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Fontimedia Marketing Blog

Valeria Caglioni

Posts Recenti

Le tecniche di marketing b2b essenziali per la crescita aziendale

Pubblicato da Valeria Caglioni il 4 marzo 2021

Le tecniche di marketing b2b a disposizione delle imprese sono decine: come scegliere quelle efficaci, adatte al settore e capaci di dare vita a un vero sviluppo commerciale? Come integrarle in una strategia coerente che sostenga la crescita aziendale?

Continua a leggere l’articolo di oggi per trovare una risposta a queste domande e trovare la strada giusta per raggiungere i tuoi obiettivi!

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Argomenti: Sviluppo commerciale, Strategia digitale B2B, Digital Marketing B2B, aumentare il fatturato

Il contributo di upselling e cross-selling alla vendita b2b

Pubblicato da Valeria Caglioni il 28 gennaio 2021

Nella vendita b2b, i volumi che possono derivare dalle iniziative di upselling e cross-selling non dovrebbero essere sottovalutati.

Sapevi che secondo Marketo il 90% del valore di un cliente si ottiene dopo il primo contratto? In termini di marketing, il termine dopo corrisponde proprio alle attività di upselling e cross-selling.

Continua a leggere questo articolo per scoprire alcuni consigli per raggiungere il massimo risultato con queste strategie.

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Argomenti: Sviluppo commerciale, Vendita B2B, aumentare il fatturato

4 best practice di b2b inside sales per garantire il successo

Pubblicato da Valeria Caglioni il 14 gennaio 2021

Le tecniche di marketing e di vendita dovrebbero essere aggiornate con regolarità, per alimentare la pipeline con nuove opportunità commerciali. Il b2b inside sales può contribuire all’accelerazione dello sviluppo commerciale in un’azienda di ogni settore.

Nell’articolo di oggi, ti proponiamo alcune buone pratiche per orientare questa strategia al successo. Continua a leggerlo per scoprire come:

  • definire i clienti in target
  • raccogliere informazioni preziose
  • creare un team vincente
  • imparare dalle sconfitte
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Argomenti: Sviluppo commerciale, Vendita B2B, inside sales

Vendita b2b: perché l’eCommerce diventa sempre più importante

Pubblicato da Valeria Caglioni il 7 gennaio 2021

Le aziende b2b hanno bisogno della forza vendita per portare i loro prodotti e servizi sul mercato, tramite un dipartimento commerciale interno o una rete di agenti sul territorio. La relazione con il cliente è sempre stata al centro della vendita b2b e continuerà a esserlo anche dopo la pandemia.

Nell’articolo di oggi, vedremo quali sono le strategie che aiutano a coinvolgere i clienti anche da remoto.

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Argomenti: Sviluppo commerciale, Vendita B2B, digital transformation, eCommerce b2b

Le fiere di settore sono sospese? Ci pensa il digital marketing!

Pubblicato da Valeria Caglioni il 17 dicembre 2020

Nel manifatturiero, le fiere di settore hanno rappresentato per anni una buona parte delle strategie di marketing. Uno degli effetti della pandemia è stato l’impossibilità di partecipare a questi eventi con le modalità tradizionali. Il digital marketing si è rivelato uno strumento prezioso per le aziende, perché:

  • crea nuove relazioni
  • consolida la reputazione
  • converte i prospect in lead e clienti

Scopri le attività che possono colmare il vuoto lasciato dalla sospensione delle fiere!

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Argomenti: Strategia digitale B2B, Digital Marketing B2B, video marketing, digital transformation

La ricetta definitiva per una landing page che converte utenti in lead

Pubblicato da Valeria Caglioni il 10 dicembre 2020

In una campagna digital e inbound marketing, le landing page sono determinanti, perché rappresentano un’enorme opportunità per raggiungere gli obiettivi di lead generation.

Come si crea una pagina che non vanifichi gli sforzi e incrementi il tasso di conversione dei visitatori del sito, trasformandoli in contatti validi? Segui la ricetta che ti proponiamo nell’articolo di oggi!

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Argomenti: Lead Generation B2B, Strategia digitale B2B, Content Marketing, Digital Marketing B2B

Strategie di vendita b2b durante e post-pandemia: l'analisi McKinsey

Pubblicato da Valeria Caglioni il 19 novembre 2020

Se c’è una tendenza costante - in questo 2020 caratterizzato da un’imprevedibile epidemia globale - è che le aziende che hanno sempre contato sulla sola forza vendita, sugli agenti e sugli eventi di settore, per raggiungere gli obiettivi, si stanno accorgendo di quanto sia fondamentale l’approccio digitale. In questo articolo, ti proporremo il punto di vista di McKinsey & Co. che promuove da anni la cultura della digitalizzazione, anche delle strategie di vendita b2b, con le previsioni per i prossimi mesi.

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Argomenti: Sviluppo commerciale, Strategia digitale B2B, Vendita B2B, aumentare il fatturato, insight

Strategie di web marketing efficaci per aziende manifatturiere

Pubblicato da Valeria Caglioni il 12 novembre 2020

Nelle aziende manifatturiere, spesso il concetto di marketing tende a essere più complesso di quanto non sia nella pratica. Il motivo è semplice: il settore è a sua volta complesso, con diversi livelli di clienti e fornitori, ma anche rete di vendita e distributori. Le strategie di web marketing hanno invece il vantaggio concreto di adattarsi in modo efficace alle particolarità di ogni nicchia di mercato, andando a colpire il pubblico target e creando nuove opportunità di business. Scopri di più, leggendo l’articolo di oggi!

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Argomenti: Strategia digitale B2B, Digital Marketing B2B, aumentare il fatturato

Pillole di marketing b2b episodio 7: budget & scelta dell’agenzia

Pubblicato da Valeria Caglioni il 10 novembre 2020

Dopo avere parlato di obiettivi strategici e di attività consigliate per ottenere risultati con il marketing b2b, la pillola di oggi (che sarà anche l'ultimo episodio, prima che la serie si prenda una pausa) è dedicata alla definizione del budget da investire, alla scelta se affidarsi o meno a un partner esterno e ai consigli per l'eventuale selezione dell'agenzia.

Scopri di più, buona lettura!

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Argomenti: Digital Marketing B2B, Inbound Agency, pillole di marketing

Aumentare il traffico organico del sito aziendale: guida definitiva

Pubblicato da Valeria Caglioni il 5 novembre 2020

Nel b2b, generare nuovi contatti commerciali validi richiede una serie di attività specifiche che iniziano dall’ottimizzazione delle pagine web. Il traffico organico di un sito aziendale è la materia prima senza la quale ogni altra tecnica di lead generation risulta poco efficace, soprattutto nel lungo periodo.

Come attrarre utenti qualificati al sito? In questo articolo proveremo a dare una risposta definitiva a questa domanda, con consigli pratici e aggiornamenti utili sulla SEO. Scopri di più!

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Argomenti: SEO, Incrementare il traffico al sito, Web Design, sito web aziendale