---
title: "HubSpot: cos'è e come può contribuire alla strategia di marketing"
description: "Hubspot: cos'è questa piattaforma integrata? CRM, marketing automation e molto altro! Inizia la rivoluzione della gestione del marketing b2b."
image: https://www.fontimedia.com/hubfs/BLOG_Images/hubspot%20cos%E2%80%99%C3%A8.png
---
[](https://www.fontimedia.com/)
[](https://www.fontimedia.com/)
- Chi siamo
- [Il nostro approccio inbound](https://www.fontimedia.com/agenzia-inbound-marketing-nostro-approccio)
- [Agenzia ](https://www.fontimedia.com/company)
- [Partner HubSpot](https://www.fontimedia.com/hubspot-partner-italia)
- Servizi
- [Inbound marketing](https://www.fontimedia.com/inbound-marketing)
- [Marketing B2B](https://www.fontimedia.com/agenzia-marketing-b2b)
- [Lead generation B2B](https://www.fontimedia.com/lead-generation-b2b)
- [AI Agent per il B2B](https://www.fontimedia.com/ai-agent-per-il-b2b-automatizza-marketing-e-sales-nel-crm)
- [Revenue operations](https://www.fontimedia.com/revenue-operations)
- [Marketing automation](https://www.fontimedia.com/marketing-automation)
- [Content marketing e blogging](https://www.fontimedia.com/content-marketing-blogging)
- [Social media marketing](https://www.fontimedia.com/social-media-marketing)
- [Website performance design](https://www.fontimedia.com/web-design-performante)
- [Inbound sales](https://www.fontimedia.com/inbound-sales)
- [Internazionalizzazione](https://www.fontimedia.com/internazionalizzazione)
- [Blog](https://www.fontimedia.com/marketing-blog)
- [Academy](https://www.fontimedia.com/academy/)
- [Marketing B2B](https://www.fontimedia.com/academy/marketing-b2b/)
- [Inbound Marketing](https://www.fontimedia.com/academy/inbound-marketing/)
- [SEO](https://www.fontimedia.com/academy/seo/)
- [Lead Generation](https://www.fontimedia.com/academy/lead-generation/)
- [Content Marketing](https://www.fontimedia.com/academy/content-marketing/)
- [Marketing Automation](https://www.fontimedia.com/academy/marketing-automation/)
- [Intelligenza Artificiale](https://www.fontimedia.com/academy/intelligenza-artificiale/)
- Contatti
- [Dove siamo](https://www.fontimedia.com/contact-us)
- [Lavora con noi](https://www.fontimedia.com/lavora-con-noi)
**
**
Premi invio per cercare o premi ESC per uscire
[Consulenza gratuita** ](https://www.fontimedia.com/lp-richiedi-consulenza-gratuita-accessibilita)
[
Consulenza
](https://www.fontimedia.com/richiedi-consulenza-gratuita) [
Contattaci
](https://www.fontimedia.com/contact-us)
[Home](https://www.fontimedia.com/) / [Fontimedia marketing blog](https://www.fontimedia.com/marketing-blog) / [ digital marketing b2b ](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/digital-marketing-b2b) / HubSpot: cos'è e come può contribuire alla strategia di marketing
# HubSpot: cos'è e come può contribuire alla strategia di marketing
[Pubblicato da Giorgia Bacis](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/giorgia-bacis)
Mi trovi su:
[** ](https://www.linkedin.com/in/giorgia-bacis/)
Aggiornato il 09 marzo 2023
Tempo di lettura: 6 minuti
HubSpot: cos’è davvero lo strumento che sembra potere rivoluzionare le attività di marketing b2b?
Approfondiamo insieme tutte le possibilità offerte da questa piattaforma e capiamo come possono essere integrate nel piano di marketing della tua azienda b2b, nell'articolo di oggi!
## HubSpot: cos’è?
##### HubSpot è uno strumento che integra in un’unica piattaforma tutte le attività necessarie per il successo delle strategie di marketing, vendita e Customer Care.
In termini tecnici viene definito un [CRM, ossia Customer Relationship Manager](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-scegliere-tra-hubspot-crm-e-salesforce-il-confronto), ma è molto più di questo! Se impostata in modo corretto, infatti, questa piattaforma è in grado di [rivoluzionare l’approccio che un’azienda b2b ha verso il marketing](https://www.fontimedia.com/cos-e-hubspot) e le vendite.
[](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2058601/f72ccae8-a946-499f-bcef-27b518a5cf6c)
Vediamo insieme di cosa è capace HubSpot.
#### 1. Live chat e chatbot
L’80% delle aziende dichiara che offrire un [servizio di supporto in live chat](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-rendere-conversational-marketing-efficace) ha dimostrato avere un forte impatto positivo sulle vendite.
Questo strumento di messaggistica permette di interagire anche con utenti già pronti all’acquisto. Di solito, infatti, le persone che utilizzano la chat per entrare in contatto con un’azienda sono già in uno [stadio avanzato del loro buyer’s journey](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/buyers-journey-e-come-individuare-ogni-fase).
HubSpot offre la possibilità di integrare sul tuo sito questi servizi in modo molto intuitivo e semplice. Basta attivare la funzione sul CRM, sia che si tratti di live chat o [chatbot](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/i-segreti-per-creare-chatbot-efficaci-e-migliorare-la-ux); impostandola in modo corretto, sarai pronto per iniziare a chattare con i tuoi potenziali clienti!
#### 2. Lead nurturing automatico
Quando un potenziale cliente compila un form lasciando i propri dati, ciò che succede dopo è di estrema importanza. [Il processo di lead nurturing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/lead-nurturing-regole-per-trasformare-contatti-in-clienti) tramite email di follow-up gioca un ruolo decisivo nella conversione del lead in cliente e HubSpot offre un sistema di automazioni semplice e poco dispendioso in termini di tempo.
Alla base del processo di automazione deve esserci una [personalizzazione dei messaggi e dei contenuti che si vogliono proporre ai destinatari delle mail](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/novita-hubspot-direct-email-marketing-crm-in-una-piattaforma).
L’obiettivo della strategia di lead nurturing dovrebbe essere di far muovere più lead possibili attraverso il loro *journey*, proponendo contenuti adatti e interessanti volti alla conversione.
#### 3. Creare esperienze personalizzate
Più del 70% dei buyer afferma di interagire solo con contenuti personalizzati.
[Più precisa la personalizzazione quindi, migliori i risultati ottenuti.](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/personalizza-il-sito-aziendale-in-base-alle-preferenze-del-visitatore)
HubSpot offre diverse opzioni per creare contenuti su misura: da form che si autocompilano con i dati dell’utente già in tuo possesso, fino alla creazione di segmentazioni specifiche della lista dei contatti in modo da[ inviare email solo a un certo tipo di figura professionale](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/marketing-automation-quali-sono-i-vantaggi) all’interno dell’azienda.
Le possibilità sono davvero moltissime e, se impostata con precisione e in seguito ad alcune analisi, la personalizzazione può rivelarsi fondamentale per la buona riuscita delle tue campagne di marketing b2b.
#### 4. Sfrutta lo strumento video
Il video oggi è senza dubbio il formato più apprezzato da chi consuma contenuti online.
Il 65% degli utenti dichiara di preferire l’apprendimento visivo rispetto a quello scritto e questo significa che è fondamentale che la tua strategia preveda:
- [video sul sito web](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/il-video-marketing-migliora-il-posizionamento-del-sito-scopri-come)
- video nel corpo delle email
- video legati all’esperienza di supporto clienti che la tua azienda offre…
HubSpot non possiede ancora delle funzioni di produzione video ma è comunque uno strumento molto interessante per lavorare con materiale registrato: permette l’archiviazione di video da poter integrare facilmente direttamente dalla piattaforma in [ognuno dei tuoi contenuti](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/marketing-b2b-video-attivita).
#### 5. Analizza i dati
Una delle caratteristiche fondamentali del marketing contemporaneo è che si basa sui fatti. I dati reali sono diventati il centro di una strategia di marketing vincente e HubSpot è il posto perfetto dove raccoglierli e analizzarli.
###### Ma cos’è che rende HubSpot la piattaforma perfetta per questo tipo di analisi?
Attraverso il suo CRM è possibile monitorare in tempo reale l’andamento di qualsiasi contenuto realizzato e pubblicato dalla'azienda.
[Vuoi sapere quali pagine del tuo sito convertono di più?](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/pillole-di-content-marketing-ottimizza-le-conversioni-sul-sito) HubSpot può dirtelo.
[Quali argomenti trattati nelle DEM hanno suscitato maggiore interesse?](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/come-sviluppare-una-strategia-di-email-marketing-b2b) HubSpot può fornire questa informazione.
I dati possono aiutarti a prendere decisioni fondate e contribuiscono a migliorare le prestazioni delle tue azioni di marketing.
Ricorda però: ciò che è importante non è solo *raccogliere* dati, ma analizzarli per capire i trend e la visione su larga scala che tali dati raccontano.
#### 6. A/B testing
Fare test e sperimentare dovrebbero essere tra le priorità di ogni team di marketing. Realizzare dei test, anche se falliranno molto più spesso di quanto avranno successo, permette di capire cosa non fare più e di imparare dai propri errori.
Il [metodo A/B testing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/marketing-b2b-migliora-roi-con-ab-testing-hubspot) compara due versioni di un contenuto che presentano tra loro alcune piccole differenze per vedere quale delle due [ottiene performance migliori](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/sito-web-aziendale-consigli-performance). È importante considerare che in questi test è meglio non cambiare più di una variabile alla volta.
HubSpot può supportarti anche in questa fase di test con i suoi diversi strumenti dedicati.
#### 7. Social media monitoring
I tuoi potenziali clienti parlano di te, della tua industria e dei tuoi competitor su internet.
[Quindi perchè non sapere cosa dicono?](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/guida-per-la-gestione-social-aziendale)
HubSpot mette a disposizione diversi strumenti di social media monitoring che, una volta impostati con le keyword che si vogliono controllare, permettono di sapere quando qualcuno parla della tua azienda online.
Questo crea l’occasione per intervenire nelle conversazioni e nella migliore delle ipotesi di riuscire a [chiudere una vendita](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/social-media-selling-la-guida-completa-per-il-successo) e acquisire nuovi clienti.
#### 8. Notifiche
HubSpot fornisce la possibilità di impostare notifiche personalizzate in modo da non perdere alcun aggiornamento importante.
Ci sono diverse notifiche che possono essere impostate relative a:
- il tuo account
- le campagne a pagamento
- il blog
- i workflow
- le visite al sito web
e tantissime altre…
---
Le possibilità offerte da HubSpot per migliore la gestione del marketing della tua azienda b2b sono davvero moltissime: inizia subito a sfruttare al massimo le capacità di questo CRM e dai una svolta alle tue performance.
[Fontimedia è un’agenzia Partner di HubSpot.](https://www.fontimedia.com/)
Se hai bisogno di supporto o vuoi conoscere meglio tutti i benefici che la piattaforma può offrire prenota ora una demo gratuita!
[ ](https://www.fontimedia.com/hs/cta/wi/redirect?encryptedPayload=AVxigLJLevLL3Mc0%2FYBlvX9seuKmnqCxWj9RGOx5qkSg3kpGK3ZQPI%2B41XqAz3giQ%2BbHNK8kADfybe6LoEEXh1xbx1vOjAixqkNlNYNGkWc1hJnRQ4aNOk7dsh6zkHt5Ftlx%2FZHC6xrowAczfUalNk9Br5brE%2F%2FxHCrxu0nuOF0L6tD8UMPEig1%2FywvVKi0WqMc%3D&webInteractiveContentId=161474685812&portalId=2058601)
Argomenti trattati: [digital marketing b2b](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/digital-marketing-b2b) | [marketing automation](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/marketing-automation) | [HubSpot CRM](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/hubspot-crm) | [b2b marketing](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/b2b-marketing)
### Scritto da Giorgia Bacis
Scrivo di marketing B2B con alle spalle una laurea in lingue e un master in editoria che mi hanno insegnato una cosa fondamentale: le parole contano, ma contano ancora di più nel posto giusto. In Fontimedia, mi occupo principalmente di content marketing e copywriting — oggi sto spostando il focus sulla SEO, perché voglio assicurarmi non solo di comunicare ne modo più chiaro ed efficace possibile, ma anche i contenuti siano nel posto giusto al momento giusto per gli utenti giusti.
[LinkedIn ↗](https://www.linkedin.com/in/giorgia-bacis/)
[](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/2058601/5e3fa222-7ea3-4863-b282-1e40ff5d3c15)
### Le novità per avere successo nel b2b
Sei un direttore commerciale, responsabile marketing o un CEO? Vuoi semplicemente approfondire le dinamiche del mondo b2b?
Iscriviti al blog di Fontimedia per essere aggiornato sulle novità:
• marketing & vendite
• content & digital
• SEO & web
### Iscriviti al blog!
### Argomenti
- [digital marketing b2b (444)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/digital-marketing-b2b)
- [inbound marketing (269)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/inbound-marketing)
- [vendita b2b (223)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/vendita-b2b)
- [content marketing (172)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/content-marketing)
- [lead generation b2b (158)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/lead-generation-b2b)
- [sito aziendale & UX (151)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/sito-aziendale-ux)
- [HubSpot CRM (98)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/hubspot-crm)
- [b2b marketing (74)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/b2b-marketing)
- [SEO (59)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/seo)
- [marketing automation (57)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/marketing-automation)
- [gestione dei lead (55)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/gestione-dei-lead)
- [social media (51)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/social-media)
- [sales enablement (46)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/sales-enablement)
- [agenzia marketing (40)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/agenzia-marketing)
- [email marketing (33)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/email-marketing)
- [forza vendita (26)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/forza-vendita)
- [strategia social (26)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/strategia-social)
- [account based marketing (24)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/account-based-marketing)
- [demand generation (20)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/demand-generation)
- [storytelling (19)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/storytelling)
- [pillole di content marketing (15)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/pillole-di-content-marketing)
- [insight (14)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/insight)
- [pillole di marketing (13)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/pillole-di-marketing)
- [video marketing (13)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/video-marketing)
- [sviluppo commerciale (10)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/sviluppo-commerciale)
- [fatturato (8)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/fatturato)
- [intelligenza artificiale (6)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/intelligenza-artificiale)
- [inside sales (5)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/inside-sales)
- [lead nurturing (5)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/lead-nurturing)
- [revenue operations (5)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/revenue-operations)
- [AI (4)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/ai)
- [LLM (3)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/llm)
- [ai agent (3)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/ai-agent)
- [GEO (2)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/geo)
- [linkedin b2b (2)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/linkedin-b2b)
- [smarketing (2)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/smarketing)
- [azienda manifatturiera (1)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/azienda-manifatturiera)
- [gestione dati (1)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/gestione-dati)
- [youtube (1)](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/youtube)
[Visualizza tutti](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/hubspot-cos-e-strategia-marketing#)
##### Potrebbero interessarti anche:
%20(1).jpg)
[Come scegliere l'agenzia di marketing B2B più adatta alla tua azienda](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/scegliere-agenzia-di-marketing-b2b)
[Content marketing B2B: come impostarlo in modo efficace](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/content-marketing-b2b-come-impostarlo)
.png)
[Definire le buyer persona è la chiave per la lead generation](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/definire-buyer-persona-chiave-lead-generation)
[Meglio ingaggiare un’agenzia Google Ads o gestire in-house?](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/ingaggiare-agenzia-google-ads-vantaggi)
[Scopri tutti gli articoli](https://www.fontimedia.com/marketing-blog/all)
##### Scrivi un commento
[](https://www.fontimedia.com/)
Fontimedia aiuta le aziende B2B a crescere attraverso strategie integrate di digital marketing e intelligenza artificiale, progettate su misura per generare visibilità, lead e opportunità commerciali. Fontimedia è parte del gruppo Yourbiz, Diamond Partner di Hubspot specializzata nello sviluppo digitale delle imprese.
Fontimedia srl
Via Gandhi, 42
24048 Treviolo (BG)
+39 035 432 7284
Copyright 2026 | Fontimedia | P.IVA: 03997730167 | [Privacy Policy](https://www.fontimedia.com/privacy-policy) | [Cookie Policy](https://www.fontimedia.com/cookie-policy)
```json
{
"@context" : "https://schema.org",
"@id" : "https://www.fontimedia.com/#organization",
"@type" : "ProfessionalService",
"address" : {
"@type" : "PostalAddress",
"addressCountry" : "IT",
"addressLocality" : "Treviolo",
"addressRegion" : "BG",
"postalCode" : "24048",
"streetAddress" : "Via Gandhi, 42"
},
"contactPoint" : [ {
"@type" : "ContactPoint",
"areaServed" : "IT",
"availableLanguage" : [ "Italian", "English" ],
"contactType" : "sales",
"telephone" : "+39 035 432 7284"
} ],
"foundingDate" : "2016",
"legalName" : "Fontimedia srl",
"logo" : {
"@id" : "https://www.fontimedia.com/#logo",
"@type" : "ImageObject",
"url" : "https://www.fontimedia.com/hubfs/logo/2026/Logo%202026%20bianco%20payoff-1.svg"
},
"name" : "Fontimedia",
"parentOrganization" : {
"@type" : "Organization",
"name" : "Yourbiz",
"url" : "https://www.yourbiz.it/"
},
"sameAs" : [ "https://www.facebook.com/fontimedia/", "https://www.linkedin.com/company/fontimedia/", "https://twitter.com/fontimedia", "https://www.youtube.com/channel/UC6olMCirF5XtqPTMt4FUf2Q" ],
"telephone" : "+39 035 432 7284",
"url" : "https://www.fontimedia.com/",
"vatID" : "IT03997730167"
}
```
```json
{
"@context" : "https://schema.org",
"@id" : "https://www.fontimedia.com/#website",
"@type" : "WebSite",
"inLanguage" : "it-IT",
"name" : "Fontimedia",
"publisher" : {
"@id" : "https://www.fontimedia.com/#organization"
},
"url" : "https://www.fontimedia.com/"
}
```
```json
{
"@context" : "https://schema.org",
"@id" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/hubspot-cos-e-strategia-marketing#article",
"@type" : "BlogPosting",
"articleSection" : "digital marketing b2b",
"author" : {
"@id" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/giorgia-bacis#person"
},
"dateModified" : "2023-03-09T10:13:15+01:00",
"datePublished" : "2022-03-01T10:30:00+01:00",
"description" : "Hubspot: cos'è questa piattaforma integrata? CRM, marketing automation e molto altro! Inizia la rivoluzione della gestione del marketing b2b.",
"headline" : "HubSpot: cos'è e come può contribuire alla strategia di marketing",
"image" : {
"@type" : "ImageObject",
"url" : "https://fs.hubspotusercontent00.net/hubfs/2058601/BLOG_Images/hubspot%20cos%E2%80%99%C3%A8.png"
},
"inLanguage" : "it-IT",
"isPartOf" : {
"@id" : "https://www.fontimedia.com/#website"
},
"mainEntityOfPage" : {
"@id" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/hubspot-cos-e-strategia-marketing",
"@type" : "WebPage"
},
"publisher" : {
"@id" : "https://www.fontimedia.com/#organization"
},
"url" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/hubspot-cos-e-strategia-marketing"
}
```
```json
{
"@context" : "https://schema.org",
"@id" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/giorgia-bacis#person",
"@type" : "Person",
"description" : "Scrivo di marketing B2B con alle spalle una laurea in lingue e un master in editoria che mi hanno insegnato una cosa fondamentale: le parole contano, ma contano ancora di più nel posto giusto. In Fontimedia, mi occupo principalmente di content marketing e copywriting — oggi sto spostando il focus sulla SEO, perché voglio assicurarmi non solo di comunicare ne modo più chiaro ed efficace possibile, ma anche i contenuti siano nel posto giusto al momento giusto per gli utenti giusti.",
"image" : {
"@type" : "ImageObject",
"url" : "https://2058601.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/2058601/Autori/hWFgWZB0tpSV.png"
},
"name" : "Giorgia Bacis",
"sameAs" : [ "https://www.linkedin.com/in/giorgia-bacis/" ],
"url" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/author/giorgia-bacis",
"worksFor" : {
"@id" : "https://www.fontimedia.com/#organization"
}
}
```
```json
{
"@context" : "https://schema.org",
"@type" : "BreadcrumbList",
"itemListElement" : [ {
"@type" : "ListItem",
"item" : "https://www.fontimedia.com",
"name" : "Home",
"position" : 1
}, {
"@type" : "ListItem",
"item" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog",
"name" : "Fontimedia marketing blog",
"position" : 2
}, {
"@type" : "ListItem",
"item" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/topic/digital-marketing-b2b",
"name" : "digital marketing b2b",
"position" : 3
}, {
"@type" : "ListItem",
"item" : "https://www.fontimedia.com/marketing-blog/hubspot-cos-e-strategia-marketing",
"name" : "HubSpot: cos'è e come può contribuire alla strategia di marketing",
"position" : 4
} ],
"name" : "Breadcrumb"
}
```