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Fontimedia Marketing Blog

Valeria Caglioni

Posts Recenti

Campagne di marketing b2b: 7 elementi essenziali per il successo

Pubblicato da Valeria Caglioni il 22-ott-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 4 minuti

Per la maggior parte delle aziende b2b, le campagne di marketing hanno l’obiettivo di incrementare il traffico al sito, sia organico che a pagamento. Ma se gli utenti non sono qualificati, il rischio è che i risultati in termini di conversioni in lead e poi in clienti non siano soddisfacenti. In questo articolo, analizzeremo i 7 elementi fondamentali per il successo di una strategia di marketing b2b:

  • definizione del mercato target
  • buyer persona
  • parole chiave e SEO
  • content marketing
  • lead generation
  • marketing automation e lead nurturing
  • analisi e ottimizzazione
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Argomenti: Strategia digitale B2B, Digital Marketing B2B

Come definire le buyer persona per il successo della strategia b2b

Pubblicato da Valeria Caglioni il 10-ott-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 8 minuti

All'interno di una strategia di inbound marketing, soprattutto in ambio b2b, la definizione delle buyer persona è fondamentale. Il motivo? Ogni contenuto deve parlare al proprio pubblico target. Che si tratti di un’email, una landing page o un articolo per il blog aziendale, devono essere costruiti con questa persona in mente. Può trattarsi di un manager, un buyer, un direttore acquisti o di produzione: la persona deve essere al centro di tutte le attività di marketing e sales.

Ma cosa significa? Ci sono dei suggerimenti per definirla in modo efficace? Scoprilo in questo articolo!

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Argomenti: Strategia digitale B2B, Inbound Marketing, Digital Marketing B2B

Le tecniche di content management da conoscere e gli errori da evitare

Pubblicato da Valeria Caglioni il 26-set-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 4 minuti

Il content marketing è molto cambiato negli anni, per questa ragione è necessario aggiornare di frequente le modalità con cui viene eseguita questa efficace strategia. Poiché si tratta di un’attività piuttosto impegnativa che richiede tempo perché si concretizzino i risultati, è bene essere certi che si stiano utilizzando le tecniche giuste.

In questo articolo troverai alcuni degli errori da evitare e i consigli per chi si occupa di content management nel b2b.

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Argomenti: Content Marketing, Digital Marketing B2B, smarketing

10 statistiche utili al b2b marketing su LinkedIn

Pubblicato da Valeria Caglioni il 24-set-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

LinkedIn è senza dubbio la piattaforma social più indicata nelle strategie di marketing di un’azienda b2b, per la sua capacità di mostrare i contenuti a un pubblico target composto principalmente da professionisti del settore di interesse.

Ma se ancora non ti fosse chiaro il motivo per cui un’impresa abbia bisogno di LinkedIn per fare crescere il numero di prospect, lead e clienti, in questo articolo ti proponiamo 10 statistiche che ti convinceranno della sua validità nel b2b marketing.

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Argomenti: Strategia digitale B2B, Digital Marketing B2B, linkedin

Seo copywriting: 10 elementi fondamentali di ottimizzazione on page

Pubblicato da Valeria Caglioni il 12-set-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 5 minuti

Per ottenere un buon posizionamento delle pagine web nei risultati organici dei motori di ricerca, oggi più che mai è necessario concentrarsi sulle attività di ottimizzazione on page.

Tra i tanti fattori che la supportano, nell'articolo di oggi ci concentreremo in particolare sul SEO copywriting, spiegando perché è così determinante ed elencando 10 elementi da non trascurare quando si scrivono testi per il mondo online.

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Argomenti: SEO, Content Marketing, Incrementare il traffico al sito

Vendita b2b: le strategie più efficaci in Europa

Pubblicato da Valeria Caglioni il 29-ago-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

Quali sono le strategie di vendita b2b riconosciute come le più efficaci per coinvolgere i buyer nel processo d’acquisto, finalizzare accordi commerciali e fidelizzare i clienti assicurando all'azienda un incremento del volume d’affari?

Per rispondere a questa domanda, abbiamo analizzato il report annuale realizzato da LinkedIn, State of Sales, nel quale sono state raccolte le opinioni di 500 buyer e 500 professionisti delle vendite provenienti principalmente da Regno Unito, Francia e Germania. Eccole nell'articolo che segue.

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Argomenti: Sviluppo commerciale, Vendita B2B

20 statistiche sulla digital transformation nel b2b

Pubblicato da Valeria Caglioni il 25-lug-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

Uno dei risvolti positivi della digital transformation nel b2b riguarda la possibilità di essere più selettivi ed efficaci nelle strategie e nelle attività da mettere in pratica. Grazie all'analisi di dati reali e concreti, si possono poi ottimizzare le stesse strategie e attività per fare in modo che portino risultati in termini di nuovi clienti, fidelizzazione e incremento del fatturato.

In questo articolo abbiamo raccolto 20 statistiche che ti aiuteranno a comprendere il potenziale e le applicazioni della trasformazione digitale.

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Argomenti: aumentare il fatturato, digital transformation, flywheel

Tutta la verità sulla fine del cold calling e le alternative efficaci

Pubblicato da Valeria Caglioni il 18-giu-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

Un recente studio condotto da Leap Job ha evidenziato come solo il 2% delle chiamate commerciali a freddo risulti poi in un appuntamento.

 

In questo articolo analizzeremo i motivi principali e cercheremo di offrirti alcune alternative efficaci per sviluppare la pipeline commerciale della tua azienda, superando i problemi principali:

  • nessuno risponde al telefono

  • non si hanno informazioni sui prospect

  • come fare le domande giuste

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Argomenti: Sviluppo commerciale, Vendita B2B

Come ottimizzare il funnel di marketing e ottenere contatti di valore

Pubblicato da Valeria Caglioni il 13-giu-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

La lead generation è senza dubbio una delle maggiori priorità delle aziende b2b. Per questa ragione, molte delle attività di marketing sono concentrate sull'ottimizzazione delle conversioni e sulla qualificazione dei contatti.

Nel b2b, la lunghezza del ciclo d’acquisto medio e la complessità generata dalla presenza di più di un decisore nelle aziende target rendono necessaria l’ottimizzazione del funnel di marketing, per riuscire ad allineare la strategia alle diverse buyer persona, ciascuna con il suo punto di vista e i suoi obiettivi.

Nell'articolo che segue, troverai alcuni consigli pratici per non perdere di vista importanti opportunità commerciali.

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Argomenti: Lead Generation B2B, Sviluppo commerciale, Digital Marketing B2B, flywheel

Migliora le performance dell'email marketing b2b con il lead nurturing

Pubblicato da Valeria Caglioni il 28-mag-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 9 minuti


L’attività di email marketing viene svolta da quasi tutte le aziende b2b, con modalità, strumenti e obiettivi diversi a seconda dei singoli casi, ma è piuttosto economica e non richiede un impegno eccessivo.

Tuttavia, ottenere risultati non è così semplice, ci sono diversi ostacoli da superare come i filtri antispam sempre più efficaci e le severe norme in materia di privacy, con l’introduzione del GDPR.

In questo articolo, trovi una guida completa per orientare la strategia digitale basata sulle email all'efficacia e al successo.

 


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Argomenti: Strategia digitale B2B, Digital Marketing B2B, Email Marketing, Lead Nurturing