Consulenza di marketing b2b: come trovare il miglior consulente

Per far crescere ed espandere un’attività b2b è indispensabile disporre di un solido piano di marketing. Tuttavia, gestire un’azienda non implica necessariamente possedere le competenze necessarie per promuoverla efficacemente.

Molti professionisti del marketing si specializzano in settori specifici, come il business-to-business, offrendo consulenze mirate e personalizzate. Questi partner specializzati utilizzano la loro esperienza per aiutare le aziende a migliorare le proprie attività di marketing. Come trovare i migliori? Scoprilo, nell’articolo di oggi.

Cosa prevede una consulenza di marketing B2B?

I titolari o i CEO di un’azienda potrebbero non avere le competenze o il tempo necessari per concentrarsi su tutti gli aspetti del marketing. Affidarsi a professionisti specializzati, che collaborano con l’azienda per sviluppare e implementare nuove strategie, può facilitare la creazione di relazioni solide con le imprese del target di riferimento.

I vantaggi di affidarsi a un professionista di marketing b2b

Affidare il marketing a un professionista consente di dedicare più tempo alla gestione dell'attività aziendale, mentre il professionista si occupa di sviluppare una strategia efficace. Inoltre, una consulenza di marketing b2b valida porta una prospettiva fresca e un nuovo punto di vista alla pianificazione, concentrandosi interamente su questa specifica attività e offrendo una visione a lungo termine degli obiettivi.

Come scegliere un partner di marketing B2B

Questa è forse la sfida più importante.

La scelta del partner di marketing B2B giusto per la propria azienda richiede un’attenta valutazione di numerosi fattori, poiché un errore potrebbe comportare la perdita di risorse, tempo e opportunità. Ecco alcune best practice per guidare il processo decisionale.

Definire gli obiettivi da raggiungere

Prima di cercare un professionista o un’agenzia, è essenziale stabilire chiaramente gli obiettivi di marketing. Questi potrebbero riguardare aspetti specifici della strategia aziendale, come l’aumento della visibilità del brand, la generazione di lead di qualità, l'ottimizzazione delle campagne digitali o lo sviluppo di una nuova strategia complessiva.

Ogni obiettivo deve essere quantificabile e misurabile per permettere un monitoraggio accurato del progresso. Avere chiari i target consente di orientare meglio la selezione del partner, poiché sarà più facile individuare chi ha esperienza diretta in queste aree e chi è capace di fornire risultati concreti.

Valutare agenzia o singolo professionista

La scelta tra un’agenzia e un professionista dipende da diversi fattori, tra cui il budget disponibile e l’ampiezza delle necessità aziendali. Un professionista può essere adatto a progetti specifici e mirati, come una campagna singola o la revisione di una strategia esistente.

Tuttavia, se l’azienda necessita di una gestione continua e completa del marketing b2b o di una serie di competenze diversificate, un’agenzia potrebbe essere la scelta più indicata. Aziende strutturate offrono team multidisciplinari in grado di coprire vari aspetti del marketing, come:

• il content
• l’analisi dei dati
• la gestione delle campagne sponsorizzate
• l’ottimizzazione SEO

e molto altro. Questa ampiezza di competenze può essere particolarmente utile per le aziende che non dispongono di un reparto marketing interno o che cercano una soluzione a lungo termine.

Stabilire un budget e rispettarlo

Definire un budget per il marketing è un passaggio fondamentale per assicurarsi che la collaborazione con un partner esterno sia efficace e sostenibile. È importante considerare il marketing B2B come un investimento e non solo come una spesa. Questo significa valutare attentamente il potenziale ritorno sull'investimento rispetto al rischio. Quando si stabilisce il budget, è consigliabile tener conto delle risorse necessarie per ottenere risultati a breve e lungo termine.

Definire le competenze necessarie

Una volta stabiliti gli obiettivi e il budget, è importante chiarire quali competenze e specializzazioni dovrà avere il partner di marketing. Ad esempio, se l’azienda opera in un settore altamente tecnico o regolamentato, come il settore tecnologico, medico o finanziario, potrebbe essere essenziale che il partner abbia una profonda conoscenza di quel settore specifico.

Allo stesso modo, se l’obiettivo principale è migliorare la presenza digitale, potrebbero essere richieste competenze avanzate in ambito SEO, SEM o gestione di campagne sui social media. Definire in modo dettagliato le competenze necessarie aiuta a restringere la ricerca ai candidati che possiedono il know-how specifico per ottenere risultati concreti nel settore di riferimento.

Creare una lista ristretta di candidati

Dopo aver identificato i potenziali partner che rientrano nel budget e che dispongono delle competenze richieste, si consiglia di creare una lista ristretta di candidati per eventuali sessioni di consulenza. Questa lista dovrebbe includere le agenzie o i professionisti che si ritengono i migliori per il ruolo, valutati sulla base della loro esperienza, del portfolio e delle referenze.

Prima di selezionare un partner, è utile svolgere una ricerca approfondita, consultare testimonianze di clienti passati e valutare i risultati ottenuti in progetti simili. Una riunione dettagliata con i candidati selezionati permetterà di approfondire il loro approccio e di capire come possono soddisfare le esigenze specifiche dell’azienda. Qui, il consiglio per individuare il giusto fornitore di servizi è valutare la professionalità con cui conduce questo incontro: se presenta un prospetto, analisi, insight e dati di crescita sulla base del punto zero in cui si trova l’azienda, allora è molto probabile che abbia studiato attentamente la realtà e abbia l’attitudine giusta per guidare l’azienda.

Iniziare la collaborazione

Una volta scelto il partner ideale, è il momento di formalizzare la collaborazione. È essenziale chiarire gli obiettivi della partnership, concordare scadenze e definire le modalità di misurazione dei risultati. Un’agenzia professionale o un partner esperto dovrebbe fornire un piano d’azione dettagliato con tappe precise, oltre a stabilire regolari incontri di aggiornamento per discutere dei progressi. Durante la collaborazione, è importante mantenere una comunicazione aperta e trasparente, per garantire che entrambe le parti siano allineate sugli obiettivi da raggiungere e che eventuali problematiche siano affrontate tempestivamente. La misurazione continua delle performance consente di apportare aggiustamenti tempestivi e di migliorare l’efficacia delle strategie messe in campo.

Perché scegliere un'agenzia di marketing B2B?

Mentre i professionisti indipendenti possono limitarsi alla pianificazione o all’esecuzione di strategie, un’agenzia può gestire l’intero processo.

Optare per un'agenzia di marketing B2B rappresenta una soluzione completa e strategica per chi desidera ottenere risultati concreti senza gravare sul proprio team interno. A differenza di un singolo professionista, un'agenzia offre un team dedicato con competenze diversificate, in grado di affrontare ogni sfida in modo integrato, dalla pianificazione alla realizzazione delle campagne.

Inoltre, dispone di risorse e strumenti avanzati per monitorare e ottimizzare le performance delle strategie, garantendo un approccio proattivo e sempre aggiornato alle ultime tendenze del mercato. Affidarsi a professionisti nel marketing b2b consente quindi di ottenere un servizio su misura, progettato per far crescere l’azienda con un impatto misurabile e sostenibile nel tempo.

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