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Fontimedia Marketing Blog

Valeria Caglioni

Posts Recenti

Tutta la verità sulla fine del cold calling e le alternative efficaci

Pubblicato da Valeria Caglioni il 18-giu-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

Un recente studio condotto da Leap Job ha evidenziato come solo il 2% delle chiamate commerciali a freddo risulti poi in un appuntamento.

 

In questo articolo analizzeremo i motivi principali e cercheremo di offrirti alcune alternative efficaci per sviluppare la pipeline commerciale della tua azienda, superando i problemi principali:

  • nessuno risponde al telefono

  • non si hanno informazioni sui prospect

  • come fare le domande giuste

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Argomenti: Sviluppo commerciale, Vendita B2B

Come ottimizzare il funnel di marketing e ottenere contatti di valore

Pubblicato da Valeria Caglioni il 13-giu-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

La lead generation è senza dubbio una delle maggiori priorità delle aziende b2b. Per questa ragione, molte delle attività di marketing sono concentrate sull'ottimizzazione delle conversioni e sulla qualificazione dei contatti.

Nel b2b, la lunghezza del ciclo d’acquisto medio e la complessità generata dalla presenza di più di un decisore nelle aziende target rendono necessaria l’ottimizzazione del funnel di marketing, per riuscire ad allineare la strategia alle diverse buyer persona, ciascuna con il suo punto di vista e i suoi obiettivi.

Nell'articolo che segue, troverai alcuni consigli pratici per non perdere di vista importanti opportunità commerciali.

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Argomenti: Lead Generation B2B, Sviluppo commerciale, Digital Marketing B2B, flywheel

Migliora le performance dell'email marketing b2b con il lead nurturing

Pubblicato da Valeria Caglioni il 28-mag-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 9 minuti


L’attività di email marketing viene svolta da quasi tutte le aziende b2b, con modalità, strumenti e obiettivi diversi a seconda dei singoli casi, ma è piuttosto economica e non richiede un impegno eccessivo.

Tuttavia, ottenere risultati non è così semplice, ci sono diversi ostacoli da superare come i filtri antispam sempre più efficaci e le severe norme in materia di privacy, con l’introduzione del GDPR.

 

In questo articolo, trovi una guida completa per orientare la strategia digitale basata sulle email all'efficacia e al successo.

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Argomenti: Strategia digitale B2B, Digital Marketing B2B, Email Marketing, Lead Nurturing

Comunicazione aziendale b2b: come differenziarsi dalla concorrenza

Pubblicato da Valeria Caglioni il 18-apr-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 7 minuti

Una delle domande principali, e forse la più difficile a cui rispondere, delle fasi iniziali della collaborazione con un’agenzia specializzata, riguarda i valori unici che distinguono l’azienda dai suoi concorrenti.

Come ci si assicura di riuscire a trasmetterli nel modo più efficace ai potenziali clienti?

 

Scoprilo in questa guida completa alla comunicazione efficace nel b2b.

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Argomenti: Strategia digitale B2B, Digital Marketing B2B, storytelling

Il ruolo di LinkedIn nelle campagne content marketing b2b

Pubblicato da Valeria Caglioni il 2-apr-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

Se il tuo obiettivo è ottimizzare i risultati e il ROI delle campagne content marketing b2b, uno dei canali su cui puntare e da monitorare costantemente è sicuramente LinkedIn.

Ma cosa si può fare per migliorare il rendimento di questo social network e ottenere informazioni preziose per cogliere nuove opportunità di business?

 

Scopri i consigli nell'articolo di oggi, dedicati alle 2 fasi principali del digital marketing su LinkedIn:

  • creazione e ottimizzazione dei profili
  • condivisione e promozione dei contenuti
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Argomenti: Content Marketing, linkedin, strategia social

Forza vendita e marketing b2b: come migliorare la collaborazione

Pubblicato da Valeria Caglioni il 7-mar-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 7 minuti

La relazione (prima ancora di diventare collaborazione) tra i dipartimenti di sales e marketing b2b storicamente è costituita da tensioni sulle diverse responsabilità, litigi sui numeri, lotte per l’assegnazione dei meriti.

Con l’avvento delle tecnologie digitali a supporto dell’integrazione tra le attività e della condivisione degli obiettivi, la situazione sta migliorando, seppure in modo graduale.

 

Ma l’allineamento dei dipartimenti da solo può non bastare: come si può migliorare questa collaborazione così strategica? Ne parliamo nell'articolo di oggi.

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Argomenti: Strategia digitale B2B, Vendita B2B, Digital Marketing B2B

Il ruolo delle emozioni nel processo di vendita b2b

Pubblicato da Valeria Caglioni il 14-feb-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

Nel marketing il ruolo delle emozioni, e della sfera emotiva in generale, spesso genera confusione.

Questo perché si tende a considerare l’influenza delle emozioni alla stessa stregua dell’essere emozionati.

Commuoversi, mettersi a ridere o avere la pelle d’oca sono azioni involontarie dettate dalle emozioni e quando parliamo di contenuti scritti dal marketing per agevolare il processo di vendita b2b, in gioco ci sono emozioni diverse, ma altrettanto valide.

Scopriamole, nelle prossime righe. 

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Argomenti: Sviluppo commerciale, Vendita B2B, customer experience

Come incrementare il ROI di content marketing nel b2b

Pubblicato da Valeria Caglioni il 12-feb-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

Gli esperti di content marketing, dopo avere supportato diverse aziende nel loro storytelling sui diversi canali digitali, hanno raccolto le loro idee e i consigli per ottenere risultati misurabili.

In questo articolo, analizzeremo in particolare la piattaforma social professionale per eccellenza, LinkedIn, rispondendo ad alcune domande sul suo utilizzo, con suggerimenti e strategie efficaci per incrementare il ROI di content marketing nel b2b:

 

  • quali sono le best practice per ottimizzare le campagne di content?
  • quali gli errori più comuni che possono essere evitati?


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Argomenti: Content Marketing

Le potenzialità ancora da sfruttare del digital in Italia

Pubblicato da Valeria Caglioni il 24-gen-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

Il mondo del digital nel nostro Paese finalmente sta decollando. È quanto afferma un articolo pubblicato da Affari Italiani, riprendendo i dati raccolti dall'Osservatorio di Digital Innovation del Politecnico di Milano.

Le imprese ICT sono in forte sviluppo, così come quelle che si occupano dell'analisi dei Big Data. Ecco alcuni dati e riflessioni più nel dettaglio.

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Argomenti: Strategia digitale B2B, Digital Marketing B2B, digital transformation

Il successo del content marketing b2b in 7 passaggi

Pubblicato da Valeria Caglioni il 3-gen-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 4 minuti

Per ottenere grandi risultati con il content marketing, utili alla crescita dell'azienda b2b, occorre mettere a punto una strategia, che pianifichi i modi, i tempi e i risultati desiderati.

Il punto di partenza del piano di content non è mai la pubblicazione degli articoli sul blog: ci deve essere uno studio di marketing precedente, in modo da ottimizzare gli sforzi dedicati a questa attività e non perdere opportunità importanti.

Vediamo come fare, nelle prossime righe.

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Argomenti: Strategia digitale B2B, Content Marketing, Incrementare il traffico al sito, Digital Marketing B2B