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Fontimedia Marketing Blog

Janine Fiorani

Posts Recenti

Condividere strategie di sales e marketing e raggiungere gli obiettivi

Pubblicato da Janine Fiorani il 3-dic-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

Le attività di sales e marketing sono fondamentali per cogliere nuove opportunità di business e aumentare il pacchetto clienti di un'azienda b2b. Nell'ottica di ottimizzare la strategia e aumentare il fatturato, definire obiettivi specifici, misurabili, raggiungibili, realistici e basati sul tempo (S.M.A.R.T.) è fondamentale, ma non sufficiente. Occorre coordinare e condividere le azioni da intraprendere.

Curioso di saperne di più? Non ti resta che scorrere e leggere!

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Argomenti: Sviluppo commerciale, Content Marketing, digital transformation

Il potere dell'inbound marketing video per rilanciare le vendite

Pubblicato da Janine Fiorani il 29-ott-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

Le strategie di successo si distinguono per l’abilità con cui anticipano tendenze e gusti. Individuare gli strumenti più innovativi per attirare il pubblico target, coinvolgerlo e fidelizzarlo è una sfida continua, soprattutto se consideriamo le attuali modalità di accesso alle informazioni.

L’inbound marketing video consente di creare contenuti di qualità, fruibili in modo rapido e agevole. Nell'articolo di oggi, approfondiamo 6 ragioni che spiegano il successo di questo formato, anche nel b2b.

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Argomenti: Content Marketing, video marketing, digital transformation

È ora di cambiare il sistema CRM? Scoprilo con queste 10 domande

Pubblicato da Janine Fiorani il 17-ott-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 8 minuti

Il software di customer relationship management non è solo un elemento da integrare nella strategia di un’azienda. Oggi il mercato è in continua evoluzione, funzioni sempre più complete e meccanismi innovativi richiedono che il sistema CRM sia aggiornato per non perdere importanti opportunità di business.

Come sapere se ci stiamo affidando allo strumento giusto? Lo vediamo nell'articolo di oggi, con 10 domande utili per valutare l’efficacia del sistema utilizzato.

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Argomenti: Sviluppo commerciale, CRM, digital transformation, customer experience

Ottimizzare i processi di vendita b2b con i video: i consigli pratici

Pubblicato da Janine Fiorani il 1-ott-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

Integrare i video all'interno della strategia di comunicazione aziendale significa creare contenuti interattivi con l’obiettivo di rivolgersi a un pubblico specifico, coinvolgendolo. Parlare con gli utenti attraverso questo formato è una tecnica efficace, non solo per le attività di marketing mirate ad aumentare l’awareness rispetto a temi d'interesse, ma anche per chiudere i processi di vendita b2b.

Nell'articolo di oggi vediamo perché, con alcuni pratici suggerimenti.

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Argomenti: Sviluppo commerciale, Vendita B2B, smarketing

Il CRM aziendale è usato da tutti in modo corretto? Scoprilo subito!

Pubblicato da Janine Fiorani il 19-set-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

Il CRM aziendale è uno strumento potentissimo: questo software è in grado di gestire processi d’acquisto molto complessi e si rivela efficace anche per ottimizzare la strategia di marketing b2b.

Già, perché al contrario di quello che si può pensare, una piattaforma di customer relationship management non è uno strumento al solo servizio dei responsabili commerciali, ma di tutta l’azienda. Riconoscerlo è il primo passo per capire se il CRM in azienda è utilizzato in modo correttamente. Approfondiamo gli altri aspetti nell'articolo di oggi.

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Argomenti: HubSpot, CRM, flywheel

I principali trend di content marketing per il b2b

Pubblicato da Janine Fiorani il 4-lug-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

Il content marketing è una strategia che prevede la pianificazione, la stesura e la condivisione di contenuti, definiti a partire dall'analisi delle esigenze del pubblico target.

Alla luce dell’impatto di questa tecnica sul traffico al sito web aziendale e sulla conversione degli utenti in lead, è fondamentale monitorare le ultime tendenze sul tema per non lasciarsi sfuggire importanti opportunità commerciali.

L’articolo di oggi ti aiuterà a capire cosa aspettarti dalle attività di content e su quali strumenti è consigliabile investire tempo e risorse.

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Argomenti: Content Marketing, Incrementare il traffico al sito, Inbound Marketing

Come ottimizzare la lead generation b2b con 6 consigli preziosi

Pubblicato da Janine Fiorani il 25-giu-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

Migliorare la lead generation b2b è fondamentale ottenere migliori risultati dalla strategia di inbound marketing. Nell'ottica di attrarre potenziali clienti è opportuno conoscere e integrare gli strumenti a propria disposizione, particolarmente efficaci per alimentare continuamente l’interesse degli utenti.

 

Nell'articolo di oggi troverai 6 consigli pratici per accompagnare i prospect lungo il processo di conversione.

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Argomenti: Lead Generation B2B, Incrementare il traffico al sito, Inbound Marketing

Qual è la differenza tra lead scoring e qualificazione dei contatti?

Pubblicato da Janine Fiorani il 20-giu-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

L’inbound marketing è una metodologia che si pone l’obiettivo di veicolare il traffico sul sito web aziendale e convertirlo gradualmente in clienti fedeli.

Perché questo processo si generi, è fondamentale conoscere e implementare strumenti innovativi che supportino la gestione ottimale dei contatti, come il lead scoring e la qualificazione.

Nell'articolo di oggi li analizziamo, con un focus sulle differenze e sull'utilizzo combinato dei due.

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Argomenti: Inbound Marketing, Marketing Automation, lead scoring

L'elemento indispensabile per la digital transformation in azienda

Pubblicato da Janine Fiorani il 9-mag-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

La digital transformation è un elemento valorizzato dalla maggior parte delle imprese che ne riconoscono l’enorme potenziale. Alla base di questo concetto c’è un’attenzione mirata alla semplificazione e ottimizzazione dei processi aziendali. 

Al contrario di quanto è facile immaginare, la trasformazione digitale non riguarda esclusivamente l’applicazione di tecnologie innovative; esiste una componente indispensabile e determinante affinché il processo di trasformazione si riveli un successo: la cultura digitale.

Ne parliamo nell'articolo di oggi.

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Argomenti: smarketing, digital transformation, customer experience

Cosa fare se i commerciali non utilizzano il CRM? 3 consigli

Pubblicato da Janine Fiorani il 4-apr-2019 12.30.00

🕓 Tempo di lettura: 3 minuti

La versione contemporanea dello schedario, il CRM, ha ampiamente superato questi limiti, tanto che il paragone con lo strumento tradizionale risulta piuttosto riduttivo. 

Esistono CRM diversi per generazione, funzionalità e complessità, ma il principale fattore che li differenzia è come vengono fruiti e chi li utilizza. Il problema è che alcuni responsabili delle vendite non usano ancora questo sistema, ritenendolo poco interessante per le loro mansioni, senza rendersi conto delle sue reali opportunità.

 

A seguire, 3 consigli per aumentare e migliorare l’uso del CRM da parte del sales.

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Argomenti: Sviluppo commerciale, Vendita B2B, CRM