarne il ROI. Le aziende SaaS, in particolare, hanno una predisposizione alla tecnologia che lega tutte le attività e le integra, cercando di creare un meccanismo perfettamente oliato capace di generare nuove opportunità di business.

Nell’articolo di oggi, troverai l’elenco dei KPI essenziali da monitorare: continua a leggere!

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Argomenti: Sviluppo commerciale, Strategia digitale B2B, Digital Marketing B2B

Cos’è il social selling e come usarlo per aumentare le vendite b2b

Pubblicato da Valeria Caglioni il 30-apr-2020 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 12 minuti

Avrai sicuramente già letto o sentito parlare dell’espressione social selling, come strategia che permette di creare delle relazioni commerciali con i potenziali clienti e che, in alcuni casi, ha sostituito la pratica poco efficace del cold calling. I social network sono senza dubbio un canale da sfruttare nelle vendite, anche b2b, ma come per ogni attività digitale, è necessaria una pianificazione alla base.

Continua a leggere questo articolo per saperne di più e avere alcuni consigli pratici.

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Argomenti: Vendita B2B, strategia social, sales enablement, social selling

Lead nurturing: 7 regole d’oro per trasformare contatti in clienti

Pubblicato da Valeria Caglioni il 21-apr-2020 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 4 minuti

Nel b2b il ciclo d’acquisto può richiedere diversi mesi, se non anni, ed è fondamentale fornire ai prospect tutte le informazioni di cui hanno bisogno, prima di provare a vendere i prodotti o i servizi di un’azienda. Quando un utente dimostra un certo grado di interesse nei confronti della tua realtà, magari scaricando un contenuto e - di fatto - trasformandosi in lead, non significa che sia pronto a firmare un contratto, ma nemmeno a essere contattato da un commerciale.

Per questa ragione, le strategie inbound di marketing prevedono l’attivazione di campagne di lead nurturing che permettono di educare sempre più i potenziali clienti, accompagnandoli verso la decisione d’acquisto. Continua a leggere l’articolo per scoprire sette regole per eseguirle con efficacia.

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Argomenti: Sviluppo commerciale, Lead Nurturing, lead scoring, lead management

Strategia SEO significato di cluster, pillar, topic & molto altro

Pubblicato da Valeria Caglioni il 16-apr-2020 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

Il termine SEO è ormai diffuso da diversi anni e per molto tempo ha incluso al suo interno tecniche e attività che potevano essere svolte anche in modo automatico da strumenti appositamente creati per favorire il posizionamento delle pagine. Ma il modo in cui i motori di ricerca indicizzano e assegnano il loro punteggio è cambiato e sta andando sempre più nella direzione dell’utilità dei contenuti: l’obiettivo diventa centrare le intenzioni degli utenti e dare loro ciò di cui hanno bisogno.

Per ottimizzare il sito web aziendale, dunque, è necessario padroneggiare i nuovi elementi della SEO: continua a leggere per conoscere il significato di cluster, pillar e topic.

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Argomenti: SEO, Strategia digitale B2B, Incrementare il traffico al sito, Digital Marketing B2B, sito web aziendale